我們來填補(bǔ)這些空缺,讓這個(gè)標(biāo)題更具吸引力和邏輯性:
"推銷變營銷—從點(diǎn)狀到系統(tǒng)—打造品牌,你必須知道的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)"
這里解釋一下:
1. "推銷變營銷 (Push Marketing to Pull Marketing):" 這點(diǎn)明了轉(zhuǎn)變的核心,從過去主要依賴“推”產(chǎn)品給客戶(推銷),轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系,讓客戶主動(dòng)“拉”你(營銷)。
2. "從點(diǎn)狀到系統(tǒng) (From Scattered Actions to Systematic Strategy):" 這描述了實(shí)現(xiàn)“推銷變營銷”的具體路徑。營銷不是零散的活動(dòng)(如發(fā)傳單、打一通電話),而是一個(gè)有策略、有流程、有數(shù)據(jù)的系統(tǒng)化工程,需要從整體上規(guī)劃和執(zhí)行。
3. "打造品牌 (Building a Brand):" 這是營銷的終極目標(biāo)之一,強(qiáng)調(diào)營銷的長期性和戰(zhàn)略性,不僅僅是短期銷售。
4. "你必須知道的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) (The Several Key Points You Absolutely Must Know):" 這表明接下來的內(nèi)容將揭示幾個(gè)核心、必要的原則或策略,是成功進(jìn)行系統(tǒng)化營銷、打造品牌的基礎(chǔ)。
所以,完整的標(biāo)題可以是:
"推銷變營銷—從點(diǎn)狀到系統(tǒng)—打造品牌,你必須知道的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)"
這個(gè)標(biāo)題邏輯清晰,層層遞進(jìn),點(diǎn)明了轉(zhuǎn)變、方法、目標(biāo)和核心內(nèi)容,能夠有效吸引目標(biāo)讀者。
相關(guān)內(nèi)容:
這兩天閱讀了《?品牌2?2?律》?一書,?重新梳理了自己對于品牌的理解,?分享幾個(gè)打造品牌的秘密給你,?也希望對你有所啟發(fā)。?

營銷不是銷售。
營銷的本質(zhì),就是在顧客的心智中打造一個(gè)品牌。
01如何讓你的品牌更值錢?
如果你想要讓你的品牌更值錢,?收縮你的品牌,比擴(kuò)張品牌,更容易出現(xiàn)好的局面。
擴(kuò)張產(chǎn)品線,在短期內(nèi)可能會提升銷量,但它卻和品牌的建設(shè)理念背道而馳,而且它會削弱品牌的力量,直到它不再代表任何東西。
如果你想變得富有,你就必須做富人們在變得富有之前所做過的事情——你必須找出他們是如何致富的。
如果你想擁有一家成功的公司,你必須去做成功的公司在成功之前所做過的。
02如何宣傳你的品牌?
最好的方法,是通過公共宣傳說明它是第一個(gè)。換句話說,努力在一個(gè)新品類里成為第一品牌。
產(chǎn)生新聞的最佳方式,就是通過一個(gè)新品類,而不是一個(gè)新產(chǎn)品。
做廣告宣傳是一種非常有力的工具,它無法幫助一個(gè)新品牌建立領(lǐng)先地位,但可以維護(hù)品牌已經(jīng)獲得的領(lǐng)先地位。
一家公司如果想保護(hù)它已經(jīng)建立起來的良好品牌,就應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地投入大量的廣告宣傳以遏制競爭。
03如何讓你的品牌占領(lǐng)用戶心智?
心智資源,是最寶貴的資源,你的品牌是否值錢,取決于這個(gè)品牌在用戶心智當(dāng)中,占領(lǐng)一個(gè)什么樣的位置。
寶馬在消費(fèi)者心智中占據(jù)了“駕馭”這個(gè)詞,并且已經(jīng)成為在美國銷量第二的歐洲豪華轎車。
如果你想建立一個(gè)品牌,你必須把打造品牌的所有努力都集中于,在潛在顧客的心智中占據(jù)一個(gè)詞匯,這個(gè)詞是其他品牌不曾擁有的。
不要問你的品牌在現(xiàn)有的市場上能占到多少份額,而應(yīng)問問你們的品牌通過聚焦和在人們心智中占據(jù)一個(gè)詞匯后,能創(chuàng)造多大的市場。
04如何讓你的品牌更“?吸金”??
無論多么小的市場,都不要陷入只是推銷產(chǎn)品的誤區(qū),尤其是在品牌建設(shè)的早期,而要重視品牌的信譽(yù)度,以及努力成為行業(yè)內(nèi)某一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。?
當(dāng)你擁有良好的信譽(yù)時(shí),你的前景,可能會使人們幾乎相信你為品牌做的任何宣傳。
舉例:
你進(jìn)到一家新餐館,里面沒有一個(gè)客人,而旁邊有一家餐館,?排隊(duì)到了門口,?你會選擇進(jìn)哪一家??
大部人寧愿排隊(duì),?都不愿意選擇空無一人的餐廳。?這就是排隊(duì)現(xiàn)象,給餐廳帶去用戶的信任感。?
05如何看待你的同行??
我們常常聽說一句話:同行是冤家。?
事實(shí)上,?市場領(lǐng)導(dǎo)品牌要容忍競爭者,更要?dú)g迎它們,這樣才能互生共存。
以密蘇里州的布萊森(Branson)為例,它宣稱自己是“世界音樂秀之都”。在一個(gè)人口只有3706人的小鎮(zhèn)上,一家音樂劇院很難維持下去,有40家一同經(jīng)營就會繁榮。
你再去一些夜市上看一下,你會發(fā)現(xiàn)這些地方有很多類似的小吃攤、?水果攤存在,正是因?yàn)橛辛诉@么多的小吃攤,才構(gòu)建成了夜市,才能吸引更多的顧客來到這里。?
你的品牌應(yīng)該歡迎良性競爭,它常常會把更多的顧客引入這一品類。
所以,同行不是冤家,要學(xué)會跟同行相處,向同行學(xué)習(xí)。
以上,?就是我閱讀的部分心得,?希望也能對你有啟發(fā)。
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