我們來探討一下這個聽起來非常誘人的模式："免費模式下的初創(chuàng)珠寶品牌，如何實現(xiàn)月入百萬，并在3年內(nèi)開設(shè)數(shù)百家分店。"
需要強調(diào)的是，"這是一個極其困難，甚至可以說在當前商業(yè)環(huán)境下近乎不可能實現(xiàn)的目標。" 但我們可以基于這個假設(shè)，分析其可能涉及的邏輯、挑戰(zhàn)和關(guān)鍵要素，并探討現(xiàn)實中更接近的模式。
"一、 “免費模式”在珠寶行業(yè)的可能解讀與挑戰(zhàn)"
“免費模式”本身不是一個標準商業(yè)術(shù)語，在珠寶行業(yè)，它可能包含以下幾種（或組合）含義，但每種都面臨巨大挑戰(zhàn)：
1. "免費贈品/試用模式 (Freemium - 珠寶版):" "邏輯:" 用戶免費獲得基礎(chǔ)的珠寶產(chǎn)品（可能是設(shè)計簡單、成本低的飾品，或作為會員禮），通過后續(xù)購買升級產(chǎn)品或增值服務(wù)收費。類似軟件行業(yè)的“免費增值”。 "挑戰(zhàn):" "珠寶非快速消費品:" 珠寶通常單價高，決策周期長，不適合輕易“免費試用”。 "用戶價值感知:" 用戶需要清晰地感知到免費產(chǎn)品/服務(wù)的價值，并愿意為升級付費。對于珠寶，核心價值在于材質(zhì)、工藝和品牌，免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品難以體現(xiàn)這些。 "盈利門檻:" 轉(zhuǎn)化率必須極高才能彌補免費產(chǎn)品的成本。
2. "免費獲取

相關(guān)內(nèi)容：

這家珠寶店在短短3年多的時間里，通過借雞生蛋的模式，在全國開了500家店，而且目前還在不斷地開新店，他們利用門店做全國布局，搶占全國市場打響品牌，而且他們還是一個新品牌。

一個新品牌能在這么短的時間能全國布局幾百家店，那么他們的背后必然有一套牛的商業(yè)模式支撐著他們的快速發(fā)展。

那么今天，就為大家揭秘他們背后的一些操盤手法，看他們是如何把幾套商業(yè)模式融合到一個項目里面來運作的。

首先我們看一下傳統(tǒng)的珠寶店是怎么玩的，傳統(tǒng)的品牌珠寶店是不是要先繳納一定的加盟費，然后自己掏錢選址、裝修、請員工，最后還要自己做營銷推廣。

最后賺錢還是虧錢，就取決于你的運營，賺是自己的，虧也是自己的，風(fēng)險自擔，這種是最傳統(tǒng)的玩法。

那么今天說的這個案例，他們是怎么樣的玩法呢?

第一個模式就是類似海瀾之家的運作模式:“加盟+托管”。

就是門店的選址，裝修，貨品陳列到運營管理營銷推廣，店鋪租金押，員工工資等等都由總部解決，簡單的說就是總部輸出品牌技術(shù)運營，你只管搞錢過來就行了，然后等著分錢。

對于很多不懂怎么開店的，但是又有點閑錢的來說，是不是很喜歡這種模式?做個甩手掌柜，天天數(shù)錢。

這個是他們總部采用的發(fā)展模式，那么投資者怎么參與呢?又怎么賺錢呢?

他們之所以發(fā)展這么猛，其實有一個很重要的因素就是他們的分錢機制，這是吸引投資者最重要的原因。

因為投資者都是怕風(fēng)險的，萬一我投錢進去，你們運作不下去，或者虧本怎么辦?那么他們的單個店鋪是怎么運作的呢?

首先招募一個創(chuàng)業(yè)發(fā)起人，這個人相當于店長，然后由這個創(chuàng)業(yè)發(fā)起人招募創(chuàng)業(yè)合作人，但是這個創(chuàng)業(yè)發(fā)起人要有一定的資源才能玩起來，因為要招募創(chuàng)業(yè)合伙人，沒有資源根本操作不起來。

那么想成為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人，你需要交差不多4萬塊錢，就可以成為發(fā)起人，創(chuàng)業(yè)合伙人呢，每個人交2萬塊就可以成為創(chuàng)業(yè)合伙

那么成為創(chuàng)業(yè)合伙人或者發(fā)起人呢，有什么好處?或者說收益在哪里?

第一、成為發(fā)起人的話，可以獲得1克拉的鉆戒一枚，合伙人的是50分的鉆戒

第二、發(fā)起人可以享受店內(nèi)總流水的3%的分紅;

第三、發(fā)起人和合伙人可以享受流水50%的13-16%的分紅，意思就是發(fā)起人多了一個13%的分紅，注意是流水的收益，不是利潤的收益，不管你是盈利還是虧本的，有流水就有分紅。

第四、享受市場的推廣獎，比如你推廣一個發(fā)起人或者合伙人直接拿15%的收益;

第五、他們店里面設(shè)置有共享的珠寶，然后合伙人就可以隨便換著戴;

第六、如果是發(fā)起人招募了發(fā)起人，還可以享受你下線所在店面的2%的流水收益;

就是說，成為合伙人，首先給你一個產(chǎn)品，然后還可以享受店內(nèi)流水的收益，如果一家店一個月做到100萬的流水，或者是更高呢?收益是不是很不錯?

如果創(chuàng)業(yè)發(fā)起人，再發(fā)展了幾個下線店鋪或者投資了幾個店，每個月是不是就是躺賺的?

跟微商的代理是不是有點相似，但是，吸引人的是他們是按照流水拿提成，而不是利潤，也就是說不管這個店運營是賺錢還是虧本，你都是有收益的，因為你拿的是流水的提成啊。

所以，如果你發(fā)展了10來個代理開店，而且流水都不錯的話，你拿提成一年的躺賺收入都是百萬級別的，但是你的投入才不到4萬塊，更關(guān)鍵的是你投資的這4萬塊還獲得一個鉆戒，相當于你免費獲得了一家店的分紅權(quán)啊。

這種杠桿的模式，是不是很多人喜歡?幾萬塊對于很多人來說都不是什么事吧，最差的情況就是相當于花幾萬塊買了一個鉆戒嘛。

所以，他們的這套模式對于投資者來說，基本上風(fēng)險是比較小的，但是能在全國運營幾百家店，他們的產(chǎn)品品質(zhì)，款式，營銷推廣等等，也是需要深厚的功力。

要不然你的產(chǎn)品設(shè)計都很難看，用戶看到都不想買，你說你愿意投資嗎?首先我自己要喜歡他們的產(chǎn)品，而且我要認為他們的產(chǎn)品是很受用戶歡迎的，這個才是決定我是否可以投資。

所以，他們的玩法就是招募創(chuàng)業(yè)發(fā)起人，讓發(fā)起人去找創(chuàng)業(yè)合伙人，你把創(chuàng)業(yè)合伙人找夠數(shù)了，籌得錢差不多了，就給你開店，所以，他們還是相當于用你們的錢去開店。他們只是輸出品牌運營管理，所以上一篇文章我說的，真正賺錢的其實還是做品牌，你只要輸出品牌就可以賺錢。

那么從上面的分享大家可以看出，他們其實玩了多少種模式?

微商代理模式有吧，共享模式有吧，眾籌模式有吧，加盟托管模式有吧，免費模式有吧等等。

所以，通過這個案例的，大家可以看到，一個項目，并不是單-一種商業(yè)模式存在的，而是多種商業(yè)模式相結(jié)合，所以，我們在學(xué)習(xí)的時候，應(yīng)該把每一種模式的核心學(xué)到，而不是僅僅是學(xué)習(xí)模式的表象。

因為只有你把核心學(xué)到，然后遇到任何的一個項目，你的腦海里都可以拿出幾套方案然后進行篩選，或者進行組合，就像一個產(chǎn)品一樣，你只有一種功能不算牛逼，但是，如果我把幾種功能結(jié)合在一起是不是更厲害。

所以，商業(yè)模式的運作也是一樣，你可以把幾種模式重新排列組合到一個項目里面，每一種模式都起到一個作用，綜合起來就會很強大。