來源網(wǎng)絡(luò)“千億情趣用品賽道，誰將成為下個杜蕾斯？” 這是一個非常有趣且值得探討的問題。杜蕾斯在中國市場取得了巨大的成功，但它并非沒有挑戰(zhàn)，其成功也并非不可復制。
要回答這個問題，我們需要先分析杜蕾斯成功的核心要素，以及當前市場的新趨勢和挑戰(zhàn)，然后才能判斷哪些玩家有可能復制甚至超越它的成功。
"杜蕾斯成功的核心要素："
1. "品牌定位清晰：" 杜蕾斯將自己定位為“愛生活的專家”，強調(diào)產(chǎn)品的安全、健康、有趣，同時也傳遞了積極、健康的性觀念。
2. "強大的營銷能力：" 杜蕾斯以創(chuàng)意營銷著稱，尤其擅長借勢熱點事件，用幽默、詼諧的方式與消費者溝通，建立了強大的品牌知名度和美譽度。
3. "產(chǎn)品線豐富：" 杜蕾斯擁有涵蓋潤滑劑、避孕套、情趣玩具等多個品類的豐富產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。
4. "線上線下全渠道布局：" 杜蕾斯較早布局線上渠道，并通過線下體驗店等方式，為消費者提供全方位的購物體驗。
5. "注重用戶體驗：" 杜蕾斯注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，并積極收集用戶反饋，持續(xù)改進產(chǎn)品。
6. "對敏感話題的巧妙處理：" 杜蕾斯能夠巧妙地將性與日常生活、幽默、趣味等元素結(jié)合，避免了過于直白或低俗
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在很多人眼中，情趣用品一直都是一個難以啟齒的行業(yè)。
那些街邊的情趣用品店大多數(shù)也都開在“隱秘的角落”，而且到了晚上10點之后才會迎來一天的高峰期，甚至門口的消費者大多數(shù)都需要一些勇氣和心理建設(shè)才能走進去。
圖片來自微博
不過就是這樣一個看起來極度隱秘的行業(yè)，卻也撐起了一個千億市場。
數(shù)據(jù)顯示，過去幾年，國內(nèi)情趣用品的市場規(guī)模一直處在穩(wěn)步上升通道中，到今年底預計將能夠達到1600億。
廣闊的市場前景也吸引了眾多投資者爭相入局，如頭部機構(gòu)IDG資本、高瓴資本等先后投資了多家成人用品企業(yè)。
一時之間，誰將會成為中國版的杜蕾斯，也被納入了討論范圍。 隱秘需求撐起千億市場
“最近兩年不管是成人用品店還是各種體驗館，基本上都在遍地開花，品牌方也在大力做營銷”，2019年進入到成人用品行業(yè)的小劉如此說道。
除此之外，也有越來越多的人開始進入到成人用品無人商店的市場，甚至有不少畢業(yè)于名牌大學的90后也加了進來。隱秘需求撐起千億市場
圖片來自新浪微博
例如2012年畢業(yè)的馬佳佳，在走出校園之后就和自己的好朋友一起進入到了成人用品這一領(lǐng)域，并且在短短的一兩年時間把門店從學校旁開到了市中心，一度成為不少校友爭相學習的創(chuàng)業(yè)模范。和以往人們的難以啟齒相比，如今國內(nèi)成人用品產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模正在逐步擴大。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國和情趣用品相關(guān)的企業(yè)超過12萬家，2020年注冊量更是同比增長超過500%。
據(jù)了解，2020年中國成人用品市場規(guī)模已經(jīng)超過千億元，而在這之中情趣電商市場規(guī)模占據(jù)了6成的份額。
圖片來自艾媒咨詢
這個看起來較為隱秘的需求，已經(jīng)能夠獨自撐起了一條千億賽道。伴隨著社會的發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，哪怕是成人用品也開始走向了證券交易所。
例如在2015年，被稱為“中國成人用品第一股”的金華萬得福成功上市，之后也有不少成人用品公司在新三板上市。
不過和龐大的市場規(guī)模相比，目前我國的情趣用品行業(yè)依然存在著規(guī)模小、環(huán)境亂等諸多問題。況且哪怕是春水堂等上市公司，市場占有率也不足1/10。
情趣行業(yè)并沒有想象中那么樂觀
曾有傳言，情趣用品行業(yè)的利潤非?？捎^，甚至能夠稱得上是暴利行業(yè)。
例如有人靠在不起眼的街角開設(shè)成人用品無人店，輕松年入百萬；也有人在短短幾年的時間之內(nèi)就把公司成功上市。
不僅如此，在成人用品這個賽道當中，資本的熱情也與日俱增。
圖片來自醉清風
數(shù)據(jù)顯示，目前有近百家投資方對國內(nèi)的情趣用品行業(yè)進行過投資，在這之中還包括紅杉中國、IDG資本等多個頭部投資機構(gòu)。
娛樂工廠曾經(jīng)更是在2014-2016年間連續(xù)投資4家情趣用品公司，在這之中還包括較為知名的線下體驗店泡否科技和女性性愉悅社區(qū)Yummy連悅科技等。
不過和曾經(jīng)的火熱態(tài)勢相比，情趣行業(yè)的實際情況卻并沒有想象中的那么樂觀。
例如很早之前就被推出的線下情趣用品商店泡否科技，只經(jīng)營了一年多時間就宣布關(guān)門；2016年獲得數(shù)百萬投資的北京感觀世界，也在4年之后被市場監(jiān)督管理局吊銷營業(yè)執(zhí)照。
目前在新三板掛牌上市的幾家公司分別包括他趣股份、春水堂、桔色股份等。然而在這之中大多數(shù)的公司都處在虧損狀態(tài)，從幾十幾百萬到上千萬不等。
圖片來自新浪微博
醉清風曾在招股書當中解釋，國內(nèi)兩性健康用品電商市場正處在快速發(fā)展時期，由于門檻相對較低，已經(jīng)有大量的企業(yè)介入，兩性市場行業(yè)呈現(xiàn)出了數(shù)量多、競爭分散的特征。
簡單來說就是，有越來越多的中小企業(yè)開始入局，試圖搶奪情趣用品巨頭們的市場。
如今春水堂已經(jīng)從最初的在淘寶開店開始轉(zhuǎn)型，做硅膠娃娃、伴侶機器人和女性健康用品；最早做垂直電商的他趣，也早在2020年底開始從兩性健康向泛娛樂平臺轉(zhuǎn)型。
下一個杜蕾斯在哪里？
實際上，成人情趣用品并不只是包含那些小玩具，像常見的避孕套也是其中之一。在這之中作為中國消費者認知度最高的品牌，杜蕾斯可以說是當之無愧的“王者”。
只不過在這個大市場當中，杜蕾斯只有一個，而下一個杜蕾斯似乎還遙遙無期。
圖片來自杜蕾斯官網(wǎng)
顯然在整個情趣用品賽道，如今資本的選擇更加具有針對性，而且最終的目的顯然是想要打造出下一個杜蕾斯。
值得肯定的是，隨著觀念的轉(zhuǎn)變，情趣用品市場依然具有巨大的想象空間。只不過目前本土品牌普遍缺乏影響力、盈利能力差等依然還未能有效解決。
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