海外PLM廠商（主要是西門子、達索系統(tǒng)、PTC）在全球市場確實形成了三足鼎立的格局，憑借其深厚的技術(shù)積累、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、強大的品牌影響力和完善的生態(tài)體系，占據(jù)了較高的市場份額。
國產(chǎn)化PLM廠商要打破這種局面，實現(xiàn)破局，需要系統(tǒng)性的策略和持續(xù)的努力，不可能一蹴而就。以下是一些關(guān)鍵的破局方向：
1. "精準定位，差異化競爭：" "聚焦細分市場/行業(yè)：" 海外巨頭通常追求大而全，但在某些特定行業(yè)（如新能源汽車、高端裝備制造、生物醫(yī)藥、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興或特色領(lǐng)域）或特定規(guī)模的企業(yè)（如中小型企業(yè)）中，國產(chǎn)廠商可能更懂本土客戶的痛點和使用習(xí)慣。深耕這些細分市場，建立壁壘。 "提供本土化深度服務(wù)：" 理解并滿足中國客戶的特定需求，如符合中國標準的合規(guī)性管理、與本土ERP/MES/CAE系統(tǒng)的深度集成、符合本土監(jiān)管和業(yè)務(wù)流程的定制化功能、更快速響應(yīng)的本地化服務(wù)和支持等。這是海外廠商難以快速復(fù)制的優(yōu)勢。 "性價比優(yōu)勢：" 在保證核心功能和質(zhì)量的前提下，提供更具競爭力的價格和靈活的部署模式（如私有化部署、云服務(wù)），降低客戶的總體擁有成本（TCO）。
2. "技術(shù)創(chuàng)新，提升核心競爭力：" "擁抱云原生

相關(guān)內(nèi)容：

上個世紀七八十年代，CAD的大量應(yīng)用，使企業(yè)認識到了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的重要性。

經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，從PDM基礎(chǔ)上再度衍生，為企業(yè)產(chǎn)品全生命周期提供服務(wù)的軟件解決方案的PLM被制造企業(yè)廣泛熟知。

PLM在國內(nèi)的前景是美好的，潛力是巨大的，對產(chǎn)品生命周期內(nèi)跨越供應(yīng)鏈的所有信息進行管理和利用勢在必行，制造企業(yè)已經(jīng)認識到它的重要性了。

可當我們和國內(nèi)制造企業(yè)客戶談?wù)撈餚LM的應(yīng)用效果時，得到的反饋往往是負面的，滿意度低下，失敗的案例也比比皆是。

貪大求洋，追求一步到位

之所以PLM在國內(nèi)企業(yè)無法發(fā)揮出廣泛的商業(yè)價值，一方面和國內(nèi)制造企業(yè)對系統(tǒng)應(yīng)用經(jīng)驗較少，不具備良好的系統(tǒng)落地實施的能力；另一方面也和國內(nèi)制造企業(yè)在選擇系統(tǒng)時一味“貪大求洋”的誤區(qū)息息相關(guān)。

往往喜歡追求一步到位，傾向于選擇國外大而全的PLM系統(tǒng)，最先考慮的是西門子、達索、PTC這三大工業(yè)軟件廠商。

不得不說，這幾家國外主流廠商從上個世紀開始就以CAD技術(shù)領(lǐng)跑全球市場，憑借幾十年的技術(shù)和客戶資源積累，在PLM行業(yè)也處于領(lǐng)先位置。各自的PLM系統(tǒng)無論是理念，還是功能，都比較強大、完善，同時“大而全”的產(chǎn)品費用也相對高昂，系統(tǒng)都是百萬起步，占據(jù)了全球主要市場份額。

事實上，當企業(yè)不惜重金砸下一套國外PLM系統(tǒng)，卻發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不易用、不易學(xué)，大多數(shù)功能利用率極低，日常真正使用到的功能都是些基礎(chǔ)的功能模塊，約占所有系統(tǒng)功能的10%左右，僅部分代替了原有的手工操作。

當遇到問題，想要尋求幫助又發(fā)現(xiàn)這些國外廠商基本都是采用代理商服務(wù)體系，咨詢反饋速度慢，問題解決效率低、運維人員能力差，所付出的費用和使用體驗完全不成正比。

國產(chǎn)崛起，打破三足鼎立

隨著近年來國產(chǎn)工業(yè)軟件的崛起，國外廠商三足鼎立的局面正在被逐漸打破，越來越多“小而精”的國產(chǎn)化替代PLM開始嶄露頭角，大放異彩，給了國內(nèi)制造企業(yè)更優(yōu)選擇。

盡管處于后發(fā)劣勢，暫時不能擁有像西門子等國外工業(yè)軟件巨頭的多元研發(fā)能力及收并購能力，但國內(nèi)的工業(yè)軟件廠商善于專注細分賽道垂直深耕，以鮮明的產(chǎn)品特色異軍突起，海岸線科技就是其中之一。

一直以來，海岸線科技以“讓大消費電子產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高效協(xié)作”為使命，以“做服務(wù)智造底層操作系統(tǒng)”為長期目標，不同于其他基于國外系統(tǒng)二次開發(fā)的國產(chǎn)工業(yè)軟件，海岸線是為數(shù)不多的擁有自研底層平臺的國產(chǎn)工業(yè)軟件廠商。

相比于國內(nèi)外主流的PLM系統(tǒng)，海岸線科技自主研發(fā)的輕便版PLM——ProjectNow，主要針對離散制造企業(yè)，具有超強供應(yīng)鏈協(xié)同屬性，擅長跨組織、跨企業(yè)、跨區(qū)域的線上協(xié)同管理，遠程把控項目進度，及時預(yù)測預(yù)警風(fēng)險，更有豐富的工具化插件和行業(yè)模板庫供使用，助力企業(yè)搶灘市場，提升新品研發(fā)效率，增強企業(yè)競爭力。

01. 常用功能出色覆蓋，低試錯成本

不管PLM產(chǎn)品概念如何變化、功能如何擴展/精簡，從研發(fā)、規(guī)劃、試產(chǎn)、量產(chǎn)一直到售后的全過程管理中的基本功能還是沒變。

* 由于試用版本不同，相同品牌不同軟件版本功能可能存在差異，如有遺漏，歡迎指正補充

我們將市面上多款主流PLM軟件集中試用分析，對主要功能進行了對比，不難看出海岸線科技ProjectNow在項目管理、文檔管理、BOM、變更管理四大基礎(chǔ)功能上可以做好出色覆蓋。

在項目管理功能上，除了常規(guī)的項目規(guī)劃、任務(wù)分配-執(zhí)行-驗收、項目監(jiān)控、風(fēng)險預(yù)警、多維看板外，ProjectNow整合了數(shù)十家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)新品項目開發(fā)管理案例，提煉出適合不同細分領(lǐng)域的項目管理模板，提高企業(yè)項目管理能力和管理效率，且支持將項目開發(fā)過程中的所以文檔全數(shù)云端存儲，確保全員信息實時同步共享。

在價格方面，“小而精”的ProjectNow也具有絕對價格優(yōu)勢，只占市面上主流PLM廠商價格的十分之一，為企業(yè)敏捷構(gòu)建信息化系統(tǒng)的同時，提供最低試錯成本。

02. 進階功能獨樹一幟，高擴展屬性

不僅擁有完備的基礎(chǔ)功能，ProjectNow在進階功能方面也是獨樹一幟。

三大擴展功能緊扣“質(zhì)量”關(guān)鍵詞，通過與鏈企云平臺AQP PFMEA、Voice（問題管理）、供應(yīng)鏈質(zhì)量管理模塊的數(shù)據(jù)互通，為研發(fā)項目管理嵌入APQP理念，問題追溯、統(tǒng)計、分析功能，供應(yīng)商關(guān)系及質(zhì)量管理，持續(xù)跟蹤協(xié)同狀態(tài)，提升項目管理效率和質(zhì)量；

還可以進一步結(jié)合鏈企云平臺全面質(zhì)量管理系統(tǒng)（PQM+有碼），貫穿企業(yè)數(shù)據(jù)價值鏈，實現(xiàn)單件質(zhì)量成本追溯，做到真正意義企業(yè)產(chǎn)品全生命周期管理，助力離散制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

03. 更懂本地用戶需求，國產(chǎn)化替代

國外的優(yōu)秀產(chǎn)品已經(jīng)迭代了很多年，產(chǎn)品理念先進，但與國內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)模式結(jié)合度不好，并且其市場戰(zhàn)略多以代理商服務(wù)的模式，難以為客戶提供全面而完善的服務(wù)和支持。

加上近年來復(fù)雜的國際形勢，也給國內(nèi)制造企業(yè)使用國外軟件增加了不確定性。

隨著國內(nèi)廠商能力不斷提升，工業(yè)軟件的國產(chǎn)化取得重大突破，對客戶的需求能更好的適應(yīng)和匹配，類似海岸線科技ProjectNow的國產(chǎn)化替代輕量級PLM無疑是國內(nèi)制造企業(yè)更好的選擇。

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