我們來分析一下唯品會推出“唯品倉”APP，入局品牌庫存分銷、批發(fā)和代購市場的舉措。
這是一個非常值得關(guān)注的動向，可以解讀為唯品會基于自身核心能力（品牌庫存處理、電商運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理）的一次重要戰(zhàn)略延伸。
以下是對此事件的幾個關(guān)鍵點(diǎn)分析：
1. "戰(zhàn)略意圖與定位：" "盤活存量資產(chǎn)與能力：" 唯品會長期以“品牌特賣”模式著稱，擅長處理品牌庫存。推出“唯品倉”是將這種處理能力從C端（面向消費(fèi)者）延伸到B端（面向批發(fā)商、代購、小型零售商）。 "拓展增量市場與收入來源：" 通過分銷、批發(fā)模式，可以開辟新的客戶群體和市場渠道，增加B2B業(yè)務(wù)的收入。 "構(gòu)建私域B端流量池：" 為品牌方、渠道商提供一個集采購、分銷、甚至代購（可能涉及C2M或定制化服務(wù)）于一體的平臺，增強(qiáng)用戶粘性。 "深化供應(yīng)鏈服務(wù)：" 不僅僅是賣貨，更可能提供倉儲、物流、選品、營銷等一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，提升平臺價值。
2. "目標(biāo)用戶：" "小型零售商/實(shí)體店：" 需要補(bǔ)充貨品，但采購量不大，難以直接對接品牌方。

相關(guān)閱讀延伸：唯品會推出品牌庫存分銷APP唯品倉 入局批發(fā)+代購

8月10日，特賣電商平臺唯品會，推出專業(yè)代購批發(fā)平臺——唯品倉APP。唯品倉旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。

唯品會專注特賣領(lǐng)域已經(jīng)十年，與超過6000家的國內(nèi)外品牌有著長期且深入的合作。

從過去專注B2C市場直面消費(fèi)者，到現(xiàn)在開始賦能小b客群（代購、批發(fā)商、微商），唯品會董事長兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。

無門檻經(jīng)營+VIP按月返利 低價好貨服務(wù)批發(fā)+代購客群

唯品倉一端對接品牌方，另一端連接專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式快速拿貨分銷，打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。

品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。代購作為小B將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，唯品倉和品牌將一并解決運(yùn)輸服務(wù)問題。

唯品倉以專業(yè)批發(fā)和代購客群為核心目標(biāo)群體，在唯品倉APP中，“0入駐門檻”是其聚客的玩法之一。目前，APP在IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)應(yīng)用市場已同步上線。成為唯品倉的用戶非常簡單，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機(jī)號+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊，5件起購、享受批發(fā)價格。進(jìn)貨無門檻限制、無需啟動資金，不用壓貨先賣后買，并支持多種社交分享渠道。系統(tǒng)原生設(shè)置的分享，讓代購也不用擔(dān)心進(jìn)貨渠道曝光。

唯品倉另設(shè)vip用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，激勵小B客群買更多，賺更多。

另外，在唯品倉的頁面設(shè)置上，提供代購客群按品類喜好、品牌喜好、價格范疇多維度“快且準(zhǔn)”的定位商品；再輔以超值專場組貨、限時搶、福袋等多樣玩法，貨品低至一折起。多種形式組合鼓勵代購客群多買多賺，讓代購客群享有更高“議價權(quán)”。

唯品倉聚焦服飾穿戴 6000+品牌深度合作超低價分銷庫存

唯品會表示，唯品倉的“殺手锏”，首先來自其依托唯品會與品牌長期的深度合作關(guān)系，以及其提供的海量低價好貨。

根據(jù)專業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)，2017年微商行業(yè)總體市場規(guī)模接近5000億元，2018年將超過7000億元。而唯品會已與超過6000家國內(nèi)外知名品牌達(dá)成長期深入合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面已經(jīng)形成了天然的優(yōu)勢。服飾穿戴類商品是唯品會的核心品類，在唯品倉將聯(lián)動此品類品牌方，為代購提供快速流轉(zhuǎn)的高性價比尾貨商品。

唯品特賣模式的進(jìn)階式創(chuàng)新 全面覆蓋社交購物人群

經(jīng)歷10年的積累和不斷迭代，唯品會已具備健全的發(fā)展模式、豐富的特賣經(jīng)驗(yàn)、規(guī)?；?yīng)以及相當(dāng)?shù)挠脩趔w量，在特賣領(lǐng)域形成了較深的護(hù)城河。

唯品倉的上線，極具產(chǎn)業(yè)意義?；谖ㄆ窌脚_優(yōu)勢和成熟的特賣模式，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進(jìn)化；下游為小B客群提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，帶來高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。此外，唯品倉還通過平臺機(jī)制將代購和批發(fā)客與普通消費(fèi)者進(jìn)行隔離，從而在幫助品牌快速清理庫存尾貨的同時，避免對品牌形象造成影響。

唯品倉亦是唯品會特賣模式基于社交電商新玩法的全新演化，與唯品會各個移動端的產(chǎn)品共同形成唯品會流量入口的矩陣，將夯實(shí)和提升唯品會在特賣領(lǐng)域的地位。

從整體布局看，唯品會在C端構(gòu)建了唯品會APP和小程序等多個社交電商入口，深化特賣。而唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式，聯(lián)動品牌庫存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，打造一個高效和低門檻的準(zhǔn)入平臺，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購和批發(fā)市場。這也意味著唯品會在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購物人群。

此次唯品倉的推出，被視為唯品會在全新的市場環(huán)境和消費(fèi)趨勢下，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素，而進(jìn)行的一次縱深的探索與創(chuàng)新。