確實(shí)，像唯品會(huì)（Vipshop）這樣的品牌折扣平臺(tái)，以較低的價(jià)格銷(xiāo)售大牌商品，尤其是運(yùn)動(dòng)鞋，是吸引年輕消費(fèi)者的一個(gè)重要原因。這背后有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "高性?xún)r(jià)比的吸引力：" 運(yùn)動(dòng)鞋，特別是知名品牌的新款或經(jīng)典款，價(jià)格通常較高。唯品會(huì)提供3折甚至更低折扣，讓年輕人可以用遠(yuǎn)低于原價(jià)的價(jià)格買(mǎi)到心儀的鞋子，滿足了追求潮流和品質(zhì)的需求，同時(shí)又控制了消費(fèi)成本。這直接擊中了年輕群體的“性?xún)r(jià)比”敏感點(diǎn)。
2. "品牌與潮流的保證：" 年輕人往往追求品牌和潮流，唯品會(huì)銷(xiāo)售的商品雖然折扣力度大，但通常都是正品大牌。這解決了年輕人既要品牌又要實(shí)惠的兩難問(wèn)題，讓他們能輕松擁有潮流單品。
3. "限時(shí)搶購(gòu)的稀缺性與緊迫感：" 唯品會(huì)常常采用“限時(shí)搶購(gòu)”、“限時(shí)折扣”的模式。這種模式制造了稀缺感和緊迫感，刺激了年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望。他們需要快速?zèng)Q策，否則心儀的商品就可能被搶走，這種“拼手速”的購(gòu)物體驗(yàn)也帶來(lái)了一定的樂(lè)趣。
4. "專(zhuān)注品牌折扣的定位清晰：" 唯品會(huì)專(zhuān)注于品牌折扣領(lǐng)域，用戶(hù)對(duì)其“買(mǎi)到便宜大牌”的定位有清晰認(rèn)知。這種專(zhuān)注度高，用戶(hù)粘性也相對(duì)較強(qiáng)，容易形成品牌忠誠(chéng)度。
5.

相關(guān)內(nèi)容：

“30億砸下去，就為了讓你買(mǎi)打折Gucci？

”

刷到這條新聞的時(shí)候，剛想吐槽“又是噱頭”，結(jié)果一看數(shù)據(jù)：全國(guó)奧萊去年整體漲了兩成，2025年直奔千億。

行吧，錢(qián)包先別捂死，看看他們到底玩出了什么新花樣。

先說(shuō)最直觀的——人。

以前奧萊是“阿姨團(tuán)”包車(chē)掃貨，現(xiàn)在停車(chē)場(chǎng)一眼望去，全是25到35歲的年輕臉。

他們不買(mǎi)正價(jià)，卻愿意花兩百塊吃頓網(wǎng)紅火鍋，再花三千塊抱走一件Prada外套。

折扣只是門(mén)票，真正把人留下來(lái)的是“逛一天也不煩”的綜合體：兒童托管區(qū)、寵物寄存柜、露營(yíng)風(fēng)咖啡座，連洗手間都配了補(bǔ)光燈。

一個(gè)在成都雙流奧萊兼職的大學(xué)生說(shuō)，最忙的是周末下午四點(diǎn)，“媽媽們把孩子往游樂(lè)園一塞，轉(zhuǎn)身沖進(jìn)蔻馳，平均停留時(shí)間從原來(lái)的1.5小時(shí)拉到4小時(shí)。

”

再說(shuō)貨。

別以為奧萊只剩過(guò)季丑款。

今年上海青浦的“亞洲最大”項(xiàng)目招商名單里，出現(xiàn)了 Rimowa 限定色、Loewe小牛皮Puzzle，甚至還有Maison Margiela的Replica香水。

折扣低到6折，但貨是專(zhuān)柜同步的新款。

品牌也學(xué)精了：把奧萊當(dāng)成清庫(kù)存+養(yǎng)會(huì)員的二合一渠道。

線上更狠。

唯品會(huì)直接把安踏“冠軍跑鞋”打到1折，149塊包郵。

后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，買(mǎi)的人里60%是三四線城市的95后，“不是買(mǎi)不起正價(jià)，是覺(jué)得沒(méi)必要”。

最微妙的是心態(tài)。

三年前，年輕人買(mǎi)奢侈品要儀式感：包裝紙、絲帶、朋友圈定位。

現(xiàn)在直接問(wèn)“奧萊有沒(méi)有？

”不是消費(fèi)降級(jí)，是算賬升級(jí)：省下的兩千塊夠去趟濟(jì)州島，干嘛當(dāng)冤種。

環(huán)保也在悄悄加分。

北京首創(chuàng)奧萊里，Patagonia把舊衣回收箱擺在了C位，旁邊立牌寫(xiě)著“買(mǎi)一件二手羽絨服=少砍一棵樹(shù)”。

排隊(duì)的人里，一半是真的環(huán)保，一半是覺(jué)得“拍照好看”。

所以，別再把奧萊當(dāng)成“清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)”。

它現(xiàn)在更像一個(gè)“中產(chǎn)游樂(lè)園”：花更少的錢(qián)，買(mǎi)到同樣的體面，還能順手發(fā)個(gè)“理性消費(fèi)”的朋友圈。

至于2026年那批新開(kāi)的巨無(wú)霸？

如果還是只會(huì)堆品牌、拼折扣，大概率撲街。

真正能活下來(lái)的，一定是把“便宜”變成“值得”的那家。

下次路過(guò)奧萊，不妨進(jìn)去轉(zhuǎn)十分鐘。

別急著買(mǎi)，先看看人群里有多少人在偷偷比價(jià)，又有多少人只是來(lái)蹭空調(diào)。

說(shuō)不定，你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。