我們來分析一下這個信息：
"核心要點(diǎn)解讀："
1. "OTTO 成長為家居大賣和第二大銷售渠道：" 這表明 OTTO 平臺在德國及歐洲市場取得了顯著的成功，尤其是在家居領(lǐng)域。 它已經(jīng)成為 OTTO 公司（作為整體）最重要的收入來源之一，僅次于其核心的電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)。 這反映了 OTTO 在家居品類上的戰(zhàn)略投入和運(yùn)營能力得到了市場的認(rèn)可。
2. "平臺推出半托管模式 (Semi-Hosted Model)：" "托管模式通常指平臺完全負(fù)責(zé)商品的展示、銷售、物流、客服等環(huán)節(jié)。" "半托管模式" 則介于完全自營和完全第三方開放平臺之間。品牌商（如家居品牌）可以更深度地參與銷售過程，例如管理自己的商品詳情頁、營銷活動、客戶關(guān)系，但可能將物流、部分客服或庫存管理等環(huán)節(jié)交給平臺或第三方服務(wù)提供商。 "目的：" 降低品牌商出海（進(jìn)入德國市場）的門檻和風(fēng)險，同時讓平臺能更好地控制商品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和整體品牌形象。
3. "打造出海捷徑 (Creating an Export Shortcut)：" OTTO 通過半托管模式，為希望進(jìn)入德國市場的國際家居品牌提供了一個相對便捷、低成本的解決方案。 這意味著品牌商可以利用 OTTO 現(xiàn)有的成熟基礎(chǔ)設(shè)施（物流、

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德國巴伐利亞州的一間公寓里，“鏟屎官”Elke剛組裝完從當(dāng)?shù)仉娚唐脚_OTTO下單的Feandrea貓砂盆柜，兩只貓就迫不及待地試用起來。

“我家老貓花了一些時間才接受它，柜子里的小前廳真的很實(shí)用。最重要的是，貓廁所終于藏起來了，朋友們都以為只是客廳里的家具?！边@款貓砂盆柜售價49.99歐元，Elke在評論區(qū)留下了五星好評，與之類似的評價還有三十多條。

Feandrea是上市跨境大賣致歐科技旗下的寵物品牌，品牌矩陣中還有專注家居品類的Songmics和聚焦家具品類的Vasagle。不久前，致歐科技公布的2024年財報顯示，其在OTTO平臺的營收超過3.5億元，收入占比4.37%。OTTO已成為致歐科技第二大B2C銷售渠道，僅次于亞馬遜。

今年以來，跨市場、多渠道布局的趨勢下，歐洲市場持續(xù)吸睛。致歐科技在OTTO的持續(xù)增長，也讓越來越多賣家關(guān)注到這一“低調(diào)平臺”的爆發(fā)力。此前，OTTO China推出的半托管模式，一舉解決注冊德國公司耗時長、前期投入高等痛點(diǎn)，成為賣家扎根歐洲市場的新選項(xiàng)。

01 “以慢為快”，家居大賣在OTTO狂飆

致歐科技入駐OTTO，源于五年前的一次嘗試。

與多數(shù)電商平臺“高舉高打”的招商政策不同，OTTO China一直堅(jiān)持“限量審核制”的發(fā)展策略。OTTO China CEO徐貝西曾將這一策略概括為“嚴(yán)進(jìn)寬贏，共創(chuàng)增長”。

這一限量加人工審核的雙重機(jī)制，既是準(zhǔn)入門檻，也為賣家打造了長線經(jīng)營的“護(hù)城河”。特殊的平臺策略，有著多重考量。一是為了確保用戶體驗(yàn)，找出真正具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)能力的賣家。二是避免惡性競爭，迫使賣家卷入單純的價格戰(zhàn)，忽視產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。三是聚焦平臺資源，讓OTTO平臺的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更好地一對一服務(wù)優(yōu)質(zhì)賣家，提供更多資源支持和專業(yè)指導(dǎo)。

2020年，OTTO平臺啟動中國區(qū)招商，首次面向賣家開放限量制招商。彼時，在歐洲市場深耕已久的致歐科技，很快收到OTTO China團(tuán)隊(duì)的，成為首批入駐OTTO平臺的中國賣家。

家具家居不是快上快下的品類，“以慢為快、厚積薄發(fā)”正是致歐科技所擅長的品牌出海策略。因而，當(dāng)致歐科技財報首次披露來自O(shè)TTO的收入情況，不少行業(yè)人士都對其多渠道布局進(jìn)展感到驚訝。

數(shù)據(jù)顯示，2022年OTTO以80.99%的增速，成為致歐科技彼時增長最快的銷售渠道，銷售額達(dá)到1.38億元。2024年，致歐科技在OTTO的收入突破3.5億，收入占比進(jìn)一步攀升至4.37%，已連續(xù)三年成為僅次于亞馬遜的第二大B2C銷售渠道。

（圖：致歐科技2024年財報）

02 德國市場加速爆發(fā)，OTTO半托管打造出海捷徑