確實，在2023年“雙11”購物狂歡節(jié)期間，許多品牌和商家都積極參與其中，利用這個契機(jī)進(jìn)行促銷和推廣。然而，也有一些品牌選擇不參與“雙11”，他們可能有自己獨特的經(jīng)營策略和理念。
對于“淘品牌女裝第一股”這個說法，可能指的是在淘寶平臺上表現(xiàn)突出的女裝品牌。這些品牌通常具有獨特的設(shè)計、良好的品質(zhì)和合理的價格，能夠吸引大量的消費者。它們可能通過不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來贏得市場競爭力。
雙11雖然是一個重要的銷售節(jié)點，但并不是品牌發(fā)展的唯一途徑。即使不參與雙11，一些品牌仍然可以通過其他方式來提升知名度和銷量，例如：
"內(nèi)容營銷：" 通過社交媒體、博客、視頻等多種渠道發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引目標(biāo)消費者的關(guān)注。 "私域流量運營：" 建立自己的社群，與消費者建立更緊密的聯(lián)系，提高用戶粘性和復(fù)購率。 "線下活動：" 舉辦線下體驗店、時裝秀等活動，提升品牌形象和影響力。 "跨界合作：" 與其他品牌或IP進(jìn)行合作，擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多消費者。
因此，即使不參與雙11，一些品牌仍然可以取得良好的發(fā)展成績。關(guān)鍵在于制定適合自己的經(jīng)營策略，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足消費者的需求。

相關(guān)內(nèi)容：

我還是沒想明白，一家在淘寶專賣高端女裝的店鋪，主頁面最醒目的位置竟然推的是陽澄湖大閘蟹……

本來以為這已經(jīng)夠奇怪的了，但是接下來，一個更加詭異的事實浮出水面：這家名叫“戎美”的淘寶女裝店鋪竟然在雙11期間，沒有做任何宣傳！

別說是做活動了，我在這家店鋪“上下求索”半天，愣是沒找到一個跟“雙11”有關(guān)的字眼。在各家店鋪為了雙11瘋狂搞營銷，打得不可開交的普遍情況下，這種平淡如水的經(jīng)營方式，怕是要涼透了！

然而，另一個讓人震驚的事實是，這家店鋪不僅擁有560多萬的粉絲，并且最近成功上市了！

背靠互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用流量上市并不容易。此前不少知名淘寶女裝店鋪，比如韓都衣舍、裂帛、匯美（旗下品牌初語、茵曼）等都相繼折戟IPO。戎美不是第一個沖向資本市場的，卻實實在在的成為了“女裝淘寶店第一股”。

雙11期間從來都不缺熱鬧，但這一看似矛盾的詭異事實，竟讓人一時辨不清，熱鬧到底是誰的了……

要說這家店鋪，也的確是蠻有故事的。

2006年，彼時25歲的溫迪，也就是如今的戎美老板娘，還在蘇州電信做著一份朝九晚五的輕松工作。時間上的寬裕，讓她萌生出做一份副業(yè)的想法。

長江三角區(qū)，是我國兩大產(chǎn)地型外貿(mào)服裝批發(fā)市場中的一個，其中尤以江蘇常熟為代表，而這正是溫迪自小長大的地方。從小耳濡目染的接觸，再加上得天獨厚的地理優(yōu)勢，讓溫迪很快選定了服裝行業(yè)這個方向。

經(jīng)過一番研究，成立僅三年，即成為亞洲最大購物網(wǎng)站的淘寶，自然而然成為溫迪的首選項。沒多久，一家名叫“戎美”的淘寶女裝店鋪，就開始運營起來，服裝的定位是“日系女裝外貿(mào)尾單”。

為什么選擇這個方向呢？

從上世紀(jì)80年代后期開始，常熟就涌現(xiàn)出一大批工廠，專為日資服裝品牌提供外貿(mào)成衣加工，其中不乏日本三陽商會、ONWORD、東京時裝等日系大牌，常熟地區(qū)因此積累起了相當(dāng)成熟的加工經(jīng)驗。

“日系女裝外貿(mào)尾單”，就是日本服裝大牌在國內(nèi)代工廠留下的余貨。這類尾單商品的特點是數(shù)量上沒有保證且往往貨量很小。但由于這些衣服質(zhì)量好、價格又便宜，因此自帶“撿漏”屬性，深受消費者歡迎。所以很多商品一上新，就會遭到瘋搶，基本都是供不應(yīng)求。

這一點啟發(fā)了溫迪，在店鋪創(chuàng)立的最初期，她抓住尾單稀缺的特性，用“秒殺、庫存少、不參與淘寶活動，新客主要靠口碑營銷”等饑餓營銷的方式，積累起一批原始客戶，也是從這時起，溫迪的戎美有了“淘寶神店”的綽號。

其實，在淘寶上以“原單”“尾單”作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，會發(fā)現(xiàn)這是一個不小的市場，但從體量上來看，大多規(guī)模很小。如果再仔細(xì)翻一翻這些店鋪的評價，會發(fā)現(xiàn)其中有許多“掛羊頭賣狗肉”的假冒尾單店鋪。

對于愛好淘尾單服裝的顧客來說，是否有靠譜穩(wěn)定貨源渠道，幾乎成為衡量一家尾單店鋪最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

溫迪的店鋪恰好能做到這一點。得益于其所處地區(qū)江蘇常熟的先天優(yōu)勢，更容易與供應(yīng)商建立起長期合作關(guān)系，這讓溫迪的“戎美”在眾多尾單店鋪中脫穎而出。

然而，溫迪的野心顯然不止于此。在數(shù)年前一次接受采訪時，她說道“每個女人都擁有一顆開店的心，但我從未想過小打小鬧?！?/span>

為了讓店鋪的經(jīng)營更上一層樓，這個女人跑到清華大學(xué)進(jìn)修了一段時間，并在2009年6月，順利拿下了清華大學(xué)的MBA碩士。

從清華畢業(yè)后，溫迪也正式辭掉了蘇州電信的工作，全職運營起她的淘寶店鋪。

溫迪與先生郭建，是高中同學(xué)，兩人稱得上青梅竹馬。

郭建也是一名學(xué)霸，他本科就讀于北大，2008年又攻讀了清華大學(xué)的MBA碩士，嚴(yán)格算起來，妻子溫迪應(yīng)該叫丈夫郭建一聲“師兄”。這樣的愛情真是讓人忍不住羨慕。

言歸正傳，在正式?jīng)Q定與溫迪一起創(chuàng)業(yè)之前，郭建有自己穩(wěn)定的工作，并且拿著高達(dá)百萬的年薪。他曾經(jīng)擔(dān)任過常熟市大慶石化產(chǎn)品銷售有限公司項目經(jīng)理，也在英國石油BP集團(tuán)做過職業(yè)石油期貨投資人，還在美國著名跨國集團(tuán)Cargill 擔(dān)任過交易員，工作履歷十分耀眼。

是什么讓郭建決定放棄百萬年薪，轉(zhuǎn)頭與妻子經(jīng)營起這個從草根成長起來的淘寶店鋪？

一方面，郭建的理由與妻子當(dāng)初的選擇一致。淘寶平臺在國內(nèi)的快速成長有目共睹，2003年成立，沒用幾年就成為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈的淘寶，顛覆了人們以往對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知邏輯。

另一方面，妻子選擇的服裝領(lǐng)域是電商銷售中的一個龐大門類，女裝又在這一門類中占據(jù)了龐大的市場。

對淘寶平臺未來價值的想象力以及對女裝賽道的價值判斷，最終讓郭建下定決心，放棄百萬年薪，與妻子共同創(chuàng)業(yè)。

一個清華學(xué)霸再加一個清華學(xué)霸，盡管還不知道故事的具體內(nèi)容如何，但這樣的頂級配置似乎已經(jīng)預(yù)示了故事的美好走向，事實也正是如此。

2012年，經(jīng)過6年運營后，“戎美”品牌走上了公司化運營的道路。

兩人擁有了屬于自己的第一家公司，夫妻二人也有了明確的職責(zé)分工。郭健主要負(fù)責(zé)電商運營、品牌推廣以及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，溫迪則負(fù)責(zé)公司的企劃設(shè)計相關(guān)工作。

2014年左右，正是日系服裝品牌的蕭條時期，國內(nèi)代工廠的訂單量開始大幅減少，這對于專做尾單的店鋪來說，是一個威脅到生存的大問題。

但也正是在這一年，溫迪和郭建利用這次機(jī)會，完成了公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型。他們將曾經(jīng)長期合作的代工廠，變成自己的代工廠，開始向固定合作工廠下訂單，經(jīng)營自己設(shè)計的產(chǎn)品。將戎美變成代工廠的大客戶后，夫妻倆一顆懸著的心也放下了。

就這樣，從一個只賣日系尾單的小小淘寶店鋪，搖身一變成為一家專注于日系高端女裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的公司，“戎美”在夫妻倆的謀劃下成功轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型后一年，店鋪的成交額便突破億元，“戎美”成為2015年淘寶女裝的第一名。溫迪也和丈夫一起，實現(xiàn)了她當(dāng)初的野心。

質(zhì)量，是最開始幫助“戎美”吸引來粉絲的基礎(chǔ)。公司轉(zhuǎn)型后，夫妻二人也將公司的服裝定位，確定在了高端精品女裝上。“戎美”的定價，稍高于常見的快銷品牌，但由于品質(zhì)過硬，設(shè)計風(fēng)格簡約大牌，精準(zhǔn)捕捉了一大群消費者的青睞。

上新速度，是前期創(chuàng)業(yè)過程中，夫妻倆總結(jié)出來的一大運營策略。做尾單商品時期，溫迪就通過上新速度，成功積累起一批粉絲。轉(zhuǎn)型后，公司保持了每周三次的上新頻率，以迎合消費者對于多樣服裝款式的需求。

但是，高頻率上新說起來容易，做起來卻很難，甚至是許多淘寶店鋪發(fā)展受制約的關(guān)鍵原因。溫迪郭建之所以能做到這一點，還在于與供應(yīng)商長期合作中，形成的“以小批量、定制化及快速響應(yīng)為特點的供應(yīng)鏈體系?！?/span>

2019年，戎美的庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到3.66，是同行業(yè)均值的3倍之多。高效運轉(zhuǎn)下，戎美逐漸培養(yǎng)起了消費者的購買習(xí)慣，用戶黏性越來越強(qiáng)。此時的戎美，也已經(jīng)成長為一個擁有100多人的大團(tuán)隊。

一邊依托著我國長三角強(qiáng)大的制造業(yè)產(chǎn)能，一邊伴隨著淘寶平臺的爆發(fā)式成長，郭建和溫迪不僅將“戎美”做成了常熟市網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)的龍頭，還將其帶進(jìn)了資本的市場。

從招股書上看，郭建溫迪夫婦倆共持有公司股份約73.68%，按照上市后“戎美”60億的市值進(jìn)行計算，兩人的身家高達(dá)45億。

郭建當(dāng)初放棄百萬年薪的決定，在這一語境下，竟成了最明智的選擇。

郭建和溫迪夫婦倆經(jīng)營的“戎美”淘寶店，在平臺上，稱得上一朵奇葩，姑且列出幾條：

一個現(xiàn)象是，當(dāng)大多數(shù)服裝店鋪都在挑選模特和展示背景上費盡心機(jī)的時候，戎美的大多數(shù)商品詳情頁，都還保持著做尾單時期，那種素樸的展示風(fēng)格，干凈的白色背景加上光禿禿的產(chǎn)品展示，看起來既不潮流也不時尚。

另一個奇怪的現(xiàn)象是，當(dāng)促銷活動、不定期推出的打折、提前一個月開始準(zhǔn)備的雙11，作為一種普遍認(rèn)知被大眾接受的當(dāng)下，“戎美”卻高舉全年無折扣的大旗。

這直接導(dǎo)致每年“天貓618”“淘寶雙11”期間，女裝類目銷售成交榜單的排頭兵里，都找不見“戎美”的身影。

對于這一事實，一名業(yè)內(nèi)頭部淘品牌人士談到：“‘雙11’主打促銷，而戎美很少做活動。他們一直是自運營為主，不是特別配合平臺?！?/span>

或許對于夫妻倆來說，這并不重要，因為“戎美”的年銷售額成績十分亮眼，根本不差那兩天。

奇怪的現(xiàn)象當(dāng)然還包括夫妻倆在自家的店鋪中，賣起了當(dāng)?shù)氐年柍魏箝l蟹……

這一切都體現(xiàn)出夫妻倆人在運營策略上，很有一套自己的鮮明特色。

這種特色，其實基于郭建溫迪對自家店鋪的清晰認(rèn)知。

“戎美”的目標(biāo)人群，是“品質(zhì)人群”，潮流時尚的產(chǎn)品頁面展示，并不是這一消費人群的主要關(guān)注點。

她們有鑒賞能力，對品質(zhì)有追求，比專柜同類產(chǎn)品更便宜的定價，正好擊中了她們的需求。因此，即使“戎美”在定價上要高于Zara、優(yōu)衣庫、UR等知名快銷品牌，她們也會心甘情愿的買下來。

全年無折扣，其實本質(zhì)上也是一種營銷策略。追求品質(zhì)的消費群體，會更喜歡品牌調(diào)性更高的產(chǎn)品，溫迪郭建夫婦倆正是抓住了這一點。

“戎美”的客單價高，溢價能力強(qiáng)是一個優(yōu)勢，同時它還擁有大量忠實的老客戶，復(fù)購率遠(yuǎn)高于一般同行。

因此，即使店鋪從不做活動，但每次上新，都會自發(fā)形成一場爆發(fā)。省去營銷的費用，何樂而不為呢？

或許，段永平的兩句名言，用到郭建溫迪夫婦倆身上正合適，“消費品公司如果過分重視營銷而不重視產(chǎn)品，一定沒有未來；走性價比路線，也不會有很好的未來?！?/span>

當(dāng)然在發(fā)展中，溫迪郭建也要面對一些實際問題。

對于公司來說，九成以上的營收都來自淘寶店鋪“戎美高端女裝”的銷售收入，對第三方平臺的高度依賴，意味著平臺的任何變化，都將直接對公司造成影響。雖然目前“戎美”與平臺間沒有任何相關(guān)協(xié)定或限制，但未來獨立拓展其他銷售渠道，或許會為“戎美”帶來更多可能。

除此以外，對于一家服裝公司來說，戎美的原創(chuàng)服裝設(shè)計占比僅30%，這個比例遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。歷年數(shù)據(jù)顯示，戎美每年在研發(fā)上的投入也通常不到同期營收的一成。

原創(chuàng)設(shè)計的缺乏必然導(dǎo)致抄襲與搬運問題頻發(fā)。天眼查上，戎美存在多起被其他公司起訴的記錄，原因無出其右，基本都是侵權(quán)糾紛。

面對外界的競爭，郭建和溫迪的IPO 之路走得很成功，但長期供貨、保證信譽(yù)、堅持發(fā)展才能走得更遠(yuǎn)。作為“淘品牌女裝第一股”，希望“戎美”能練好內(nèi)功，在資本市場講出更好的故事。

作者：航叔