是的，蕾哈娜（Rihanna）的內(nèi)衣和生活方式品牌 "Savage X Fenty" 在2023年6月宣布完成了一輪1.25億美元的融資。
這輪融資由"GGV Capital"領(lǐng)投，其他投資者包括"Tiger Global Management"、"Kleiner Perkins"、"Bain Capital"以及包括"Jade Venture Partners"和"Nathaniel Ogawa"在內(nèi)的現(xiàn)有投資者參投。
這次融資使Savage X Fenty的估值達(dá)到了"25億美元"，進(jìn)一步鞏固了蕾哈娜作為頂級(jí)時(shí)尚創(chuàng)業(yè)者的地位。這筆資金預(yù)計(jì)將用于支持品牌的全球擴(kuò)張、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣。

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1月26日，美國歌壇天后 Rihanna （蕾哈娜，全名為 Robyn Rihanna Fenty）創(chuàng)立的內(nèi)衣公司 Savage X Fenty 宣布完成1.25億美元的C輪融資。就在上周末，Savage X Fenty 的第一家實(shí)體店在拉斯維加斯 Fashion Show 開業(yè)。

本輪融資由投資管理公司路博邁集團(tuán)（Neuberger Berman）牽頭，資金將用于支持實(shí)體零售及海外擴(kuò)張計(jì)劃，并推出新產(chǎn)品線。截止目前，Savage X Fenty的累計(jì)融資總額已達(dá)到 3.1億美元。

此前的投資方 LVMH 集團(tuán)旗下私募股權(quán)投資基金 L Catterton、紐約私募基金 Avenir Growth Capital、著名說唱歌手 Jay-Z 創(chuàng)立的風(fēng)投機(jī)構(gòu) Marcy Venture Partners LLC 和資產(chǎn)管理公司 Sunley House Capital 都參與了本輪融資。其他新增投資者還包括精品投行 LionTree、阿布扎比增長(zhǎng)基金（ Abu Dhabi Growth Fund）和 Multiply Group。

拉斯維加斯門店與開店計(jì)劃

拉斯維加斯的 Savage X Fenty 門店整體為紫色，顧客可以在這里購買內(nèi)衣、便服和配飾。店內(nèi)分為五個(gè)房間，分別展示商品和以真人各種不同體型為模板的淡紫色人體模型。根據(jù) Savage X Fenty 官方消息，客戶也將收到，以參與門店的“互動(dòng)體驗(yàn)”和“值得拍照的時(shí)刻”。

Savage X Fenty 表示:“自2018年首次推出以來，Savage X Fenty 取得了令人難以置信的增長(zhǎng)，這種新的直接面向消費(fèi)者的體驗(yàn)是下一步，將為消費(fèi)者帶來更全面的品牌表達(dá)?！?/p>

據(jù) Savage X Fenty 聯(lián)合總裁 Christiane Pendarvis 表示，自2018年作為一個(gè)直接面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)品牌成立以來，Savage X Fenty銷售收入的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為150%。

Savage X Fenty 聯(lián)合總裁 Christiane Pendarvis 和 Natalie Guzman 表示，Savage X Fenty 計(jì)劃在2022年第一季度再開設(shè)四家門店，到年底門店總數(shù)將達(dá)到10家。

據(jù)悉，Savage X Fenty的下一家門店將在洛杉磯的 Culver City（Savage X Fenty總部所在地）開業(yè)，接下來是休斯頓的Galleria Mall、費(fèi)城外的King of Prussia Mall和弗吉尼亞州Pentagon City’s Fashion Centre。

在談及門店選址時(shí)，Natalie Guzman 表示，Savage X Fenty 一直等到其客戶忠誠計(jì)劃的會(huì)員達(dá)到100萬后才開設(shè)了第一家門店。他說:“門店的選址基于我們擁有高密度的VIP客戶的區(qū)域，并且需要離他們購物的地方很近。數(shù)據(jù)對(duì)我們非常重要，是我們拓展業(yè)務(wù)的動(dòng)力?！?/p>

對(duì)此，Christiane Pendarvis 表示：“我們將從只占我們業(yè)務(wù)的一小部分的、數(shù)量有限的門店開始。這是為了確保我們獲得適合門店的正確配方和品種組合。對(duì)我們來說，這是一個(gè)充滿好奇的考驗(yàn)和學(xué)習(xí)的一年，你會(huì)看到我們明年的發(fā)展。”

重新定義“性感”，向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司 NPD 集團(tuán)數(shù)據(jù)，自2019年疫情前以來，女性內(nèi)衣市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。2021年，美國女性內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售額達(dá)到158億美元，相較2020年增長(zhǎng)了34%。

市場(chǎng)研究公司 Jane Hali & Associates 的零售研究助理 Jessica Ramirez 表示，Savage X Fenty 正得益于絕佳的時(shí)機(jī)和強(qiáng)大的明星影響力。她認(rèn)為Savage X Fenty的出現(xiàn)正值內(nèi)衣市場(chǎng)面臨變革的挑戰(zhàn)，它拋棄了（傳統(tǒng)的）性感的概念，并賦予了這一概念新的內(nèi)涵含義，“這是維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）長(zhǎng)期錯(cuò)失的機(jī)遇，為有新創(chuàng)意的新品牌留下了市場(chǎng)份額”。

同時(shí)，Jessica Ramirez 還補(bǔ)充道：“Rihanna的粉絲也是品牌成功的重要因素，有了她龐大的粉絲群，她所觸及的一切都是金子?！?/p>

對(duì)于 Savage X Fenty 這樣的年輕品牌來說，3.1億美元的風(fēng)投資金著實(shí)令人印象深刻，但 Victoria’s Secret 預(yù)計(jì)到2022年底將實(shí)現(xiàn)近68億美元的收入，仍然占據(jù)內(nèi)衣市場(chǎng)約40%的份額。

在談及 Victoria’s Secret 時(shí)，綜合金融服務(wù)公司 BMO Capital Markets 的股票研究分析師 Simeon Siegel 表示:“盡管在疫情期間獲得了50億美元的收入，但 Victoria’s Secret 一直被視為一個(gè)衰落品牌。不過它沒有死，只是病得很重，而且體型很大。”

他認(rèn)為，在去年從母公司 L Brands 剝離后，Victoria’s Secret 現(xiàn)在已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)備。他表示：“現(xiàn)在的Victoria’s Secret 要健康得多，因?yàn)槲覀兛吹嚼麧櫾诠?jié)節(jié)攀升。”

2021年2月，LVMH 集團(tuán)和 Rihanna 關(guān)閉了 Fenty 的高檔成衣品牌。同時(shí)，Savage x Fenty 宣布完成1.15億美元的 B 輪融資，由 L Catterton 領(lǐng)投。（詳見《華麗志》歷史報(bào)道：LVMH 叫停與蕾哈娜合作的時(shí)裝品牌，同時(shí)旗下基金投資1.15億美元給蕾哈娜的內(nèi)衣品牌）

《福布斯》報(bào)道稱，在這之后，Savage X Fenty 就開始明顯地向 Victoria’s Secret 占據(jù)的大眾市場(chǎng)進(jìn)軍，而不是跟隨 Agent Provocateur 和 La Perla 等奢侈品牌的腳步。這也體現(xiàn)在 Savage X Fenty 第一批實(shí)體店的選址上，Savage X Fenty 選擇了主流商場(chǎng)，而不是像紐約第五大道或邁阿密設(shè)計(jì)區(qū)這樣的高端購物區(qū)。

引入科技元素，強(qiáng)調(diào)包容性

在門店內(nèi)，Savage X Fenty 將在不同體型的人體模型上展示它的各種尺寸。此外，Savage X Fenty 還將與應(yīng)用程序Fit:Match合作，使用3D全身掃描來測(cè)量顧客，幫助他們找到最合適的衣服和款式。對(duì)此，Natalie Guzman 表示：“我們希望能像在網(wǎng)上那樣滿足客戶的需求。”

當(dāng)然，Savage X Fenty 并不是第一個(gè)將科技元素引入內(nèi)衣行業(yè)的品牌。2013年前后成立的 True & Co、Knix 和 Thirdlove，以及在這之后的 Aerie 和 Lively，都是利用數(shù)據(jù)制作全面模型，并利用在線測(cè)試和數(shù)字工具進(jìn)行精確匹配的先驅(qū)。

和其他內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)公司一樣，Savage X Fenty 也強(qiáng)調(diào)包容和身體的積極性。Savage X Fenty 的文胸有50多種尺寸，睡衣和內(nèi)衣尺寸范圍涵蓋XS-XXXL。

雖然 ThirdLove 和 CUUP 等許多內(nèi)衣初創(chuàng)公司都以包容尺寸的理念為特色，但 Christiane Pendarvis 認(rèn)為 Savage X Fenty 的包容尺寸設(shè)計(jì)范圍更加廣泛，從吊帶束身衣到復(fù)雜的蕾絲連衫襯褲，Savage X Fenty 的每一件時(shí)尚產(chǎn)品都有各種尺寸。

Christiane Pendarvis 表示：“與其他內(nèi)衣品牌不同的是，Savage X Fenty完全迎合了從嬌小到加大號(hào)的各種尺寸需求。我們不只是向大碼顧客提供40%的產(chǎn)品，我們將提供所有的品類，甚至包括無襠連衣褲?！?/p>

在談及內(nèi)衣品牌的驅(qū)動(dòng)力時(shí)，NPD Group 的時(shí)裝分析師 Kristen Classi-Zummo 表示：“身材包容是許多品牌的真正驅(qū)動(dòng)力。對(duì)消費(fèi)者來說，在購物的商店里看到自己是很重要的?！?/p>

Savage X Fenty 自2018年推出以來已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的粉絲群，每年都會(huì)在亞馬遜 Prime 上舉辦一場(chǎng)時(shí)裝秀，所有顧客都可以通過亞馬遜 Prime 服務(wù)購買產(chǎn)品。由于 Bella Hadid、Travis Scott、Halsey、Big Sean、Lizzo 和 Paris Hilton 等明星的集體演繹，Savage X Fenty 產(chǎn)品一度火爆。Savage X Fenty 的時(shí)裝秀還啟用了其他數(shù)百名模特，他們的體型、年齡、性取向和膚色各不相同。

對(duì)此，BMO Capital Markets 的股票研究分析師 Simeon Siegel 表示：“采用ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）價(jià)值觀正成為主流，也是這個(gè)時(shí)代的積極標(biāo)志。但這還不夠。”他認(rèn)為對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)而言，“歸根結(jié)底，這是零售業(yè)，僅僅講述多元化的故事是不夠的。產(chǎn)品仍然必須是好產(chǎn)品，必須引起共鳴?！?/p>

到目前為止，有 Rihanna 作為創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，Savage X Fenty 確實(shí)能引起共鳴和產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。Natalie Guzman 表示：“我們關(guān)注的是自信，以及性感和美麗的含義。沒有其他品牌像我們這樣傾向于感性，并專注于符合我們的風(fēng)格?！?/p>

此前，2021年8月，美國商業(yè)雜志福布斯（Forbes）宣布，Rihanna 以17億美元的身家成為全球最富有的女歌手，在藝人富豪榜中僅次于美國知名主持人奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）。

福布斯還指出，Rihanna大部分凈資產(chǎn)并非來自歌唱事業(yè)，而是來自其創(chuàng)立的彩妝品牌 Fenty Beauty 和內(nèi)衣品牌 Savage x Fenty，蕾哈娜在 Fenty Beauty 品牌持有的50%股份為其帶來了14億美元的資產(chǎn)，而在 Savage x Fenty 持有的股份為其帶來了2.7億美元資產(chǎn)。（詳見《華麗志》歷史報(bào)道：美妝內(nèi)衣事業(yè)興旺，蕾哈娜以17億美元身家登頂福布斯全球女歌星財(cái)富榜）