這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)非常成功的深圳科技故事！深圳作為全球知名的電子制造和科技創(chuàng)新中心，確實(shí)涌現(xiàn)了許多在特定領(lǐng)域取得巨大成就的公司。
將麥克風(fēng)賣(mài)給全球500萬(wàn)創(chuàng)作者，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字，說(shuō)明這家公司在以下幾個(gè)方面做得非常出色：
1. "產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：" 他們的麥克風(fēng)產(chǎn)品很可能在音質(zhì)、價(jià)格、易用性、功能或特定場(chǎng)景下的表現(xiàn)（如直播、錄歌、Vlog等）方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠吸引創(chuàng)作者。 2. "市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)：" 他們必須擁有強(qiáng)大的線上（如電商、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)）和線下（如與內(nèi)容平臺(tái)合作、分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)）渠道，才能觸達(dá)并覆蓋如此龐大的創(chuàng)作者群體。 3. "品牌影響力：" 能夠服務(wù)500萬(wàn)用戶，通常意味著他們已經(jīng)建立了一定的品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。 4. "全球化能力：" 這表明公司具備處理國(guó)際訂單、適應(yīng)不同市場(chǎng)法規(guī)、進(jìn)行多語(yǔ)言服務(wù)以及全球物流配送的能力。 5. "用戶社群運(yùn)營(yíng)：" 可能建立了活躍的用戶社群，鼓勵(lì)用戶分享、反饋，并持續(xù)迭代產(chǎn)品。
"這家公司可能是誰(shuí)呢？"
雖然我不知道具體是哪一家公司，但根據(jù)描述，它很可能是一家專注于消費(fèi)級(jí)音頻設(shè)備，特別是USB麥克風(fēng)或領(lǐng)夾麥克風(fēng)，并且非常擅長(zhǎng)通過(guò)電商和社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的公司。深圳有許多這樣的企業(yè)，它們可能專注于ODM/OEM，或者有自己的品牌。

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小眾賽道進(jìn)入大眾視野，這家公司靠什么？

有這么一組數(shù)據(jù)：

中國(guó)有10.4億短視頻用戶，也就是70%的中國(guó)人在刷短視頻，人均每天有2.6小時(shí)泡在短視頻里。

刷短視頻的你，或許不會(huì)留意別在博主們衣領(lǐng)上的無(wú)線麥克風(fēng)，但事實(shí)上，這個(gè)黑色小方塊硬件，已經(jīng)成為博主收音必備，并悄然支撐起了一個(gè)龐大的百億市場(chǎng)。

QY Research數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球的數(shù)字無(wú)線便攜麥克風(fēng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)104億元。其中，中國(guó)市場(chǎng)每年就能賣(mài)出去500萬(wàn)只麥克風(fēng)。這一曾經(jīng)的專業(yè)小眾賽道，現(xiàn)已競(jìng)爭(zhēng)白熱化。2024年，中國(guó)的麥克風(fēng)市品牌有450家之多。

不過(guò)，多極化態(tài)勢(shì)下，近年來(lái)也漸有收攏姿態(tài)。其中的一匹黑馬，是猛瑪。

成立八年以來(lái)，猛瑪品牌在叢林中脫穎而出——2023年、2024年，這家深圳公司已經(jīng)連續(xù)兩年無(wú)線麥克風(fēng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，甚至力克數(shù)家海外老牌、高端廠商。而在海外市場(chǎng)，猛瑪?shù)臉I(yè)務(wù)已覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外營(yíng)收的占比達(dá)到60%以上。

在產(chǎn)品品類方面，猛瑪也在完成自我迭代。過(guò)去八年，是內(nèi)容創(chuàng)作范式快速迭代的八年，隨著短視頻、直播帶貨、vlog、播客的發(fā)展，內(nèi)容創(chuàng)作模式從PGC到UGC。而猛瑪也一路從圖傳、通話起家，又實(shí)現(xiàn)到無(wú)線麥克風(fēng)、直播相機(jī)的第二曲線、第三曲線的擴(kuò)展。

在剛剛結(jié)束的“九三文藝晚會(huì)”上，眼尖的觀眾也可以發(fā)現(xiàn)，猛瑪公司（昊一源科技）赫然出現(xiàn)在了致謝名單中，他們的無(wú)線通話新品幾乎是后臺(tái)人員標(biāo)配。

這家公司進(jìn)入大眾視野并非運(yùn)氣使然，背后的成功密碼，源于他們過(guò)去八年在核心技術(shù)、產(chǎn)品、品牌布下的一盤(pán)棋局。

賽道小眾，也要攀登“技術(shù)樹(shù)”

在近期發(fā)布會(huì)上，猛瑪?shù)穆?lián)合創(chuàng)始人Vincent罕見(jiàn)坦露了他的創(chuàng)業(yè)感想：大家都說(shuō)科技是第一生產(chǎn)力，如果不攀登“技術(shù)樹(shù)”，品牌會(huì)面臨什么后果？他的答案是：沒(méi)有核心技術(shù)壁壘，品質(zhì)將無(wú)法保障，品牌必將陷入無(wú)盡的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

他的也恰好切中了中國(guó)科技品牌曾經(jīng)的痛點(diǎn)。

2017年，當(dāng)猛瑪初入無(wú)線圖傳、無(wú)線通話領(lǐng)域時(shí)，行業(yè)被國(guó)際巨頭把持，創(chuàng)作者缺少優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)化選擇；2020年，當(dāng)猛瑪切入麥克風(fēng)賽道時(shí)，行業(yè)同樣被RODE、森海塞爾等老牌廠商把控。巨頭們依靠幾十年的技術(shù)積累和品牌沉淀，早已占據(jù)用戶心智。

對(duì)于彼時(shí)的中國(guó)科技品牌來(lái)說(shuō)，做巨頭“平替”、或者貼牌，簡(jiǎn)單粗暴且短期有效，但長(zhǎng)期很難真正彎道超車(chē)。猛瑪不打算“跟隨”，而是選擇一條難且正確的路：用自研技術(shù)突破，與全球巨頭同臺(tái)競(jìng)技，甚至反向輸出。

通過(guò)多年的投入，猛瑪從0搭建起一個(gè)近500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，布局了220多項(xiàng)核心專利。此外，猛瑪每年還將收入的20%投入研發(fā)中。

Vincent在發(fā)布會(huì)上概括，猛瑪目前已經(jīng)構(gòu)建起一套覆蓋無(wú)線傳輸、音頻處理與成像算法的全鏈路技術(shù)生態(tài)——

在無(wú)線圖傳/通話等專業(yè)領(lǐng)域，猛瑪是當(dāng)前業(yè)內(nèi)為數(shù)不多既能核心技術(shù)全棧自研，又能夠打造專業(yè)級(jí)大型通話系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌，這是猛瑪在國(guó)家級(jí)大型活動(dòng)中被選用的原因。

而在專業(yè)無(wú)線技術(shù)的積累，也使其在無(wú)線麥克風(fēng)產(chǎn)品的連接穩(wěn)定性與流暢度優(yōu)勢(shì)明顯。

不過(guò)，對(duì)于麥克風(fēng)品類來(lái)說(shuō)，解決聲音傳輸只是第一步，更重要的是收音音質(zhì)。當(dāng)大量公司走“組裝路線”的時(shí)候，猛瑪自建專業(yè)聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合多所高校和技術(shù)專家進(jìn)行研發(fā)，儲(chǔ)備了一系列自研音頻算法技術(shù)，在AI降噪，聲學(xué)優(yōu)化等方面進(jìn)行細(xì)致打磨。

比如，在猛瑪最新發(fā)布的麥克風(fēng)LARK MAX2上，猛瑪?shù)乃惴üこ處煂I端側(cè)模型用到了麥克風(fēng)上。作為一款使用AI降噪的產(chǎn)品，它可以智能識(shí)別上千種環(huán)境噪聲。此外，LARK MAX2實(shí)測(cè)支持48KHz采樣率和72dB信噪比，也確保了廣播級(jí)的音質(zhì)水準(zhǔn)。

除了在聲學(xué)方面做技術(shù)布局，猛瑪也在提升智能影像優(yōu)化能力，用于他們的直播相機(jī)品類。過(guò)往，直播相機(jī)的痛點(diǎn)是，需要針對(duì)不同的環(huán)境光變化，做繁瑣的參數(shù)調(diào)節(jié)。以猛瑪最新發(fā)布的探境2直播相機(jī)為例，其自研圖像融合與SAR AI圖像處理技術(shù)，可自動(dòng)識(shí)別場(chǎng)景并優(yōu)化畫(huà)質(zhì)，徹底解決調(diào)參麻煩、依賴燈光的直播難題。

對(duì)眾多像猛瑪這樣的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自研技術(shù)不是錦上添花，而是生死之爭(zhēng)。如今，猛瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，將設(shè)備賣(mài)向全世界500萬(wàn)創(chuàng)作者，在不少市場(chǎng)甚至壓過(guò)海外老牌。

這背后，靠的不是簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)、機(jī)海戰(zhàn)爭(zhēng)，而是由技術(shù)壁壘帶來(lái)穩(wěn)定體驗(yàn)與差異化競(jìng)爭(zhēng)。

做一個(gè)“聽(tīng)勸”的品牌

在構(gòu)建技術(shù)壁壘之后，更關(guān)鍵的一環(huán)是，怎么做好產(chǎn)品，落到用戶。

“用戶選擇猛瑪最根本的原因在于，這是一個(gè)聽(tīng)勸的品牌”，知名大V影視颶風(fēng)Tim直言，“猛瑪?shù)墓こ處熣媛?tīng)你說(shuō)話，他們真聽(tīng)，真去做?！?/span>

其實(shí)，在如今無(wú)線麥克風(fēng)技術(shù)快速迭代、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要做一個(gè)“聽(tīng)勸”的品牌并不容易。因?yàn)檫@意味著需要投入更高的時(shí)間成本、人力投入和研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

但為了將“聽(tīng)勸”落到實(shí)處，猛瑪搭建了一套與用戶共建產(chǎn)品的機(jī)制。猛瑪副總經(jīng)理曹雪峰，細(xì)致分享了在內(nèi)部，產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)從0到1——

首先，在在產(chǎn)品研發(fā)的前、中、后各階段，猛瑪會(huì)構(gòu)建一個(gè)用戶的“需求池”，除了公司的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)和大量用戶密切溝通產(chǎn)品的定位、功能，“調(diào)研思維”也滲透在銷(xiāo)售、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)。曹雪峰將猛瑪比喻成一個(gè)“喇叭口”，永遠(yuǎn)對(duì)外敞開(kāi)。

當(dāng)然，單單做到“廣聽(tīng)”，并不夠，因?yàn)槟苡谜Z(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的需求和痛點(diǎn)，并非全部，在冰山之下，還有很多難以覺(jué)察的隱形訴求。為此，猛瑪?shù)漠a(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)人員還會(huì)“扮演”用戶，反復(fù)使用產(chǎn)品，通過(guò)不同的體驗(yàn)方式，去“聽(tīng)懂”用戶，彌合用戶思維和產(chǎn)品經(jīng)理思維之間的代溝，挖掘隱形需求。

深度理解用戶只是第一步，更難得是將用戶的訴求真實(shí)落地，甚至超越期待。而這恰恰是猛瑪過(guò)去一路過(guò)關(guān)斬將的成功密碼。

猛瑪新近發(fā)布的LARK MAX 2，或許可以用于印證這些產(chǎn)品思路。

比如，猛瑪?shù)漠a(chǎn)品經(jīng)理在與創(chuàng)作者交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)容易出現(xiàn)纏繞的現(xiàn)象，限制攝影師行動(dòng)，打斷錄制節(jié)奏。對(duì)于這一痛點(diǎn)，猛瑪很快便在麥克風(fēng)中研發(fā)了無(wú)線監(jiān)聽(tīng)功能，能夠?qū)崿F(xiàn)100米內(nèi)、25ms的超低延遲無(wú)線監(jiān)聽(tīng)，大大解放了攝影師。

另外，過(guò)往的傳統(tǒng)降噪基本是“強(qiáng)弱”兩檔式調(diào)節(jié)，對(duì)此，用戶普遍反饋要么效果生硬，對(duì)環(huán)境噪聲過(guò)濾不足，要么損傷人聲細(xì)節(jié)。為此，猛瑪LARK MAX 2則設(shè)計(jì)了20檔的無(wú)極調(diào)節(jié)，讓用戶可以像調(diào)節(jié)音量一樣，精細(xì)控制降噪強(qiáng)度。

在落實(shí)用戶需求之外，猛瑪還敏銳發(fā)現(xiàn)用戶未宣之于口的癢點(diǎn)。比如，過(guò)往大部分麥克風(fēng)體積過(guò)大，品牌標(biāo)識(shí)也過(guò)于顯眼，容易干擾敘事。在其他品牌選擇性忽視用戶需求時(shí)，猛瑪則在LARK M2和MAX 2上創(chuàng)新采用了反戴的模式，讓品牌LOGO徹底隱身。盡管這種操作看似損失了一些自然流量，卻贏得了大量用戶的好感。如果你關(guān)注過(guò)雷軍，余承東的直播，也可以發(fā)現(xiàn)他們也都用上了猛瑪麥克風(fēng)。

“我們最在乎的就是建議，得到反饋后，我們的工程師們、產(chǎn)品經(jīng)理們，就會(huì)日夜兼程去突破，去滿足用戶的訴求?！辈苎┓迳钋斜硎?，“每一條吐槽，都是推動(dòng)我們前進(jìn)的動(dòng)力?！?/span>

“聽(tīng)勸”，使得猛瑪?shù)漠a(chǎn)品一切以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向。這種對(duì)于用戶的尊重感，最終將轉(zhuǎn)化為用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。而一代又一代產(chǎn)品上的突破，也讓猛瑪從新人成長(zhǎng)為無(wú)線麥克風(fēng)的領(lǐng)軍品牌。

如果說(shuō)，過(guò)去的八年，猛瑪更多是靠單點(diǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，他們則會(huì)升維到以品牌為主的綜合競(jìng)爭(zhēng)，就像猛瑪品牌宣布與他們的海外品牌HOLLYLAND合并，統(tǒng)一作戰(zhàn)。

在Vincent看來(lái)，這正是一家公司在產(chǎn)品能力、核心技術(shù)等方面逐漸到位之后的必然結(jié)果，更是戰(zhàn)略必須。

誠(chéng)然，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，只有好產(chǎn)品、好技術(shù)，并不足以形成持久的優(yōu)勢(shì)，品牌認(rèn)知正在成為未來(lái)的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)的重要護(hù)城河。

有意思的是，當(dāng)我們把目光投向猛瑪這家公司，可以發(fā)現(xiàn)這正是一家非常典型的深圳硬件公司，代表著中國(guó)硬件公司不斷向前求索的縮影——

過(guò)去的八年，猛瑪從替海外廠商做ODM代工起步，這正是大多數(shù)企業(yè)切入全球化的第一步；隨后，猛瑪開(kāi)始攀登“技術(shù)樹(shù)”，打磨產(chǎn)品，完成了從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型；而當(dāng)產(chǎn)品和技術(shù)到達(dá)一定高度后，猛瑪又以品牌立足，完成了從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！钡囊卉S，正如中國(guó)科技品牌逐漸在世界牌桌上嶄露頭角。

將視角拉寬，無(wú)線麥克風(fēng)這一曾經(jīng)小眾的無(wú)人區(qū)，也逐漸有走向大眾的趨勢(shì)。

2025年，隨著短視頻逐漸走向“內(nèi)容精品化”和“垂類深耕”，更多追求專業(yè)性的創(chuàng)作者愿意為無(wú)線麥克風(fēng)設(shè)備付費(fèi)。此外，在線教育、遠(yuǎn)程會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)演出等需求的拓展，也進(jìn)一步延伸了無(wú)線麥克風(fēng)的使用需求。

現(xiàn)在，這一賽道不僅吸引了消費(fèi)硬件巨頭公司躬身入局，還有一眾跨界的選手，比如傳統(tǒng)音頻品牌、輔助攝影器材品牌、老牌麥克風(fēng)品牌等等。

號(hào)角吹響了。Vincent最后談到：“過(guò)去的八年，我們雖然取得了小小的成績(jī)，而這些，僅僅只是開(kāi)始?！?/span>