兩家中資電商平臺（通常指阿里巴巴旗下的"速賣通（AliExpress）"和"天貓國際（Tmall Global）"）在美國“黑五”（Black Friday）期間爭奪銷售領(lǐng)先地位，可以采取一系列策略組合，利用各自的優(yōu)勢，在全球和本地市場展開激烈競爭。以下是一些關(guān)鍵策略方向：
"核心目標(biāo)：" 制造銷售紀(jì)錄，提升品牌在美國市場的地位和用戶心智份額，最大化市場滲透。
"主要策略方向："
1. "價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值營銷 (Price & Value Warfare):" "極具競爭力的定價(jià):" 提供比競爭對手（包括美國本土電商如亞馬遜、eBay，以及其他國際平臺）更低的價(jià)格或更有吸引力的折扣。利用中國供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢，推出“買得更便宜”的核心口號。 "捆綁銷售與滿減:" 設(shè)計(jì)復(fù)雜的促銷規(guī)則，如“黑五神券”、“滿額減”、“買X贈Y”或與其他品牌/品類進(jìn)行捆綁銷售，增加客單價(jià)和購買沖動。 "限時(shí)搶購 (Flash Sales):" 在黑五期間，特別是周末，設(shè)置多個短時(shí)、高折扣的搶購活動，營造緊張感和稀缺性，刺激用戶快速下單。 "透明化成本結(jié)構(gòu):" 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“出廠價(jià)”或“源頭好貨”，讓消費(fèi)者感知到“性價(jià)比”，即使折扣力度不如某些美國本土品牌，但總價(jià)值可能更高。

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rong>財(cái)聯(lián)社11月27日訊（編輯 馬蘭）歐美一年一度的購物狂歡季“黑色星期五”即將到來，而今年的風(fēng)頭似乎將被兩家中國電商搶走。

黑色星期五是指感恩節(jié)之后的周五，零售商往往在這一天附近展開降價(jià)促銷，與中國的雙11較為類似。今年的黑色星期五是本周五（11月29日）

據(jù)營銷專家表示，拼多多子公司Temu和另一家以海外為主要市場的電商平臺Shein，已經(jīng)投入了大量的在線營銷資金，以吸引更多通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)商品的消費(fèi)者前往自己的平臺。這也讓其他零售商和品牌不得不在營銷費(fèi)用上投入更多。

零售商們一般通過競標(biāo)關(guān)鍵詞，以讓自己的廣告商品在在線搜索中名列前茅，一個關(guān)鍵詞的搜索量越大，搜索服務(wù)商對廣告的每次點(diǎn)擊收費(fèi)就越高。

而Temu和Shein人為加劇了這場競爭。數(shù)據(jù)顯示，Shein對“沃爾瑪服裝”這一關(guān)鍵詞下了血本，從2022年8月到2024年8月，這個詞語的每次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)增長了16倍。其他諸如“網(wǎng)上廉價(jià)服裝”、“沃爾瑪黑五特賣”等關(guān)鍵詞也是硝煙迭起。

咨詢公司AlixPartners的電子商務(wù)專家Erik Lautier對此表示，市場環(huán)境非常殘酷，商家真的很難。費(fèi)用增加意味著回報(bào)下降，甚至變得無利可圖，這對依賴付費(fèi)搜索廣告的零售商來說影響很大。

低價(jià)成競爭利器

與去年同期相比，今年11月上半月，消費(fèi)者在美國主要零售商處的消費(fèi)削減了1.4%，這是2017年以來首次出現(xiàn)下降情況。專家認(rèn)為，零售商可能將集中在本季晚些時(shí)候宣傳，另一種可能是亞馬遜提早在10月進(jìn)行了促銷，分散了購買力。

但業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前消費(fèi)模式變化的主要原因還是在于Shein和Temu等平價(jià)電商的崛起。11月，Temu的銷售額增長了18%，Shein的銷售額則增長了16%，與此同時(shí)，亞馬遜的銷售額僅僅持平。

這兩家中國平臺在搜索營銷上極其主動的策略，可能是其收獲消費(fèi)者的一個主要原因。Semrush品牌營銷副總裁Olga Andrienko指出，Shein和Temu能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于他們對競爭對手的關(guān)鍵詞投入要比平均水平高得多。

Alvarez & Marsal零售和消費(fèi)者業(yè)務(wù)主管Erin Brookes則感嘆，成本激增讓很多品牌開始思考營銷渠道的轉(zhuǎn)移，零售商希望找到更具針對性的客戶，而不是只關(guān)注低價(jià)的 “蜂群”。一些企業(yè)正在將營銷重點(diǎn)從付費(fèi)搜索轉(zhuǎn)移到Facebook、TikTok等其他渠道。

還有人則注意到更為殘酷的一面。黑色星期五的銷售核心在于零售商打出大幅折扣的標(biāo)語來吸引客戶回到自己的“碗”中，但當(dāng)Temu和Shein這類本身就以價(jià)格取勝的平臺加入這場戰(zhàn)爭，原本的競爭邏輯可能就已經(jīng)被粉碎。

一份調(diào)查顯示，美國超過四分之一的Z時(shí)代消費(fèi)者計(jì)劃在Temu上進(jìn)行自己的“黑五”消費(fèi)，24%的消費(fèi)者希望在Shein買到自己的“黑五”禮品。這已經(jīng)足夠令亞馬遜警覺，也可能是亞馬遜推出平價(jià)商品平臺Amazon Haul的深層動力。

（財(cái)聯(lián)社 馬蘭）