我們來探討一下運(yùn)動品牌當(dāng)前面臨的“成長煩惱”，以Lululemon的暫時性低谷和新興品牌的迅猛崛起為案例，這確實是一個值得深思的現(xiàn)象。
"運(yùn)動品牌的“甜蜜”煩惱：規(guī)模擴(kuò)大帶來的挑戰(zhàn)"
運(yùn)動品牌，尤其是近年來備受追捧的“生活方式運(yùn)動品牌”，經(jīng)歷了爆炸式增長。這帶來了巨大的市場成功和利潤，但也像所有高速成長的行業(yè)一樣，步入了“成長煩惱”期。
"Lululemon的“低谷”現(xiàn)象："
Lululemon，作為“生活方式運(yùn)動”的標(biāo)桿，近年來并非沒有遭遇挑戰(zhàn)，雖然其整體地位依然穩(wěn)固，但確實出現(xiàn)了一些波動，可以被視作一種“成長煩惱”的體現(xiàn)：
1. "增長放緩與預(yù)期管理：" 在經(jīng)歷了多年的兩位數(shù)增長后，其增速有所放緩。這既是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，也是品牌達(dá)到一定市場飽和度后的自然現(xiàn)象。如何管理投資者和消費(fèi)者的預(yù)期，保持品牌熱度，成為新的挑戰(zhàn)。 2. "競爭加?。? 越來越多的品牌（包括Nike、Adidas等傳統(tǒng)巨頭，以及其他新興生活方式品牌）開始爭奪同一批消費(fèi)者。尤其是在線上渠道，競爭更為激烈。 3. "庫存壓力與定價策略：" 高定價策略帶來了高利潤，但也使其在成本上升或需求波動時更容易受到?jīng)_擊。如何平衡定價、庫存管理和市場接受度，尤其是在折扣和促銷的壓力下，是一個持續(xù)的難題。 4

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lululemon的瑜伽褲不再被年輕人搶破頭了。股價跌回五年前，北美門店排隊變少，曾經(jīng)一口氣買三條的“supergirl”們轉(zhuǎn)頭去了隔壁Alo和Vuori。故事很簡單：老網(wǎng)紅被新網(wǎng)紅圍追堵截。

老問題出在“太熟”。瑜伽褲賣到第七年，連我媽都能一眼認(rèn)出logo，新鮮感自然溜走。男裝、鞋、二三線城市，三板斧都揮出去，效果像往湖里扔石子，咚一聲就沒影。北美市場占營收七成五，天花板肉眼可見。

Alo和Vuori的打法像兩把刀。Alo把門店開在lululemon隔壁，裝修更白、燈更亮，主打“拍照比出汗重要”，一條褲子拍九宮格發(fā)小紅書才算回本。Vuori低調(diào)得多，先混男性瑜伽圈，再順手把女生拉進(jìn)來，店少人少，但估值飆到55億，靠的居然是“沖浪也能穿”的多場景故事。

跑鞋那邊更熱鬧。On和Hoka用厚底和云朵腳感搶走了“下班直接去五公里”的都市人。Nike和阿迪達(dá)斯守著復(fù)古鞋，照樣把年輕人圈得死死的。國產(chǎn)戶外也沒閑著，伯希和、凱樂石用國產(chǎn)價做出高海拔沖鋒衣，抖音直播間里一句“版型更適合中國人”就能賣爆。

lululemon唯一喘口氣的地方是中國。去年內(nèi)地漲四成，門店直奔151家，明年還要再開30家三線城市。下沉市場像新開荒的果園，果子甜不甜另說，至少有得摘。

但問題是，年輕人換品牌的速度比換手機(jī)殼還快。今天Alo的粉色瑜伽褲刷屏，明天Vuori的沖浪短褲就能頂上。想守住地盤，光靠多開店不夠，得把“瑜伽課后的那杯咖啡”變成“一輩子都想穿的品牌記憶”。否則，下一波被擠下貨架的，可能就是那條曾經(jīng)人手一條的Align。