這是一個非常有趣且復(fù)雜的問題，涉及到品牌價值、市場地位、名人效應(yīng)和商業(yè)策略等多個層面。讓我們來分析一下：
"蕾哈娜（Rihanna）挑戰(zhàn)維多利亞的秘密（Victoria's Secret, VS）的可能性："
蕾哈娜擁有強大的個人品牌、巨大的粉絲基礎(chǔ)、頂級的時尚感和強大的商業(yè)頭腦（通過Fenty Beauty的成功證明了這一點）。如果她要挑戰(zhàn)維密，她需要采取非常明確的策略。
"蕾哈娜的優(yōu)勢："
1. "Fenty Beauty的成功經(jīng)驗：" Fenty Beauty在短時間內(nèi)取得了巨大成功，證明了蕾哈娜能夠打造出符合多元市場需求、具有強大吸引力的時尚品牌，并且懂得如何利用社交媒體和DTC（直面消費者）模式。這是她挑戰(zhàn)維密最關(guān)鍵的資本。 2. "強大的品牌影響力和粉絲忠誠度：" 蕾哈娜在全球擁有龐大的、忠實的追隨者，她的時尚理念具有強大的號召力。 3. "時尚敏銳度和潮流引領(lǐng)能力：" 她一直被認為是時尚界的潮流引領(lǐng)者，能夠把握并創(chuàng)造流行趨勢。 4. "DTC模式的經(jīng)驗：" Fenty Beauty的成功表明蕾哈娜擅長直接面向消費者進行品牌建設(shè)和銷售。 5. "品牌估值（30億美元）：" 這個估值本身就證明了蕾哈娜品牌的實力和市場認可度，為可能的挑戰(zhàn)提供了基礎(chǔ)。
"蕾哈娜面臨的挑戰(zhàn)："
1. "維密的歷史地位和品牌

相關(guān)內(nèi)容：

歐美歌迷可能在近期等不到蕾哈娜發(fā)布新專輯了，這個“不務(wù)正業(yè)”的美國歌壇天后正在籌備她的首個上市項目，而且并不是大家熟知的Fenty Beauty。

近日，有消息人士稱，美國歌壇天后蕾哈娜正和顧問考慮為她創(chuàng)立的內(nèi)衣公司Savage X Fenty進行首次公開募股（IPO），估值將達到30億美元。該消息還透露，Savage X Fenty正在接觸包括高盛集團和摩根士丹利在內(nèi)的多家銀行，IPO最快將在今年內(nèi)進行。

Savage x Fenty是如何走紅的？

繼個人美妝品牌Fenty Beauty走紅之后，Savage X Fenty可以算是近年來明星創(chuàng)業(yè)潮中最為成功的品牌。

Savage X Fenty最早是由蕾哈娜與時尚平臺Techstyle fashion Group于2018年5月合資成立的（2019年Savage x Fenty與之結(jié)束關(guān)系，獨立發(fā)展）。首發(fā)系列中就包含了文胸、連衫襯褲、緊身胸衣、薄紗連身衣、浴袍、配飾等多款內(nèi)衣產(chǎn)品。

據(jù)公開資料顯示，自2018年品牌成立以來，Savage X Fenty以幾乎一年一輪的速度累計融資超3億美元，估值早已超10億美元。來自《福布斯》的數(shù)據(jù)，截至今年1月，該品牌每年的年度復(fù)合增長率都超過了150%。

一個推出僅4年的品牌就可以獲得如此大的成功，被網(wǎng)友評價“能帶火一切的蕾哈娜”本人顯然是最大的功臣。如同F(xiàn)enty Beauty一樣，Savage x Fenty 的成功部分歸因于 Rihanna 的明星效應(yīng)，同時Fenty Beauty的一些成功經(jīng)驗也被運用到了Savage x Fenty的運營中。

多方位強調(diào)包容性

首先是在產(chǎn)品的多元化和包容性上。蕾哈娜創(chuàng)立的Fenty Beauty時曾聲稱將面向所有膚色和膚質(zhì)，F(xiàn)enty Beauty在初期就推出了40個適合不同膚質(zhì)不同膚色的粉底色號。Fenty Beauty的成功也在于對有色人種膚色和產(chǎn)品需求有了更多的關(guān)注。

“后來者”Savage X Fenty的內(nèi)衣尺寸范圍則更加寬泛。比如文胸尺寸32AA～44DD均有，內(nèi)褲尺寸也橫跨XS～3X。不僅針對女性市場，Savage X Fenty還推出了包括平角內(nèi)褲和緞面印有老花的睡衣套裝等男士系列產(chǎn)品。蕾哈娜認為，內(nèi)衣沒有規(guī)則，同一個系列可以包含可愛與前衛(wèi)，讓人們在勇于嘗試的同時保持真實的自我。

近年來，女性的消費變化趨勢正在悄然改變，京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年女性消費趨勢報告》顯示，越來越多的女性想要“悅己”，她們把“愛自己”放入重要的價值排序。數(shù)據(jù)顯示，2021年女性悅己消費占比顯著提升，悅己消費金額占比達到54%。

消費趨勢多元折射出女性新的消費形象，她們更加追求產(chǎn)品的舒適度，也認同品牌提出的自我個性和價值主張。內(nèi)衣也要多元化，越來越多新潮內(nèi)衣品牌的興起，很好地詮釋了這一消費變化，像國內(nèi)的品牌Ubras、內(nèi)外等均推出了無尺碼內(nèi)衣。Savage X Fenty從品牌創(chuàng)建之初就一直致力于鼓勵不同的個性、豐富美麗的定義，這一品牌價值正好符合了當下主流內(nèi)衣市場的消費理念。

挑戰(zhàn)“維秘”，蠶食內(nèi)衣市場

2019年9月，蕾哈娜在紐約布魯克林為個人內(nèi)衣品牌Savage X Fenty舉辦了一場內(nèi)衣大秀。

與維多利亞的秘密大秀不同的是，以往在維密秀中，更多是以天使翅膀等符號展現(xiàn)模特們魔鬼性感身材。而在這場大秀中Savage X Fenty的模特是一群體型各異的女性，不僅有豐滿圓潤的模特，還包含跨性別者和殘疾人，以此來凸顯出品牌的多元化和包容性。

為了營銷這場大秀，蕾哈娜了多位潮流明星駐場表演，甚至將獨家轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了當下火熱的亞馬遜視頻流媒體。

數(shù)字傳播給Savage X Fenty帶來了巨大的影響，最終這場大秀好評好潮。Savage X Fenty乘勝追擊在 Amazon Fashion上架發(fā)售多款內(nèi)衣產(chǎn)品。對此Amazon Studios 主管 Jennifer Salke曾經(jīng)表示：“蕾哈娜為全球的消費者重塑了時尚內(nèi)衣的形態(tài)。”

如今，Savage X Fenty的大秀已經(jīng)舉辦了三屆了，Amazon Prime依然是該品牌大秀的獨家播出平臺。與此同時，Savage X Fenty的線上營銷策略，就如同這場大秀一樣，并沒有放棄名人傳播的道路。

Savage X Fenty通常會選擇社交媒體上的網(wǎng)紅和KOL進行營銷宣傳。Savage X Fenty的品牌首席營銷官Natalie Guzman曾經(jīng)表示，與Savage x Fenty合作的頭部意見領(lǐng)袖，可以觸及多達2.45億的社交媒體用戶，同時品牌還和超過1000個中小博主進行合作。

在布局線上渠道的同時，Savage X Fenty也在線下攻占大眾消費市場。在線下賣場的選址上，Savage X Fenty放棄了奢侈品品牌酷愛的高端購物社區(qū)，更傾向于大眾用戶更多的主流商場，而這一切，都是為了Savage X Fenty可以直接面向更大眾的消費者，為他們帶來全新的消費體驗。

這些消費體驗更多得體現(xiàn)在科技感上，比如他們與應(yīng)用程序Fit:Matc合作。利用科技產(chǎn)品幫助用戶3D掃描全身尺寸，幫助用戶找到最合適的尺寸。店內(nèi)的人體模型也遵循品牌理念，展現(xiàn)不同的尺寸。

蕾哈娜曾在采訪中聲稱，希望顧客走出商店時，能感到自信、產(chǎn)生歸屬感。Savage X Fenty這些舉動可以看作是對品牌理念的一次延伸，從選址到門店設(shè)計再到消費體驗，都是為了服務(wù)于有更多元需求的大眾消費者。

盡管像維密這樣這樣的傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌仍然擁有龐大的客戶群，但也有業(yè)內(nèi)人士認為，Savage X Fenty通過審美理念和品牌價值的不斷輸出，再加上數(shù)字傳播優(yōu)勢，或許能夠從正在走下坡路的美國內(nèi)衣巨頭維多利亞的秘密手中奪取不少的市場份額。

成功之路可以復(fù)制嗎？

現(xiàn)在來談Savage X Fenty挑戰(zhàn)維密是否成功還為時尚早，但憑借Savage X Fenty在內(nèi)衣市場的異軍突起，蕾哈娜以17億美元的身家成為了全球最富有的女歌手（福布斯2021年數(shù)據(jù)）。

福布斯還指出，蕾哈娜在 Fenty Beauty 品牌持有的50%股份為其帶來了14億美元的資產(chǎn)，而在 Savage x Fenty持有的股份為其帶來了2.7億美元資產(chǎn)?？梢?，蕾哈娜的個人品牌的確是當下最火熱的明星品牌。

如此順風順水，蕾哈娜真的可以“帶紅一切”嗎？

2021年1月，才僅僅推出兩年， LVMH決定暫停運營與蕾哈娜聯(lián)合創(chuàng)辦的奢侈品時裝品牌 Fenty Fashion House(以下簡稱Fenty)。要知道，F(xiàn)enty在創(chuàng)辦初期可是被寄予厚望的，與Fenty Beauty、Savage X Fenty一樣，F(xiàn)enty的推出也是為了借助蕾哈娜的個人影響力，來推動時尚產(chǎn)業(yè)的多元性發(fā)展。

Fenty Beauty和Savage X Fenty的成功玩法并沒有給Fenty帶來任何增長。問題到底出在了哪里？

疫情的影響依然在

盡管Fenty Beauty和Savage X Fenty在線下賣場不斷擴張，但得益于對線上渠道的布局和廣泛的社交媒體明星效應(yīng)，疫情帶來的影響對Fenty Beauty和Savage X Fenty相對較小。

但Fenty原計劃以Pop-up 零售模式（快閃式銷售）和drop的上新模式（特定的零售地點限時發(fā)布限量版的商品）為主要運營策略，這兩種打法極為依賴線下和人流，疫情的到來顯然中斷了Fenty的原本策略。而疫情爆發(fā)初期，大眾購買奢侈品的欲望隨之降低，無論是天時還是地利，F(xiàn)enty均處在一個不利的位置。

品牌定位失焦

另一個失敗的原因卻恰恰是Fenty Beauty、Savage X Fenty的成功因素。蕾哈娜強烈的個人影響力和明星效應(yīng)，可以引發(fā)大眾消費者對她的模仿，通過和美妝和內(nèi)衣的包裝，用戶可以輕而易舉實現(xiàn)和品牌價值的共鳴。

對于時尚圈和奢侈品圈來說，明星或許是一個好的代言伙伴，但明星本身的IP難以取代奢侈品品牌本身的光環(huán)。大部分奢侈品品牌還是選擇用聯(lián)名款的方式與明星合作，但Fenty的模式顯然已經(jīng)超過聯(lián)名款的范疇了，而更像是一個新的品牌。

這就產(chǎn)生了一個矛盾，新的品牌故事是該延續(xù)奢侈品品牌的傳統(tǒng)，還是利用明星講一個新的故事。對大多數(shù)消費者來說，他們更容易接受明星做潮流品牌，而一個全新的奢侈品品牌因為有了明星的加持，通常會產(chǎn)生一個尷尬的品牌定位，無法分清奢侈品和潮流時裝的界線。受眾也無法清晰定位于明星粉絲還是奢侈品受眾，價格卻與老牌奢侈品品牌不相上下，這就造成了品牌的自身定位失焦。

不過好消息是，盡管LVMH暫停了Fenty項目，LVMH仍然會繼續(xù)投資蕾哈娜的Fenty Beauty與Savage x Fenty。據(jù)Savage x Fenty官方透露，品牌接下來準備推出運動系列并開設(shè)實體店。

對蕾哈娜來說，這或許是一個新的故事。但在運動休閑領(lǐng)域，競爭只會更加激烈，明星早已扎堆入局，多位明星已經(jīng)在該領(lǐng)域推出了自己的品牌，其中包括碧昂絲這樣的全球巨星。

明星做自己的品牌一直有著先天的優(yōu)勢，利用自己的明星影響力，產(chǎn)生巨大的社交效應(yīng)，但大熱如蕾哈娜在Fenty上也曾有過失敗的案例，明星光環(huán)也許不再是新興品牌的萬能藥。