來源網(wǎng)絡(luò)確實(shí)，從歡樂家和奶龍的合作中，我們可以看到水果罐頭市場蘊(yùn)藏的巨大潛力。以下是一些可能的原因和分析：
1. "跨界合作的吸引力"：歡樂家作為知名方便面品牌，擁有廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)；奶龍則主打新鮮、高品質(zhì)的甜品。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用雙方的品牌效應(yīng)和粉絲群體，能夠迅速吸引眼球，引發(fā)市場關(guān)注。
2. "消費(fèi)升級和健康意識提升"：隨著生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者越來越追求便捷、健康、美味的食品。水果罐頭正好滿足了這一需求，它方便儲存和攜帶，且富含維生素，是一種相對健康的小零食或加餐選擇。
3. "年輕消費(fèi)群體的拓展"：傳統(tǒng)印象中，水果罐頭可能更偏向中老年消費(fèi)者。但通過和奶龍這樣的新式茶飲、甜品品牌聯(lián)名，可以吸引更多年輕消費(fèi)者。聯(lián)名產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)、口味創(chuàng)新（比如加入茶飲元素、調(diào)整甜度等）上更符合年輕人的審美和口味偏好。
4. "產(chǎn)品創(chuàng)新空間大"：水果罐頭并非傳統(tǒng)意義上的“罐頭”，可以通過口味組合、水果品種、包裝形式（如小罐裝、組合裝）等進(jìn)行創(chuàng)新，開發(fā)出更多元化的產(chǎn)品線，滿足不同場景的消費(fèi)需求（如辦公室零食、旅行伴侶、下午茶點(diǎn)等）。
5. "情感連接和場景營銷"：聯(lián)名產(chǎn)品往往能創(chuàng)造獨(dú)特的情感連接和
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作者丨內(nèi)參君編審丨橘子承載著幾代人記憶的水果罐頭行業(yè)在正在迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)整體規(guī)模穩(wěn)健，市場集中度仍有提升空間。數(shù)據(jù)顯示，2024年水果罐頭行業(yè)CR5達(dá)到22.2%，頭部企業(yè)仍有進(jìn)一步拓展市場份額的空間。乘著食品健康化的潮流，累計(jì)8年全國銷售第一的水果罐頭龍頭品牌歡樂家，正在聯(lián)名頂流IP奶龍，開展深度跨界合作，帶領(lǐng)水果罐頭進(jìn)行品類升級，開拓零食化水果罐頭的“新場景”，給經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)的生意支撐。開拓新生代“目標(biāo)客戶”增量，聯(lián)名頂流IP引爆市場歡樂家成立于2001年，以黃桃、橘子罐頭等經(jīng)典產(chǎn)品承載了幾代人的記憶，品牌始終秉持煥新理念，積極推進(jìn)品類升級，借助頂級流量IP不斷吸納年輕人。這一次，歡樂家又走在了行業(yè)前沿，聯(lián)名頂流IP，拓展到了更為年輕的新生代消費(fèi)者群體。歡樂家和奶龍IP的粉絲結(jié)構(gòu)高度重合，奶龍31-40歲粉絲占比20%，歡樂家的核心客群也為30-40歲消費(fèi)者；奶龍12-17歲粉絲占比23%，這部分客群也正是歡樂家要開拓和影響的新消費(fèi)人群。歡樂家與奶龍IP的聯(lián)名吸引的正是新生代年輕消費(fèi)者，而他們代表著品類的未來。奶龍IP在全網(wǎng)擁有3800萬粉絲，累計(jì)曝光超1000億次，熱度頗高。而奶龍“可愛、搞笑、治愈”的特質(zhì)，又成功俘獲了大小朋友的心，新生代消費(fèi)者和他們的家長都十分喜歡。
此次歡樂家與奶龍IP的聯(lián)名被消費(fèi)者盛贊“太合適了”“看到奶龍包裝就走不動(dòng)道了”“奶龍?zhí)蓯哿藢λ揞^充滿了期待”。奶龍與歡樂家的聯(lián)名產(chǎn)品一上市就自帶流量，為經(jīng)銷商提供了銷量基礎(chǔ)，讓其輕松切入市場。并且，憑借著強(qiáng)勢且滲透率頗高的頂流IP，歡樂家可以“一舉打入”新生代消費(fèi)者內(nèi)部，將龐大的奶龍粉絲轉(zhuǎn)化為歡樂家品牌的新用戶，這些都是歡樂家為品牌以及經(jīng)銷商新增的“目標(biāo)客戶”，現(xiàn)在以及未來都會釋放出源源不斷的銷量。挖掘萬億新市場，用“場景創(chuàng)新”開啟品類新機(jī)“年貨宴請”“節(jié)日送禮”“兒時(shí)記憶”等場景是水果罐頭品牌方以及經(jīng)銷商的基本盤。隨著消費(fèi)需求的變化，水果罐頭的適用場景也在不斷擴(kuò)大。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2025年中國休閑食品市場規(guī)模將達(dá)9720億元。歡樂家敏銳地意識到了這點(diǎn)，可挖掘的消費(fèi)時(shí)機(jī)太多：休閑零食，追劇饞嘴零食、下午茶零食、游戲飽腹零食；情緒零食，快樂桃、好運(yùn)桃，“桃”離負(fù)面情緒，“桃”離職場不順；網(wǎng)紅食譜DIY，黃桃罐頭創(chuàng)意搭配吃法，如蛋糕夾心、雞尾酒配料等……
內(nèi)參君走訪市場發(fā)現(xiàn)，面對日益增長的休閑零食消費(fèi)場景，目前卻暫未有其他頭部水果罐頭品牌關(guān)注，市場上的水果罐頭包裝仍以罐裝為主，形式較為傳統(tǒng)。目前，市場上只有歡樂家專門針對休食場景，做了大規(guī)模的品類煥新動(dòng)作。具體來看，在包裝上，聯(lián)名產(chǎn)品融合了奶龍的IP元素，符合年輕審美；形式上，聯(lián)名產(chǎn)品將傳統(tǒng)的罐頭變成便攜的“果杯裝”，小巧便攜，已經(jīng)有不少消費(fèi)者將“果杯裝”的水果罐頭和各種飲品一起放在冰箱，作為零食解饞的“小確幸”曬在社交媒體上。渠道上，歡樂家已在零食量販等年輕人喜歡的渠道打開局面，此時(shí)推出煥新產(chǎn)品正當(dāng)其時(shí)，可快速為新品打開知名度和銷售通道。歡樂家將水果罐頭零食化，這意味著，水果罐頭可以融入消費(fèi)者的高頻隨享場景，進(jìn)入了更大賽道。對經(jīng)銷商來說，這也是一大利好，由于產(chǎn)品煥新，在宴請送禮等穩(wěn)定場景之外，又有了新的消費(fèi)場景，經(jīng)銷商也就有了新的生意增長點(diǎn)。不斷創(chuàng)新，持續(xù)為經(jīng)銷商“高效動(dòng)銷”筑地基事實(shí)上，歡樂家一直在以“創(chuàng)新力”引領(lǐng)市場發(fā)展，幾乎在每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有相關(guān)布局引爆市場。2014年推出“生榨系列”椰子汁，2020年攜手楊冪代言，推動(dòng)品牌知名度的迅速擴(kuò)大；前不久又推了椰果椰子水、椰子水飲料等差異化新品，繼續(xù)引發(fā)市場關(guān)注；最近幾年更是緊跟行業(yè)變化，積極布局新零售量販等新興渠道。這次歡樂家又積極引領(lǐng)水果罐頭零食化，行業(yè)空間將進(jìn)一步打開。
從深耕水果罐頭到開拓椰子汁領(lǐng)域，并形成雙主業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歡樂家在穩(wěn)步前行的同時(shí)一直在各個(gè)方面開拓創(chuàng)新不斷給行業(yè)帶來新啟發(fā)。此外，歡樂家對品質(zhì)的堅(jiān)守是其穩(wěn)居寶座的根基，原料端，精選山東臨沂、湖北棗陽等產(chǎn)地黃桃，自然成熟、口感新鮮；生產(chǎn)端，采用先進(jìn)產(chǎn)線，4-6小時(shí)鎖鮮工藝，保留營養(yǎng)。
渠道端，歡樂家深耕線下渠道多年，形成成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和大范圍鋪開的規(guī)模效應(yīng)，這就會為新老經(jīng)銷商的高效動(dòng)銷提供有力支撐，也正因如此，一大批經(jīng)銷商愿意持續(xù)追隨歡樂家。對于經(jīng)銷商而言，選擇歡樂家，不僅僅是選一個(gè)能賣爆有利潤的產(chǎn)品，更是選擇一個(gè)靠譜的品牌，有實(shí)力省心能給自己帶來持續(xù)增長。歡樂家在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道引領(lǐng)、營銷支持、品控實(shí)力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等各個(gè)方面全方位提供堅(jiān)實(shí)支撐。而隨著這次與頂流IP的合作和新品場景煥新，水果罐頭的品類優(yōu)勢將進(jìn)一步放大，水果罐頭也能成為潛力爆品，筆者認(rèn)為這才是歡樂家與奶龍聯(lián)名的核心意義。
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