“三股勢(shì)力角斗”這個(gè)說(shuō)法通常指的是在中國(guó)新疆地區(qū)被指存在或曾經(jīng)存在過(guò)的，試圖破壞社會(huì)穩(wěn)定、分裂國(guó)家、實(shí)施極端主義的所謂“三股勢(shì)力”。這三股勢(shì)力通常被概括為：
1. "暴力恐怖勢(shì)力 (Terrorist forces):" 指進(jìn)行暴力恐怖活動(dòng)，試圖通過(guò)恐嚇、脅迫等手段實(shí)現(xiàn)政治目的的組織和個(gè)人。 2. "民族分裂勢(shì)力 (Separatist forces):" 指企圖將新疆從中國(guó)分裂出去，建立獨(dú)立國(guó)家或依附于外國(guó)的分裂主義組織和個(gè)人。 3. "宗教極端勢(shì)力 (Extremist forces):" 指歪曲宗教教義，推行宗教狂熱，限制和強(qiáng)迫他人接受其宗教觀點(diǎn)，并以此作為實(shí)施分裂和暴力活動(dòng)的工具的組織和個(gè)人。
“角斗”則形象地描述了這三股勢(shì)力相互勾結(jié)、相互利用，以及它們與中央政府、各族人民之間的激烈對(duì)抗。
“硬折扣”這個(gè)詞語(yǔ)在這里的含義比較模糊，需要根據(jù)具體的語(yǔ)境來(lái)理解。它可以指：
"實(shí)際效果或代價(jià)的折扣：" 指在打擊“三股勢(shì)力”的過(guò)程中，雖然投入了大量資源，但實(shí)際取得的成效可能沒(méi)有預(yù)期那么大，或者付出的代價(jià)（如經(jīng)濟(jì)成本、社會(huì)影響等）相對(duì)較高，打了“折扣”。 "政策的折扣：" 指在處理新疆問(wèn)題時(shí)，某些政策可能因?yàn)?/p>

相關(guān)內(nèi)容：

便宜是零售業(yè)永遠(yuǎn)的必殺器。

文丨姜琪 鄭雅

編輯丨石婉佳

中國(guó)零售業(yè)正在迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的“折扣大戰(zhàn)”。

· 當(dāng)京東在涿州率先開(kāi)出5000平折扣超市大店，美團(tuán)“快樂(lè)猴”也蓄勢(shì)待發(fā)。

· 物美連開(kāi)六家“超值店”躬身入局，打響北京硬折扣第一槍。

· 悄然布局市場(chǎng)多年的樂(lè)爾樂(lè)則以超8000家的門(mén)店（直營(yíng)＋加盟）規(guī)模持續(xù)深耕。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭跨界出擊，到傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型，再到零售老炮縱深布局，三類(lèi)玩家正以不同的商業(yè)邏輯，爭(zhēng)奪同一個(gè)價(jià)格敏感時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)。這不僅是商業(yè)模式的比拼，更是一場(chǎng)關(guān)于供應(yīng)鏈效率、消費(fèi)者心智與零售終局的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪。

有別于依賴臨期尾貨實(shí)現(xiàn)低價(jià)的軟折扣，硬折扣憑借精簡(jiǎn)SKU、規(guī)?；少?gòu)、極致供應(yīng)鏈壓縮與自有品牌建設(shè)等，為消費(fèi)者提供可持續(xù)的低價(jià)商品。在這場(chǎng)硬折扣戰(zhàn)役中，傳統(tǒng)中間商、品牌溢價(jià)過(guò)高的企業(yè)、以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售終端，或?qū)⒚媾R最大沖擊。對(duì)品牌而言，渠道策略必須重新調(diào)整，打造性價(jià)比爆款、提供差異化貨盤(pán)、接受極致的供應(yīng)鏈壓縮與周轉(zhuǎn)要求，以價(jià)換量、以效率換市場(chǎng)。

硬折扣也不再只是低價(jià)的生意，而是零售進(jìn)化中一次新的價(jià)值重構(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)硬折扣市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元，但滲透率僅為8%，遠(yuǎn)低于德國(guó)的42%與日本的31%。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年該業(yè)態(tài)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)5.6%，不僅跑贏傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)，甚至略高于炙手可熱的便利店。廣闊的增長(zhǎng)縱深與低滲透率形成巨大反差，也正因如此，硬折扣正迅速躍升為零售業(yè)新藍(lán)海。

藍(lán)海之下，已是暗潮洶涌。巨頭紛紛攜資本、技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)入場(chǎng)，一場(chǎng)圍繞效率、速度與消費(fèi)心智的混戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始。

01

巨頭下場(chǎng)

與線下渠道展開(kāi)“硬折扣”爭(zhēng)奪

網(wǎng)購(gòu)、直播等消費(fèi)形式的出現(xiàn)和成熟，讓消費(fèi)者逐漸形成了“線上渠道的商品要比線下便宜”的刻板印象。而近幾年，線下渠道涌現(xiàn)的硬折扣店，正成為扭轉(zhuǎn)這種刻板印象的關(guān)鍵。

如今，線下硬折扣業(yè)態(tài)又迎來(lái)新玩家。京東、美團(tuán)接連開(kāi)店，盒馬方面早在去年就已提出戰(zhàn)略聚焦盒馬鮮生和盒馬NB（即盒馬旗下的硬折扣店）兩大核心業(yè)態(tài)。可以看出，線上平臺(tái)也在緊盯線下硬折扣業(yè)態(tài)，滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，也要分得折扣市場(chǎng)的一塊蛋糕。

京東折扣超市全國(guó)首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，億邦動(dòng)力也前去探店。該折扣超市的面積超過(guò)5000平方米。整體來(lái)看，在生鮮食品、日用百貨、快消品及酒水飲料等大區(qū)域內(nèi)，京東將品類(lèi)分區(qū)精細(xì)化，比如部分區(qū)域按果切、壽司、麻辣拌、熟食、烤雞、鹵貨、炸貨鋪、主食等細(xì)分了貨架和窗口；肉品區(qū)也按豬肉、牛肉、羊肉、禽類(lèi)等分區(qū)售賣(mài)。

自有品牌方面，目前門(mén)店內(nèi)的5000多個(gè)SKU中，自有品牌占比約為20%，相當(dāng)于有1000多款產(chǎn)品。未來(lái)隨著產(chǎn)品迭代，這一比例將繼續(xù)提升。

京東折扣超市涿州首店里的零食區(qū)域一角

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，為了突出低價(jià)，超市內(nèi)的商品價(jià)簽上，除了標(biāo)有產(chǎn)品價(jià)格外，還會(huì)顯示高于售價(jià)的供應(yīng)商指導(dǎo)價(jià)，以幫消費(fèi)者進(jìn)行初步比價(jià)，來(lái)強(qiáng)化折扣、便宜的消費(fèi)印象。

同時(shí)，靠近超市入口處的9.9元一斤的零食散稱區(qū)、9.9元一瓶的京東自營(yíng)白酒、京東自有產(chǎn)品貨架等，讓消費(fèi)者進(jìn)入超市不久就感受到低價(jià)?！?塊9一瓶的白酒嗎？好便宜” “一瓶差5塊，10瓶差50，可以成箱買(mǎi)嗎？”這些強(qiáng)低價(jià)心智的產(chǎn)品也會(huì)吸引消費(fèi)者駐足和購(gòu)買(mǎi)。

此外，商品的擺放形式也在提高空間的使用效率。億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，部分貨架會(huì)擺放上下兩層紙箱，保持商品拿取后整齊度的同時(shí)也能放得下更多產(chǎn)品。同時(shí)，京東折扣超市內(nèi)的推車(chē)在尺寸上，比普通超市的要寬。或許是由于店內(nèi)SKU多，加寬的購(gòu)物車(chē)可以讓消費(fèi)者盛放更多商品，也便于消費(fèi)者放置整箱整袋、量販裝的產(chǎn)品。

截至當(dāng)天閉店，京東折扣超市涿州首店首日累計(jì)接待顧客近6萬(wàn)人次。該店首日銷(xiāo)售額達(dá)到此前京東華冠折扣超市北京試點(diǎn)店開(kāi)業(yè)時(shí)的兩倍多。

在巨頭平臺(tái)押注硬折扣業(yè)態(tài)時(shí)，線下傳統(tǒng)超市物美也一連開(kāi)出六家硬折扣超市“物美超值”，奧樂(lè)齊同樣在加緊布局中國(guó)市場(chǎng)。

位于豐臺(tái)金唐新光界B1層的物美超值店，周邊常駐人口超百萬(wàn)，精準(zhǔn)嵌入高密度居住區(qū)。店型方正，面積約800平米。只有一個(gè)入口和出口，通道寬敞，整體視覺(jué)效果較好。

物美超值麗澤橋店內(nèi)

產(chǎn)品方面，該店包含水果蔬菜、鮮肉鮮魚(yú)、烘焙、3R熟食、生鮮、雜貨六大品類(lèi)。自有品牌占比體感約為60%。根據(jù)品類(lèi)需求分為物美超值（極致性價(jià)比）、物美精選（有一定品質(zhì)和性價(jià)比）、物美Premium（品質(zhì)和性價(jià)比雙高）。

但由于剛開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，店內(nèi)還存在貨品擺放錯(cuò)位、價(jià)簽錯(cuò)誤、商品貨架有灰塵等問(wèn)題。億邦動(dòng)力在探店中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)還有外國(guó)專(zhuān)家針對(duì)衛(wèi)生、貨品等問(wèn)題對(duì)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)。

總體來(lái)看，店內(nèi)顧客年輕人居多，店門(mén)口有會(huì)員拉新活動(dòng)，關(guān)注公眾號(hào)注冊(cè)，會(huì)有自營(yíng)商品，紙巾、零食等免費(fèi)贈(zèng)送。傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)對(duì)盯中老年人，物美或許也需要一個(gè)品質(zhì)硬折扣業(yè)態(tài)來(lái)“拉新”。

實(shí)際上，在中國(guó)零售市場(chǎng)，硬折扣業(yè)態(tài)并非一個(gè)“新物種”。有著中國(guó)硬折扣超市鼻祖之稱的樂(lè)爾樂(lè)，早在2011年就開(kāi)出第一家店。目前其已經(jīng)有超8000家門(mén)店。

在總面積超過(guò)2萬(wàn)平方米的長(zhǎng)沙樂(lè)爾樂(lè)上河國(guó)際總倉(cāng)內(nèi)，億邦動(dòng)力看到了售價(jià)1.2元的農(nóng)夫山泉、2元的茉莉清茶等大量低價(jià)產(chǎn)品。

樂(lè)爾樂(lè)上河國(guó)際總倉(cāng)內(nèi)的標(biāo)語(yǔ)

據(jù)悉，樂(lè)爾樂(lè)將商品的流通鏈路簡(jiǎn)化為“品牌方倉(cāng)庫(kù)→樂(lè)爾樂(lè)區(qū)域倉(cāng)→樂(lè)爾樂(lè)門(mén)店”。“‘倉(cāng)對(duì)倉(cāng)’的直連，是實(shí)現(xiàn)終端極致低價(jià)和高效周轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)保障?！睒?lè)爾樂(lè)集團(tuán)副總裁車(chē)海燕對(duì)億邦動(dòng)力說(shuō)道。

在定價(jià)和選品上，樂(lè)爾樂(lè)會(huì)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)后臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，向暢銷(xiāo)品傾斜資源，也及時(shí)淘汰滯銷(xiāo)品，以確保商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格能貼近市場(chǎng)真實(shí)需求。

在和上下游的合作方面，樂(lè)爾樂(lè)基于“抱團(tuán)共生”的生態(tài)理念，持續(xù)為供應(yīng)商、加盟商創(chuàng)造收益。在樂(lè)爾樂(lè)看來(lái)，只有加盟商賺到錢(qián)，其商業(yè)模式才能持續(xù)；只有消費(fèi)者得到實(shí)惠，門(mén)店才有流量和生命力。

對(duì)于巨頭紛紛下場(chǎng)，車(chē)海燕認(rèn)為這是硬折扣行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)“典型事件”?！斑@也讓我們更清晰地看到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到了一個(gè)新階段，行業(yè)的繁榮程度會(huì)更高，對(duì)于上游整個(gè)思維改變會(huì)帶來(lái)很大的動(dòng)態(tài)變化。”

02

放棄中產(chǎn)

價(jià)格敏感型消費(fèi)成主流

當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向，膨脹的物欲被重新收束，越來(lái)越多消費(fèi)者攥緊手中的錢(qián)包，開(kāi)始拆解每一項(xiàng)開(kāi)支，審視每一分價(jià)值。于是，“性價(jià)比”不再只是一句口號(hào)，切實(shí)支配著消費(fèi)者購(gòu)物行為。硬折扣通過(guò)極簡(jiǎn)裝修、壓縮SKU、去中間環(huán)節(jié)乃至與供應(yīng)商共同重構(gòu)供應(yīng)鏈，從根本上削低了終端價(jià)格，精準(zhǔn)回應(yīng)了這個(gè)時(shí)代對(duì)“低價(jià)不低質(zhì)”的強(qiáng)烈需求，成為一種恰逢其時(shí)的消費(fèi)選擇。

與之形成對(duì)比的是，今年7月，山姆會(huì)員商店因密集下架多款高回購(gòu)率、高性價(jià)比商品，同時(shí)上架多款大眾品牌產(chǎn)品，引發(fā)會(huì)員對(duì)其“選品降級(jí)”的集中質(zhì)疑。尤其是低糖好麗友派、溜溜梅、衛(wèi)龍辣條等一系列本土大眾品牌產(chǎn)品，這些曾經(jīng)多見(jiàn)于普通商超甚至小賣(mài)部的品牌，如今出現(xiàn)在以“精選”為標(biāo)簽的山姆貨架上，引發(fā)不少會(huì)員討論與吐槽。認(rèn)為“花高價(jià)買(mǎi)會(huì)員的意義越來(lái)越小了”。

這種信任裂縫為市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子。一部分追求品質(zhì)卻不愿支付過(guò)高品牌溢價(jià)的中產(chǎn)消費(fèi)者，開(kāi)始轉(zhuǎn)身離去。硬折扣用更直接的低價(jià)邏輯和精簡(jiǎn)的商品體系，接住這批“流失的中產(chǎn)”，成為其新的消費(fèi)歸宿。于是，消費(fèi)者開(kāi)始了一場(chǎng)集體性的消費(fèi)理性回歸。他們不再輕易為品牌溢價(jià)和宏大敘事買(mǎi)單，轉(zhuǎn)而追求握在手中的實(shí)惠與品質(zhì)。

京東折扣超市涿州首店開(kāi)業(yè)當(dāng)天排隊(duì)結(jié)賬的消費(fèi)者們

消費(fèi)者的行為軌跡也在悄然重塑。線下空間不再僅僅是購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，更被賦予了“情緒療愈”的新意義。省錢(qián)開(kāi)始成為一種廣泛流行的消費(fèi)策略。硬折扣店“尋寶式”的購(gòu)物體驗(yàn)與難以抗拒的價(jià)簽，也為年輕人提供了一個(gè)既能釋放壓力、又能精明消費(fèi)的實(shí)體空間。

如果我們進(jìn)一步凝視硬折扣再次興起背后的原因，除了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感外，家庭結(jié)構(gòu)的變化也決定了小份經(jīng)濟(jì)的空間。獨(dú)居者、丁克家庭、空巢青年群體不斷擴(kuò)大，他們排斥量販?zhǔn)戒N(xiāo)售，更青睞小容量、獨(dú)立包裝、高頻更新的商品結(jié)構(gòu)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《中國(guó)人口普查年鑒-2020》披露，2020年我國(guó)一人戶家庭數(shù)量已達(dá)1.25億戶，占比高達(dá)25.39%，相比10年前增加10.86%。硬折扣模式的小份供給與快速周轉(zhuǎn)，恰好與這一“小家庭化”趨勢(shì)相契合。

樂(lè)爾樂(lè)上河國(guó)際總倉(cāng)內(nèi)商品擺放緊密的貨架

與此同時(shí)，消費(fèi)場(chǎng)景也在逐漸碎片化、多樣化?，F(xiàn)代人的生活被切分成無(wú)數(shù)輕盈微小的時(shí)刻，除一日三餐外，下午茶、零食、水果、奶茶、烘焙都可能成為消費(fèi)者的場(chǎng)景內(nèi)容。生活節(jié)奏的變化影響消費(fèi)單元的改變，因此多樣、少量的小份經(jīng)濟(jì)有了更多空間。

因此，硬折扣的復(fù)興并非偶然。它是經(jīng)濟(jì)周期、社會(huì)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理等多重變量疊加下的必然。除此之外，車(chē)海燕認(rèn)為，中國(guó)零售在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售的狂飆后，正在迎來(lái)一個(gè)全新的拐點(diǎn)。硬折扣的興起是一次“線下價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)”，零售真正的機(jī)會(huì)會(huì)回歸到線下，最終達(dá)到線上線下相融合的最佳狀態(tài)。

03

“硬折扣是品牌溢價(jià)的一把刀”

京東、美團(tuán)、物美等新角色進(jìn)入硬折扣業(yè)態(tài)，給品牌商家們也帶來(lái)一種新銷(xiāo)售渠道。

“現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境處于一種‘特殊狀態(tài)’，消費(fèi)者既希望得到更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)，又希望能有更便宜的價(jià)格。硬折扣渠道確實(shí)是可以迎合如今的消費(fèi)需求?！苯】盗闶称放苀fit8創(chuàng)始人張光明分析道。

京東折扣超市涿州首店內(nèi)懸掛的橫幅標(biāo)語(yǔ)

對(duì)于這類(lèi)渠道，從事大健康行業(yè)的品牌創(chuàng)始人李強(qiáng)表現(xiàn)出較高的入駐意愿，“只要有合作機(jī)會(huì)，我們就會(huì)入駐。硬折扣渠道的動(dòng)銷(xiāo)比較快，也能幫品牌起到品宣和觸達(dá)新用戶的作用。尤其是對(duì)于白牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在折扣店里購(gòu)買(mǎi)后且體驗(yàn)不錯(cuò)，會(huì)反向搜索這個(gè)品牌?！彼e例道。

也有品牌在電商平臺(tái)“碰壁”后，轉(zhuǎn)而尋找新渠道來(lái)獲得銷(xiāo)售增量?！肮救ツ暝陔娚唐脚_(tái)投了100多萬(wàn)，ROI還是負(fù)的。相當(dāng)于石頭扔進(jìn)水里連個(gè)水花都沒(méi)激起來(lái)?！蹦称放曝?fù)責(zé)人說(shuō)，“現(xiàn)在我們希望通過(guò)硬折扣渠道，跟上消費(fèi)市場(chǎng)的變化，在渠道布局上做出轉(zhuǎn)變。”

但新渠道機(jī)會(huì)下，消費(fèi)市場(chǎng)下行化帶來(lái)的價(jià)格敏感、硬折扣超市扎堆開(kāi)店……多重客觀因素也讓品牌商家置身于更高水平的內(nèi)卷中。

硬折扣渠道有低價(jià)格、低毛利的特點(diǎn)，這也是品牌入駐前必須考量的現(xiàn)實(shí)因素。車(chē)海燕認(rèn)為，硬折扣是解決品牌溢價(jià)的一把刀。招商證券此前發(fā)布的研究報(bào)告顯示，商超價(jià)格相比零食量販店約高出20%-75%；便利店價(jià)格會(huì)高于零食量販店約44%-85%；電商價(jià)格比零食量販店高約7%-59%。毛利率方面，民生證券在報(bào)告中指出，硬折扣的毛利率普遍為15%至16%，一般不超過(guò)18%。

樂(lè)爾樂(lè)上河國(guó)際總倉(cāng)內(nèi)懸掛的標(biāo)語(yǔ)

有品牌線下渠道負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力，為避免不同渠道之間出現(xiàn)“亂價(jià)”現(xiàn)象，品牌會(huì)推出矩陣中的中低端品牌來(lái)入駐硬折扣渠道。

但平衡好“低價(jià)、高品質(zhì)、有利潤(rùn)”三者是品牌避不開(kāi)的課題。部分品牌選擇調(diào)整供應(yīng)鏈端的成本，通過(guò)提高產(chǎn)線的機(jī)器自動(dòng)化程度來(lái)降低人力成本。此外，品牌還會(huì)調(diào)整產(chǎn)品包裝規(guī)格，使不同渠道之間形成產(chǎn)品差異化。

已入駐奧樂(lè)齊、盒馬NB等硬折扣渠道的ffit8，則是采用了渠道定制的方式。據(jù)介紹，ffit8會(huì)根據(jù)不同硬折扣渠道的定位，與渠道方共創(chuàng)定制化產(chǎn)品。由于在銷(xiāo)量上有一定的確定性、且銷(xiāo)量較大，品牌在供應(yīng)鏈定制時(shí)也可以壓縮成本。渠道定制產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于，既不會(huì)出現(xiàn)“亂價(jià)”情況，也可以在新渠道用新產(chǎn)品觸達(dá)新用戶，實(shí)現(xiàn)品牌方和渠道方的雙贏。

物美超值店墻上的標(biāo)語(yǔ)

而李強(qiáng)感受到的“卷”則來(lái)自渠道自有品牌對(duì)貨架空間的擠壓?！坝行┯舱劭鄢惺蔷x邏輯，不同品類(lèi)下的SKU數(shù)量較少。如果渠道方要在我所在的品類(lèi)里上架自有產(chǎn)品，好的方面是驗(yàn)證了這一品類(lèi)有不錯(cuò)的銷(xiāo)售表現(xiàn)；但也進(jìn)一步擠壓了貨架空間?！彼f(shuō)道，這就需要品牌可以提供不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，同時(shí)具備較強(qiáng)的品牌力和產(chǎn)品力，做到在消費(fèi)心智上不易被替代。

對(duì)品牌而言，硬折扣渠道絕非只是清庫(kù)存、沖銷(xiāo)量的出口，而是貼近用戶、驗(yàn)證產(chǎn)品、提升供應(yīng)鏈韌性的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。能否在低價(jià)中守住品質(zhì)，在效率中傳遞信任，也將決定品牌能否穿越周期。

而對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，巨頭的入場(chǎng)加速了市場(chǎng)教育，也預(yù)示著更為殘酷的篩選。

未來(lái)，樂(lè)爾樂(lè)的業(yè)務(wù)重心將會(huì)轉(zhuǎn)移到幫助品牌去做折扣化的“孵化器”。而在加盟店規(guī)模的規(guī)劃上，更傾向于保持靈活、順應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏?！皬囊欢ǔ潭壬蟻?lái)說(shuō)，我們一直在等風(fēng)來(lái)，其實(shí)風(fēng)來(lái)了，我們也要跟風(fēng)走?！?/p>

（文中李強(qiáng)為化名）