這是一個很有趣的現(xiàn)象，將流量運營比作用毛線“拴”住，形象地描繪了“呼小蘭”這個冰城手作品牌的流量策略。我們可以從以下幾個方面來解讀：
1. "精準(zhǔn)定位與地域特色 (冰城):" “冰城”直接點明了哈爾濱的地域?qū)傩?。哈爾濱冰雪文化鮮明，手工藝品（如冰燈、藍莓醬、俄式風(fēng)格制品等）與地域結(jié)合緊密。 “呼小蘭”巧妙地利用了地域名，并可能融入了東北話的親切感（“呼小蘭”這個名字本身就有點像昵稱），更容易吸引本地用戶和喜愛東北文化的用戶。
2. "核心產(chǎn)品與手作價值 (毛線):" 毛線制品是典型的手工藝品，具有溫暖、手工、個性化、情感連接等特點。 “毛線”是流量“拴”的核心載體。這可能體現(xiàn)在： "產(chǎn)品本身吸引人：" 精美的毛線制品（如圍巾、帽子、玩偶、家居用品）本身就是視覺和情感上的吸引點，容易引發(fā)用戶分享和購買。 "材質(zhì)與情感連接：" 毛線制品往往帶有溫暖、治愈、實用的屬性，容易觸動用戶的情感，建立用戶粘性。 "故事性：" 手工作品背后往往

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來源：【冰城+】

“呼小蘭”雪人手辦。

冰城標(biāo)志性大雪人、金黃的玉米棒子、鮮嫩的大蔥與紅蘿卜、飽滿的豌豆莢、潔白的百合花、嬌艷的紅玫瑰……這些栩栩如生的居家擺件和毛絨玩具，竟是由彩色毛線編織而成，價格從十幾元到上百元。如今，它們亮相哈爾濱各大景區(qū)和商場，吸引游客挑選，成為熱門伴手禮。

隨著哈爾濱文旅市場持續(xù)火爆，本地手工文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來新機遇。冰城手作品牌“呼小蘭”憑借融合冰雪文化、黑土風(fēng)情等地域特色的創(chuàng)意毛線編織產(chǎn)品迅速打開市場。該品牌處于起步階段，今年初剛完成商標(biāo)注冊，去年銷售額突破500萬元。企業(yè)對11款產(chǎn)品設(shè)計圖案申請了專利，部分產(chǎn)品有望年底出口美國。企業(yè)成功將本地文化元素轉(zhuǎn)化為市場“流量密碼”的同時，更帶動千余人就業(yè)。

雪人手辦一個半月賣出3萬個

手工文創(chuàng)產(chǎn)品憑借精巧的造型與獨特的情緒價值，深受年輕群體的追捧。當(dāng)這些文創(chuàng)產(chǎn)品與城市文化相結(jié)合，釋放出巨大的市場潛力。黑龍江省龍飛工藝品技術(shù)服務(wù)有限公司“呼小蘭”品牌系列產(chǎn)品，緊緊抓住了市場機遇。

走進哈爾濱冰雪大世界景區(qū)的“花織語”文創(chuàng)店，琳瑯滿目的毛線編織產(chǎn)品讓人目不暇接。“雪人玩偶系列，還有東北黑土元素的包掛，這些賣得特別好。”店員告訴記者，飽含本地文化元素的手工編織品，成為游客眼中極具吸引力的旅游手辦。企業(yè)負責(zé)人滕淑英告訴記者，僅雪人系列產(chǎn)品，上個冰雪季一個半月售出3萬多個。

滕淑英介紹，看中了哈爾濱文旅帶來的商機，企業(yè)發(fā)力手工編織文創(chuàng)產(chǎn)品。“游客希望帶些能長久保存的特色紀(jì)念品，手工編織品恰好滿足了這一需求。好多人初次買少了，還在別的店面專門補購?！?/p>

2023年，滕淑英多次前往義烏考察市場，通過全國集散地的交易流量，她發(fā)現(xiàn)了手工文創(chuàng)市場的巨大商機。彼時，哈爾濱文旅市場開始火爆“出圈”。她依托以往經(jīng)營家政服務(wù)和假發(fā)制作業(yè)務(wù)的團隊，開始招募并培訓(xùn)手作從業(yè)者。通過不斷學(xué)習(xí)與本地市場檢驗，他們發(fā)現(xiàn)手工文創(chuàng)產(chǎn)品在哈爾濱旅游消費市場需求越來越大。

“我們的毛線編織文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)處于市場摸索階段，2024年銷售額比2023年增長了三四倍，達到500余萬元，雪人、凍梨、土豆等產(chǎn)品融入本地冰雪、農(nóng)產(chǎn)品元素的創(chuàng)意旅游手辦，受到游客喜愛。”市場的認可讓滕淑英意識到，該成立自己的品牌了。

“毛線”織出靈活就業(yè)網(wǎng)

訂單的迅猛增長，超出了滕淑英的預(yù)期。而企業(yè)獨特的運營方式，為諸多家庭主婦、退休人員、殘障人士帶來了靈活就業(yè)機會。

作為較早涉足哈爾濱家政行業(yè)的從業(yè)者，滕淑英發(fā)現(xiàn)，一些女性因需要照顧家里難以適應(yīng)朝九晚五的工作模式?！氨?、鐘點工雖然工作時間靈活，但受地域限制較大。市面上也有一些手工活訂單，但流程不夠規(guī)范，很多寶媽沒有承接的正規(guī)渠道?！彼Ｍㄟ^自己的騰達家政公司，為寶媽們搭建起靈活就業(yè)的橋梁。

為消除寶媽們對押金的顧慮，滕淑英采取了免費培訓(xùn)、免押金的模式?！暗孟茸尨蠹屹嵉藉X，才有信心和我合作?！边@一舉措，很快吸引了全省超千名靈活就業(yè)人員，其中“85后”“90后”寶媽占比超過60%——她們只需完成訂單量，就能自由安排每天的工作時間，既能照顧家庭，又能獲得收入。目前，大多數(shù)人月均計件工資在3000元到4000元。

“呼小蘭”品牌通過兩種模式與寶媽們合作。一是居家自主模式：在家獨立完成手工編織，無需固定坐班，成品驗收合格后即可結(jié)算報酬；二是工坊協(xié)作模式，寶媽可到固定工坊集中制作，便于面對面交流技術(shù)、統(tǒng)一質(zhì)檢，同時保留時間彈性。

收入穩(wěn)定且工作時間靈活，讓就業(yè)者格外珍惜這份工作?！霸诠潭c位工作的這部分人，中午訂飯都得輪著去，就怕訂單量被別人超過。遇到加急訂單，一些人會干到半夜?！彪缬⒄f，企業(yè)會為帶娃寶媽提供便利——作業(yè)區(qū)設(shè)置在樓上，樓下院子里擺放玩具，孩子有人照顧，家長可安心工作。

政府為企業(yè)的發(fā)展提供了諸多便利?！跋嚓P(guān)部門了解到我們的創(chuàng)業(yè)情況后，主動上門幫我們解決問題。”近期，企業(yè)要在黑龍江多地舉辦培訓(xùn)班，當(dāng)?shù)卣弥x址困難，便主動聯(lián)系，不僅免費提供場地，還幫忙宣傳推廣。一些退休人員和殘障人士經(jīng)過培訓(xùn)，加入到企業(yè)中。滕淑英表示，有相關(guān)部門的支持，有信心隨時將手工編織工人擴充到上萬人。

百家店面“轉(zhuǎn)化”文旅流量

經(jīng)過兩年的市場磨礪，滕淑英對企業(yè)的發(fā)展信心愈發(fā)堅定。今年1月，她注冊了“呼小蘭”品牌?！敖哟び唵蔚睦麧欉h不如自主品牌，希望打造哈爾濱本地文創(chuàng)品牌，借助哈爾濱獨特的文化內(nèi)涵，開拓更廣闊的市場?！?/p>

為了保護品牌的產(chǎn)品設(shè)計，滕淑英已為企業(yè)獨創(chuàng)的11款產(chǎn)品的設(shè)計圖案申請了專利。如今，“呼小蘭”品牌已深度嵌入哈爾濱文旅場景，在中央大街、秋林和樂松等商圈及冰雪大世界設(shè)有門店，全省加盟店達上百家，合作商200余家。

在今年的哈洽會上，“呼小蘭”品牌迎來了國際合作。美國、法國的客商看中該企業(yè)手工編織產(chǎn)品，主動前來洽談。滕淑英告訴記者：“國外手工制品價格較高，尤其是具有專屬特征的手工制品，相對而言我們的產(chǎn)品性價比更高。目前，我們已經(jīng)根據(jù)甲方需求啟動樣品設(shè)計，預(yù)計年底產(chǎn)品將出口美國。與法國合作商的洽談也在進行中?！?/p>

隨著訂單量的不斷增長，滕淑英計劃建設(shè)一座5萬平方米的廠房，打造集設(shè)計、制作、銷售于一體的標(biāo)準(zhǔn)化工廠?！拔覀儠Ａ粢恍╈`活就業(yè)崗位，保障靈活就業(yè)人群的就業(yè)機會?！?/p>

談及未來發(fā)展規(guī)劃，滕淑英坦言，哈爾濱的冰雪文化和城市特色是企業(yè)發(fā)展的根基?！拔覀兪鞘讉€圍繞‘東北特色+冰雪元素’自主研發(fā)，并推出主題編織品的本地品牌。在大雪人系列之外，以大蔥、白菜等果蔬形象為主的‘七彩田園’系列產(chǎn)品推出后，受到了眾多游客的喜愛。未來，我們?nèi)詫@哈爾濱本地特色進行設(shè)計?！彪缬⒈硎荆瑸橛颖┞糜渭?，企業(yè)已經(jīng)啟動新款產(chǎn)品設(shè)計工作，未來將與哈爾濱本地知名品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品，進一步挖掘文旅市場潛力。

田詠奇 溫蕊寧哈爾濱日報記者李木雙

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