這是一個(gè)引人入勝的話題。雖然菲爾·奈特（Phil Knight）是耐克（Nike）的聯(lián)合創(chuàng)始人，并且他的發(fā)家史充滿了傳奇色彩，但也確實(shí)存在一些被廣泛傳播，甚至可以說是被“美化”或“簡化”的方面。與其說他的發(fā)家史“根本不是你想的那樣”，不如說他真實(shí)的故事比很多流傳的版本要復(fù)雜、更具挑戰(zhàn)性，并且充滿了關(guān)鍵的成功要素。
以下是一些關(guān)于菲爾·奈特發(fā)家史的關(guān)鍵點(diǎn)，可能會(huì)讓你覺得和簡單的“勵(lì)志故事”有所不同：
1. "并非一蹴而就，而是充滿掙扎：" "早期挫折：" 奈特并非大學(xué)畢業(yè)后就創(chuàng)立耐克。他在俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后，曾嘗試在哈佛商學(xué)院攻讀MBA，但被拒。之后，他加入了一家名為藍(lán)帶體育（Blue Ribbon Sports）的進(jìn)口體育用品分銷公司，擔(dān)任銷售代表。 "創(chuàng)業(yè)初期困難重重：" 1964年，奈特利用業(yè)余時(shí)間，通過藍(lán)帶體育的渠道，從日本進(jìn)口并分銷名為“藍(lán)帶”的跑鞋。初期投入僅是700美元。他甚至不得不抵押自己的汽車來獲取啟動(dòng)資金。 "艱難的銷售和推廣：" 早期銷售非常困難。奈特需要親自開著車，在俄勒岡州的跑者之間挨家挨戶地推銷他的鞋子。他最初

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文/DMyoyo

所有人都在傳頌?zāi)涂藙?chuàng)始人菲爾·奈特的勵(lì)志故事，但我要告訴你的是，這個(gè)男人根本不是在創(chuàng)業(yè)，他是在玩命。那些所謂的堅(jiān)持、奮斗、不屈不撓，統(tǒng)統(tǒng)都是馬后炮。當(dāng)一個(gè)人把全部身家性命押上，還能全身而退嗎？答案是：他根本沒得選。

你以為他是帶著理想起步的？錯(cuò)了。24歲那年，菲爾·奈特不過是個(gè)剛從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)的愣頭青，連車庫都沒有的窮光蛋一個(gè)。那個(gè)時(shí)候，他哪里知道什么理想、什么夢想？他只是在跟著自己的直覺走，像一只無頭蒼蠅，四處撞墻。

讓我們把時(shí)間撥回1962年，那個(gè)看似充滿希望的時(shí)刻。年輕的菲爾·奈特正在日本，他見到了鬼冢株式會(huì)社的人。就是這次會(huì)面，讓他萌生了代理虎牌運(yùn)動(dòng)鞋的想法。但你猜怎么著？他連樣品都是用借來的500美元買的。這哪里是創(chuàng)業(yè)？這分明是在賭博。一個(gè)清教徒家庭出身的年輕人，正在用一種最瘋狂的方式背離自己的家族傳統(tǒng)。

所有人都在歌頌藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)鞋公司的傳奇，卻沒人告訴你，那時(shí)的菲爾每天都在擔(dān)心銀行會(huì)收走他的一切。他不是不知道風(fēng)險(xiǎn)，而是已經(jīng)無路可退。這就像一個(gè)賭徒，明知道自己可能會(huì)輸?shù)镁?，卻依然要把最后的籌碼推上賭桌。因?yàn)椴煌?，就一定?huì)輸。

最諷刺的是什么？當(dāng)他的公司開始有起色的時(shí)候，他還在給一所高中教會(huì)計(jì)。沒錯(cuò)，就是這么可笑——未來的億萬富翁，白天在講臺(tái)上教著學(xué)生如何做賬，晚上卻在自己的地下室里，為公司的現(xiàn)金流絞盡腦汁。這不是勵(lì)志，這是無奈，這不是選擇，這是被逼無奈。

讓我們說得更直白一點(diǎn)：那個(gè)時(shí)候的菲爾·奈特，連續(xù)幾年都處在破產(chǎn)的邊緣。銀行隨時(shí)可能收走他的一切，供應(yīng)商隨時(shí)可能切斷他的貨源，競爭對(duì)手隨時(shí)可能把他擠出市場。他之所以能撐下來，不是因?yàn)樗卸嗔瞬黄?，而是因?yàn)樗呀?jīng)沒有退路了。

你知道嗎？在公司最困難的時(shí)候，他甚至想過放棄。但你猜怎么著？他發(fā)現(xiàn)自己連放棄的資格都沒有。因?yàn)橐坏┓艞?，等待他的就是無盡的債務(wù)和永遠(yuǎn)無法翻身的未來。這就是商業(yè)世界最殘酷的真相：有時(shí)候，你堅(jiān)持不是因?yàn)槟愣嗝从赂?，而是因?yàn)槟愫ε碌靡馈?/p>

那些傳記作者告訴你，菲爾·奈特是個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家。他當(dāng)時(shí)就是個(gè)不懂生意的莽夫，就是個(gè)被逼到墻角的賭徒。他唯一的優(yōu)勢就是——他比別人更怕死，所以比別人更拼命。

這個(gè)世界從來就不缺勵(lì)志故事，但真正的商業(yè)世界，從來都不是那么簡單。當(dāng)你看到一個(gè)人在懸崖邊上跳舞，不要以為他多么勇敢，也許他只是被逼到了絕路。這才是菲爾·奈特的真實(shí)寫照，這才是耐克帝國崛起的殘酷真相。

而現(xiàn)在，讓我們來揭開另一個(gè)讓人噴飯的真相：菲爾·奈特所謂的"誠信經(jīng)營"，簡直就是這個(gè)世界上最大的笑話。

知道他是怎么應(yīng)對(duì)資金危機(jī)的嗎？在最艱難的日子里，他玩了一個(gè)空前絕后的"擊鼓傳花"游戲。從銀行A借錢，還給銀行B；再從銀行C借錢，還給銀行A。這哪里是什么商業(yè)策略？這分明就是一個(gè)現(xiàn)代版的龐氏騙局！但凡有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，整個(gè)公司就會(huì)轟然倒塌。

你們以為這就完了？不，好戲才剛剛開始。

在與日本供應(yīng)商的合作中，菲爾·奈特玩了一出更絕的好戲。他給供應(yīng)商看的訂單數(shù)據(jù)？造x！財(cái)務(wù)報(bào)表？造x！公司規(guī)模？繼續(xù)造x！這個(gè)在商學(xué)院拿到會(huì)計(jì)學(xué)位的高材生，把自己所有的知識(shí)都用在了"如何把一家搖搖欲墜的公司包裝成明日之星"上。

最諷刺的是什么？這些"見不得人"的手段，恰恰成了耐克存活下來的關(guān)鍵。在商業(yè)世界里，沒人關(guān)心你是不是遵紀(jì)守法的好學(xué)生，他們只關(guān)心一件事：你能不能活下去。而菲爾·奈特，這個(gè)看似循規(guī)蹈矩的會(huì)計(jì)老師，在這一點(diǎn)上簡直就是個(gè)天才。

1975年，就在大家以為藍(lán)帶運(yùn)動(dòng)鞋公司終于要走上正軌的時(shí)候，一個(gè)更大的危機(jī)襲來。日本供應(yīng)商鬼冢株式會(huì)社，突然決定終止合作。表面上看，這是一場商業(yè)合作的終結(jié)。但實(shí)際上？這是一場赤裸裸的謀殺。鬼冢想要直接進(jìn)入美國市場，而菲爾·奈特的公司，不過是他們的一塊墊腳石。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，菲爾·奈特做了一個(gè)讓所有人都傻眼的決定：他開始尋找新的代工廠。但問題是，他連付給鬼冢的貨款都還沒結(jié)清，哪來的錢找新工廠？答案是：他又一次選擇了冒險(xiǎn)。他同時(shí)與多家工廠談判，用一家工廠的訂單去說服另一家給他信用，用前一家的發(fā)貨來維持后一家的信心。這哪里是生意人？這簡直就是個(gè)變魔術(shù)的！

這期間發(fā)生了一件特別有意思的事。有一次，菲爾去日本談判，對(duì)方要求看公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。你猜他怎么做的？他找來一位會(huì)說日語的美國留學(xué)生，讓這個(gè)留學(xué)生充當(dāng)翻譯。但實(shí)際上，這個(gè)"翻譯"的真實(shí)任務(wù)是：在翻譯財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)候，適當(dāng)?shù)?#34;美化"一下數(shù)字。這種操作，擱在今天，怕是要把監(jiān)管部門氣得跳腳。

但你知道最可笑的是什么？這些瘋狂的操作不僅沒有毀掉耐克，反而讓這家公司活了下來。為什么？因?yàn)樵谏虡I(yè)世界里，有時(shí)候最重要的不是你有多少錢，而是你能讓別人相信你有多少錢。菲爾·奈特，這個(gè)看似老實(shí)巴交的會(huì)計(jì)師，在這一點(diǎn)上簡直就是個(gè)欺詐天才。

所以，當(dāng)人們津津樂道耐克的成功故事時(shí)，我總是忍不住想笑。你們以為這是一個(gè)誠信經(jīng)營的典范？錯(cuò)了，這分明就是一個(gè)關(guān)于如何在商場上玩命的教科書。那些光鮮亮麗的商業(yè)傳記背后，隱藏著多少不可告人的秘密？那些看似理所當(dāng)然的成功背后，又埋藏著多少驚心動(dòng)魄的賭博？

說到這里，有人可能要站出來指責(zé)我了：你這是在美化投機(jī)取巧，你這是在為商業(yè)欺詐洗白。等等，別急著扣帽子。讓我們把鏡頭拉得再遠(yuǎn)一點(diǎn)，看看更大的笑話。

知道耐克這個(gè)品牌名字是怎么來的嗎？它來自一個(gè)員工的夢境。沒錯(cuò)，就是這么離譜——一個(gè)價(jià)值千億的品牌，其名字居然來自一個(gè)清晨醒來時(shí)的朦朧記憶。當(dāng)時(shí)公司連給設(shè)計(jì)師Jeff Johnson開工資都費(fèi)勁，但這個(gè)名字一出，菲爾·奈特立刻拍板決定。為什么？因?yàn)榈诙炀鸵蛔圆牧狭?，他們已?jīng)沒時(shí)間再想別的了。

這就是所謂的"品牌戰(zhàn)略"，這就是后來被商學(xué)院奉為經(jīng)典的"商業(yè)決策"。說白了，不過是一群走投無路的人，在時(shí)間和現(xiàn)實(shí)的夾縫中做出的倉促?zèng)Q定。

但更離譜的還在后面。1978年，就在耐克準(zhǔn)備上市的關(guān)鍵時(shí)刻，他們發(fā)現(xiàn)公司的賬目一團(tuán)糟。那些年的"走鋼絲"操作，那些玩命的融資手段，把公司的財(cái)務(wù)搞得比一盤炒面還亂。在華爾街的投資人眼里，這簡直就是一場災(zāi)難。你猜菲爾·奈特怎么做的？

他找來了一群會(huì)計(jì)師，日以繼夜地"重構(gòu)"公司賬目。這個(gè)過程持續(xù)了整整三個(gè)月。三個(gè)月！你能想象嗎？一個(gè)準(zhǔn)備上市的公司，居然要花三個(gè)月時(shí)間來搞清楚自己到底有多少錢！這些都是商學(xué)院不會(huì)教你的東西。因?yàn)檫@些東西要是教出來，怕是要把那些滿口"企業(yè)管理"的教授們嚇得睡不著覺。

最精彩的部分來了。當(dāng)耐克終于在1980年成功上市時(shí)，菲爾·奈特做了一個(gè)讓所有人都目瞪口呆的決定：他拒絕接受任何華爾街投資銀行推薦的管理建議。在他看來，這些西裝革履的精英們，根本不懂得他的公司是怎么活下來的。

你知道為什么嗎？因?yàn)檫@家公司的DNA里，從來就沒有"管理"這個(gè)概念。它的本質(zhì)，是一群不懂規(guī)則的人，用最野蠻的方式在商業(yè)叢林中求生。那些光鮮亮麗的MBA理論？在真實(shí)的商業(yè)世界里，屁用沒有！

到了1980年代，當(dāng)耐克終于站穩(wěn)腳跟，開始在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張時(shí)，菲爾·奈特又干了一件讓所有人都看不懂的事：他開始瘋狂地簽約運(yùn)動(dòng)員，不惜成本地砸錢做廣告。當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)主管都快瘋了，因?yàn)檫@完全違背了"穩(wěn)健經(jīng)營"的原則。

正是這種瘋狂的押注，這種不計(jì)成本的營銷策略，最終讓耐克成為了全球最大的運(yùn)動(dòng)品牌。這就是商業(yè)的魅力所在：有時(shí)候，最瘋狂的決定，反而會(huì)帶來最理性的結(jié)果。

所以，當(dāng)人們說菲爾·奈特是個(gè)商業(yè)天才時(shí)，我總是忍不住要笑。他根本就不是什么天才，他只是一個(gè)比別人更不要命的賭徒。在商場上，有時(shí)候"不要命"比"有天分"更重要。這才是耐克帝國最大的秘密。

在這個(gè)世界上，成功從來都不是按照教科書上寫的那樣發(fā)生的。那些看似瘋狂的決定，那些似乎不合常理的操作，恰恰可能是通向成功的密碼。這不是在鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，而是在告訴你一個(gè)最殘酷的現(xiàn)實(shí)：在商業(yè)世界里，有時(shí)候最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是不敢冒險(xiǎn)。

說到這里，你可能會(huì)問：那么，菲爾·奈特到底給我們留下了什么？

一個(gè)價(jià)值千億的運(yùn)動(dòng)帝國？不，他留給我們的是一個(gè)巨大的笑話——那些所謂的商業(yè)法則，那些人人追捧的成功學(xué)，在真實(shí)的商場上，脆弱得就像一張白紙。

你永遠(yuǎn)不會(huì)在商學(xué)院的課堂上聽到這樣的故事：一個(gè)會(huì)計(jì)老師，用一連串的"違規(guī)操作"，建立了一個(gè)全球帝國。你永遠(yuǎn)也不會(huì)在勵(lì)志書籍里讀到：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是如何在破產(chǎn)、詐騙和絕望的邊緣反復(fù)橫跳。因?yàn)檫@些故事太"不適合傳播"了，它們會(huì)顛覆所有人對(duì)成功的認(rèn)知。

但這恰恰就是最真實(shí)的商業(yè)世界。在這個(gè)世界里，沒有人在乎你的道德有多高尚，沒有人關(guān)心你的方法有多么"正確"。他們只在乎一件事：你能不能活下來。而活下來的人，往往都不是最遵守規(guī)則的人，而是最懂得在規(guī)則邊緣游走的人。

在商場上，成功從來都不是靠著循規(guī)蹈矩獲得的。那些看似瘋狂的決定，那些似乎不合常理的操作，恰恰才是商業(yè)的本質(zhì)。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)，就是在不確定中尋找確定，在混亂中創(chuàng)造秩序，在風(fēng)險(xiǎn)中博取機(jī)遇。

所以，當(dāng)你下次再聽到有人高談闊論什么"商業(yè)法則"的時(shí)候，請你先笑一笑。因?yàn)樵谡鎸?shí)的商業(yè)世界里，沒有什么法則是不能被打破的，沒有什么規(guī)則是不能被挑戰(zhàn)的。唯一的法則就是：活下來，然后變得更強(qiáng)。

至于那些道德評(píng)判？那些所謂的"正確方式"？抱歉，在生存面前，這些都是奢侈品。就像菲爾·奈特自己說的："商業(yè)就是戰(zhàn)爭，沒有血但一樣殘酷。"在這場戰(zhàn)爭中，活下來的人往往不是最有道德的人，而是最能適應(yīng)環(huán)境的人。

最后，讓我們回到開頭的那個(gè)問題：耐克創(chuàng)始人到底給我們留下了什么？

他留下的不是一個(gè)勵(lì)志故事，而是一面照妖鏡。這面鏡子照出了商業(yè)世界最真實(shí)的樣子：在這里，沒有對(duì)錯(cuò)，只有生存，沒有道德，只有結(jié)果，沒有規(guī)則，只有適者生存的叢林法則。

這就是真相，這就是現(xiàn)實(shí)。它可能不夠美好，可能不夠勵(lì)志，但它足夠真實(shí)。而在商業(yè)世界里，有時(shí)候，真實(shí)比美好更重要。