我們來(lái)分析一下“韓都衣舍在雙11玩起‘狼群’戰(zhàn)術(shù)緊追優(yōu)衣庫(kù)”這個(gè)說(shuō)法。
這個(gè)說(shuō)法的核心是，韓都衣舍（Hanbok Hyesil）在2023年（或指最近的雙11期間）采用了更靈活、更具侵略性的策略，試圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，特別是在雙11大促期間，更緊密地追趕或挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）的市場(chǎng)地位。
我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解這種“狼群”戰(zhàn)術(shù)可能包含的元素：
1. "更精細(xì)化的市場(chǎng)切入和用戶定位：" “狼群”善于發(fā)現(xiàn)和利用生態(tài)系統(tǒng)的縫隙。韓都衣舍可能通過(guò)更深入的數(shù)據(jù)分析，識(shí)別出優(yōu)衣庫(kù)相對(duì)薄弱或服務(wù)不足的細(xì)分市場(chǎng)、特定人群（如年輕女性、追求時(shí)尚感的消費(fèi)者、特定體型或需求的顧客），并集中資源在這些領(lǐng)域進(jìn)行猛攻。 可能推出更具針對(duì)性的產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)或營(yíng)銷活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
2. "更靈活快速的反應(yīng)策略：" “狼群”具有快速適應(yīng)環(huán)境變化的能力。韓都衣舍可能在雙11期間，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更快速地調(diào)整商品定價(jià)、庫(kù)存、促銷力度或營(yíng)銷資源分配，以抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3. "更強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷力度："

相關(guān)內(nèi)容：

第七年參加雙11的韓都衣舍，已經(jīng)不僅僅把這天看成促銷日，而是一場(chǎng)大型品牌秀。

文/天下網(wǎng)商記者 吳思凡

4分鐘1000萬(wàn)，10分鐘5000萬(wàn)，30分鐘破億，10小時(shí)22分鐘破2億，全天2.844億（僅天貓，不含京東、唯品會(huì)、韓都衣舍官網(wǎng)等平臺(tái)）……這是韓都衣舍電商集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“韓都”）今年的雙11成績(jī)單，其中無(wú)線端占比78%。韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光對(duì)《天下網(wǎng)商》記者說(shuō)，他對(duì)這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)相當(dāng)滿意。

今年天貓雙11，韓都在女裝類目商家（天貓店鋪）中成交排名第二，緊追優(yōu)衣庫(kù)；在天貓平臺(tái)上的所有商家中，韓都今年雙11銷售也躋身20強(qiáng)

這已經(jīng)是韓都第七年參加雙11。用韓都副總經(jīng)理胡近東的話說(shuō)，拿過(guò)女裝類目雙11冠軍和2012-2014年度冠軍的韓都變得更加成熟、理性了。在保持以往優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，今年，韓都集團(tuán)集中發(fā)力于子品牌的推廣，靠著AMH、米妮哈魯、素縷、迪葵納等品牌在多個(gè)類目打開市場(chǎng)，如今的韓都正在試圖把“買衣服”這件事一網(wǎng)打盡。

“雙11是一個(gè)時(shí)間段”

包括主品牌韓都衣舍（HSTYLE）在內(nèi)，今年韓都共有15個(gè)品牌獲得天貓雙11官方打標(biāo)。截至下午3點(diǎn)，韓風(fēng)少女裝品牌娜娜日記，歐美風(fēng)童裝Honeypig和中老年女裝品牌迪葵納都超額完成了銷售計(jì)劃。

趙迎光說(shuō)，2014年韓都的主題是登頂，用多個(gè)子品牌為韓都衣舍（HSTYLE）引流，最終達(dá)到了1.98億的銷售額，超越優(yōu)衣庫(kù)。在當(dāng)時(shí)，他就已經(jīng)定下了2015年雙11的戰(zhàn)略，就是在保持女裝品牌HSTYLE優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將子品牌的占比從28%提升至接近50%，最終這一數(shù)字接近40%，對(duì)趙迎光來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)既滿意又略有些遺憾的結(jié)果。

經(jīng)歷過(guò)七年雙11，趙迎光不再那么在意女裝類目第一名這樣的“一城一池”之失，相比之下，子品牌的繁榮是他更為看重的戰(zhàn)場(chǎng)。

胡近東對(duì)記者說(shuō)，雙11已經(jīng)不僅僅是一天，而是一個(gè)電商企業(yè)品牌建設(shè)的黃金時(shí)間段，從7月底秋季上新的“維新運(yùn)動(dòng)”開始，韓都就開始提出自己的品牌主張，用主品牌帶著子品牌一起玩，讓它們發(fā)出聲音，對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌，從而為雙11埋下伏筆。

10月26日，韓都用黑屏事件引爆品牌，推出“活，該新銳”運(yùn)動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)紅人和品牌代言人的影響力，根據(jù)每個(gè)子品牌的特點(diǎn)提出新銳觀點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一次全面的品牌傳播。此次事件營(yíng)銷達(dá)到了上億人次的直接傳播，微博上的每個(gè)話題都有3000萬(wàn)的關(guān)注者，基本都上了熱搜榜，百度貼吧簽到人數(shù)則做到了日、周和月度第一。

包括剛剛在天貓開店的DiscoveryExpedition童裝品牌在內(nèi)，韓都旗下目前有28個(gè)品牌，從沒有哪個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)將這么多品牌運(yùn)營(yíng)成功，對(duì)趙迎光來(lái)說(shuō)，今年的雙11恰恰是一個(gè)檢驗(yàn)子品牌能力的時(shí)刻，對(duì)諸如娜娜日記、米妮哈魯這樣的成功品牌，除了雙11當(dāng)天下午的引流措施外，今后集團(tuán)會(huì)傾斜更多的資源去扶持。

后臺(tái)建設(shè)提升消費(fèi)者體驗(yàn)

在品牌戰(zhàn)略的打法之上，韓都變得更加重視消費(fèi)者體驗(yàn)，落腳點(diǎn)則在于發(fā)貨，服飾品牌的客單價(jià)較低，發(fā)貨量大，為此，韓都自行研發(fā)了全新的OMS和WMS系統(tǒng)，整個(gè)發(fā)貨流程變得順暢，速度達(dá)到去年的兩倍。雙11當(dāng)天，韓都用了5分鐘發(fā)出第一單，全天發(fā)出的單量達(dá)到了50萬(wàn)單，預(yù)計(jì)最快能在3天內(nèi)發(fā)完。

趙迎光告訴記者，在經(jīng)歷了去年的教訓(xùn)后，韓都在今年采取了更為保守的策略，在備貨上少量多款，將售罄率提升至95%以上。

擔(dān)任韓都雙11總指揮四年的賈鵬對(duì)記者說(shuō)，11點(diǎn)45分，集團(tuán)啟動(dòng)了雙11專項(xiàng)柔性供應(yīng)鏈方案，通過(guò)自己研發(fā)的智能信息系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，韓都能做到快速追單，將平時(shí)20天左右的訂貨周期縮短到10天，以銷售定產(chǎn)量，計(jì)算出哪些款式需要追單、哪些可以做追單，生產(chǎn)周期等，用數(shù)據(jù)解決庫(kù)存問(wèn)題。

趙迎光說(shuō)，雙11當(dāng)天，集團(tuán)的六位合伙人主要負(fù)責(zé)突發(fā)性的決策，跳出來(lái)看雙11，這對(duì)下一步的戰(zhàn)略尤為重要。明年雙11，韓都將延續(xù)今年的做法，首先保證主品牌行業(yè)前三地位，其次要讓子品牌成長(zhǎng)得更好。趙迎光透露，基于出色的表現(xiàn)，明年對(duì)娜娜日記的預(yù)算投入將增加一倍，子品牌和主品牌之間將形成互相支持的關(guān)系，形成矩陣，系統(tǒng)覆蓋盡可能多的人群。