我們來分析一下南極電商(Antarctic Sports)的這種戰(zhàn)略定位:“定位為可選消費品生產(chǎn)商且品牌商,持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品并增加品牌曝光度”。
這是一種非常典型且具有增長潛力的戰(zhàn)略組合,尤其適用于競爭激烈、消費者選擇多樣化的消費品市場。我們可以從以下幾個維度來解讀:
1. "“可選消費品生產(chǎn)商” (Producer of Optional Consumer Goods):"
"定義:" 這意味著南極電商的產(chǎn)品并非生活必需品,而是滿足消費者在特定場景下的需求、提升生活品質(zhì)、帶來愉悅感或解決特定問題的產(chǎn)品。例如,功能性飲料、健康零食、運動裝備、戶外用品、甚至是某些美妝或家居產(chǎn)品。
"市場定位:" 這一定位使其能夠?qū)W⒂诋a(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新性和品牌價值,而不是陷入價格戰(zhàn)或追求極致的成本削減(雖然成本控制也很重要)。它允許公司更靈活地根據(jù)市場趨勢和消費者需求調(diào)整產(chǎn)品組合。
"優(yōu)勢:" 利潤空間相對較高(相比必需品),更容易通過營銷建立品牌認知,受經(jīng)濟周期波動的影響相對較?。ㄈQ于具體產(chǎn)品品類)。
2. "“品牌商” (Brand Builder):"
"定義:" 這不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品,更重要的是塑造一個有吸引力、有辨識度、有情感連接的品牌形象。消費者購買南極電商的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品本身的功能,也在購買其品牌所代表的價值、故事或承諾。
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本文源自金融界AI電報