要實現(xiàn)2024年雙位數(shù)的逆勢增長，雅漾（La Roche-Posay）需要采取一系列戰(zhàn)略性、多維度、且緊密結合市場變化的舉措。以下是一些關鍵的潛在策略方向：
1. "強化核心優(yōu)勢，鞏固市場地位：" "持續(xù)投入研發(fā)與創(chuàng)新：" 鞏固其作為敏感肌護理領域的領導者地位。繼續(xù)推出針對不同敏感肌問題（如泛紅、干燥、耐受性差）的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如升級現(xiàn)有明星產(chǎn)品（如大噴、特護霜）或開發(fā)全新功效系列（如針對光老化的敏感肌、問題肌膚的舒緩修復）。 "突出“活泉水”核心成分價值：" 持續(xù)進行科學研究和消費者溝通，強調(diào)活泉水在舒緩、保濕、平衡皮膚微生態(tài)方面的多重功效，并將其與產(chǎn)品功效深度綁定，增強品牌信任度和獨特性。
2. "精準洞察并滿足消費者需求：" "深化敏感肌細分市場：" 不僅滿足基礎需求，更要深入挖掘敏感肌在不同場景（如季節(jié)變化、環(huán)境刺激、護膚流程）下的具體痛點，提供定制化的解決方案。 "關注新興消費趨勢：" 緊跟“純凈護膚”（Clean Beauty）、“皮膚健康”（Skin Health）、“可持續(xù)時尚護膚”（Sustainable Skincare）等趨勢，在產(chǎn)品成分、包裝設計、品牌理念上做出相應調(diào)整，吸引

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在近日舉辦的“雅漾中國敏肌探索先鋒會”上，皮爾法伯化妝品中國區(qū)總經(jīng)理Antonin Rapha?l Godin（高汀安）宣布，雅漾品牌2024全年全渠道實現(xiàn)總成交額雙位數(shù)的增長。

圖說：雅漾第一屆中國敏肌探索先鋒會現(xiàn)場

中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會（簡稱中國香妝協(xié)會）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國化妝品市場保持萬億級規(guī)模，但整體增速有所減緩，多家國際美妝品牌均出現(xiàn)業(yè)績下滑或增速放緩現(xiàn)象。

盡管中國美容護膚市場面臨多重變化與挑戰(zhàn)，雅漾卻依然取得了卓越表現(xiàn)。高汀安表示，健康消費趨勢驅動了雅漾2024年的增長?！耙咔楹笤絹碓蕉嗟南M者開始注重健康安全在生活中的比重，不僅是吃的東西，也包括護膚品。我們發(fā)現(xiàn)越來越多的中國消費者開始注重功能性的護膚產(chǎn)品，而‘自然、科學、皮膚學 ’正是雅漾的品牌DNA。”

圖說：皮爾法伯化妝品中國區(qū)總經(jīng)理高汀安

此外，產(chǎn)品線的調(diào)整也成了增長動力?！岸嗄陙?，雅漾噴霧有口皆碑，我們?nèi)ツ暌苍诖嘶A上推廣了更多實力強勁的產(chǎn)品線，擴展到高功效的修護系列和控油祛痘系列，為“敏感肌”打造更加全面的護膚方案。這些恰好滿足了當下的消費需求。”

從健康到美麗

很多中國消費者認識雅漾都是從一瓶噴霧開始，而功效性護膚，始終是雅漾深耕并引以為傲的領域。

所謂功效性護膚品，是指專為解決特定肌膚問題而研發(fā)的護膚品，更加具有針對性與高效性?！?024中國功效性護膚品專業(yè)洞察報告》揭示，在皮膚科醫(yī)生群體看來，功效性護膚品可以起輔助作用，治療特應性皮炎、濕疹、牛皮癬等。

雅漾之所以能在功效性護膚領域獨樹一幟，得益于其母公司皮爾法伯集團（Pierre-Fabre）深厚的研發(fā)背景，而“皮膚學護膚”的理念始終是其旗下護膚品牌雅漾的核心所在。

圖說：位于法國雅漾小鎮(zhèn)的雅漾溫泉護理中心，長期以來一直在為皮膚問題困擾者提供專業(yè)的溫泉水護理

近年來，隨著環(huán)境、生活方式等多重因素的影響，敏感肌人群的需求越來越細分，消費者對功能性護膚的需求也在逐步增長。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國功效性護膚品市場規(guī)模已從2017年的102億元增長到了2022年的370億元，預計2026年將達到623億元。

基于需求的增長，雅漾在2025年初舉辦首屆 “雅漾中國敏肌探索先鋒會”。 高汀安表示，希望借助此次大會匯聚業(yè)內(nèi)專業(yè)力量，與皮膚學專家、研發(fā)專家以及行業(yè)意見領袖精英共同探討敏感肌護膚領域的最新趨勢和挑戰(zhàn)，探索中國敏肌護膚更加科學、高效的解決方案，同時也是穩(wěn)固并擴大雅漾在中國敏肌市場的影響力。

圖說：雅漾第一屆中國敏肌探索先鋒會現(xiàn)場

堅持“為敏肌專研”，邁向“敏肌之‘鑰’”

會上，雅漾品牌總監(jiān)姜敏表示，進入中國多年，雅漾始終關注中國消費者的肌膚健康與需求，隨著敏感肌人群的需求越來越細分，雅漾也感受到肩負更大責任?！把叛鷷^續(xù)堅持‘為敏肌專研’的品牌初心，并進一步向 ‘敏肌之鑰’的品牌定位深化?！?/p>

圖說：雅漾品牌總監(jiān)姜敏

雅漾對品牌初心的堅持和延續(xù)，不僅是口號，也在行動上有所體現(xiàn)。此前，雅漾已經(jīng)與北京大學第一醫(yī)院皮膚科合作，設立協(xié)同創(chuàng)新實驗室，共同發(fā)布《2022中國敏感性皮膚護膚百科》。

2023年6月，秉持著“以創(chuàng)新、安全的解決方案服務消費者，護理皮膚和頭發(fā)，提高生活質(zhì)量”的理念，皮爾法伯集團進一步在中國設立了集團的全球第三個創(chuàng)新中心——中國創(chuàng)新研發(fā)中心（China Innovation Center, CIC）。該創(chuàng)新研發(fā)中心將使皮爾法伯能夠盡可能接近消費者、皮膚學專家及業(yè)界專家，打造具有競爭力的產(chǎn)品成分和質(zhì)地，和針對中國易長痘皮膚、超敏感皮膚和其他市場細分群體的創(chuàng)新產(chǎn)品。

本次大會上，姜敏也分享了雅漾針對敏肌護膚前沿課題研究成果的產(chǎn)品運用以及專研核心成分，例如雅漾C位精華采用專利水飛薊果提取物Comedoclastin，在痘痘早期的時候就介入干預痘痘生成。

圖說：雅漾控油抗痘精華露

“未來，雅漾會繼續(xù)以消費者為核心，深耕在敏肌市場的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，讓護膚不止于美?！?/p>

高汀安也在接受澎湃新聞專訪時補充說，不僅是雅漾，整個皮爾法伯集團對中國市場的未來都充滿信心，他表示，皮爾法伯未來會繼續(xù)深耕功效性護膚產(chǎn)品，未來也會將更多旗下的品牌引入中國市場。

以下為采訪全文：

問：據(jù)雅漾觀察，中國消費者近兩年的護膚需求呈現(xiàn)什么樣的趨勢？

高汀安：中國消費者對高品質(zhì)、精細化護膚產(chǎn)品的需求已越來越旺盛，這種消費趨勢反映了中國市場的成熟化和多元化發(fā)展。消費者不再只是被產(chǎn)品的外觀和品牌營銷所吸引，他們更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和效果。

此外，中國的功效型護膚品市場也在朝著更精細化的方向發(fā)展。以敏肌護膚為例，現(xiàn)在已不再僅僅滿足于“敏肌可用”的泛泛之談，而是進一步細分為干敏肌、油敏肌、紅敏肌、癢敏肌等具體類別，消費者對于敏肌護膚的需求更加專業(yè)化和個性化，追求針對敏肌各類問題專研的產(chǎn)品。

問：過去一年中，除了消費者消費更加謹慎，中國本土護膚產(chǎn)品發(fā)展相當迅速，他們中的許多也以“成分”“功效性”等特征為主要競爭力，面對更激烈的競爭，您認為雅漾2025年市場的機會增長點在哪？

高汀安：首先我們對未來非常有信心，我相信經(jīng)濟一定會復蘇。再看敏感肌市場，全世界的敏感肌需求都在增長，一方面受空氣質(zhì)量變差的影響，另一方面現(xiàn)在人們整天都對著大屏幕、小屏幕，這些都會傷害皮膚。

在社交媒體的傳播下，越來越多人開始了解自己的皮膚狀態(tài)屬于什么類型，他們需要針對性地去解決這些問題。解決敏感肌的問題是一般護膚品做不到的地方，而這正是雅漾的強項。

雅漾隸屬于皮爾法伯集團，我們在皮膚學護膚領域有著突出的優(yōu)勢。此外，2023年集團新成立的中國創(chuàng)新研發(fā)中心（China Innovation Center, CIC）將進一步鞏固皮爾法伯在中國市場的地位，并通過盡可能貼近中國消費者、皮膚學專家和不斷變化的市場環(huán)境來深入了解市場需求和消費趨勢，增強我們本地業(yè)務的競爭力。

皮膚如果出現(xiàn)問題，不僅需要醫(yī)院的治療，后續(xù)的保養(yǎng)也很重要，所以未來我們會繼續(xù)在皮膚學護膚品的研發(fā)上發(fā)力，為消費者提供持續(xù)創(chuàng)新的解決方案，令他們恢復并保持皮膚狀態(tài)。

問：在當前市場環(huán)境下，集團對于進一步拓展和深耕中國護膚市場持有怎樣的信心和策略？

高汀安：目前，皮爾法伯集團旗下的雅漾、康如、馥綠德雅都是勢頭強勁的品牌，深受中國消費者喜愛，他們的銷量都十分可觀。

未來，我們也會將皮爾法伯旗下其他一些針對細分皮膚問題的產(chǎn)品引入中國，比如針對皮膚干癢的產(chǎn)品。目前海外老年人皮膚干癢的情況很多，隨著人口老齡化的加速，這一需求會持續(xù)增加。再比如，我們有專門的研發(fā)中心去研究因為皮脂分泌紊亂引起的痘痘等問題，也有相應的產(chǎn)品但沒有進入中國市場。所以對于未來，我認為皮爾法伯在中國有相當大的潛力。

(本文來自澎湃新聞，更多原創(chuàng)資訊請下載“澎湃新聞”APP)