這是一篇關(guān)于江門外貿(mào)“隱形冠軍”登上內(nèi)貿(mào)舞臺中央的文章，以“江門大道”為題：
"江門大道｜外貿(mào)“隱形冠軍”，站上內(nèi)貿(mào)舞臺中央"
在粵港澳大灣區(qū)這片充滿活力的熱土上，江門，這座以僑鄉(xiāng)和水鄉(xiāng)聞名的城市，正走出一條獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。一條被譽(yù)為“江門大道”的內(nèi)貿(mào)發(fā)展新路徑，正吸引著越來越多目光，而這條道路上的領(lǐng)跑者，正是那些曾深耕外貿(mào)、如今成功拓展內(nèi)貿(mào)市場的“隱形冠軍”企業(yè)。
這些企業(yè)，過去可能是在國際市場上默默耕耘，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)的市場定位，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，卻不為大眾所熟知。它們是江門制造業(yè)實(shí)力的堅(jiān)實(shí)后盾，是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的典型代表。如今，隨著國內(nèi)大市場的潛力不斷釋放和“內(nèi)循環(huán)”的深入發(fā)展，這些擁有國際視野、熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理能力的“隱形冠軍”，正敏銳地捕捉到內(nèi)貿(mào)市場的巨大機(jī)遇。
"從“走出去”到“迎進(jìn)來”，優(yōu)勢轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵"
江門的“外貿(mào)隱形冠軍”之所以能成功“轉(zhuǎn)身”站上內(nèi)貿(mào)舞臺中央，并非偶然，其背后是多重優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化：
1. "品質(zhì)基因，鑄就內(nèi)貿(mào)信賴：" 長期參與國際競爭，使得這些企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)有著極致的追求。這種“世界級

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9月12日，首屆廣東優(yōu)品展覽會開幕。在這場被稱為“內(nèi)貿(mào)版”廣交會的展會上，江門近80家外貿(mào)“隱形冠軍”，站上了舞臺中央。

為什么他們要來？

最直接的原因是，這里有2000多家國內(nèi)外“買家”參會，除了有沃爾瑪、迪卡儂中國、亞馬遜等采購商，還有京東、抖音、阿里、希音等電商平臺，王府井、華潤萬家等大型零售企業(yè)——國際國內(nèi)市場“一網(wǎng)打盡”。

廣交會下個(gè)月就開，為什么他們要在這個(gè)時(shí)候參展，主攻國內(nèi)市場？

這幾年，國際貿(mào)易環(huán)境急劇變化，外部不穩(wěn)定不確定因素顯著增多。今年4月，中共中央政治局會議強(qiáng)調(diào)，“加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化”。簡單來說，就是把原先賣到海外的產(chǎn)品，賣給國內(nèi)消費(fèi)者。

江門不少外貿(mào)企業(yè)是OEM（原始設(shè)備制造企業(yè)）和ODM（原始設(shè)計(jì)制造企業(yè)），其中也不乏自主品牌。在海外市場，他們很多是大品牌背后的“隱形冠軍”。

比如，“江門造”摩托車前7月出口增長逾五成，大冶摩托旗下品牌升仕的出口量排名全國前三。又如，在蓬江出口的不銹鋼家具供應(yīng)宜家等國際大牌，在新會出口的紡織品供應(yīng)耐克等一線運(yùn)動(dòng)品牌，在鶴山出口的燒烤爐供應(yīng)山姆等大型連鎖商超。

而在國內(nèi)市場，他們就成了隱形中的隱形——不僅生產(chǎn)實(shí)力不為人所知，可能連代工的品牌都沒有認(rèn)可度和用戶基礎(chǔ)。

以前做外貿(mào)，企業(yè)只需要注重匹配客戶需求的技術(shù)參數(shù)，后續(xù)的鋪貨、營銷、售后等環(huán)節(jié)大多交給分銷商。很多企業(yè)根本沒有國內(nèi)分銷的渠道，甚至沒有電商的崗位。

從零開始做內(nèi)貿(mào)，這群江門外貿(mào)“隱形冠軍”要怎么辦？他們能否成功從幕后走到臺前，成為內(nèi)外貿(mào)的“雙料冠軍”？廣東優(yōu)品展覽會給了他們最觸手可及的答案。

在這場主打“雙循環(huán)”的展會上，他們可以快速接觸到國內(nèi)外最優(yōu)質(zhì)的采購商，也能窺見國內(nèi)大品牌深耕內(nèi)銷市場的方式和技巧，為開拓國內(nèi)市場汲取靈感。

為了這次亮相，江門外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備多時(shí)。

今年4月，江門舉行了一場外貿(mào)優(yōu)品全城歡購季活動(dòng)，在市中心核心商圈給外貿(mào)企業(yè)搭臺做展銷，讓當(dāng)?shù)厥忻裾J(rèn)識了這些外貿(mào)品牌。8月18日，江門第一個(gè)商業(yè)綜合體內(nèi)的外貿(mào)優(yōu)品展銷專區(qū)落地，消費(fèi)者在逛商場的同時(shí)，可以掃一掃下單購買外貿(mào)優(yōu)品。

現(xiàn)在，江門外貿(mào)“隱形冠軍”已經(jīng)站上了內(nèi)貿(mào)舞臺中央，“超級市場”的大門已經(jīng)為他們打開。

評論員：李靄瑩

攝影：南方+記者 楊興樂

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【作者】 李靄瑩；楊興樂

【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端