七匹狼（Septwolves）的困境，是傳統(tǒng)服裝品牌在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中遭遇挑戰(zhàn)的一個(gè)典型案例。從曾經(jīng)的男裝“第一品牌”到如今負(fù)債30億、關(guān)閉2000家門(mén)店，其經(jīng)歷跌宕起伏，原因復(fù)雜，主要可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
1. "戰(zhàn)略失誤與增長(zhǎng)停滯：" "過(guò)度依賴(lài)線(xiàn)下渠道：" 七匹狼在發(fā)展初期，尤其是在二三線(xiàn)城市的男裝市場(chǎng)取得了巨大成功，形成了強(qiáng)大的線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò)。然而，隨著電商的崛起和消費(fèi)習(xí)慣的改變，過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店的模式逐漸成為負(fù)擔(dān)。線(xiàn)上渠道發(fā)展相對(duì)滯后，未能有效承接市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。 "增長(zhǎng)乏力：" 近年來(lái)，七匹狼的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯放緩，甚至出現(xiàn)下滑。線(xiàn)上業(yè)務(wù)拓展不力，線(xiàn)下門(mén)店同質(zhì)化嚴(yán)重、坪效低下，導(dǎo)致整體銷(xiāo)售額難以提升，反而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌老化：" "產(chǎn)品迭代慢：" 服裝行業(yè)變化快，消費(fèi)者需求日益多元化和個(gè)性化。七匹狼的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更新速度未能跟上市場(chǎng)潮流，品牌形象顯得有些固化、老化，難以吸引年輕消費(fèi)群體。 "品牌定位模糊：" 早期七匹狼以“商務(wù)休閑”定位深入人心，但隨著市場(chǎng)變化，其品牌形象未能及時(shí)調(diào)整和升級(jí)，在眾多男裝品牌中逐漸失去獨(dú)特性和吸引力。
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對(duì)于許多七零后八零后來(lái)說(shuō)，七匹狼是一個(gè)耳熟能詳?shù)拿郑@個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的廣告詞也是相當(dāng)如雷貫耳，“與狼共舞，盡顯英雄本色！”

然而很多人發(fā)現(xiàn)，最近幾年，卻很少再聽(tīng)說(shuō)七匹狼這個(gè)名字，就在上個(gè)月9號(hào)，這個(gè)曾經(jīng)的國(guó)貨之光，連續(xù)遭受了兩次重大“打擊”，先是業(yè)內(nèi)知名的總經(jīng)理突然宣布離職，然后是股東大會(huì)上，宣布對(duì)2020年的年業(yè)績(jī)計(jì)提減值達(dá)到3億元，這些消息一出直接影響到了七匹狼的股價(jià)。在消息公布的次日，七匹狼的股價(jià)就大幅度地下跌超過(guò)4%，并且七匹狼公司面臨著上市17年來(lái)的首次虧損。

大家紛紛感嘆，又一曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)巨頭要倒下了嗎？七匹狼為何衰敗至此呢？

成立于1990年的七匹狼，已經(jīng)有31年的品牌歷史，創(chuàng)始人周少雄與那個(gè)年代許多赤手空拳打拼的“草根企業(yè)家”不同，是一個(gè)與書(shū)結(jié)緣的知識(shí)分子，年輕時(shí)曾經(jīng)在新華書(shū)店工作過(guò)一段時(shí)間，在福建，他也是第一個(gè)在男裝行業(yè)里開(kāi)始發(fā)揚(yáng)品牌文化的創(chuàng)業(yè)者。

周少雄出生于1965年，來(lái)自福建晉江。

周少雄很早就接觸了當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商文化，所以高中畢業(yè)后，他沒(méi)有選擇讀大學(xué)，而是直接走上社會(huì)道路積累經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始他在新華書(shū)店從事圖書(shū)的配送員。每天都和各種各樣的書(shū)籍打交道，他的工作就是日復(fù)一日都在書(shū)堆里忙碌，但盡管如此，他還說(shuō)積累到了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫M(jìn)書(shū)賣(mài)書(shū)也需要研究市場(chǎng)，還經(jīng)常需要去各個(gè)城市參加一些書(shū)商的展銷(xiāo)會(huì)，因?yàn)橐恢笔艿絼?chuàng)業(yè)文化的熏陶，加上經(jīng)常外出參展開(kāi)拓了眼界，周少雄開(kāi)始躍躍欲試，他毅然決然的離開(kāi)了書(shū)店，開(kāi)始在商業(yè)領(lǐng)域摸索。

躊躇滿(mǎn)志的周少雄就這樣踏上了創(chuàng)業(yè)道路，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的積累也有天賦，再遇上一個(gè)恰到好處的機(jī)遇，周少雄偶然間得知上海有很多工廠(chǎng)可以生產(chǎn)羽絨服、夾克等，于是動(dòng)身前往上海，身上只帶了5萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)基金。

到了上海闖蕩的周少雄一開(kāi)始也不太順利，終于幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后找到了合適又價(jià)美的布料，賺到了創(chuàng)業(yè)的第一筆錢(qián)。

起步階段的那幾年，雖然很辛苦，但對(duì)于周少雄來(lái)說(shuō)是值得的，他開(kāi)拓了眼界，思想也變得更成熟，開(kāi)始決心邁入服飾行業(yè)，認(rèn)為自己的衣服做得很好，物美價(jià)廉、做工精致，憑什么比不過(guò)進(jìn)口品牌和別人家的，抱著這樣的想法，他一頭闖進(jìn)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)。

1985年，周少雄的第一家服裝廠(chǎng)開(kāi)業(yè)，這家服裝廠(chǎng)就是七匹狼的前身。

值得佩服的是，周少雄選擇在這樣一條同質(zhì)化很強(qiáng)的道路上創(chuàng)業(yè)，卻眼光獨(dú)到地選擇打造品牌文化，不走別人的老路。

因?yàn)橹苌傩鄣哪抗夂荛L(zhǎng)遠(yuǎn)，也希望這個(gè)品牌可以走得很遠(yuǎn)，所以必須要打好基礎(chǔ)。

周少雄對(duì)服裝質(zhì)量把控得也十分嚴(yán)格，料好工好，是他對(duì)服裝的基本要求。

很快，他的衣服就賣(mài)得比別人好。但同時(shí)，周少雄也開(kāi)始研究國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)上的差距，在不停地摸索中他得出結(jié)論，賣(mài)得好的國(guó)外服飾通常更潮流、更時(shí)尚，而自己的服飾不夠精致、過(guò)于樸實(shí)無(wú)華。

于是在五年時(shí)間里，周先生摸清了服裝市場(chǎng)的規(guī)則，也清楚了消費(fèi)者更喜歡哪種類(lèi)型和風(fēng)格，開(kāi)始取其精華去其糟粕，對(duì)自己的服裝風(fēng)格進(jìn)行了改進(jìn)，將其變得更加美觀時(shí)尚，符合消費(fèi)者的口味。

就這樣，1990年，25歲的周少雄帶著七匹狼的品牌橫空出世，風(fēng)格極具辨識(shí)度，時(shí)尚大氣的七匹狼，在當(dāng)時(shí)的上海第一百貨市場(chǎng)火了起來(lái)。

七匹狼的到來(lái)，給了消費(fèi)者不一樣的選擇，很多人都對(duì)它的風(fēng)格豎起大拇指，許多時(shí)尚男士都被其狼性之風(fēng)折服，一時(shí)之間，七匹狼成為了最風(fēng)光的服裝品牌。

但沒(méi)過(guò)多久，七匹狼的風(fēng)風(fēng)火火引來(lái)了許多模仿者，不斷的有冒牌出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了七匹狼在市場(chǎng)上的口碑，真真假假之間也打擊了正品七匹狼的銷(xiāo)量，周少雄十分重視這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)許多手段終于打擊盜版成功，守住了自己的品牌。

正因如此，周少雄的野心慢慢變大，開(kāi)始趁著資金充裕、名聲大漲去投資房地產(chǎn)等行業(yè)，想要賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，然而風(fēng)頭過(guò)盛的他最終還是栽了跟頭，投資失敗的周少雄意識(shí)到只有服裝行業(yè)才是自己的所長(zhǎng)。

隨后，七匹狼的從此開(kāi)始了分銷(xiāo)代理制和專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式，七匹狼的發(fā)展變得勢(shì)不可擋，成為我國(guó)男裝市場(chǎng)中一支無(wú)可匹敵的力量。

為了擴(kuò)大品牌影響力，他還與皇馬俱樂(lè)部聯(lián)手，創(chuàng)新了體育營(yíng)銷(xiāo)的方式。

2004年，七匹狼成功上市，連續(xù)8年創(chuàng)造營(yíng)收的新高度，曾達(dá)到35億的成績(jī)，頂峰時(shí)期，七匹狼在全國(guó)有超過(guò)四千家門(mén)店。

作為第一個(gè)上市的中國(guó)服裝企業(yè)，七匹狼男裝被認(rèn)為是品質(zhì)和高端的象征。

而周少雄建立起七匹狼帝國(guó)后，也不忘做公益回饋社會(huì)。

2008年的汶川地震，七匹狼捐出500萬(wàn)元，今年疫情期間，處境困難的七匹狼依然捐出了100萬(wàn)元。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)價(jià)低廉的電商成為了實(shí)體銷(xiāo)售的巨大競(jìng)爭(zhēng)力量，不少實(shí)體經(jīng)濟(jì)都在重創(chuàng)之下倒下，七匹狼也未能幸免于難，沒(méi)有能夠緊跟時(shí)代發(fā)展，加之服裝新品研發(fā)方面愈加滯后，2014年，電商發(fā)展的元年，七匹狼的業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)了大幅度下跌，營(yíng)業(yè)收入額下降了超過(guò)百分之二十，凈利潤(rùn)更是直降30%，七匹狼在全國(guó)各地的門(mén)店也出現(xiàn)大規(guī)模倒閉的現(xiàn)象，到2014年底，七匹狼的線(xiàn)下門(mén)店僅剩2000多家，足足減少了一半。

為了自救，周少雄不得不選擇拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，同年，七匹狼開(kāi)辟了子公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)內(nèi)衣、內(nèi)褲等產(chǎn)品，此舉在一定程度上緩解了當(dāng)時(shí)的困境，讓不斷虧損的七匹狼出現(xiàn)了一線(xiàn)生機(jī)，但在時(shí)代的浪潮下，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也始終無(wú)力讓七匹狼“起死回生”

2019年，慘淡經(jīng)營(yíng)的七匹狼從此前的創(chuàng)下?tīng)I(yíng)收新紀(jì)錄，變成總虧損四千萬(wàn)，2020年初因?yàn)橐咔榈脑颍揪筒粯?lè)觀的七匹狼更是雪上加霜。

從公開(kāi)的年報(bào)顯示，七匹狼2020年前三季度營(yíng)收才剛超過(guò)20億，同比下降12.2%，而凈利潤(rùn)更是暴跌近70%，僅剩不到六千萬(wàn)，比起之前的風(fēng)光簡(jiǎn)直無(wú)法對(duì)比。

而現(xiàn)在，七匹狼僅僅在5年時(shí)間市值蒸發(fā)了200億，對(duì)外的債務(wù)高達(dá)30億元，面對(duì)自己在男裝行業(yè)的沒(méi)落，七匹狼面對(duì)這巨額債務(wù)，想必也是無(wú)力償還。

七匹狼的衰落除了受到電商的沖擊外，還有一個(gè)重要的原因，那就是品牌的創(chuàng)新能力不足，隨著社會(huì)的更新?lián)Q代，一代代人對(duì)服裝的欣賞品味在不斷更改，尤其是大批90后00后的到來(lái)，他們更喜歡象征個(gè)人風(fēng)格、新穎別樣的服飾，而七匹狼雖然質(zhì)量很好，但在服飾細(xì)節(jié)和款式上創(chuàng)新力度太小，多年來(lái)一直都是同一個(gè)沉穩(wěn)簡(jiǎn)單的風(fēng)格，對(duì)年輕人自然吸引力不足。

加上如海瀾之家等許多同類(lèi)品牌也在不斷的發(fā)展壯大，搶奪了七匹狼的市場(chǎng)，周少雄想要開(kāi)始改革創(chuàng)新，卻已經(jīng)錯(cuò)過(guò)良機(jī)。

電商和快時(shí)尚的興起，許多我們耳熟能詳?shù)睦蠂?guó)產(chǎn)服飾品牌都已經(jīng)瀕臨倒閉，但如此同時(shí)，許多具有創(chuàng)新能力、在不斷更新自我的國(guó)潮品牌開(kāi)始嶄露頭角，比如運(yùn)動(dòng)品牌李寧，就通過(guò)不斷地追趕時(shí)代潮流，甚至走上了國(guó)外的時(shí)裝秀，如今也在年輕消費(fèi)者群體里擁有不錯(cuò)的人氣?？梢?jiàn)時(shí)裝品牌想要長(zhǎng)久做下去就離不開(kāi)創(chuàng)新與改革。

如今的七匹狼依然面臨著許多困境，雖然周少雄聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)知名的“千萬(wàn)姐”李淑君擔(dān)任總經(jīng)理，但她的離職無(wú)疑讓七匹狼失去了一員猛將，周少雄不得不親自出面維持，兼任總經(jīng)理的職位。

時(shí)代的更迭是難以阻擋的，即使曾經(jīng)再風(fēng)光無(wú)限，如果不懂得與時(shí)俱進(jìn)，想要重現(xiàn)昨日的輝煌是不可能的，希望周少雄能夠力挽狂瀾，重振七匹狼的雄風(fēng)。

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