我們來(lái)解讀一下淘寶“銀河路計(jì)劃”的核心內(nèi)容。
“銀河路計(jì)劃”是淘寶近期推出的一項(xiàng)重要商家扶持舉措，其核心目標(biāo)是"幫助商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中快速成長(zhǎng)和升級(jí)"。它通過(guò)整合資源、提供路徑指導(dǎo)和關(guān)鍵支持，為商家鋪設(shè)一條通往成功的“快速路”。
我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解這個(gè)計(jì)劃：
1. "品牌孵化 (Brand Incubation):" "目標(biāo):" 幫助商家，特別是潛力品牌或新興品牌，從零開(kāi)始或從小變大，建立起品牌認(rèn)知度、用戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額。 "具體措施可能包括:" "流量?jī)A斜:" 提供初始的曝光機(jī)會(huì)，幫助新品牌或產(chǎn)品獲得第一波用戶。 "品牌建設(shè)指導(dǎo):" 提供關(guān)于品牌定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)、故事講述等方面的培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。 "產(chǎn)品優(yōu)化支持:" 幫助商家分析市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)提煉和定價(jià)策略。 "營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源:" 提供參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)或資源支持。 "體系內(nèi)成長(zhǎng)路徑規(guī)劃:" 指導(dǎo)商家如何利用淘寶生態(tài)內(nèi)的工具和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)成長(zhǎng)。
2. "渠道分銷(xiāo) (Channel Distribution):" "目標(biāo):" 幫助商家打通銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，提高銷(xiāo)售額。這不僅僅指淘寶內(nèi)部渠道的拓展，

相關(guān)內(nèi)容：

每天成功孵化6個(gè)新品牌，日均成交超過(guò)4300萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)百日的淘寶“銀河路計(jì)劃”，為大量海內(nèi)外美妝品牌搭建了一條“入淘”升級(jí)快速通道。

作為今年淘寶和天貓聯(lián)手啟動(dòng)的重量級(jí)美妝品牌共建項(xiàng)目，“銀河路計(jì)劃”將為更多海內(nèi)外中小品牌搭建一條快速發(fā)展之路。在這過(guò)程中，淘寶將重點(diǎn)助力中小品牌打通上升通道，天貓則更關(guān)注成熟品牌的渠道拓展。

圖/“銀河路計(jì)劃”為品牌提供了定制化孵化方案

“入淘”3個(gè)月，成交1個(gè)億

在“銀河路計(jì)劃”之下，淘寶引入了更多海內(nèi)外品牌，幫助他們找到合適的分銷(xiāo)渠道，觸達(dá)更加廣闊的消費(fèi)人群。韓國(guó)專業(yè)功能型護(hù)膚品牌RNW正是“銀河路計(jì)劃”的眾多受益品牌之一。

2016年，RNW誕生于韓國(guó)首爾，并在三年后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從韓國(guó)到中國(guó)，RNW始終是一個(gè)非常小眾的護(hù)膚品牌。如何打開(kāi)市場(chǎng)局面成為了RNW品牌負(fù)責(zé)人考慮的重要問(wèn)題。今年4月，RNW遇上了“銀河路計(jì)劃”。由于RNW在韓國(guó)已經(jīng)累積了一定的口碑，但是在中國(guó)缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，因此“銀河路計(jì)劃”為RNW量身定制了分銷(xiāo)計(jì)劃，利用淘寶店鋪鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，持續(xù)提升品牌動(dòng)能。同時(shí)，天貓店鋪也幫助RNW完成品牌的本土化落地。

RNW品牌負(fù)責(zé)人表示：“銀河路計(jì)劃”幫助我們滲透在中國(guó)市場(chǎng)的渠道，除了一二線城市消費(fèi)者外，我們也將擁有更多主動(dòng)接觸三四五線消費(fèi)者的機(jī)會(huì)?！?/p>

至今，RNW的精華水乳已覆蓋2000多家淘寶店鋪，形成了從頭部網(wǎng)紅店、大型淘寶店和上千家小型淘寶店的網(wǎng)狀分銷(xiāo)矩陣。僅3個(gè)月的時(shí)間，RNW在淘寶完成了超過(guò)1億元的銷(xiāo)售額。

國(guó)貨崛起，淘寶成品牌孵化重要陣地

除了通過(guò)淘寶分銷(xiāo)來(lái)幫助知名品牌拓展銷(xiāo)售渠道，提升在阿里生態(tài)內(nèi)的整體成交，“銀河路計(jì)劃”還承載了品牌孵化的功能，幫助小而美的品牌打開(kāi)上升通道。

圖/“銀河路計(jì)劃”為新生品牌匹配了大量品牌露出機(jī)會(huì)

成立于2018年的輕國(guó)風(fēng)彩妝品牌締葭也選擇了擁抱“銀河路計(jì)劃”。與RNW的需求不同，締葭作為一個(gè)新生品牌，首要目標(biāo)是要盡快完成品牌化。為此，“銀河路計(jì)劃”在淘寶內(nèi)為締葭提供了多類品牌露出機(jī)會(huì)，包括提供會(huì)場(chǎng)資源、聯(lián)系多位頭部紅人進(jìn)行品牌推廣等。從加入“銀河路計(jì)劃”至今，締葭在一個(gè)季度內(nèi)完成了銷(xiāo)售額的翻倍增長(zhǎng)。

在天貓618狂歡日，締葭品牌企業(yè)店鋪成交額達(dá)到了目標(biāo)金額的兩倍多，其中，城市腮紅系列在淘內(nèi)成交超過(guò)了13000件?！般y河路計(jì)劃拓寬了我們品牌向上發(fā)展的賽道，對(duì)于品牌孵化而言是非常好的催化劑?！?締葭品牌負(fù)責(zé)人表示。

截止7月8日，“銀河路計(jì)劃”已吸引1400個(gè)海內(nèi)外美妝品牌，并已成功孵化其中600個(gè)品牌，日均成交超過(guò)4300萬(wàn)。其中，有近290個(gè)品牌成交超過(guò)千萬(wàn)。作為試點(diǎn)品類，美妝只是“銀河路計(jì)劃”的起點(diǎn)。未來(lái)，將有更多母嬰、3C數(shù)碼等品類的商家參與其中，讓越來(lái)越多的品牌能快速成長(zhǎng)。

“銀河路計(jì)劃”負(fù)責(zé)人傲翔曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“銀河路計(jì)劃”的核心目的是為了幫助品牌方降低成長(zhǎng)門(mén)檻，觸達(dá)更多銷(xiāo)售渠道。3個(gè)月時(shí)間，從海外到國(guó)內(nèi)，一個(gè)又一個(gè)品牌用自身的快速成長(zhǎng)經(jīng)歷證明了“銀河路計(jì)劃”的優(yōu)越性。

除了“銀河路計(jì)劃”，淘寶還深耕直播、微淘等內(nèi)容化工具，為品牌的成長(zhǎng)搭建了一套完整的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。數(shù)據(jù)顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。而未來(lái)三年，淘寶還將培育20萬(wàn)個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)500萬(wàn)的新商家。

（注：文中圖片由品牌方授權(quán)中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)使用）

來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)