這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，將流量運(yùn)營(yíng)比作用毛線“拴”住，形象地描繪了“呼小蘭”這個(gè)冰城手作品牌的流量策略。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)解讀：
1. "精準(zhǔn)定位與地域特色 (冰城):" “冰城”直接點(diǎn)明了哈爾濱的地域?qū)傩?。哈爾濱冰雪文化鮮明，手工藝品（如冰燈、藍(lán)莓醬、俄式風(fēng)格制品等）與地域結(jié)合緊密。 “呼小蘭”巧妙地利用了地域名，并可能融入了東北話的親切感（“呼小蘭”這個(gè)名字本身就有點(diǎn)像昵稱），更容易吸引本地用戶和喜愛(ài)東北文化的用戶。
2. "核心產(chǎn)品與手作價(jià)值 (毛線):" 毛線制品是典型的手工藝品，具有溫暖、手工、個(gè)性化、情感連接等特點(diǎn)。 “毛線”是流量“拴”的核心載體。這可能體現(xiàn)在： "產(chǎn)品本身吸引人：" 精美的毛線制品（如圍巾、帽子、玩偶、家居用品）本身就是視覺(jué)和情感上的吸引點(diǎn)，容易引發(fā)用戶分享和購(gòu)買。 "材質(zhì)與情感連接：" 毛線制品往往帶有溫暖、治愈、實(shí)用的屬性，容易觸動(dòng)用戶的情感，建立用戶粘性。 "故事性：" 手工作品背后往往

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來(lái)源：【冰城+】

“呼小蘭”雪人手辦。

冰城標(biāo)志性大雪人、金黃的玉米棒子、鮮嫩的大蔥與紅蘿卜、飽滿的豌豆莢、潔白的百合花、嬌艷的紅玫瑰……這些栩栩如生的居家擺件和毛絨玩具，竟是由彩色毛線編織而成，價(jià)格從十幾元到上百元。如今，它們亮相哈爾濱各大景區(qū)和商場(chǎng)，吸引游客挑選，成為熱門伴手禮。

隨著哈爾濱文旅市場(chǎng)持續(xù)火爆，本地手工文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。冰城手作品牌“呼小蘭”憑借融合冰雪文化、黑土風(fēng)情等地域特色的創(chuàng)意毛線編織產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。該品牌處于起步階段，今年初剛完成商標(biāo)注冊(cè)，去年銷售額突破500萬(wàn)元。企業(yè)對(duì)11款產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖案申請(qǐng)了專利，部分產(chǎn)品有望年底出口美國(guó)。企業(yè)成功將本地文化元素轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)“流量密碼”的同時(shí)，更帶動(dòng)千余人就業(yè)。

雪人手辦一個(gè)半月賣出3萬(wàn)個(gè)

手工文創(chuàng)產(chǎn)品憑借精巧的造型與獨(dú)特的情緒價(jià)值，深受年輕群體的追捧。當(dāng)這些文創(chuàng)產(chǎn)品與城市文化相結(jié)合，釋放出巨大的市場(chǎng)潛力。黑龍江省龍飛工藝品技術(shù)服務(wù)有限公司“呼小蘭”品牌系列產(chǎn)品，緊緊抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。

走進(jìn)哈爾濱冰雪大世界景區(qū)的“花織語(yǔ)”文創(chuàng)店，琳瑯滿目的毛線編織產(chǎn)品讓人目不暇接?！把┤送媾枷盗?，還有東北黑土元素的包掛，這些賣得特別好?！钡陠T告訴記者，飽含本地文化元素的手工編織品，成為游客眼中極具吸引力的旅游手辦。企業(yè)負(fù)責(zé)人滕淑英告訴記者，僅雪人系列產(chǎn)品，上個(gè)冰雪季一個(gè)半月售出3萬(wàn)多個(gè)。

滕淑英介紹，看中了哈爾濱文旅帶來(lái)的商機(jī)，企業(yè)發(fā)力手工編織文創(chuàng)產(chǎn)品?！坝慰拖Ｍ麕┠荛L(zhǎng)久保存的特色紀(jì)念品，手工編織品恰好滿足了這一需求。好多人初次買少了，還在別的店面專門補(bǔ)購(gòu)?！?/p>

2023年，滕淑英多次前往義烏考察市場(chǎng)，通過(guò)全國(guó)集散地的交易流量，她發(fā)現(xiàn)了手工文創(chuàng)市場(chǎng)的巨大商機(jī)。彼時(shí)，哈爾濱文旅市場(chǎng)開(kāi)始火爆“出圈”。她依托以往經(jīng)營(yíng)家政服務(wù)和假發(fā)制作業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始招募并培訓(xùn)手作從業(yè)者。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與本地市場(chǎng)檢驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)手工文創(chuàng)產(chǎn)品在哈爾濱旅游消費(fèi)市場(chǎng)需求越來(lái)越大。

“我們的毛線編織文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)處于市場(chǎng)摸索階段，2024年銷售額比2023年增長(zhǎng)了三四倍，達(dá)到500余萬(wàn)元，雪人、凍梨、土豆等產(chǎn)品融入本地冰雪、農(nóng)產(chǎn)品元素的創(chuàng)意旅游手辦，受到游客喜愛(ài)。”市場(chǎng)的認(rèn)可讓滕淑英意識(shí)到，該成立自己的品牌了。

“毛線”織出靈活就業(yè)網(wǎng)

訂單的迅猛增長(zhǎng)，超出了滕淑英的預(yù)期。而企業(yè)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，為諸多家庭主婦、退休人員、殘障人士帶來(lái)了靈活就業(yè)機(jī)會(huì)。

作為較早涉足哈爾濱家政行業(yè)的從業(yè)者，滕淑英發(fā)現(xiàn)，一些女性因需要照顧家里難以適應(yīng)朝九晚五的工作模式?！氨?、鐘點(diǎn)工雖然工作時(shí)間靈活，但受地域限制較大。市面上也有一些手工活訂單，但流程不夠規(guī)范，很多寶媽沒(méi)有承接的正規(guī)渠道?！彼Ｍㄟ^(guò)自己的騰達(dá)家政公司，為寶媽們搭建起靈活就業(yè)的橋梁。

為消除寶媽們對(duì)押金的顧慮，滕淑英采取了免費(fèi)培訓(xùn)、免押金的模式?！暗孟茸尨蠹屹嵉藉X，才有信心和我合作?！边@一舉措，很快吸引了全省超千名靈活就業(yè)人員，其中“85后”“90后”寶媽占比超過(guò)60%——她們只需完成訂單量，就能自由安排每天的工作時(shí)間，既能照顧家庭，又能獲得收入。目前，大多數(shù)人月均計(jì)件工資在3000元到4000元。

“呼小蘭”品牌通過(guò)兩種模式與寶媽們合作。一是居家自主模式：在家獨(dú)立完成手工編織，無(wú)需固定坐班，成品驗(yàn)收合格后即可結(jié)算報(bào)酬；二是工坊協(xié)作模式，寶媽可到固定工坊集中制作，便于面對(duì)面交流技術(shù)、統(tǒng)一質(zhì)檢，同時(shí)保留時(shí)間彈性。

收入穩(wěn)定且工作時(shí)間靈活，讓就業(yè)者格外珍惜這份工作。“在固定點(diǎn)位工作的這部分人，中午訂飯都得輪著去，就怕訂單量被別人超過(guò)。遇到加急訂單，一些人會(huì)干到半夜?！彪缬⒄f(shuō)，企業(yè)會(huì)為帶娃寶媽提供便利——作業(yè)區(qū)設(shè)置在樓上，樓下院子里擺放玩具，孩子有人照顧，家長(zhǎng)可安心工作。

政府為企業(yè)的發(fā)展提供了諸多便利?！跋嚓P(guān)部門了解到我們的創(chuàng)業(yè)情況后，主動(dòng)上門幫我們解決問(wèn)題?！苯?，企業(yè)要在黑龍江多地舉辦培訓(xùn)班，當(dāng)?shù)卣弥x址困難，便主動(dòng)聯(lián)系，不僅免費(fèi)提供場(chǎng)地，還幫忙宣傳推廣。一些退休人員和殘障人士經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，加入到企業(yè)中。滕淑英表示，有相關(guān)部門的支持，有信心隨時(shí)將手工編織工人擴(kuò)充到上萬(wàn)人。

百家店面“轉(zhuǎn)化”文旅流量

經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)磨礪，滕淑英對(duì)企業(yè)的發(fā)展信心愈發(fā)堅(jiān)定。今年1月，她注冊(cè)了“呼小蘭”品牌?！敖哟び唵蔚睦麧?rùn)遠(yuǎn)不如自主品牌，希望打造哈爾濱本地文創(chuàng)品牌，借助哈爾濱獨(dú)特的文化內(nèi)涵，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)?！?/p>

為了保護(hù)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滕淑英已為企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的11款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖案申請(qǐng)了專利。如今，“呼小蘭”品牌已深度嵌入哈爾濱文旅場(chǎng)景，在中央大街、秋林和樂(lè)松等商圈及冰雪大世界設(shè)有門店，全省加盟店達(dá)上百家，合作商200余家。

在今年的哈洽會(huì)上，“呼小蘭”品牌迎來(lái)了國(guó)際合作。美國(guó)、法國(guó)的客商看中該企業(yè)手工編織產(chǎn)品，主動(dòng)前來(lái)洽談。滕淑英告訴記者：“國(guó)外手工制品價(jià)格較高，尤其是具有專屬特征的手工制品，相對(duì)而言我們的產(chǎn)品性價(jià)比更高。目前，我們已經(jīng)根據(jù)甲方需求啟動(dòng)樣品設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)年底產(chǎn)品將出口美國(guó)。與法國(guó)合作商的洽談也在進(jìn)行中。”

隨著訂單量的不斷增長(zhǎng)，滕淑英計(jì)劃建設(shè)一座5萬(wàn)平方米的廠房，打造集設(shè)計(jì)、制作、銷售于一體的標(biāo)準(zhǔn)化工廠。“我們會(huì)保留一些靈活就業(yè)崗位，保障靈活就業(yè)人群的就業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

談及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，滕淑英坦言，哈爾濱的冰雪文化和城市特色是企業(yè)發(fā)展的根基?！拔覀兪鞘讉€(gè)圍繞‘東北特色+冰雪元素’自主研發(fā)，并推出主題編織品的本地品牌。在大雪人系列之外，以大蔥、白菜等果蔬形象為主的‘七彩田園’系列產(chǎn)品推出后，受到了眾多游客的喜愛(ài)。未來(lái)，我們?nèi)詫@哈爾濱本地特色進(jìn)行設(shè)計(jì)?！彪缬⒈硎?，為迎接冰雪旅游季，企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)新款產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，未來(lái)將與哈爾濱本地知名品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘文旅市場(chǎng)潛力。

田詠奇 溫蕊寧哈爾濱日?qǐng)?bào)記者李木雙

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