這是一個很有意思的定位，也引發(fā)了很多關(guān)于中國服裝品牌發(fā)展的思考。我們來拆解一下“睡衣大王賈千生：想做不打折的中國服裝品牌”這句話：
1. "睡衣大王賈千生": "賈千生": 他是國內(nèi)知名睡衣品牌（如“貓人”、“愛慕”早期等）的創(chuàng)始人或關(guān)鍵人物，在睡衣這個細(xì)分市場有很高的知名度和影響力。 "睡衣大王": 這是一個市場賦予的稱號，表明他在睡衣領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和成功。
2. "想做不打折的中國服裝品牌": "想做": 表明這是一個新的目標(biāo)、愿景或戰(zhàn)略方向。 "不打折": 這是核心關(guān)鍵詞，也是最具爭議和吸引力的一點。 "字面意思": 指產(chǎn)品定價穩(wěn)定，不進(jìn)行常規(guī)性的打折促銷活動。 "引申含義": 可能指向品牌追求"穩(wěn)定的質(zhì)量、可靠的價值、可持續(xù)的價格"，避免價格戰(zhàn)，建立品牌信譽和用戶忠誠度。它暗示著品牌對自己的產(chǎn)品有信心，認(rèn)為其價值足以支撐固定價格。 "中國服裝品牌": 表明其目標(biāo)是從一個細(xì)分領(lǐng)域（睡衣）向更廣闊的服裝領(lǐng)域拓展，并希望成為具有全國性甚至國際影響力的中國品牌。
"解讀與思考":
"挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存":

相關(guān)內(nèi)容：

4月13號是上海某商場的會員答謝日，為了堅持不打折的理念，該商場入駐品牌喜眠兒童排汗睡衣決定將店內(nèi)產(chǎn)品免費贈送以回饋顧客。不過后面活動遭到商場制止，后來事件在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵后讓不少人議論紛紛。

為此，"睡衣大王"即喜眠創(chuàng)始人賈千生特意召開了一場說明會。說明會上，他表達(dá)了自己多年來的堅持以及原因。

"我們認(rèn)為，排汗功能是不能打折的。""我只是想做一個不打折的中國服裝品牌！"

說起自己的產(chǎn)品為什么堅持不打折，"睡衣大王"給出了3大理由：

1. 喜眠兒童排汗睡衣的核心價值就是排汗功能。面料的干燥速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過純棉，我們自測是5倍。

2. "藍(lán)魔紡"排汗面料是國家認(rèn)可的專利發(fā)明，喜眠（現(xiàn)在很多小朋友叫小藍(lán)象）保證每年在排汘睡衣、內(nèi)衣上必須確保有"四大發(fā)明"。目前已經(jīng)有了11項發(fā)明專利，其中6項排汗相關(guān)。

3.我想做一個真正的中國服裝品牌，一個不打折的服裝品牌。

"睡衣大王"是行業(yè)里同做OEM外貿(mào)生意的人送給賈千生的稱呼， "睡衣大王"在創(chuàng)辦的睡衣加工廠曾為維密、La Senza還有M&S這些國外知名睡衣品牌做代加工。"做代加工的人都有一個自己的品牌夢。""做一個真正的中國服裝品牌，一個不打折的服裝品牌。"就是賈千生的夢。

堅持不打折，舍棄花花綠綠，只為"排汗功能"

說起自己的堅持，這位"睡衣大王"說："喜眠是做排汗功能的，不是做時尚的，甚至不做五顏六色。我們只是解決穿純棉睡衣捂汗排不出帶來的著涼、痱子等問題。解決這些問題的排汗功能，是不能打折的。"

雖然喜眠兒童排汗睡衣價格在市場上稍顯昂貴，但在上海八佰伴、寶大祥這些嬰童睡衣、內(nèi)衣品類中銷量經(jīng)常名列前茅。

喜眠的線上銷售表現(xiàn)也不遜色，喜眠兒童排汗睡衣的高復(fù)購率，也說明了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。

"如果產(chǎn)品不打折！你必須把品質(zhì)做好，做的越來越好，不打折，更會倒逼你必須不斷地進(jìn)化產(chǎn)品，迭代產(chǎn)品，進(jìn)行品牌升級，品質(zhì)升級，做好研發(fā)！"

為了解決孩子們出汗、捂汗問題，聯(lián)合杜邦發(fā)明"藍(lán)魔紡"

喜眠在成立之初做市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，中國絕大多數(shù)的媽媽都是在給孩子穿純棉的內(nèi)衣！穿的短袖短褲是純棉的，秋衣秋褲是純棉的，睡衣睡褲還是純棉的。賈千生有十幾年的內(nèi)衣加工經(jīng)驗，對各種衣服面料的特點了如指掌。

他知道，純棉衣服吸了水之后，貼在身體上，干燥速度很慢！小孩子們常常因為出汗、捂汗，而著涼、長痱子。

為了解決孩子們出汗排不出的問題，2012年，喜眠聯(lián)合美國英威達(dá)公司（原杜邦公司）研發(fā)了專利排汗面料hinos-everyday，也就是賈千生所說的"藍(lán)魔紡"。

有行業(yè)教訓(xùn)在前，"我只想做不打折的服裝品牌"

在睡衣行業(yè)沉淀了多年，賈千生見過了太多不斷屈服于市場的價格調(diào)整，做著做著就沒有心力再專注自己的產(chǎn)品、品牌，結(jié)果越做越低廉，始終在低質(zhì)量、低價格的市場上徘徊不前。

"某些品牌，原本做得很好，但是近幾年線上線下經(jīng)常搞活動，200塊錢的衣服打5折，100塊就買了，還有幾十塊錢清倉大處理，誰還會再購買正品正價呢？很多品牌因為打折以后利潤太低，不得不低質(zhì)低價。"

"我就是想做一個不打折的中國服裝品牌。"

有這個雄心，這個"睡衣大王"挺牛！