這確實(shí)是衡量淘寶品牌價(jià)值非常亮眼的數(shù)據(jù)！我們可以從幾個(gè)方面來解讀這個(gè)信息：
1. "極高的客單價(jià) (1.35萬人民幣):" "高價(jià)值產(chǎn)品定位:" 這通常意味著品牌銷售的產(chǎn)品單價(jià)較高，可能屬于奢侈品、高端消費(fèi)品、專業(yè)設(shè)備、或者具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和高附加值的產(chǎn)品。 "品牌信任度高:" 客戶愿意為品牌支付更高的價(jià)格，說明品牌已經(jīng)建立了良好的口碑、信譽(yù)和形象，客戶認(rèn)可其價(jià)值。 "客戶群體精煉:" 可能面向的是對(duì)價(jià)格不那么敏感，但對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌理念有較高要求的客戶群體。 "盈利能力強(qiáng):" 高客單價(jià)直接關(guān)系到品牌的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "極高的復(fù)購率 (92%):" "產(chǎn)品或服務(wù)滿意度極高:" 客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用體驗(yàn)、效果非常滿意，愿意重復(fù)購買。 "品牌粘性極強(qiáng):" 品牌與客戶之間建立了深厚的聯(lián)系，不僅僅是買賣關(guān)系，更像是信任和習(xí)慣。客戶對(duì)品牌有情感依賴。 "完善的客戶服務(wù)與維護(hù):" 高復(fù)購率往往伴隨著優(yōu)秀的售前、售中、售后服務(wù)，以及有效的客戶關(guān)系管理（CRM）。 "持續(xù)的價(jià)值提供:" 品牌能夠持續(xù)滿足甚至超越客戶的期望，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。 "高復(fù)

相關(guān)內(nèi)容：

9月11日24點(diǎn)一過，直播中控臺(tái)顯示，當(dāng)晚成交超過550萬元！這場(chǎng)棲香錦和「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」合作大秀直播，不僅吸引了近百萬人圍觀，銷售額再創(chuàng)新高，更讓業(yè)內(nèi)震撼的是，客單價(jià)高達(dá)1.35萬元，其中老客復(fù)購占比92%。這也讓劉洋再次感受到：這就是在淘寶做品牌的力量。

這個(gè)90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，直播當(dāng)晚身著一襲自家的香云紗套裝，女裝男穿的他，在中國國際時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)成了自家品牌的代言人。“我能摸一下這料子么？”“行啊，隨便摸”。

“這一身衣服得1000塊吧？”——?jiǎng)⒀鬅o奈苦笑，“您再加一個(gè)0”，他解釋道，“我們這100%的桑蠶絲底子的香云紗，這個(gè)價(jià)很良心了。很多牌子，50%的料子，一件衣服都要上萬塊，我這還是四件套”。

香云紗是宋慶齡鐘愛的旗袍料子，張愛玲也在《金鎖記》里寫道：“七巧穿著白香云紗衫，黑裙子，然而她臉上像抹了胭脂似的，從那揉紅了的眼圈兒到燒熱的顴骨”。

這個(gè)傳承了1700余年的中國面料，不像山羊絨等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂爾多斯等國內(nèi)外大品牌不遺余力的推廣科普，香云紗一直陷于“有品類無品牌”的困境。

這次淘寶「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」把香云紗行業(yè)中的兩個(gè)潛力商家，帶上了中國國際時(shí)裝周，正是在香云紗品類里推出領(lǐng)軍品牌，成就中國人自己的Lora piana。

時(shí)裝周“造夢(mèng)”，淘寶服飾“造星”

自家品牌經(jīng)淘寶推薦，登上中國國際時(shí)裝周的場(chǎng)景，劉洋可能永遠(yuǎn)不會(huì)忘記

燈光一暗，鼓點(diǎn)響起，浣洗紗布的舞者出場(chǎng)，演繹三洗九煮十八曬的香云紗古法工藝。開場(chǎng)秀完畢，身著華服的模特款款走出……拉開棲香錦東方紗色秋冬大秀的序幕。為了這場(chǎng)大秀，棲香錦不僅拿出了全套足針重磅新品，還了參與香奈兒杭州大秀的中式堂鼓到場(chǎng)助陣，全場(chǎng)觀眾紛紛舉起手機(jī)，留下這藝術(shù)性的一刻。

此時(shí)，距離棲香錦第一次參加「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，創(chuàng)下500多萬元的成交記錄，才過去5個(gè)多月。這個(gè)主營香云紗的國風(fēng)服飾品牌，就接到淘寶的，參加中國國際時(shí)裝周，舉辦一場(chǎng)秋季新品大秀。棲香錦入淘不足2年，就能登上國際舞臺(tái)，淘寶“造星”的速度，讓品牌主理人劉洋始料未及，“真的很感謝淘寶，讓我們這個(gè)初創(chuàng)品牌，能登上國際時(shí)裝舞臺(tái)”。

九月，是各大品牌下重注的上新季，各大時(shí)裝周也于此時(shí)陸續(xù)拉開帷幕。1997年創(chuàng)辦的中國國際時(shí)裝周，是中國歷史最悠久的時(shí)裝周，吸引了日、韓、法、意等10余個(gè)國家和地區(qū)三百余品牌參與。本屆時(shí)裝周不僅有Vera Wang HAUTE、YES BY YESIR等國際知名品牌參與，淘寶「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」也攜手棲香錦、一抹微藍(lán)、ACDY三家原創(chuàng)品牌一同亮相秀場(chǎng)。

主營新中式的服裝品牌“棲香錦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全沒有服裝經(jīng)驗(yàn)的他們，一入行就選擇了這個(gè)小眾且重工的賽道。香云紗作為非遺面料，桑蠶絲打底，純手工洗曬，重工費(fèi)時(shí)，一米數(shù)百元的成本價(jià)，讓很多商家望而卻步，品牌化程度不高。

行業(yè)內(nèi)還存在著良莠不齊、以次充好的現(xiàn)象。“棲香錦”一開始就確定了，要走質(zhì)價(jià)比的高端路線，選最好的師傅，把成本放在工藝和面料上，而不是偷工減料。他們選的都是100%桑蠶絲的底料，反復(fù)用香云紗原紗打版設(shè)計(jì)，做出的成衣剪裁和膚感，才能降維打擊市面上其他品牌。

此前，入行不久的他們，被無良面料商坑騙，把70%的桑蠶絲當(dāng)作100%的賣給他們。他們發(fā)現(xiàn)后，衣服已經(jīng)賣出去了，并沒有人追責(zé)，但他們還是主動(dòng)跟客戶追回貨品原價(jià)退款，贏得了群里客戶們五六百個(gè)點(diǎn)贊。

這次召回，他們承擔(dān)了30多萬貨損，對(duì)于剛起步不久的棲香錦，著實(shí)是一筆不小的損失。但主理人劉洋說，“你只要做的是真的東西，好的東西，消費(fèi)者一定會(huì)看到的，是時(shí)間早晚的問題而已，我堅(jiān)信這朵花一定會(huì)開，就是今天開還是明天開”。

原本他們?cè)谥辈テ脚_(tái)賣貨，入淘之后，被小二發(fā)現(xiàn)。淘寶小二相信，這個(gè)品質(zhì)在線又有信念的商家，有品牌化的潛質(zhì)。于是力薦其與「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」合作，推進(jìn)品牌化進(jìn)階之路。

借力超級(jí)時(shí)裝發(fā)布，實(shí)現(xiàn)品牌躍遷之路

「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」是淘寶為服飾商家打造的專屬直播IP，以電影級(jí)制作水準(zhǔn)，重構(gòu)服飾直播場(chǎng)景，提升品牌調(diào)性。淘寶服飾營銷負(fù)責(zé)人靈颯介紹，此前，CHICJOC、開間、UNICA等淘寶原創(chuàng)品牌，都通過「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」影響力破圈，并實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)銷售破紀(jì)錄的成交神話。此外，HM、優(yōu)衣庫、鄂爾多斯等國內(nèi)外品牌也與其競(jìng)相合作。

今年3月底，棲香錦首次登上「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，就創(chuàng)下了單場(chǎng)直播500多萬的佳績，“忠愛粉”在公屏上刷刷打出“娘家人”三個(gè)字。比刷屏評(píng)論和成交紀(jì)錄更讓劉洋觸動(dòng)的是，淘寶團(tuán)隊(duì)的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神?！疤詫毜墓ぷ魅藛T，半夜一兩點(diǎn)還在溝通細(xì)節(jié)，比我們公司的人還上心，這種付出是我最感動(dòng)的?！?/p>

此次登陸中國國際時(shí)裝周，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌的影響力。如今，淘寶已成為棲香錦的銷售主場(chǎng)，銷售額日漸提升，客戶粘性更是遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。主理人劉洋表示，“雖然來淘寶才一年多，但是在平臺(tái)的幫助下，我們正在逐步完成從網(wǎng)店到品牌的進(jìn)階?！?/p>

接下來同樣登上時(shí)裝周的“一抹微藍(lán)”、“ACDY”，都將把大秀搬到淘寶店鋪直播間里。一位消費(fèi)者表示：“在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的直播里，我買的不再只是一件衣服，而是有溫度、有調(diào)性的設(shè)計(jì)作品?！?/p>

論質(zhì)感，大秀級(jí)的畫面；論成交，大場(chǎng)級(jí)的數(shù)字。在商家嚴(yán)控預(yù)算，投入的每一分錢都要精打細(xì)算的當(dāng)下，「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」既能提升品牌調(diào)性，還能刷新成交紀(jì)錄，無異于一炮雙響，ROI拉滿。這正是中國國際時(shí)裝周，淘寶作為官方合作平臺(tái)的重要原因。

中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專職副主席謝方明也表示，“淘寶在推動(dòng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)方面做得非常好，這也正是我們中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中國國際時(shí)裝周所主張的。淘寶服飾有億級(jí)消費(fèi)流量池，經(jīng)過多年發(fā)展，沉淀了大量對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、對(duì)個(gè)性化時(shí)尚表達(dá)有非常高忠誠度的消費(fèi)者，這也是設(shè)計(jì)師品牌能夠在淘寶上成功的一個(gè)重要關(guān)鍵。”

作為此次參與中國國際時(shí)裝周的淘寶原創(chuàng)品牌代表，棲香錦的成長軌跡可以說是淘寶平臺(tái)扶持優(yōu)質(zhì)商家的生動(dòng)縮影。未來，中國國際時(shí)裝周將攜手淘寶服飾，在時(shí)尚趨勢(shì)、設(shè)計(jì)師成長、消費(fèi)偏好等寶貴數(shù)據(jù)與內(nèi)容資產(chǎn)方面進(jìn)行合作。持續(xù)引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)。