“四季青第一個打工仔”

締造了一個有“人情味”的服裝王國

在杭海路大秀的兩個月前，四季青服裝集團(tuán)以產(chǎn)業(yè)集群合作伙伴身份亮相深圳時裝周，祝浩泉領(lǐng)著四季青的設(shè)計(jì)師們站上秀臺，成為全場焦點(diǎn)。

不僅僅深圳、廣州、成都、重慶……甚至遠(yuǎn)在韓國的服裝市場負(fù)責(zé)人都慕名而來，向祝浩泉取經(jīng)，有負(fù)責(zé)人甚至當(dāng)場向四季青服裝集團(tuán)發(fā)出，托管自家的市場。

這不就是當(dāng)下最熱門的“胖東來”式管理輸出？其實(shí)早在許多年前，這種“家文化”的管理模式，就已被祝浩泉應(yīng)用得爐火純青。

“我是四季青的第一個打工仔?！闭勂饎?chuàng)業(yè)的往事，祝浩泉云淡風(fēng)輕。

那是1989年，杭州原江干區(qū)的工商局和四季青鄉(xiāng)政府共同籌建了杭州四季青綜合交易市場，祝浩泉擔(dān)任市場管委會主任。那時的四季青還不是服裝市場，什么都賣，市場環(huán)境雜亂。四季青開業(yè)3天即遇冷，7天后遭遇商戶全面退租。

為了生存，祝浩泉南下招商，帶回了45位溫州服裝個體戶，給早期的四季青注入了活力。

從那時起，“為商戶做好服務(wù)”的念頭就扎根在祝浩泉心里。幫助溫州的客商解決住房、孩子就學(xué)，使他們安心在市場扎根經(jīng)營。祝浩泉回憶說，每天他早上5點(diǎn)鐘到市場里辦公，10點(diǎn)辦公室門外就會排上長長的隊(duì)伍。

“有檔口糾紛需要調(diào)解的，有經(jīng)營不善來找我想辦法的，有貸款請我做擔(dān)保的……只要商戶有需要，我都盡可能幫忙?！弊：迫f，最多的時候，自己身上擔(dān)保了十多個億的借款。

1989年10月1日，四季青綜合交易市場開業(yè)。

時至今日，8旬高齡的祝浩泉依然保持了早上6點(diǎn)到崗，每天到檔口里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的習(xí)慣。跟遇到的每個商鋪里的經(jīng)營戶打個招呼；他說得出市場旗下2600多間商鋪的特點(diǎn)，以及爆款賣點(diǎn)等。商戶們也敬重和感念著這位老人。

四季青老市場檔口商戶米拉，經(jīng)常能瞧見董事長經(jīng)過她的店門口，有時還會被問上一句“吃飯了沒有”“生意怎么樣”“有什么需要”。她說，雖然自己從來沒有為什么事去找過祝董，但感覺四季青是一個有人情味、有歸屬感的地方，“祝爺爺就像一個大家長?！?/p>

如今已是億萬身家的九天女裝董事長何明，也在采訪中提起，他有幸在20多歲的時候認(rèn)識了祝浩泉，并在祝浩泉的幫助下開辦了“四季青服裝市場二分廠”，這才有了現(xiàn)在的“九天新杭派B座”。

在四季青老市場的外墻上掛著一行大字，“四季青是您來了還想再來的地方?！比欢?，鮮少有人知道，祝浩泉對于四季青的期待還有下半句：“四季青是讓商戶們來了就不想走的地方?！?/p>

四季青服裝特色街區(qū)

“四季青要做百年企業(yè)” 商戶埋頭拉車，更要抬頭看路

在植物學(xué)中，四季青，也叫冬青，常綠喬木，樹姿優(yōu)美，生命力強(qiáng)大，可生長百年。

在祝浩泉心里，“四季青”也應(yīng)當(dāng)是一家百年企業(yè)。

如何扎穩(wěn)百年根基？祝浩泉認(rèn)為，四季青生命力旺盛的內(nèi)核，一方面在于商戶們的穩(wěn)定和信心，另一方面則要提升他們的時尚品味，提升產(chǎn)品競爭力。

早在1996年，祝浩泉就提出，“要提高優(yōu)質(zhì)品牌服裝比例，在四季青造一條名副其實(shí)的‘中國品牌服裝第一街’?！贝撕?，四季青開始提高招商門檻：新商戶必須要有自己的品牌，并有三年以上經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。與此同時，開始叫停商戶“仿名牌”行為，嚴(yán)查假冒現(xiàn)象，并幫助經(jīng)營戶分析市場，引導(dǎo)他們走健康的經(jīng)營之路。

此后，在祝浩泉牽頭下，四季青服裝集團(tuán)又聯(lián)合浙江理工大學(xué)，成立服裝研究院、四季青服裝產(chǎn)業(yè)商會，帶動所有檔口有了品牌和質(zhì)量意識。

“我請理工大學(xué)的教授，給商戶培訓(xùn)當(dāng)年的新款式，給他們講新的商業(yè)模式，使大家的商業(yè)知識更加豐富了。我們不能只顧埋頭拉車，更要抬頭看路?！?/p>

四季青市場內(nèi)景

在市場的引導(dǎo)下，不少經(jīng)營戶從服裝販銷轉(zhuǎn)型為自創(chuàng)品牌，走上了原創(chuàng)、高端的路線。

不僅如此，祝浩泉還提出，市場的設(shè)施、環(huán)境都要商場化，交易模式市場化，逐步淘汰原本的“三現(xiàn)”（現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金）交易。

“祝爺爺?shù)摹豳|(zhì)價(jià)優(yōu)’策略是非常超前的先進(jìn)理念?！痹诓珊山值拦ぷ髁耸嗄甑墓芪瘯敝魅沃炝?，親眼見證了四季青這些年來的改變。環(huán)境提優(yōu)后，原本鬧哄哄、亂糟糟的市場，變得明亮、寬敞、大氣，市場里植入新消費(fèi)、新零售等新模式，逛街體驗(yàn)堪比杭州大廈。

“我接觸的很多進(jìn)貨商，他們選擇四季青的原因是這里質(zhì)量好，款式多，而不是‘價(jià)格低’。對于四季青來說，價(jià)格是優(yōu)勢，卻不是吸引客商最根本的原因?！敝炝照f。

當(dāng)下，服裝產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，實(shí)體市場也受到電商沖擊，但在祝浩泉看來，只有踏踏實(shí)實(shí)把服裝做好，做好自己的品牌才是唯一出路。

四季青服裝特色街區(qū)服裝大秀現(xiàn)場

“四季青比我的名字更重要”祝浩泉談企業(yè)家精神與傳承

今年祝浩泉已經(jīng)80歲了，從開辦市場之前算起，他已經(jīng)當(dāng)了近50年的“廠長”。他說自己活明白了，“一個企業(yè)家的價(jià)值，不是有多少人的錢放到了我的口袋里，而是我的付出能讓多少人受益，我就值得了?！?/p>

因而，盡管已是耄耋之年，祝浩泉依然在為四季青的商戶們、為服裝產(chǎn)業(yè)的未來奔走。

“四季青，比我‘祝浩泉’的名字更重要。”他總是強(qiáng)調(diào)，時代在變，信息在變，一定要正視發(fā)展形勢，跟隨時代，擁抱變化。昂首做時尚的領(lǐng)航者，俯首做品牌的服務(wù)者。

面對新時代之變，數(shù)智融合之變，四季青更多的“服二代”“服三代”們站到了臺前。他們大多是留學(xué)海歸，既有全球視野，又有自己的規(guī)劃和想法。

今年35歲，與四季青服裝市場同齡的祝嘉君，被祝浩泉視為理想的接班人。2015年學(xué)成歸國后，他扎根一線，帶領(lǐng)著四季青擁抱數(shù)字科技，打造新型現(xiàn)代化專業(yè)市場，推進(jìn)時尚產(chǎn)業(yè)鏈一體化進(jìn)程。祝嘉君表示，“要站好這班崗，就要當(dāng)好傳承與創(chuàng)新的實(shí)踐者，傳承上一輩創(chuàng)業(yè)者吃苦耐勞的精神，創(chuàng)新傳統(tǒng)批發(fā)市場的體制機(jī)制，應(yīng)對發(fā)展的新變化和新情況?！?/p>

“孩子們都非常專業(yè)，我很喜歡。”談起后輩們，祝浩泉滿是欣慰和欣賞。

風(fēng)物長宜放眼量，四季青這顆杭城明珠，在一代一代服飾人的傳承和創(chuàng)新中，還將煥發(fā)出更璀璨耀眼的光芒。 （本文圖片由受訪者供圖）

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