小熊尼奧（Bear尼奧）選擇從AR硬件切入早教市場(chǎng)，這是一個(gè)頗具前瞻性的策略，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。它能否成為小孩的新寵，取決于多個(gè)因素的綜合作用。
"支持其成為“新寵”的潛力因素："
1. "創(chuàng)新性和趣味性 (Innovation & Fun):" AR技術(shù)為傳統(tǒng)早教內(nèi)容賦予了全新的互動(dòng)形式。相比單純的視頻、音頻或平面繪本，AR能將虛擬形象疊加到現(xiàn)實(shí)世界中，創(chuàng)造出更生動(dòng)、直觀、有趣的體驗(yàn)，更容易吸引孩子的注意力，激發(fā)他們的好奇心和探索欲。 2. "符合市場(chǎng)趨勢(shì) (Market Trend Alignment):" 隨著技術(shù)發(fā)展和家長(zhǎng)對(duì)高質(zhì)量教育內(nèi)容的重視，結(jié)合了科技與教育的產(chǎn)品越來越受歡迎。AR作為一種相對(duì)成熟且易于兒童理解的技術(shù)，為早教硬件提供了一個(gè)理想的切入點(diǎn)。 3. "“小熊”IP的加持 (Brand Strength):" “小熊尼奧”作為一個(gè)在兒童和家長(zhǎng)中已有一定知名度的品牌（尤其在繪本領(lǐng)域），擁有基礎(chǔ)的用戶認(rèn)知和信任度。這為其推廣AR硬件產(chǎn)品提供了便利，降低了用戶的嘗試門檻。 4. "硬件+內(nèi)容+服務(wù)的生態(tài) (Ecosystem Approach):" 小熊尼奧通常采用“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”的模式。硬件作為載體，吸引用戶購(gòu)買；豐富的APP內(nèi)容（故事、游戲、課程等）提供持續(xù)的價(jià)值；而服務(wù)則增強(qiáng)用戶粘性。這種模式有助于構(gòu)建一個(gè)相對(duì)

相關(guān)內(nèi)容：

當(dāng)虛擬現(xiàn)實(shí)、3D打印、云服務(wù)等新型科技產(chǎn)業(yè)備受重視時(shí)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)卻似乎引不起創(chuàng)投家們的重視，微軟做過，扎克伯格也在做，但與虛擬現(xiàn)實(shí)比起來，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的世界明顯冷清很多，與微軟、Facebook這些巨頭相比，國(guó)內(nèi)AR仍處于萌芽階段，但大陸背后巨大的市場(chǎng)潛力促使了AR近些年開始迅速發(fā)展，小熊尼奧正試圖憑借AR突破早教、玩具領(lǐng)域被國(guó)外廠商獨(dú)占的格局，潛力未知，前景未知，結(jié)論也不能妄加定論，只有做好產(chǎn)品，做好市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)生存下去。

文／ B12 仇蝶

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是一種可以創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)。它利用計(jì)算機(jī)生成一種模擬環(huán)境，是一種多源信息融合的交互式的三維動(dòng)態(tài)視景和實(shí)體行為的仿真系統(tǒng)，使用戶沉浸到該環(huán)境中。Facebook、谷歌和索尼都在積極開發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔、軟件。

大洋彼岸的VR投資熱

嚴(yán)格意義上，虛擬現(xiàn)實(shí)并不能算是個(gè)新想法，早在上世紀(jì)30年代就出現(xiàn)來類似想法的描述。上世紀(jì)90年代，在世嘉和任天堂的帶領(lǐng)下，虛擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)歷了繁榮到沉寂的過程。而在20年之后，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)又回來了。2013年，Oculus與三星合作，聯(lián)手開發(fā)了智能手機(jī)的版本Gear VR。而繼190 億收購(gòu) Whatsapp 之后，F(xiàn)acebook 再度放出大手筆，以約 20 億美元收購(gòu)了虛擬現(xiàn)實(shí)公司 Oculus VR，后者的頭牌產(chǎn)品是當(dāng)下最火爆的的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲設(shè)備Oculus Rift。據(jù)悉，這家公司在不到一年時(shí)間里拿到了 1 億美元的融資，已經(jīng)向開發(fā)者售出了 7.5 萬套設(shè)備，曾經(jīng)的 FPS 游戲之父 John Carmack 也加入進(jìn)來，儼然是虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的明日之星。但是這跟 Facebook 有啥關(guān)系呢？對(duì)此一向不太按常理出牌的Zuckerberg 是這么說的：“移動(dòng)是現(xiàn)在的平臺(tái)，Oculus VR 代表的是未來的平臺(tái)，它可能會(huì)改變未來我們工作、娛樂和交流的方式。”

不提Oculus，2014年到2015年初可以說是VR硬件集中爆發(fā)的時(shí)期，以微軟宣布Hololens為開端，Sumsung、Valve、SONY、Razor都迅速推出了自己的VR產(chǎn)品：

· 14年10月，Google向AR創(chuàng)業(yè)公司Magic Leap投資5億美元

· Samsung首先就仰仗自己顯示技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，逼迫Oculus在14年12月迅速推出了移動(dòng)版的VR產(chǎn)品GearVR，率先在移動(dòng)端發(fā)力

· 14年12月，Oculus收購(gòu)硅谷手勢(shì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)公司Nimble VR

· 15年6月，Oculus宣布了與微軟的合作關(guān)系

· 15年7月，Oculus又收購(gòu)了以色列手勢(shì)識(shí)別公司Pebbles Interfaces

· 15年10月，SONY宣布收購(gòu)比利時(shí)體感控制技術(shù)提供商SoftKinetic

· 15年10月，物聯(lián)網(wǎng)軟件廠商PTC與高通旗下Qualcomm Connected Experiences達(dá)成了協(xié)議，以6500萬美元收購(gòu)后者的Vuforia增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)。（Vuforia是一款針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)平臺(tái)。）

AR的世界夠真實(shí)卻還不夠熱鬧

與目前大火的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)不同，微軟旗下的HoloLens一直專注于“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”（Augmented Reality）。它所要達(dá)成的并非將用戶帶到另一個(gè)世界，而是在現(xiàn)實(shí)世界中疊加虛擬的元素。在HoloLens之前，Google所推出的Google Glass就是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)設(shè)備，但是并沒有獲得成功。

與國(guó)外在AR各方面都相對(duì)成熟的狀態(tài)相比，國(guó)內(nèi)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用尚處于萌芽狀態(tài)，軟件產(chǎn)品的用戶習(xí)慣還在培養(yǎng)中，硬件產(chǎn)品多數(shù)處于概念階段，玩家以中小企業(yè)為主，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)近乎空白。

當(dāng)然真正能撐起萬億市場(chǎng)規(guī)模的還是在于未來AR技術(shù)廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。我們現(xiàn)在不能想象在不久的將來AR在醫(yī)療、電視轉(zhuǎn)播、教育、旅游、建筑等諸多領(lǐng)域的滲透。就拿教育領(lǐng)域來說，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)可以將文字和圖片立體化，進(jìn)而增加閱讀的互動(dòng)性和趣味性。試想，如果每個(gè)學(xué)生都佩戴一副AR眼鏡，教科書里的每個(gè)場(chǎng)景都能展現(xiàn)在眼前，從海底到宇宙再到各種各樣的小動(dòng)物，并且能夠給人一種伸手觸摸的感覺。讓學(xué)習(xí)的過程變成一個(gè)發(fā)現(xiàn)豐富世界的過程。

微軟在去年宣布Hololens的時(shí)候向人們描述了一幅令人期待的未來場(chǎng)景：深度結(jié)合VR和AR技術(shù)的Hololens，配合精確的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)，讓你已然分不清現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的界限了。目前，有些眼鏡和服裝產(chǎn)商已經(jīng)推出了 AR 技術(shù)試穿試戴服務(wù)，但這一技術(shù)總體在實(shí)際生活中的運(yùn)用場(chǎng)景仍比較少，離商業(yè)化總覺得差了口氣。

既然是塊香餑餑，自然會(huì)有人蜂擁過來搶食。但面對(duì)這塊潛力無限的市場(chǎng)，如何切入才是最正確的打開方式呢？如何在這片藍(lán)海中通過AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地？小熊尼奧在不斷的摸索嘗試中似乎已經(jīng)找到了自己要走的路了。

當(dāng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)走進(jìn)兒童早教領(lǐng)域會(huì)有怎樣的故事？

各種高大上的虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡暫時(shí)還沒能被商用，專注于兒童科技產(chǎn)品的“小熊尼奧”卻已經(jīng)將這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用到了兒童教育和娛樂領(lǐng)域。對(duì)于成長(zhǎng)中的孩子來說，認(rèn)知世界是剛需， AR 技術(shù)能夠?yàn)楹⒆诱故靖嗝娴氖澜?、帶來更多的新奇體驗(yàn)，家長(zhǎng)們也愿意為之買單。

作為全球首家將AR技術(shù)應(yīng)用到兒童領(lǐng)域，試圖通過科技創(chuàng)意為兒童造夢(mèng)的小熊尼奧剛完成了由 GGV 領(lǐng)投，美國(guó)高通公司、ZTE 中興合創(chuàng)、國(guó)金證券旗下數(shù)個(gè)基金等數(shù)家跟投的新一輪1.2億元B輪融資。

在熊劍明看來，今年可以說是AR產(chǎn)品的爆炸元年，他是有資格這么說的。其產(chǎn)品“口袋動(dòng)物園”用移動(dòng)端App+掃描卡片的形式，讓生動(dòng)立體的3D動(dòng)物形象立于孩子們的手中電子的屏幕上。事實(shí)上“口袋動(dòng)物園”一經(jīng)推出就獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。在2015年第一季度的銷售量就達(dá)到了150萬套，銷售額超過了1億。這款專為兒童設(shè)計(jì)的AR產(chǎn)品還拿到了德國(guó)iF 2015設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和意大利A’Design Award 2015設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。這也讓小熊尼奧后面的故事講起來更容易些。今年4月，小熊尼奧又發(fā)布了其專為兒童打造的AR硬件產(chǎn)品Magnifier NEO，并公布“AR兒童創(chuàng)意產(chǎn)品合作計(jì)劃”，希望鼓勵(lì)更多團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)針對(duì)兒童的AR內(nèi)容。

在國(guó)外已經(jīng)有“AR、VR究竟哪家強(qiáng)”的激烈爭(zhēng)論，但國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)于AR、VR技術(shù)產(chǎn)品的接觸還相對(duì)比較少的，對(duì)于這種需要配合智能硬件才有體驗(yàn)的產(chǎn)品，高技術(shù)門檻截?cái)嗔嗽S多企業(yè)的嘗試之路。這樣一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，它在交通、旅游、教育和娛樂等方面的使用前景對(duì)于很多人還是概念般的存在。

而小熊尼奧為何會(huì)在眾多切入點(diǎn)中選擇智能硬件這個(gè)高門檻產(chǎn)品切入早教兒童市場(chǎng)？熊劍明顯然有他的思考。國(guó)內(nèi)的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)尚處于萌芽狀態(tài)，軟件產(chǎn)品的用戶習(xí)慣尚待培養(yǎng)，硬件產(chǎn)品多數(shù)處于概念階段，玩家以中小企業(yè)為主，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)近乎空白。在這種情形下，用戶的學(xué)習(xí)成本較高，會(huì)阻礙產(chǎn)品的用戶堆積。但是相比成人對(duì)于新的用戶習(xí)慣的抵觸，兒童市場(chǎng)反而有機(jī)會(huì)。一方面，只要產(chǎn)品是脫離了手機(jī)、平板電腦等成人世界的“玩具”的專用設(shè)備，兒童的支配時(shí)間會(huì)高出很多；另一方面，寓教于樂，產(chǎn)品本身的玩具屬性對(duì)于許多家庭來說是剛需；再者，根據(jù)各類在線教育相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告，幼教領(lǐng)域的付費(fèi)比例在移動(dòng)端教育消費(fèi)中處于前列，80、90后家長(zhǎng)們已建立起良好的付費(fèi)習(xí)慣。這也是為什么《口袋動(dòng)物園》一出現(xiàn)就能被市場(chǎng)熱捧。

走到產(chǎn)業(yè)的上游才有更多的可能

對(duì)于這位一直在上海生活的創(chuàng)業(yè)者，骨子里趨于理性和謹(jǐn)慎的。所以熊劍明已經(jīng)在小心地謀劃布局小熊尼奧的產(chǎn)業(yè)鏈了。畢竟對(duì)于這樣的AR產(chǎn)業(yè)鏈，有了優(yōu)秀的硬件還不夠，商家在哪，模仿者就聞風(fēng)而來，只有內(nèi)容才能讓硬件不死。小熊尼奧已經(jīng)在籌備自己的IP形象，明年小熊尼奧品牌的第一季52集動(dòng)畫片將在各大電視臺(tái)開播，這是打造品牌形象的第一步。熊劍明的規(guī)劃里，當(dāng)兒童AR的生態(tài)成功地建立之后，小熊尼奧能夠找到比硬件售賣想象力大得多的商業(yè)模式。

其實(shí)不管是AR還是VR都是建立在技術(shù)門檻較高的研發(fā)上的。根據(jù)國(guó)外多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)類產(chǎn)品可能要在2020年之后才會(huì)真正進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。小熊尼奧選擇這種剛需且高門檻的硬件切入兒童早教市場(chǎng)，并且順著藤蔓延伸到產(chǎn)業(yè)的上游，如果能順利打通內(nèi)容生產(chǎn)渠道，小熊尼奧的故事將不再是還在拿著Magnifier NEO放大鏡看那個(gè)會(huì)說能互動(dòng)的小故事，而將是一個(gè)更精彩更多元的故事。