這是一個(gè)關(guān)于廣州童裝市場(chǎng)外貿(mào)和主體情況的重要主題。我們可以從以下幾個(gè)方面來理解和闡述“穩(wěn)外貿(mào)，保主體，他們堅(jiān)守廣州童裝市場(chǎng)”這句話：
1. "背景與挑戰(zhàn) (Context and Challenges):" "全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng):" 當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨不確定性，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，匯率波動(dòng)等，都給外貿(mào)出口帶來了壓力。 "行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇:" 童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅面臨國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)和來自其他國(guó)家和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。 "成本上升:" 原材料、勞動(dòng)力、物流等成本上漲，壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。 "疫情持續(xù)影響:" 疫情對(duì)供應(yīng)鏈、物流和線下銷售都造成了沖擊。
2. "“穩(wěn)外貿(mào)” (Stabilizing Foreign Trade):" "目標(biāo):" 確保出口額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，或者至少避免大幅下滑，維持廣州童裝作為重要出口基地的地位。 "措施:" "拓展多元化市場(chǎng):" 不再過度依賴單一市場(chǎng)（如歐美），積極開拓“一帶一路”沿線國(guó)家、RCEP成員國(guó)等新興市場(chǎng)。 "提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力:" 通過研發(fā)設(shè)計(jì)、提升品質(zhì)、綠色環(huán)保認(rèn)證（如有機(jī)棉、獲得相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）等方式，增強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的吸引力。 "優(yōu)化供應(yīng)鏈:" 提高供應(yīng)鏈的韌性和

相關(guān)內(nèi)容：

夏偉

朱曉龍

突如其來的疫情對(duì)外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生了不小沖擊?！胺€(wěn)外貿(mào)、保市場(chǎng)主體”成了當(dāng)下關(guān)鍵詞。位于廣州中山八路荔湖大廈的童裝批發(fā)市場(chǎng)，很多檔主原來都是做外貿(mào)生意。但今年受疫情影響，檔主們都面臨著不小的壓力。 近日，記者走訪該商場(chǎng)看到，雖然客人較前幾個(gè)月增加了不少，但和往日相比人氣仍然不足。記者采訪了幾家童裝店的檔主，一探他們的處境。

文、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 武威、陳憂子

童裝檔主夏偉：

做直播挽回客戶

提高品質(zhì)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)

80后檔主夏偉此前在國(guó)外工作了五六年，3年前回到廣州，在荔湖大廈的3樓租了一間檔口做英倫風(fēng)的童裝批發(fā)生意。他的童裝往年有40%左右的份額批發(fā)往國(guó)外。

“外貿(mào)這一塊我們主要銷售去伊朗、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利等國(guó)家?！毕膫フf，這些國(guó)家都受到疫情的影響，很多商店關(guān)閉，加上國(guó)際運(yùn)力緊張、出入境防疫措施嚴(yán)格等問題，都使得外貿(mào)行業(yè)受到打擊。

疫情發(fā)生后，夏偉和服裝市場(chǎng)的很多檔主都在想著該如何自救。“3月份復(fù)工時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)是沒有人的，客戶的恐懼心理也沒有消除，拿貨的欲望也不強(qiáng)。我們只好瘋狂地做直播，把以往的老客戶和有意向的新客戶都拉到直播間里看樣板，提高他們的信心。因此3月份我們的業(yè)務(wù)同比恢復(fù)到去年的60%，但從3月下旬開始，國(guó)外市場(chǎng)接連關(guān)閉，我們只能指望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了?！毕膫フf，童裝的外單和內(nèi)單有很大差別，外單的設(shè)計(jì)色調(diào)比較暗；而內(nèi)單的設(shè)計(jì)色調(diào)比較鮮亮，不太適合直接把外單的童裝轉(zhuǎn)過來做內(nèi)單。

認(rèn)識(shí)到這樣的情況后，夏偉趕緊讓設(shè)計(jì)師緊急設(shè)計(jì)了幾款適合內(nèi)單的童裝，從而抓牢國(guó)內(nèi)的客戶?！跋噍^于那些純做外單的商家，我們轉(zhuǎn)型得還算比較迅速，現(xiàn)在算起來，今年上半年我們做的幾乎都是內(nèi)單，營(yíng)業(yè)額較去年同期下滑了兩成多；受疫情影響，客戶們拿貨時(shí)還是謹(jǐn)慎了很多，我們也請(qǐng)了一些直播達(dá)人幫忙帶貨，通過零售來消化一些庫(kù)存?！?/p>

“我們現(xiàn)在對(duì)下半年還是有更大的期望，目前國(guó)外有七八個(gè)客戶一直在聯(lián)系，希望到八九月份，內(nèi)單、外單都能有更大的收獲?！毕膫ジ嬖V記者，童裝行業(yè)也得到了政府相關(guān)部門的很多扶持，“減免了我們兩個(gè)半月的商場(chǎng)租金，還得到了銀行的低息貸款，而且今年只用還利息，明年才需要還本金?！?/p>

老家安徽的夏偉很早就來到廣州做童裝生意，在汕頭還有工廠，他告訴記者，目前工廠的產(chǎn)能恢復(fù)了70%左右?！耙咔檫^后，我們確實(shí)需要反思經(jīng)營(yíng)思路，只有一直做品質(zhì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)比較強(qiáng)，我們要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)?！?/p>

童裝毛衣檔主朱曉龍：

國(guó)外依然有需求

疫情過后會(huì)好轉(zhuǎn)

朱曉龍?jiān)诶蠛髲B4樓經(jīng)營(yíng)毛衣童裝店已將近20個(gè)年頭。他的店里琳瑯滿目地?cái)[著各種款式的童裝毛衣。往年北半球一到夏季的時(shí)候，這些毛衣就會(huì)被來自南半球國(guó)家的商人采購(gòu)，但今年受到疫情影響，這部分生意做不成了。“我們是內(nèi)單、外單都會(huì)做，外單主要是銷往歐美和中東地區(qū)。往年如果沒有外單的時(shí)候，有一些意向合作做貼牌的我們也做，因?yàn)槊聦?duì)我們來說是比較專業(yè)的?！敝鞎札堈f，今年受疫情影響，外貿(mào)至今一單都沒有做成，公司主要集中做內(nèi)單。

“對(duì)于未來怎么發(fā)展，我們還在商討，我們要根據(jù)訂單理一下頭緒，跟國(guó)內(nèi)的客戶做溝通，看看我們?cè)撛鯓优浜?。今年的外貿(mào)單肯定少了，我們必須考慮好怎么做內(nèi)部消化?！敝鞎札堈f，往年在夏季，都是毛衣行業(yè)抓緊下訂單的時(shí)候，但如今他比較擔(dān)憂客戶拿貨的信心，“有些客戶拿貨的信心不強(qiáng)。但我相信外單隨著國(guó)外疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)肯定還是會(huì)有的，畢竟國(guó)外對(duì)于毛衣還是有需求的，只是擔(dān)憂運(yùn)輸方面不會(huì)像往年那么暢通和準(zhǔn)時(shí)了?！敝鞎札垐?jiān)信，等疫情過后，外貿(mào)業(yè)肯定能有反彈。