這是一個(gè)非常有洞察力的標(biāo)題，點(diǎn)明了微盟小程序在連接設(shè)計(jì)師品牌與消費(fèi)者、推動(dòng)商業(yè)化以及實(shí)現(xiàn)“小眾”內(nèi)容“大眾”傳播方面的關(guān)鍵作用。我們可以圍繞這個(gè)主題，從幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：
"微盟小程序：賦能設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化的加速器"
設(shè)計(jì)師品牌往往根植于獨(dú)特的創(chuàng)意、審美和工藝，但同時(shí)也面臨著如何將“小眾”的審美和理念有效觸達(dá)“大眾”市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)化的挑戰(zhàn)。微盟小程序作為一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和交易工具，為設(shè)計(jì)師品牌提供了關(guān)鍵的解決方案，扮演了“加速器”的角色。
"一、 打破圈層，讓“小眾”設(shè)計(jì)觸達(dá)“大眾”"
1. "廣泛的用戶觸達(dá)：" 微盟小程序依托微信龐大的用戶基礎(chǔ)（超過(guò)13億），使得設(shè)計(jì)師品牌可以輕松突破原有的社交圈層，觸達(dá)更廣泛潛在消費(fèi)者。用戶無(wú)需下載安裝APP，即用即走，降低了接觸新品牌的門(mén)檻。 2. "精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像與營(yíng)銷(xiāo)：" 借助微信生態(tài)的數(shù)據(jù)能力（如用戶標(biāo)簽、LBS、社交關(guān)系鏈），設(shè)計(jì)師品牌可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群（如追求時(shí)尚、注重品質(zhì)、對(duì)特定風(fēng)格感興趣的消費(fèi)者），進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容推送和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。 3. "社交裂變與口碑傳播：" 微盟小程序內(nèi)置的社交分享、拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)

相關(guān)內(nèi)容：

設(shè)計(jì)師品牌帶有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師特色和標(biāo)志性風(fēng)格，對(duì)個(gè)人主義的描繪淋漓盡致，成為消費(fèi)者偏愛(ài)設(shè)計(jì)師品牌最為最要的因素。國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌欣欣向榮，然而在國(guó)內(nèi)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)30多年發(fā)展中，設(shè)計(jì)師品牌卻始終如一盞孤燈，商業(yè)化進(jìn)程緩慢，存活率不足1%。

2018年，女裝設(shè)計(jì)師品牌HOWL口香糖小賣(mài)部上線小程序商城，以用戶活躍度31.17%，購(gòu)買(mǎi)力32.33%，復(fù)購(gòu)率60%顛覆國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展速度。HOWL取得此番成績(jī)是偶然，還是“設(shè)計(jì)師品牌+小程序=品牌爆發(fā)”的必然?風(fēng)起于青萍之末，小程序的出現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化進(jìn)程，究竟將帶來(lái)怎樣的影響?

1、國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化路途險(xiǎn)阻

消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)來(lái)臨，消費(fèi)需求趨向多樣化和個(gè)性化，并不斷向更高層次發(fā)展，上升為社會(huì)性、身份感的潛在需求。消費(fèi)者對(duì)服裝的理解更為成熟，驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)發(fā)展。

然而，與海外“時(shí)尚教主”云集，備受追捧相比，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌如Huishan Zhang張卉山、XUZHI陳序之、Ryan LO羅子皓等，雖能人輩出，卻面臨“酒香就怕巷子深”的困境，知名度遲遲難以擴(kuò)散，即便爆款出現(xiàn)，生命周期也并不長(zhǎng)。

究其原因，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌尚處探索發(fā)展模式階段，既缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作又難以實(shí)施多品牌策略，極大制約其發(fā)展。

其一，銷(xiāo)售渠道受阻，極大地制約了設(shè)計(jì)師品牌的社會(huì)化流通。買(mǎi)手店是設(shè)計(jì)師品牌銷(xiāo)售的主要渠道，但國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店扎堆于一線城市且數(shù)量稀少，這也難怪消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌充滿陌生感與不信任。

其二，成本高昂，多品牌策略發(fā)展受限，難以獲取生存廣度。

其三，成本限制下，營(yíng)銷(xiāo)資源匱乏，消費(fèi)體驗(yàn)難以保證。由于運(yùn)作成本高，品牌難以擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)品牌塑造與宣傳提高銷(xiāo)售水平;亦難以在專業(yè)分工、專人負(fù)責(zé)下保質(zhì)保量，產(chǎn)品價(jià)格奇高，質(zhì)量差，物流慢等導(dǎo)致用戶消費(fèi)體驗(yàn)、品牌好感度下降時(shí)有發(fā)生。

2、以小程序?yàn)橥黄瓶?，加速品牌商業(yè)化

成立于2013年，HOWL作為小眾女裝品牌，跳躍的明黃色設(shè)計(jì)，個(gè)人色彩濃厚，深受周冬雨、Ella、鄭爽、林允等時(shí)尚明星的喜愛(ài)，是圈內(nèi)很火的小IP，但同所有國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌一般，圈外人知之甚少。

行業(yè)通病加之電商平臺(tái)高昂獲客成本及假貨、盜版橫飛的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，越發(fā)難以擴(kuò)大品牌影響力及發(fā)展規(guī)模。借鑒國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)，HOWL聯(lián)合智能商業(yè)服務(wù)提供商微盟，憑借智慧零售解決方案從社交領(lǐng)域切入，對(duì)癥下藥基礎(chǔ)上挖掘“微信生態(tài)”潛力，加速品牌商業(yè)化進(jìn)程。

為解決單一品牌下終端銷(xiāo)售桎梏，HOWL以小程序?yàn)閺?qiáng)杠桿撬動(dòng)多渠道獲客。

苦于缺少了解、體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道，潛在市場(chǎng)未能轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷(xiāo)售額。為破解此局，HOWL借助小程序，向餓了么、體驗(yàn)店、微信群多渠道進(jìn)行品牌傳播與用戶覆蓋，并最終將用戶引流至小程序，統(tǒng)一管理：

首先，與餓了么聯(lián)乘系列于小程序中首發(fā)三天，炫酷圖文+優(yōu)惠活動(dòng)+美味佳肴，實(shí)現(xiàn)衣、食、娛為一體，勾起用戶食指大動(dòng)，借道流量一霸餓了么海量接觸終端用戶，并趁勢(shì)引流。

其次，體驗(yàn)店內(nèi)隨處可見(jiàn)小程序二維碼，擁有品牌好感度及消費(fèi)意愿的用戶均會(huì)主動(dòng)掃碼進(jìn)小程序，以期獲取更多優(yōu)惠與品牌了解。

再次，HOWL將在其淘寶店上一次性消費(fèi)2000元的用戶篩選出來(lái)，共建立30個(gè)微信群。在群內(nèi)以小程序?qū)?huì)員統(tǒng)一管理，進(jìn)行高價(jià)值內(nèi)容輸出與互動(dòng)，強(qiáng)化品牌粉絲群體黏性，完成交易對(duì)接。

以小程序打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)高效率拓客，HOWL小程序上線三天即拿到超過(guò)三千個(gè)會(huì)員資料。

為解決營(yíng)銷(xiāo)資源匱乏，HOWL從種草到拔草，重構(gòu)全鏈路經(jīng)營(yíng)，低成本下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售渠道打開(kāi)后，裂變、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等策略緊隨而至。HOWL在平衡業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與平臺(tái)支出下(毛利率增加與平臺(tái)傭金免除后，商家凈利潤(rùn)可提升至12%~20%)，通過(guò)一整套品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案，由內(nèi)而外地優(yōu)化其品牌經(jīng)營(yíng)的全鏈路，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：

裂變：配合品牌審美、高客單特性，其以薦客有禮(分享送餓了么帽子或T恤)功能，鼓勵(lì)用戶將充滿驚喜感的海報(bào)發(fā)到朋友圈。

轉(zhuǎn)化：以主題故事、時(shí)尚熱點(diǎn)、明星博主內(nèi)容強(qiáng)化品牌厚度，高頻連接用戶，在品牌認(rèn)同中，完成轉(zhuǎn)化。比如，策劃博主和明星的種草瀑布流。為每個(gè)博主專設(shè)欄目，標(biāo)記好尺寸、身高等，在博主不停地穿HOWL品牌衣服，用戶亦層層遞進(jìn)種草，不時(shí)點(diǎn)進(jìn)小程序去找去購(gòu)。

復(fù)購(gòu)：實(shí)施積分制，將用戶的平臺(tái)貢獻(xiàn)、消費(fèi)額度等數(shù)據(jù)與品牌優(yōu)惠打通，深度綁定用戶。例如，用戶的淘寶消費(fèi)可以直接兌換成小程序積分，而這些積分又可以在小程序換成消費(fèi)金額。

最后，借助微信覆蓋主流消費(fèi)群體，并憑借微信強(qiáng)大的渠道下沉能力，HOWL加速向二三線城市滲透。

HOWL口香糖小賣(mài)部過(guò)去多活躍在一線城市，對(duì)二三線城市的用戶覆蓋是不足的。而微信坐擁線上10.4億的活躍用戶，其中80、90后為主力軍，95%后也已經(jīng)占據(jù)了14%的比例，與HOWL核心用戶群體高度重合。微信海量用戶群體將幫助品牌，滲透到難以下沉的低層級(jí)城市的消費(fèi)者，滿足當(dāng)?shù)厝找驷绕鸬亩嘣?、個(gè)性化消費(fèi)需求。

3結(jié)語(yǔ)

深耕微信生態(tài)，HOWL將品牌的設(shè)計(jì)理念和生活方式傳遞給消費(fèi)者，互動(dòng)中掌握有效用戶數(shù)據(jù)，帶來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)效率的提升，用戶活躍度、購(gòu)買(mǎi)力、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率指標(biāo)方面在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，并有望實(shí)現(xiàn)渠道下沉，進(jìn)一步拓展品牌影響力。

HOWL的成功運(yùn)作開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌，在缺乏財(cái)團(tuán)、政府等多方面支持下，實(shí)現(xiàn)單品牌規(guī)?；陌l(fā)展路徑。往后看，隨著微盟賦能用戶及設(shè)計(jì)師品牌的“雙邊”價(jià)值增量不斷增強(qiáng)，讓消費(fèi)者感受到更好的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)，讓品牌感受到經(jīng)營(yíng)效率與業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，將會(huì)有更多設(shè)計(jì)師品牌信賴與入局，行業(yè)商業(yè)化進(jìn)程加速。

來(lái)源：東北新聞網(wǎng)