來(lái)源網(wǎng)絡(luò)這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)引人注目的商業(yè)故事！雖然“一年賣(mài)20億”這個(gè)數(shù)字可能需要核實(shí)（取決于計(jì)算方式，例如是單個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額還是公司總銷(xiāo)售額），但這個(gè)敘述確實(shí)抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "南京品牌 (Nanjing Brand):" 指明了產(chǎn)品的來(lái)源地，可能具有一定的文化或地域特色。
2. "老外瘋搶 (Foreigners Go Crazy for It):" 強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)接受度和受歡迎程度。
3. "歐美海灘霸主 (Dominant on European and American Beaches):" 描述了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和使用場(chǎng)景，暗示了其設(shè)計(jì)或功能非常適合海灘休閑。
"根據(jù)這些線索，最有可能的南京品牌是："
"百威（Baiwe）或百威英博（Anheuser-Busch InBev）旗下的一些品牌，特別是其啤酒產(chǎn)品。"
理由如下：
1. "南京的啤酒廠：" 南京曾經(jīng)是百威英博在中國(guó)的總部所在地，并且擁有大型啤酒生產(chǎn)基地。雖然百威英博總部已遷往上海，但南京的工廠依然非常重要。
2. "啤酒的受歡迎程度：" 百威（Budweiser）等品牌在全球范圍內(nèi)，尤其是在歐美市場(chǎng)，非常受歡迎，是典型的“啤酒品牌”。
3. "海灘場(chǎng)景：" 啤酒常常與海灘、燒烤、休閑度假等場(chǎng)景聯(lián)系在一起。
4.
相關(guān)內(nèi)容：
當(dāng)歐美消費(fèi)者還在為一件泳衣支付上百美元時(shí)，一家中國(guó)品牌用半價(jià)策略改寫(xiě)了市場(chǎng)規(guī)則。Cupshe，這個(gè)來(lái)自南京的泳裝品牌，數(shù)次登上亞馬遜Best Seller榜前10。2020年，CUPSHE評(píng)為谷歌2020BRAND-Z中國(guó)最具全球化品牌15強(qiáng)。2021年CUPSHE APP成為美國(guó)下載量最高的泳裝APP。它的成功并非偶然，而是一場(chǎng)精準(zhǔn)定位、渠道創(chuàng)新與社媒營(yíng)銷(xiāo)的完美配合。
從“雜貨鋪”到細(xì)分王者：定位的精準(zhǔn)蛻變Cupshe的起點(diǎn)并不光鮮。2015年成立時(shí)，它只是一個(gè)品類(lèi)雜亂的無(wú)名小店，產(chǎn)品多而雜，仿佛一間“雜貨鋪”。它成立初期的定位是快時(shí)尚品牌，尚未確定主打產(chǎn)品，定位并不清晰，當(dāng)時(shí)泳裝只是眾多商品中的一小部分。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2016年，創(chuàng)始人趙黎明在美國(guó)商場(chǎng)被高價(jià)泳衣“刺痛”，隨即決定聚焦泳裝賽道，主打品質(zhì)、時(shí)尚、實(shí)惠三重標(biāo)簽。這一調(diào)整立竿見(jiàn)影：價(jià)格錨定：歐美品牌泳衣均價(jià)80-100美元，Cupshe定價(jià)20-60美元，直接切中中端市場(chǎng)空白。人群拓展：從Z世代女性延伸到全職媽媽、大碼群體，甚至男性市場(chǎng)。設(shè)計(jì)本土化：團(tuán)隊(duì)常駐美國(guó)，對(duì)歐美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和審美有著深入的了解，實(shí)時(shí)捕捉流行趨勢(shì)，如一款荷葉邊連體泳衣 Cupshe Ruffled Monokini 在亞馬遜收獲1.2萬(wàn)條五星好評(píng)。
到2018年，Cupshe全球用戶成功突破1000萬(wàn)，成為美國(guó)最受歡迎的泳裝品牌之一。在美國(guó)泳裝市場(chǎng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，它憑借其精準(zhǔn)定位和品牌魅力，成功突圍而出。Cupshe成功的背后，有著深厚的供應(yīng)鏈支撐：借助中國(guó)遼寧興城泳裝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，Cupshe將泳衣價(jià)格壓縮至20-60美元區(qū)間，僅為歐美同類(lèi)產(chǎn)品的1/3到1/2，同時(shí)保證了原創(chuàng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量。性價(jià)比策略立竿見(jiàn)影，2017年Cupshe便成為北美泳裝市場(chǎng)線上銷(xiāo)售TOP1，并在同年快速開(kāi)拓歐洲和澳大利亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)翻倍式擴(kuò)張。與傳統(tǒng)泳裝品牌不同，Cupshe從不止步于單一品類(lèi)成功。Cupshe在站穩(wěn)泳裝市場(chǎng)后，圍繞‘沙灘度假場(chǎng)景’拓展至運(yùn)動(dòng)服、罩衫、配飾等品類(lèi)，有效緩解季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)。
雙渠道戰(zhàn)略：獨(dú)立站 + 亞馬遜并行Cupshe并沒(méi)有盲目押注單一平臺(tái)，而是采用獨(dú)立站+亞馬遜的平衡策略拓寬銷(xiāo)售渠道：1.獨(dú)立站：月訪問(wèn)量達(dá)100萬(wàn)次，主打快速上新和組合優(yōu)惠（如“4件以上優(yōu)惠20%”）。通過(guò)“Sunchaser Club”會(huì)員體系提升復(fù)購(gòu)，積分可兌換折扣或禮品。2.亞馬遜：專注清庫(kù)存和基礎(chǔ)款，好評(píng)率高達(dá)97%，利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)獨(dú)立站退貨體驗(yàn)的短板。
在接受媒體采訪時(shí)，CUPSHE高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Jessie Han表示，品牌70%的銷(xiāo)售額來(lái)自獨(dú)立站，30%則來(lái)自亞馬遜店鋪。這種組合既保障品牌溢價(jià)，又借助亞馬遜觸達(dá)謹(jǐn)慎型消費(fèi)者。 社媒營(yíng)銷(xiāo)：讓用戶成為“行走的廣告牌”歐美人熱衷于分享泳裝美照使泳裝自帶傳播屬性，這為Cupshe在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)提供了有力支持。紅人矩陣：合作中小網(wǎng)紅降低成本，如加拿大Youtube紅人Mia Maple一條試穿Cupshe多款泳裝的視頻，播放量超過(guò)70萬(wàn)。UGC驅(qū)動(dòng)：鼓勵(lì)用戶曬單，用戶、網(wǎng)紅博主試穿后生產(chǎn)貼文內(nèi)容（UGC內(nèi)容生產(chǎn)）。這些貼文往往標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽 #Hashtag，在增加品牌曝光度的同時(shí)，又能觸達(dá)更多用戶。價(jià)值觀輸出：官網(wǎng)專門(mén)設(shè)置了名為“Cupshe Cares”頁(yè)面強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念，契合歐美可持續(xù)消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，Cupshe官網(wǎng)的流量有5.91%來(lái)自社交媒體，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram則分別占34.33%、7.46%和2.94%。除了紅人營(yíng)銷(xiāo)，Cupshe在多個(gè)社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)品牌自有賬號(hào)，目前，Cupshe在Instagram平臺(tái)的粉絲數(shù)都已超過(guò)145萬(wàn)。這顯著提升了Cupshe的品牌知名度，也為其獨(dú)立站貢獻(xiàn)了重要的站外流量。
Cupshe積極宣傳包容、自信、女性友好的品牌價(jià)值觀，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，在TikTok上品牌話題 #cupshe 播放量超過(guò)兩億，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到3.75萬(wàn)。
挑戰(zhàn)與進(jìn)化：從泳裝到生活方式品牌盡管市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，Cupshe 在持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程中仍需面對(duì)以下挑戰(zhàn)：
季節(jié)性波動(dòng)：泳裝始終屬于銷(xiāo)量受強(qiáng)季節(jié)性影響的商品，夏季銷(xiāo)量占比過(guò)高，SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Cupshe APP的下載量和網(wǎng)站訪問(wèn)量高峰期為5月和6月。正通過(guò)拓展運(yùn)動(dòng)休閑品類(lèi)（如瑜伽褲）平衡業(yè)績(jī)。
仿品沖擊：亞馬遜上已出現(xiàn)低價(jià)山寨款，品牌需要通過(guò)專利設(shè)計(jì)和快速迭代保持競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái)，Cupshe計(jì)劃深化海灘生活方式定位，從單一泳裝品牌升級(jí)為度假場(chǎng)景解決方案的全方位品牌。這一轉(zhuǎn)型不僅包括產(chǎn)品線的擴(kuò)展，還涉及品牌故事的深化和消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)化，旨在為消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的海灘生活體驗(yàn)。
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