“為什么你的品牌營銷像在打水漂？90%的人忽略了這三個前提！” 這句話非常有沖擊力，直指許多營銷活動無效的核心痛點。雖然“90%”這個數(shù)字可能帶有一定的夸張成分，但它精準地指出了品牌營銷成功所依賴的、往往被忽視的深層基礎(chǔ)。
這三個被忽略的前提，很可能指的是以下方面（具體表述可能因語境而異，但核心思想相通）：
"前提一：缺乏清晰、差異化的品牌定位 (Lack of Clear and Differentiated Brand Positioning)"
"為什么被忽略：" 大家忙于創(chuàng)造酷炫的廣告、鋪開渠道，卻忘了首先要回答“我是誰？”、“我為誰服務(wù)？”、“我和競爭對手有何不同？”這些根本問題。定位模糊導(dǎo)致品牌在消費者心中沒有獨特的印記，無法引起共鳴或產(chǎn)生購買意愿。 "打水漂的表現(xiàn)：" 營銷信息雜亂無章，消費者不清楚這個品牌到底提供什么價值；產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化嚴重，沒有獨特的賣點；廣告投放缺乏精準目標，錢花在了對的人身上，但這些人根本不需要或不認同你的品牌。 "重要性：" 清晰的定位是所有營銷活動的基礎(chǔ)和導(dǎo)航。它決定了你的目標受眾是誰，你的核心信息是什么，以及你需要在哪些渠道進行溝通。沒有定位，就像在大海里無頭蒼蠅一樣亂竄。
"前提二：對目標受眾缺乏深刻的

相關(guān)內(nèi)容：

很多老板私下聊天的時候問我：“為什么我投流也不少，但用戶卻根本不買賬？”

我跟他們說：如果投流就能解決一切，生意就好做了，要按照品牌營銷底層邏輯運作才行。

其實品牌營銷不是“有錢就能玩”，原來的恒大冰泉算是有錢吧，照樣做不起來，這需要先滿足三個前提條件——否則，你花的每一分錢都是在打水漂。

前提一：用戶信任是營銷的基石

沒有信任，再好的廣告都是白費勁。

很多人以為“信任”是營銷的結(jié)果，其實它是營銷的起點。

用戶憑什么相信你？

答案：他們必須先認可你的“人設(shè)”。

案例：褚橙的故事

褚時健種橙子時，沒人知道“褚橙”是誰。

但當他以“煙草大王”“跌倒后爬起來的老人”身份出現(xiàn)時，用戶立刻產(chǎn)生了情感共鳴。

信任，是用戶對品牌“人格化”的認可。

峰哥觀點：

品牌營銷的第一步，不是賣產(chǎn)品，而是先賣“人品”。

前提二：清晰的品牌定位是導(dǎo)航儀

定位模糊的品牌，就像沒裝GPS的車——你越使勁踩油門，越可能撞南墻。

很多品牌以為“定位”就是“我要做高端”，但真正的定位是：

“我為什么存在？我能解決什么問題？誰最需要我？”

案例：特斯拉的定位術(shù)

馬斯克從不說“特斯拉是電動車”，而是說“特斯拉是能源科技公司”。

這個定位讓他跳出了傳統(tǒng)車企的競爭，直接對標蘋果、SpaceX這樣的科技巨頭。

定位不是標簽，而是用戶對你的“身份認知”。

峰哥觀點：

定位不清的品牌，營銷越猛，用戶越困惑。

前提三：解決用戶真實痛點，而非自嗨

營銷的最高境界是：用戶覺得你“懂我”。

但太多品牌在“自嗨”：

“我們的產(chǎn)品功能多”

“我們的廣告很酷炫”

“我們的價格比別人低”

用戶要的不是“功能”，而是“結(jié)果”。

案例：戴森吹風機的逆襲

戴森沒說“吹風機功率大”，而是說“護發(fā)不傷發(fā)”；

沒說“設(shè)計好看”，而是說“氣流倍增技術(shù)讓頭發(fā)干得更快”。

它解決了用戶“吹發(fā)傷頭發(fā)”的真實痛點，才成為千元吹風機的爆款。

峰哥觀點：

用戶買產(chǎn)品，買的是“解決方案”，不是你的自夸。

四、三個前提，缺一不可的實戰(zhàn)框架

1. 先建信任：用故事或數(shù)據(jù)讓用戶“相信你”

方法論：

個人IP背書（如褚橙的褚時?。?/p>

透明化生產(chǎn)流程（如三只松鼠的工廠直播）

用戶口碑沉淀（如小米社區(qū)的“米粉”文化）

2. 定定位：用一句話“我是誰”

三步定位法：

用戶是誰？（精準到“30歲職場媽媽”而非“女性”）

需求是什么？（“快速減壓”而非“賣按摩儀”）

憑什么選你？（“專利技術(shù)”“獨家配方”）

3. 后做營銷：用場景化內(nèi)容“解決痛點”

案例拆解：

某母嬰品牌想推廣輔食盒：

信任層： 拍攝“實驗室檢測重金屬”短視頻

定位層： 定位“職場媽媽的省心神器”

痛點層： 制作“5分鐘搞定寶寶三餐”的教程

結(jié)果： 三個月銷量破千萬，復(fù)購率超40%。

營銷是“結(jié)果”，前提是“基礎(chǔ)”

我見過太多品牌倒在“營銷”前的三個門檻上：

沒信任： 用戶覺得你是騙子

沒定位： 用戶不知道你是誰

沒痛點： 用戶覺得你沒必要

記?。?/p>

“營銷不是喊口號，而是用信任做船，用定位導(dǎo)航，用痛點劃槳?！?/p>

評論區(qū)回復(fù)“品牌前提”，ling《品牌營銷三要素診斷表》（含20個行業(yè)案例模板）！

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