我們來分析一下這個(gè)“涉足社交電商，入局批發(fā)代購(gòu)，唯品會(huì)推出品牌庫(kù)存分銷新模式”的動(dòng)向。
這是一個(gè)結(jié)合了當(dāng)前多個(gè)熱門商業(yè)趨勢(shì)（社交電商、批發(fā)代購(gòu)、品牌庫(kù)存盤活）的綜合性商業(yè)策略。我們可以從以下幾個(gè)層面來解讀：
1. "核心主體：唯品會(huì) (Vipshop)" 唯品會(huì)以其“品牌特賣”模式起家，長(zhǎng)期聚焦于品牌庫(kù)存的消化和分銷，尤其在服飾美妝領(lǐng)域有深厚積累。 這次是其在原有模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步融合社交電商和批發(fā)代購(gòu)的新嘗試。
2. "新模式的關(guān)鍵要素：" "社交電商 (Social Commerce):" "目的：" 利用社交網(wǎng)絡(luò)（如微信、微博、抖音、小紅書等）進(jìn)行產(chǎn)品推廣、用戶連接和銷售轉(zhuǎn)化。這有助于突破傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量限制，利用社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。 "形式：" 可能包括社交內(nèi)容種草、直播帶貨、社交分享裂變、私域流量運(yùn)營(yíng)（如微信群、公眾號(hào)）等。 "批發(fā)/代購(gòu) (Wholesale/Agent):" "目的：" 擴(kuò)大銷售渠道，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體，同時(shí)可能通過“一件代發(fā)”或小批量批發(fā)模式，降低啟動(dòng)門檻，吸引更多分銷商

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一向在QQ、微信朋友圈“打江山”的代購(gòu)、微商、批發(fā)商可以說找到了一個(gè)“新組織”。唯品會(huì)于8月10日上線了一款新app“唯品倉(cāng)”，一方對(duì)接品牌方，提供一手貨源，另一方借助微信、QQ等社交平臺(tái)連接專業(yè)代購(gòu)、微商、中小批發(fā)商。一直做B2C生意的唯品會(huì)，都在直接面對(duì)消費(fèi)者，并不服務(wù)代購(gòu)和批發(fā)商。推出唯品倉(cāng)的唯品會(huì)無疑是將特賣模式進(jìn)行了創(chuàng)新，而從唯品會(huì)方面獲得的信息也不難看出，這一舉措是為借助社交平臺(tái)快速為品牌方清庫(kù)存。

據(jù)了解，超過6000家的國(guó)內(nèi)外知名品牌有著長(zhǎng)期且深入的合作，“正品、低價(jià)、好貨”正是其核心特色。唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)。憑借唯品會(huì)完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉(cāng)將簡(jiǎn)化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫(kù)存解決方案。

無門檻經(jīng)營(yíng)+VIP按月返利 低價(jià)好貨服務(wù)批發(fā)+代購(gòu)客群

品牌方面上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉(cāng)，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。代購(gòu)作為小B將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再?gòu)奈ㄆ穫}(cāng)下單，唯品倉(cāng)和品牌將一并解決運(yùn)輸服務(wù)問題。

唯品倉(cāng)以專業(yè)批發(fā)和代購(gòu)客群為核心目標(biāo)群體，在唯品倉(cāng)APP中，“0入駐門檻”是其聚客的玩法之一。目前，APP在IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)已同步上線。成為唯品倉(cāng)的用戶非常簡(jiǎn)單，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊(cè)，5件起購(gòu)、享受批發(fā)價(jià)格。進(jìn)貨無門檻限制、無需啟動(dòng)資金，不用壓貨先賣后買，并支持多種社交分享渠道。系統(tǒng)原生設(shè)置的分享，讓代購(gòu)也不用擔(dān)心進(jìn)貨渠道曝光。

唯品倉(cāng)另設(shè)vip用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，激勵(lì)小B客群買更多，賺更多。

根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)，2017年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模接近5000億元，2018年將超過7000億元。而唯品會(huì)已與超過6000家國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期深入合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面已經(jīng)形成了天然的優(yōu)勢(shì)。服飾穿戴類商品是唯品會(huì)的核心品類，在行業(yè)中有著較深的護(hù)城河。在唯品倉(cāng)將聯(lián)動(dòng)此品類品牌方，為代購(gòu)提供快速流轉(zhuǎn)的高性價(jià)比尾貨商品。

特賣模式的進(jìn)階式創(chuàng)新 全面覆蓋社交購(gòu)物人群

基于唯品會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和成熟的特賣模式，唯品倉(cāng)在上游為品牌方搭建了庫(kù)存清理平臺(tái)，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時(shí)，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進(jìn)化；下游為小B客群提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，帶來高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品。此外，唯品倉(cāng)還通過平臺(tái)機(jī)制將代購(gòu)和批發(fā)客與普通消費(fèi)者進(jìn)行隔離，從而在幫助品牌快速清理庫(kù)存尾貨的同時(shí)，避免對(duì)品牌形象造成影響。

唯品倉(cāng)亦是唯品會(huì)特賣模式基于社交電商新玩法的全新演化，與唯品會(huì)各個(gè)移動(dòng)端的產(chǎn)品共同形成唯品會(huì)流量入口的矩陣，將夯實(shí)和提升唯品會(huì)在特賣領(lǐng)域的地位。

從整體布局看，唯品會(huì)在C端構(gòu)建了唯品會(huì)APP和小程序等多個(gè)社交電商入口，深化特賣。而唯品倉(cāng)則是圍繞B端社交電商分銷模式，聯(lián)動(dòng)品牌庫(kù)存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購(gòu)、中小型批發(fā)商，打造一個(gè)高效和低門檻的準(zhǔn)入平臺(tái)，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購(gòu)和批發(fā)市場(chǎng)。這也意味著唯品會(huì)在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購(gòu)物人群。

成都商報(bào)客戶端記者 郭晶晶

編輯 李飛龍