來(lái)源網(wǎng)絡(luò)這個(gè)問(wèn)題很有意思，涉及到對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)、品牌策略和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的判斷。我們來(lái)分析一下：
"“趕了晚集”的可能性分析："
1. "男式襯衫市場(chǎng)的成熟度：" 男式襯衫市場(chǎng)，尤其是基礎(chǔ)款或性價(jià)比高的襯衫，已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈（即“紅?！保?。各大品牌，包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌，已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者想要突圍確實(shí)非常困難。
2. "3厘米21針+的工藝門(mén)檻：" 這個(gè)要求相當(dāng)具體，指向的是一種注重品質(zhì)和耐穿性的縫紉標(biāo)準(zhǔn)。這本身是一個(gè)積極的信號(hào)，表明品牌可能不滿足于低端市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，試圖通過(guò)提升工藝來(lái)建立差異化。
3. "時(shí)機(jī)的相對(duì)性："
"絕對(duì)時(shí)機(jī)：" 如果男式襯衫市場(chǎng)已經(jīng)完全飽和，沒(méi)有增長(zhǎng)空間，那么任何一個(gè)新進(jìn)入者，無(wú)論何時(shí)進(jìn)入，都很難成功，可以說(shuō)是“趕了晚集”。
"相對(duì)時(shí)機(jī)：" 但市場(chǎng)總是在變化。也許這個(gè)品牌看到了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
"消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)：" 現(xiàn)代消費(fèi)者，特別是年輕一代男性，越來(lái)越注重服裝的品質(zhì)、細(xì)節(jié)和品牌價(jià)值，愿意為更好的工藝和設(shè)計(jì)買(mǎi)單。這為注重品質(zhì)的品牌提供了機(jī)會(huì)。
"細(xì)分市場(chǎng)：" 品牌可能并非瞄準(zhǔn)所有襯衫市場(chǎng)，而是專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，
相關(guān)內(nèi)容：
“首店經(jīng)濟(jì)”是打響“上海購(gòu)物”品牌的一張王牌。今年前三季度，上海新進(jìn)首店756家，同比猛增74.6%，“首店經(jīng)濟(jì)”繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。四季度，有百余家國(guó)內(nèi)外知名品牌的上海首店、全國(guó)首店乃至全球首店已經(jīng)開(kāi)業(yè)或者準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，全年首店數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)近千家。
一大波首店襲來(lái)，解放日?qǐng)?bào)·上觀新聞?dòng)浾邘闳ヌ降辍?/em>
11月7日，上海靜安嘉里中心二樓一家133平方米的店鋪，來(lái)自日本的鐮倉(cāng)襯衫悄然開(kāi)業(yè)，這也是該品牌中國(guó)大陸首店，店鋪的銷售總面積甚至比日本總店更大，銷售以日本制造的男士女士襯衫為主，另有西褲、領(lǐng)帶及其它相關(guān)配飾，還開(kāi)辟了襯衫定制專區(qū)，為消費(fèi)者提供量身定做服務(wù)。
一個(gè)月間，未做任何廣告，它已取得160萬(wàn)元業(yè)績(jī)。
在國(guó)內(nèi)，男式襯衫領(lǐng)域毫無(wú)疑問(wèn)是“紅?！?，鐮倉(cāng)襯衫在中國(guó)大陸開(kāi)出首店，會(huì)不會(huì)是趕了個(gè)晚集？
門(mén)店的客戶服務(wù)柜臺(tái)。吳衛(wèi)群攝
“貝殼紐扣在熨燙時(shí)不會(huì)熔化變形”
總經(jīng)理鄭浩說(shuō)：“在日本，許多中國(guó)消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)鐮倉(cāng)襯衫時(shí)，幾件甚至十幾件地買(mǎi)，看中的是鐮倉(cāng)高品質(zhì)、低價(jià)格的口碑。這一現(xiàn)象，讓創(chuàng)始人萌發(fā)了去中國(guó)大陸開(kāi)店的念頭。”
鐮倉(cāng)在用料、做工、規(guī)格上頗有特色。
鐮倉(cāng)采用的面料基本上都是世界認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)面料。以嘉里店在售的一件799元襯衫為例，某歐洲奢侈品大牌也采用這種面料，但價(jià)格在2000元左右。除了面料，鐮倉(cāng)襯衫無(wú)論哪個(gè)檔次，都采用天然貝殼作為扣子原料?！柏悮ぜ~扣在熨燙時(shí)不會(huì)熔化變形。一粒貝殼紐扣成本要幾元，同行一般只在高檔襯衫上用?！?/p>
做工方面，鐮倉(cāng)襯衫規(guī)定3厘米必須有21針以上的針腳，比大多數(shù)同行都來(lái)得密。
規(guī)格上，國(guó)內(nèi)襯衫一般按照38至45碼或者S、M、L、XL、XXL幾檔來(lái)區(qū)分規(guī)格，但鐮倉(cāng)嘉里店的產(chǎn)品目錄有近30個(gè)規(guī)格。
盡管品質(zhì)高，鐮倉(cāng)襯衫的價(jià)位卻比較適中，嘉里門(mén)店銷售的男式襯衫從499至1499元不等，支數(shù)從40至400支不等，給消費(fèi)者更多選擇。
門(mén)店內(nèi)開(kāi)辟了襯衫定制專區(qū)，為消費(fèi)者提供量身定做服務(wù)。吳衛(wèi)群攝
“邊做邊賣(mài)，邊賣(mài)邊做”
鐮倉(cāng)襯衫創(chuàng)立時(shí)，正是日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅不久后的1993年。上班族收入減少，襯衫文化卻還在，因此只有高品質(zhì)、低價(jià)格產(chǎn)品，才能在當(dāng)時(shí)的這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下存活并發(fā)展。
鐮倉(cāng)襯衫的創(chuàng)始人、社長(zhǎng)貞末良雄非常有傳奇色彩，創(chuàng)業(yè)之前，他一直在服裝公司就職，先后經(jīng)歷了5個(gè)公司的破產(chǎn)倒閉，53歲他才創(chuàng)業(yè)，做了22年家庭主婦的貞末良雄的妻子和丈夫一起下了海，以示支持。
見(jiàn)慣了破產(chǎn)案例，貞末從中形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。
一要去中間化。鐮倉(cāng)襯衫既沒(méi)有代理商，也不進(jìn)要“扣點(diǎn)”的百貨商場(chǎng)，不打廣告不打折。目前，鐮倉(cāng)襯衫除在日本有28家門(mén)店外，在紐約（1家）、上海（1家）共有2家海外店，全部都入駐只付租金的購(gòu)物中心或街鋪。
二是采用“邊做邊賣(mài)，邊賣(mài)邊做”的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的經(jīng)營(yíng)模式可以有效控制庫(kù)存，并且一直提供給消費(fèi)者最新款的襯衫。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能買(mǎi)到“高品質(zhì)、低價(jià)格”的商品，永遠(yuǎn)是王道。
“賣(mài)場(chǎng)不是賣(mài)襯衫的地方”
鐮倉(cāng)襯衫在開(kāi)出中國(guó)大陸首店之前，在去年年底，就已經(jīng)正式開(kāi)通面向中國(guó)消費(fèi)者的直郵電商平臺(tái)。而在這之前，它的官網(wǎng)生意已經(jīng)做到180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，也算是“互聯(lián)網(wǎng)老兵”。
中國(guó)大陸的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)，開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店又有何意義呢？
“這家首店除了租金，用工成本不菲?！编嵑聘嬖V記者，目前嘉里店共有9名員工，其中4名來(lái)自日本。社長(zhǎng)貞末常對(duì)員工說(shuō)的話就是“賣(mài)場(chǎng)不是賣(mài)襯衫的地方”。
不賣(mài)襯衫，賣(mài)什么呢？
賣(mài)服務(wù)。鄭浩介紹說(shuō)，在日本，很多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子來(lái)店里，向店員咨詢參加畢業(yè)典禮的著裝禮儀。也有很多大學(xué)生、職場(chǎng)新人前來(lái)咨詢，店員能夠給出很好的建議，讓顧客從新客變?yōu)槭炜汀Ｔ阽爞}(cāng)襯衫嘉里店，他們也會(huì)提供顧客關(guān)于襯衫的咨詢服務(wù)。
記者在一個(gè)多小時(shí)的采訪期間，發(fā)現(xiàn)一位顧客試了五六件襯衫，還是沒(méi)有下單。一旁，一位店員忙著給他遞待試的襯衫，另一位店員在整理他試下來(lái)的襯衫，兩位店員始終面露微笑。
鄭浩說(shuō)，社長(zhǎng)貞末有一條生意經(jīng)：“銷售就是能夠讓顧客從心底感受到滿足，店員由此也就能夠獲得顧客信賴?！?/p>
欄目主編：吳衛(wèi)群 文字編輯：吳衛(wèi)群
題圖為鐮倉(cāng)襯衫的一位日本店員正在為顧客服務(wù)。沈陽(yáng)攝
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