開一家十元店賺到300億身家的故事，最典型的代表就是中國的零售巨頭"三毛童裝（三毛集團）"的創(chuàng)始人"劉伯鳴"。他的經歷雖然并非嚴格意義上的“十元店”，但其商業(yè)模式和成功要素與低價零售有密切關聯，并且規(guī)模達到了驚人的程度。
要理解他是如何做到的，需要關注以下幾個關鍵點，這些點同樣適用于理解成功的低價零售模式：
1. "極致的成本控制與供應鏈管理：" "源頭采購：" 劉伯鳴早期就建立了強大的供應商網絡，直接從工廠或產地大量采購，砍掉了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品成本。他甚至被稱為“關系之王”，善于利用人脈資源獲取低價貨源。 "規(guī)模效應：" 隨著三毛童裝規(guī)模的不斷擴大，其采購量達到了驚人的級別，這使其獲得了極其優(yōu)惠的采購價格，這是普通小店無法比擬的。 "生產自建（早期）：" 在一定程度上，三毛集團也涉足生產，進一步控制了成本和品控。
2. "獨特的商業(yè)模式——品牌授權與加盟：" "輕資產運營：" 三毛集團并非自己開遍所有門店，而是主要依靠強大的品牌影響力和成熟的運營體系，進行品牌授權和加盟。加盟商提供資金和場地，使用三毛品牌和運營模式開店。 "快速擴張："

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文｜謝九

最近，被稱為“國內最大十元店”的名創(chuàng)優(yōu)品在美國上市，創(chuàng)始人葉國富的身家一夜之間超過了300億元。一家主打廉價商品的公司，到底是怎么登上資本之巔、締造財富神話的呢？

在成立名創(chuàng)優(yōu)品之前，公司創(chuàng)始人葉國富曾經打造過一個叫做“哎呀呀”的女生飾品連鎖品牌，這一段不算成功的創(chuàng)業(yè)之后，葉國富去日本考察，被日本街頭的平價零售店所打動，從中獲得了二次創(chuàng)業(yè)的靈感。2013年，葉國富和一位日本設計師攜手，成立了名創(chuàng)優(yōu)品，主打平價且?guī)в幸欢ㄔO計感的生活日用品。

從創(chuàng)立以來，名創(chuàng)優(yōu)品就沒有擺脫山寨的爭議。這家公司從里到外都能看到人們熟悉的日本元素，公司紅白相間的LOGO很容易讓人想起優(yōu)衣庫，公司的很多產品設計，和無印良品非常相似。很多不明就里的消費者，都以為這就是一家日本公司。

廈門，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪（圖｜視覺中國）

對于名創(chuàng)優(yōu)品這種傍大牌的做法，外界也是褒貶不一，有人稱之為中國的山寨之王，但也有人認為，這家公司以低廉的價格，為國內消費者帶來了國際大牌的設計感，對消費者來說可以算是非常優(yōu)惠的福利。比如無印良品，在中國的價格比日本高好幾倍，但其實很多產品都是在中國制造生產，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的很多中國公司，通過和這些國內代工廠合作，以低廉的價格向消費者提供類似產品，滿足了很多收入不高的消費者需求。

面對外界的抄襲質疑，公司創(chuàng)始人葉國富曾經回應，“在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿?！?strong>盡管對山寨之說矢口否認，但名創(chuàng)優(yōu)品還是在努力擺脫山寨形象。為了提升品牌美譽度，公司近年來開始采用另外一種傍大牌的策略，和一些超級IP推出聯名款產品。尤其是去年和漫威的合作非常成功，眾多漫威的英雄人物形象登上名創(chuàng)優(yōu)品的產品，而且價格大都在50元以內。有漫威英雄人物的加持，而且價格還如此便宜，這些聯名款產品受到年輕人的熱烈追捧。

創(chuàng)優(yōu)品和漫威聯合推出了系列漫威超級英雄的周邊產品。（圖｜視覺中國）

除了漫威之外，迪士尼、可口可樂、故宮等很多著名品牌都成了名創(chuàng)優(yōu)品的聯名對象。和國際大品牌合作，無疑是一個非常聰明的做法，其意義不僅在于拉動產品銷量，更重要的是，相當于名創(chuàng)優(yōu)品這個品牌得到了國際大品牌的背書，公司產品刻上了正版的印記，由此沖淡了公司的山寨形象。從早期借鑒國際知名品牌，到現在和國際知名品牌合作，名創(chuàng)優(yōu)品在不同階段采取了不同的傍大牌做法，一步步將自己從山寨的污泥中洗白。

當然，僅僅靠傍大牌并不足以讓名創(chuàng)優(yōu)品獲得成功，公司的另外一個殺手锏就是便宜。名創(chuàng)優(yōu)品被稱為國內最大的十元店，公司95%以上的產品，價格都在50元以內。公司創(chuàng)始人葉國富今年還曾經表示，要將95%以上的產品定價控制在29元以內。這種定價模式，很容易讓人聯想起另外一家大熱的公司拼多多。區(qū)別之處在于，一個是線上的廉價之王，另外一個在線下市場稱雄。

無論是名創(chuàng)優(yōu)品還是拼多多，這兩家公司的成功都絕非偶然，而是剛好踏準了時代的節(jié)奏和脈搏。上世紀90年代，日本泡沫經濟破滅之后，進入失去的十年，日本民眾的收入減少，同時生活美學上也開始轉向極簡主義，主打廉價商品的優(yōu)衣庫和無印良品也正是在這個時候快速崛起。

當前包括中國在內的全球經濟減速，人們收入增速放緩，對未來的信心不足，對于廉價商品的需求大幅上升。在過去中國經濟以兩位數高速增長的時候，消費升級成為最熱門的話題，但是現在，廉價商品市場成為一片廣闊的藍海，提前進入這個市場的名創(chuàng)優(yōu)品和拼多多自然就成為大贏家。

MINISO 名創(chuàng)優(yōu)品門店（圖｜視覺中國）

成立7年時間以來，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開出了4000多家門店，年銷售額將近200億元，公司的野心是成長為世界級的零售巨頭，那么，名創(chuàng)優(yōu)品能夠實現這樣的夢想嗎？

長期以來，名創(chuàng)優(yōu)品一直擺脫不了兩個最大的負面標簽，一個是品牌形象的山寨化爭議，一個是產品質量爭議，這兩大問題在很大程度上制約了名創(chuàng)優(yōu)品的上升空間。

從品牌形象來看，名創(chuàng)優(yōu)品通過和國際知名IP合作，在年輕人心目中的形象有了較大改觀，而最近成為美國上市公司，對于提升公司的形象也有很大幫助。但這并不意味著公司已經徹底擺脫了外界的山寨質疑，名創(chuàng)優(yōu)品還是經常陷入各種侵權糾紛之中，LV、屈臣氏、曼秀雷敦等國際大牌都曾經起訴過名創(chuàng)優(yōu)品。

在公司致力于擺脫山寨品牌形象的同時，更需要擺脫的是產品質量的爭議。從長遠來看，制約名創(chuàng)優(yōu)品未來成長空間的更重要的因素，是產品質量問題。今年9月份，就在名創(chuàng)優(yōu)品向美國遞交招股書的當天，上海藥品監(jiān)督管理局公布化妝品抽檢質量報告，名創(chuàng)優(yōu)品代理的一款指甲油檢出可致癌物質，三氯甲烷的含量嚴重超標，是國家標準限值的1400多倍。在此次指甲油事件之前，名創(chuàng)優(yōu)品的產品質量問題也有過多次被曝光的經歷。

圖｜視覺中國

名創(chuàng)優(yōu)品在美國上市之后，并不意味著這家公司已經大功告成，恰恰相反，挑戰(zhàn)其實才剛剛開始。在美國上市成功，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式引發(fā)了更多的關注，也迎來了越來越多的競爭者進入這個行業(yè)。今年10月份，阿里在上海成立了首家一元實體店，計劃在3年之內開設1000家，當阿里這樣的巨頭都開始下場布局，意味著名創(chuàng)優(yōu)品迎來了最強勁的對手。

更有意思的是，名創(chuàng)優(yōu)品當年以模仿和借鑒起家，當公司做大到一定規(guī)模之后，自己也成了別人模仿的對象，現在國內已經涌現出很多山寨名創(chuàng)優(yōu)品的品牌，名創(chuàng)優(yōu)品不得不和這些公司打起了侵權官司，這多少也是有些諷刺意味。值得一提的是，在名創(chuàng)優(yōu)品高歌猛進之際，作為曾經的模仿對象，無印良品近年的日子卻來越不好過，今年7月份，無印良品的美國子公司甚至申請破產。

位于香港中環(huán)站的一家無印良品店鋪（圖 | 視覺中國）

對于名創(chuàng)優(yōu)品而言，在已經成為美國上市公司和行業(yè)領先者之后，必須展示出更多的原創(chuàng)能力，以獨有的核心競爭力打造自己的護城河，否則，很有可能被人“以彼之道還施彼身”，被后浪們拍倒在沙灘之上。

作者檔案

謝九

《三聯生活周刊》資深主筆

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