這是一個非常大膽且具有潛力的計劃！將淘品牌（通常指在中國淘寶/天貓等平臺起家的品牌）引入奢侈購物中心，并進一步拓展至日本市場，這背后蘊含著對品牌定位、運營能力和市場洞察的深刻理解。以下是對這個計劃的拆解和思考，希望能幫助你更清晰地規(guī)劃：
"一、 計劃的核心要素分析"
1. "品牌定位：" "奢侈化改造：" 你的淘品牌需要經歷從“性價比”或“高性價比”向“輕奢”甚至“輕奢以上”的定位轉變。這涉及到產品設計、材質選擇、工藝標準、品牌故事、營銷調性等全方位的提升。 "差異化：" 在奢侈購物中心內，品牌需要具備獨特的吸引力，不能僅僅是奢侈品的替代品?？赡苁窃O計風格獨特、細分領域領先、文化內涵深厚，或者提供了某種獨特的體驗。 "目標客群：" 需要精準定位目標客戶。是希望以較低門檻接觸奢侈生活方式的年輕群體？還是尋求獨特設計的中產階層？或是已經有一定消費力，追求新鮮感和品質感的群體？奢侈購物中心本身也吸引著特定的客群，需要思考如何與購物中心的主流及奢侈品牌客群產生連接。
2. "入駐奢侈購物中心：" "挑戰(zhàn)：" 奢侈購物中心通常對品牌有極高的要求，包括品牌知名度、歷史、設計水準、

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界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國服裝品牌CHIC JOC近日開通面向日本消費者的官方Instagram賬號。該賬號在2023年8月11日發(fā)布第一條推文，截至發(fā)稿共積累了52個粉絲。其在賬號簡介中稱，品牌即將進入日本市場，業(yè)務范圍涵蓋商品研發(fā)及銷售。

CHIC JOC并未透露選擇日本市場的原因，以及將會通過何種方式在日本銷售商品。界面時尚從公開聯(lián)系方式與該品牌取得聯(lián)系，截至發(fā)稿未獲回復。

目前CHIC JOC只提供中文和英文兩種版本的官方網(wǎng)站，淘寶官方旗艦店依然是優(yōu)先推薦的購買渠道。除了Instagram，官網(wǎng)還顯示在Twitter和Facebook上進行運營，但界面時尚并未在這兩個平臺上搜索到品牌官方賬號。

CHIC JOC是淘品牌做大后將影響力延展至線下的案例。2013年在淘寶成立后，CHIC JOC便將定位確立為走極簡主義風格的輕奢品牌，商品定價在159元至8799元之間，以銷售女裝為主。其淘寶店積累了超過210萬關注者，銷量最高的是售價309元的羊毛背心裙、毛衣和長褲。

電商數(shù)據(jù)分析平臺杭州知衣科技的統(tǒng)計顯示，CHIC JOC在2022年第三季度銷量接近30萬件，總銷售額達到2億元，超過Zara天貓旗艦店銷售額。作為對比，本土女裝品牌MO&Co.同時期的天貓銷售額接近3億元。

事實上，CHIC JOC的成功在近年并非個例，諸如UNICA和DMON等淘品牌也積累了超過百萬關注者。它們都走極簡主義都市風格，定價輕奢卻強調使用優(yōu)質面料，比如CHIC JOC就在官網(wǎng)中稱自己選用的是“Loro Piana 小山羊絨”。

經歷了2015年到2019年由GUCCI等品牌帶起的極繁主義風潮后，過去幾年消費者的審美又重新回歸簡約。疫情顯然改變了人們的心態(tài)，“老錢風”的流行也推波助瀾。從高端的The Row再到中端的Toteme，以及相應風格淘品牌的崛起，都顯示出極簡風潮如今無孔不入。

和傳統(tǒng)淘品牌不同，諸如CHIC JOC這類走極簡風格的新興品牌更擅長通過視覺傳遞高端形象，選用時尚秀上長著“高級臉”的模特，按照時尚雜志的風格搭配單品并進行拍攝。相似的地方則在于，它們都會在描述中使用“頂級”、“必入”、“高奢”等詞匯。

主打便是高性價比的概念。在社交媒體上，許多網(wǎng)友就稱CHIC JOC和UNICA等淘品牌是“大牌平替”，盡管這帶來了設計版權上的爭議。此外，CHIC JOC通過預售來減少庫存壓力的模式，也讓部分消費者不滿。

這并不阻礙CHIC JOC走紅。

2022年5月，CHIC JOC在南京德基廣場開設首家線下門店，隨后又進入杭州武林銀泰百貨和上海港匯恒隆廣場。CHIC JOC在線上的人氣及輕奢定位顯然說服了不少高端商場的運營者，它們希望借此吸引傳統(tǒng)線下品牌觸達范圍之外的消費者。

在進入線下一年后又宣布進軍日本市場，CHIC JOC試圖成為同風格淘品牌中走得最快的一個。但這條路上能去取經的先行者寥寥無幾，之禾或許是較為詳盡的借鑒對象。它們都走類似的極簡風格，而許多消費者也稱CHIC JOC為之禾的平替。

之禾在2021年正式進入日本市場，在大阪阪急百貨店梅田總店開設首店。到了2022年，之禾又在新宿伊勢丹百貨開設東京首店。按照計劃，之禾希望未來4年內能將日本門店總數(shù)提升至5家，而選擇日本市場的原因，則是其消費市場兩極分化趨勢明顯，奢侈品和大眾消費品之間存在空白地帶。

但這個空白地帶并非全然真空。日本泡沫經濟破裂引發(fā)了消費心理的改變，人們更看重產品是否具有性價比，許多中端品牌也是在那時誕生并走紅。盡管日本奢侈品行業(yè)在過去幾年再次恢復快速增長，但這并不等于過去占據(jù)市場的中端品牌已經讓位。

更何況，日本本來就是一個品牌類型極度細分的市場，部分在中國面向廣闊消費者群體的做法或許并不適用于日本。不過，對于部分品牌來說，出海業(yè)務就像是一碟調味劑，著重彰顯業(yè)務多元化和形象的國際化。尋求增長，并非最重要的事情。