這篇專(zhuān)訪標(biāo)題揭示了致歐科技（作為科寶·博洛尼母公司）在家具行業(yè)中面臨的主要挑戰(zhàn)和未來(lái)的發(fā)展方向。以下是對(duì)這篇專(zhuān)訪核心內(nèi)容的解讀和可能包含的要點(diǎn)分析：
"核心挑戰(zhàn)：差異化優(yōu)勢(shì)不明顯"
"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：" 家具行業(yè)，尤其是定制家居領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。眾多品牌（包括互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)品牌、跨界品牌）都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。 "同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重：" 在設(shè)計(jì)、功能、材料等方面，許多品牌的產(chǎn)品容易陷入同質(zhì)化，導(dǎo)致消費(fèi)者難以區(qū)分品牌間的核心差異，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。 "品牌影響力局限：" 相較于行業(yè)頭部品牌，致歐科技（科寶·博洛尼）可能在某些細(xì)分市場(chǎng)或消費(fèi)者心智中的差異化優(yōu)勢(shì)尚未足夠突出，品牌勢(shì)能有待提升。
"應(yīng)對(duì)策略：向系列化、場(chǎng)景化拓展"
"系列化 (Series-based Expansion):" "打造產(chǎn)品矩陣：" 不僅僅是單一產(chǎn)品，而是圍繞某個(gè)核心品類(lèi)（如櫥柜、衣柜）或風(fēng)格，開(kāi)發(fā)出包含不同款式、功能、價(jià)位的系列產(chǎn)品。 "提升復(fù)購(gòu)和客單價(jià)：" 通過(guò)豐富的系列選擇，滿足不同消費(fèi)者的細(xì)分需求，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多配套產(chǎn)品，從而提高單個(gè)訂單的價(jià)值。 "強(qiáng)化品牌形象：" 系列化有助于塑造更清晰、

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南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 歐雪 深圳報(bào)道

從前幾年的瘋漲到逐漸回歸理性，我國(guó)家具出口今年以來(lái)月份波動(dòng)較大，但整體保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前4個(gè)月，家具及其零件出口額為1487.2億元，同比增長(zhǎng)2.8%。

與其他商品出口不同，家居類(lèi)商品多屬于大件，擁有著運(yùn)輸周期長(zhǎng)、物流成本高、倉(cāng)儲(chǔ)成本高、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)分散等特點(diǎn)。當(dāng)前，隨著跨境電商的快速發(fā)展，家具出口也從原來(lái)傳統(tǒng)的外貿(mào)模式逐步開(kāi)始“觸電”。

在出海的家具企業(yè)中，6月8日晚間，致歐科技（301376.SZ）披露發(fā)行公告，本次公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量為4015萬(wàn)股，發(fā)行后公司總共股本約為4.02億股。發(fā)行價(jià)格為24.66元/股，預(yù)計(jì)發(fā)行人募集資金總額約為9.9億元。

招股書(shū)顯示，公司產(chǎn)品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列和寵物系列等品類(lèi)，2020年至2022年實(shí)現(xiàn)39.71億元、59.67億元和54.55億元。

近日，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者對(duì)致歐科技品牌總監(jiān)王鵬進(jìn)行專(zhuān)訪，了解當(dāng)前家具出海的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。

“2022年末以來(lái)，歐美主要航線的海運(yùn)價(jià)格已大幅回落，2022年較上年同期，公司利潤(rùn)有較明顯回升，對(duì)今年家具出口形勢(shì)非?？春??！蓖貔i透露，今年公司正積極拓展墨西哥等新興市場(chǎng)及美國(guó)KA渠道，還在加大海外倉(cāng)、物流等基礎(chǔ)建設(shè)。

（致歐科技品牌總監(jiān)王鵬/受訪者提供）

海運(yùn)價(jià)格回落 公司利潤(rùn)回彈

近年，受我國(guó)房?jī)r(jià)攀升、房產(chǎn)需求疲軟等影響，國(guó)內(nèi)家具類(lèi)商品銷(xiāo)售也持續(xù)承壓。與國(guó)內(nèi)“膠著”光景不盡相同，整體來(lái)看，我國(guó)家具出口呈逆勢(shì)增長(zhǎng)、向好趨勢(shì)。

2020至2021年，疊加海外房貸利率下降、居家辦公潮等因素，我國(guó)家具出口迎來(lái)一波增長(zhǎng)高峰，出口金額接連創(chuàng)歷史新高。海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)家具及其零件出口金額同比增長(zhǎng)12.2%至4038.6億元，到2021年更是同比增長(zhǎng)18.2%至4771.9億元。

對(duì)于致歐科技來(lái)說(shuō)，其算是較早切入家具出海賽道的企業(yè)之一。王鵬表示，致歐科技早期銷(xiāo)售的并不是家具類(lèi)產(chǎn)品，在機(jī)緣巧合下，發(fā)現(xiàn)高性價(jià)比的家具產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售尤為火爆，同時(shí)具有一定的快消屬性，非常適合線上渠道，便逐漸堅(jiān)定地選擇了這個(gè)行業(yè)。

“期間，我們也走過(guò)大大小小的彎路，比如用中國(guó)的使用習(xí)慣去開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，后來(lái)我們借助IT技術(shù)，提前洞察分析，哪些產(chǎn)品好賣(mài)哪些產(chǎn)品不好賣(mài)，在中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)下，我們不斷摸索?！蓖貔i稱。

實(shí)際上，家具類(lèi)商品要想在海外站穩(wěn)腳跟并非易事。與其他商品不同，家具類(lèi)產(chǎn)品多為大件家具，存在備貨周期長(zhǎng)、銷(xiāo)售平臺(tái)分散、物流成本高、倉(cāng)儲(chǔ)成本高等問(wèn)題。

進(jìn)入2022年以來(lái)，部分利好因素散去，家具出口由瘋漲回歸理性。此外，值得注意的是，近年全球海運(yùn)費(fèi)用上漲，出海的家具企業(yè)紛紛面臨高額運(yùn)費(fèi)擠利潤(rùn)、庫(kù)存壓力大等問(wèn)題。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，全國(guó)家具及其零件出口額4639.3億元，同比下降2.5%。

據(jù)王鵬觀察，由于疫情原因，近幾年海運(yùn)費(fèi)用暴漲尤為厲害，“去年海運(yùn)費(fèi)用最高甚至飛漲10倍，而且海運(yùn)周期也拉長(zhǎng)到可怕的程度，從中國(guó)到美國(guó)的物流甚至需要60天，這意味著我們對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)會(huì)變得非常遲鈍?！?/p>

公司最新招股書(shū)透露，2021年，公司歐洲航線、北美航線的海運(yùn)費(fèi)實(shí)際結(jié)算價(jià)的平均價(jià)格較2020年分別上漲了250.82%、102.25%，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本因此顯著上升。2020年至2022年，公司海運(yùn)費(fèi)占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比例分別為6.83%、15.59%和16.58%，2021年及2022年占比上升明顯。

不過(guò)，王鵬表示，2022年末以來(lái)，歐美主要航線的海運(yùn)價(jià)格已大幅回落，今年以來(lái)，公司利潤(rùn)有較明顯回升，對(duì)今年家具出口形勢(shì)非?？春?。

向系列化、場(chǎng)景化拓展

“跨過(guò)漫長(zhǎng)的海運(yùn)周期，擔(dān)起高昂的海運(yùn)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本，中國(guó)家具品牌的性價(jià)比仍比海外本土品牌的要高，這是中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)至今仍然存在。”王鵬稱。

不過(guò)，僅依靠性價(jià)比搶市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在主要的家具出口市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家中，由于人均消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

據(jù)王鵬觀察，目前家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有了一個(gè)重要的意識(shí)轉(zhuǎn)變，就是從純貿(mào)易變?yōu)槠放苹词亲杂衅放苹?，要么是服?wù)于品牌化。

記者了解到，在品牌建設(shè)方面，致歐科技目前定位為全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商，旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌，歷時(shí)多年已成功躋身亞馬遜歐美市場(chǎng)較受歡迎家居品牌之列。

王鵬告訴記者，從他的視角來(lái)看，近年來(lái)行業(yè)意識(shí)有幾個(gè)重要轉(zhuǎn)變，一是對(duì)自己公司的定位從跨境電商向出海品牌轉(zhuǎn)換，二是從早期的貿(mào)易商向注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)換，讓供應(yīng)商向合作伙伴身份靠攏，三是要求供應(yīng)商與公司貫穿品牌之路，從外包意識(shí)向品牌意識(shí)發(fā)展。

王鵬強(qiáng)調(diào)，品牌不是企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的利器，而是企業(yè)強(qiáng)化消費(fèi)者信任的生存法則。

目前，全球家居品牌巨頭聳立，致歐科技的品牌之路仍有待進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！凹揖宇I(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)是非常不明顯的，因?yàn)闆](méi)有太多高技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。因此，企業(yè)要想突出差異化競(jìng)爭(zhēng)力，除了要保持商業(yè)價(jià)值全鏈條的成本最低、效率最高的整合優(yōu)勢(shì)以外，仍要回到細(xì)分品類(lèi)、場(chǎng)景化去看?！蓖貔i稱。

談到行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，王鵬表示，首先要讓產(chǎn)品更加系列化?！爸挥邢盗谢拍芨悠ヅ溆脩舻氖褂眯枨蟆！逼浯?，公司產(chǎn)品聚焦于可拆裝和平板化的工藝特點(diǎn)，產(chǎn)品規(guī)劃路徑通過(guò)點(diǎn)、線、面、體和集的路徑在系列化的基礎(chǔ)上加強(qiáng)場(chǎng)景化，讓全球消費(fèi)者打造自己的理想之家。

公司招股書(shū)中也提到，對(duì)標(biāo)“宜家”的線上一站式家居品牌，因此公司產(chǎn)品不斷向系列化、風(fēng)格化、全生活場(chǎng)景的方向拓展。

此外，海外消費(fèi)者的部分消費(fèi)特征要引起重視。王鵬舉例，海外客戶自己動(dòng)手組裝家具越來(lái)越普遍，同時(shí)消費(fèi)者個(gè)性化、環(huán)?？沙掷m(xù)意識(shí)需求越來(lái)越強(qiáng)。

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