我們來解讀一下安踏體育（2020.HK）在2020年宣布的、投入40億人民幣重注研發(fā)的“新五年計(jì)劃”。
這不僅僅是安踏的一次常規(guī)投入，而是其在激烈的市場競爭中，尤其是在與耐克、阿迪達(dá)斯等國際巨頭爭奪中國乃至全球運(yùn)動品市場領(lǐng)導(dǎo)地位的背景下，所做出的戰(zhàn)略性、里程碑式的重要承諾。
以下是該計(jì)劃的關(guān)鍵解讀：
1. "“40億重注研發(fā)”的含義：" "巨額投入：" 40億人民幣（約合5-6億美元，具體數(shù)額可能隨匯率和時(shí)間略有變化）在一個(gè)五年計(jì)劃期內(nèi)，對于一家非科技硬件研發(fā)密集型的公司來說，是巨大的投入。這顯示了安踏對研發(fā)驅(qū)動未來增長的決心。 "戰(zhàn)略重心：" 這筆資金將不再是零敲碎打，而是系統(tǒng)性地投入到研發(fā)體系的建設(shè)和升級中，成為公司核心戰(zhàn)略之一。 "目標(biāo)明確：" 投入并非沒有方向，而是旨在解決特定問題、實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，如提升產(chǎn)品競爭力、開發(fā)新技術(shù)、滿足消費(fèi)者需求等。
2. "“領(lǐng)跑者”的背景：" "市場地位：" 到2020年左右，安踏通過一系列戰(zhàn)略舉措（收購斐樂、迪桑特、Amer Sports），已經(jīng)從一家區(qū)域性品牌發(fā)展成為全球第二大運(yùn)動品牌（僅次于耐克），并在國內(nèi)市場穩(wěn)居第一。成為

相關(guān)內(nèi)容：

羅蘭貝格曾在中國行業(yè)趨勢報(bào)告中表示，“2021年將是超級產(chǎn)品公司的再創(chuàng)業(yè)元年，那些真正掌握消費(fèi)者需求，并為之創(chuàng)新的品牌有望成為下一個(gè)超級王者?！睂?shí)際上看，2021年，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇且增長預(yù)期上調(diào)，棉花事件加速觸發(fā)國貨窗口期，新的品牌階段隨之到來；頭部國貨品牌的相關(guān)動向，也印證出這一點(diǎn)。

7月8日，安踏集團(tuán)公布旗下主品牌——安踏的未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)，以及未來24個(gè)月快速增長“贏領(lǐng)計(jì)劃LEAD TO WIN”。從中明確，安踏品牌致力于在未來5年，實(shí)現(xiàn)流水年復(fù)合增長18-25%，總體市場份額增加3到5個(gè)百分點(diǎn)；線上業(yè)務(wù)年復(fù)合增長30%以上，2025年的占比達(dá)到40%；線下持續(xù)加強(qiáng)一至三線城市布局，流水占比超過50%；推動購物中心門店，實(shí)現(xiàn)數(shù)量翻倍。未來24個(gè)月，安踏將堅(jiān)持專業(yè)為本、品牌向上的核心策略，聚焦助力中國體育、完善全球研發(fā)體系、贏領(lǐng)雙奧戰(zhàn)役、贏領(lǐng)Z世代、加速DTC升級和數(shù)字化變革等八大領(lǐng)域。

距此短短一月內(nèi)，安踏還宣布與清華大學(xué)創(chuàng)立運(yùn)動時(shí)尚聯(lián)合研究中心，啟動中國體育用品行業(yè)首次“全球運(yùn)動裝備創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，并輸出了“愛運(yùn)動，中國有安踏”的全新品牌理念，將奧運(yùn)品質(zhì)的科技與材料應(yīng)用到大眾商品中，首次同步推出相關(guān)市售產(chǎn)品。

一系列緊湊、強(qiáng)勢而全面的戰(zhàn)略部署，充分展現(xiàn)安踏把握雙奧同開歷史機(jī)遇，助推品牌向上的決心。同時(shí)預(yù)期，專業(yè)屬性的增強(qiáng)將推動安踏進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)加速成長，保持中國運(yùn)動品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

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專業(yè)為本，5年投入超40億元完善全球研發(fā)體系，賦能奧運(yùn)裝備、大眾產(chǎn)品

未來5年，安踏計(jì)劃投入超40億元研發(fā)成本，通過整合全球科技研發(fā)力量，強(qiáng)化科技創(chuàng)新核心能力，提升高階商品占比。尤其注重中、美、日、韓、意五大設(shè)計(jì)研發(fā)中心及專業(yè)人才隊(duì)伍的搭建，深化同清華大學(xué)等高校及科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作，整合全球優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略供應(yīng)商體系，與國際領(lǐng)先的材料及化工供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，一同打造內(nèi)外融合的創(chuàng)新平臺。

實(shí)際運(yùn)用方面，安踏將持續(xù)為中國國家隊(duì)打造更多的先進(jìn)比賽裝備。截至目前，安踏已累計(jì)支持8屆奧運(yùn)會和28支中國國家代表隊(duì)，擁有超1400項(xiàng)國家專利，競爭優(yōu)勢突出。由于專業(yè)競技賽事具有具有較高的門檻，相關(guān)資源具有明顯的稀缺性，從而容易形成運(yùn)動品牌的壁壘。同時(shí)，安踏將加快大眾商品運(yùn)動科技的自主研發(fā)和迭代，提供更多專業(yè)選擇，這不僅契合“愛運(yùn)動，中國有安踏”的品牌理念，對深化“運(yùn)動=安踏”的品牌認(rèn)知亦有助益。

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商品為王，跑步、籃球核心品類突破，女子品類規(guī)模增至200億

按品類劃分，安踏預(yù)計(jì)將持續(xù)發(fā)力最能代表運(yùn)動品牌專業(yè)屬性的跑步和籃球兩大核心品類，同時(shí)深入發(fā)展女子品類。到2025年，跑鞋年銷量由2000萬雙增至4000萬雙；籃球鞋年銷量由600萬雙增至1200萬雙；女子品類流水規(guī)模接近200億。

跑步品類方面，安踏將以尖端科技推動“因跑者而生，為跑者進(jìn)化”，打造氮?dú)饪萍计脚_和跑步產(chǎn)品矩陣，在高階產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)突破，同時(shí)將以大數(shù)據(jù)為依托，提供最適合中國各等級跑者的專業(yè)裝備，助力頂級賽事和頂級跑者，培育青年跑團(tuán)等。

籃球品類方面，安踏將在強(qiáng)化科技的基礎(chǔ)上, 引入國際級產(chǎn)品設(shè)計(jì)資源，將這一品類的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新帶到全新高度。并且，安踏將在繼續(xù)支持國際頂流籃球巨星的同時(shí)，將投資年輕高潛明星隊(duì)伍；長期投入安踏自有IP“要瘋”，以籃球初中聯(lián)賽為起點(diǎn)助力中國校園體育發(fā)展。

女子品類而言，安踏以女性熱愛的運(yùn)動為核心，研發(fā)和設(shè)計(jì)兼具科技和顏值的新運(yùn)動美學(xué)產(chǎn)品，滿足女性在運(yùn)動場景的不同需求：例如采用全新頂尖科技材料，版型和陳列方式，打造行業(yè)最強(qiáng)女子褲裝；或是聯(lián)動聯(lián)動行業(yè)頂級供應(yīng)商打造爆品家族；亦或是結(jié)合行業(yè)頂級研發(fā)設(shè)計(jì)、IP聯(lián)名、品牌代言人等資源，開發(fā)女子專屬科技產(chǎn)品。

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人群制勝，贏領(lǐng)消費(fèi)主力Z世代，開辟10億+級新興賽道

市場數(shù)據(jù)顯示，在安踏的消費(fèi)人群中，超6成消費(fèi)者為酷愛運(yùn)動、追逐個(gè)性、喜歡表達(dá)自我的年輕人，尤其在安踏天貓店的粉絲里，95后占比更是高達(dá)75%以上。這也意味著，安踏已逐步贏領(lǐng)當(dāng)前的消費(fèi)主力——Z世代，開啟10億+級新興賽道。

為了強(qiáng)化人群優(yōu)勢，推動品牌向上，安踏品牌擬繼續(xù)推行年輕化舉措：其一，基于年輕人熱愛的新興運(yùn)動延展產(chǎn)品賽道，與王一博、谷愛凌等自帶強(qiáng)運(yùn)動屬性、并在年輕族群中擁有巨大影響力的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動偶像緊密合作；其二，加強(qiáng)商品設(shè)計(jì)的年輕化，培育年輕化的設(shè)計(jì)師平臺，與Z世代年輕人共創(chuàng)產(chǎn)品；其三，加強(qiáng)品牌互動的年輕化，以年輕消費(fèi)者喜聞樂見的營銷方式與他們對話，聯(lián)合跨界青年意見領(lǐng)袖，創(chuàng)建口碑營銷，扎根運(yùn)動社群等。

以安踏合作王一博推出的“國旗款”為例，集合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動偶像、年輕設(shè)計(jì)與營銷方式等，彼時(shí)這則消息一經(jīng)發(fā)布，官方旗艦店同款服飾瞬間售罄，銷量至今居高不下。

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“雙奧”可期，適時(shí)推出全新安踏“冠軍店“，助力品牌向上

奧運(yùn)，從來是競技體育的制高點(diǎn)。回顧2008年奧運(yùn)會，國內(nèi)運(yùn)動熱情大幅提升，運(yùn)動鞋服市場規(guī)模同年實(shí)現(xiàn)超30%的高增長，且由于國內(nèi)體育資源更多由國內(nèi)體育品牌占據(jù)等，2008年至2010年，李寧、安踏等國內(nèi)運(yùn)動品牌市占率明顯提升，NIKE、Adidas份額明顯縮減。

聚焦20年東京和22年北京“雙奧戰(zhàn)役”，安踏將在一二線城市主流商圈推出全新店鋪“安踏冠軍店”，通過高專業(yè)度和高質(zhì)感的形象設(shè)計(jì)，形成鮮明的差異化特色，引領(lǐng)品牌向上突破。冠軍店還將講述中國國家隊(duì)的奧運(yùn)故事、還原奧運(yùn)冠軍幕后生活；推出全品類高階產(chǎn)品“冠軍系列“，涵蓋奧運(yùn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)運(yùn)動品類及國家隊(duì)同款生活休閑品類。

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渠道變革，加速DTC轉(zhuǎn)型提升“貨、店、人”效能，鞏固線下優(yōu)勢

2020年，安踏一改堅(jiān)持多年的批發(fā)分銷模式，新采用DTC直面消費(fèi)者的業(yè)務(wù)模式。轉(zhuǎn)型至今，安踏貨效、店效、人效等方面均有明顯提升。未來24個(gè)月，安踏計(jì)劃使DTC在整體流水中的占比提升至70%，店效提升40%，并借此推動全渠道貨通，強(qiáng)化快反模式，加快商品周轉(zhuǎn)。同時(shí)，安踏將贏領(lǐng)核心渠道，鞏固線下多層級優(yōu)勢渠道，通過加大一至三線城市布局，以及增加購物中心門店數(shù)量，提升主流渠道占比，進(jìn)而提高品牌勢能。

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數(shù)字化驅(qū)動，2年投入超4億，支撐DTC轉(zhuǎn)型與銷售效率提升

未來24個(gè)月，安踏還將投入超4億元加強(qiáng)數(shù)字化，驅(qū)動DTC變革。更微觀的策略層面，安踏將優(yōu)化官網(wǎng)等自有媒體平臺的運(yùn)營及內(nèi)容制作，優(yōu)化每個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性；繼續(xù)強(qiáng)化會員體系建設(shè)，提高會員體驗(yàn)的價(jià)值感，保持銷售平臺的多樣化等。

到2025年，安踏計(jì)劃實(shí)現(xiàn)有效會員數(shù)量翻倍，達(dá)到1.2億；全面升級私域流量系統(tǒng)，私域流量流水占比預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不足10%提到20%以上；會員貢獻(xiàn)率達(dá)到70%，會員復(fù)購率達(dá)到40%；同步提升商品效率，未來24個(gè)月商品5個(gè)月售罄率提升至75%；強(qiáng)化生產(chǎn)及供應(yīng)鏈的智能化，帶給消費(fèi)者極致的物流體驗(yàn)。

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發(fā)力童裝，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，打造又一重要增長極

子品牌方面，安踏兒童提出全新發(fā)展戰(zhàn)略，以兒童專屬運(yùn)動科技及全渠道運(yùn)營效率作為核心競爭力，保持線上線下持續(xù)高增長，通過全渠道人群運(yùn)營及整合全渠道貨品實(shí)現(xiàn)，5年目標(biāo)為：線上業(yè)務(wù)占比超40%，市場份額大幅提升，鞏固兒童市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

具體而言，安踏兒童將與各科研機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行專屬科技研發(fā)，填補(bǔ)行業(yè)內(nèi)兒童腳型及運(yùn)動體態(tài)數(shù)據(jù)研究的空白；重點(diǎn)圍繞“跑步、戶外，籃球、足球”四大場景進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，深化兒童運(yùn)動保護(hù)科技的應(yīng)用；同時(shí)助力中國少兒運(yùn)動賽事及訓(xùn)練營。渠道方面，安踏兒童將持續(xù)提升購物中心門店占比，加速綜合店布局，實(shí)現(xiàn)一家人一站式購物體驗(yàn)。

受政策、消費(fèi)升級等因素影響，童裝品牌滲透不斷加大，但集中度很低，中國服裝細(xì)分品類到2018年的CR10，童裝僅有13%。同時(shí)，羅蘭貝格預(yù)計(jì)，到2020年中國童裝市場規(guī)模突破2800億元（超過同年運(yùn)動鞋服市場2540億元的規(guī)模），2017年-2022年的復(fù)合增速為12.4%，高于同期服裝行業(yè)平均約5.3%的增速。而根據(jù)億邦動力的天貓618童裝預(yù)售榜單，安踏兒童排名位于第二，已處于領(lǐng)導(dǎo)地位，有理由預(yù)期安踏兒童有機(jī)會成為安踏未來重要的增長極之一。

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大國品牌，助力可持續(xù)發(fā)展，深化體育公益

此外，作為大國品牌，安踏還宣布將繼續(xù)推動可持續(xù)性商品的研發(fā)與創(chuàng)新，在連續(xù)5年披露ESG報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確ESG目標(biāo)，加強(qiáng)與國際環(huán)保組織合作。目前，安踏已攜手全球最大的環(huán)保組織WWF，依托其全球網(wǎng)絡(luò)資源，以聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向，參與持續(xù)改進(jìn)行業(yè)內(nèi)3000+家規(guī)模紡織供應(yīng)商的水、能源利用、廢棄物排放和供應(yīng)鏈管理，同時(shí)聯(lián)動了億萬消費(fèi)者共同推動全球的生物多樣性保護(hù)，以及塑料包裝袋采用可再生環(huán)保材料。

社會公益方面，安踏亦將繼續(xù)加大安踏“茁壯成長”青少年體育公益計(jì)劃的投入，未來3年總投入超6個(gè)億，總計(jì)將覆蓋700萬欠發(fā)達(dá)地區(qū)青少年，以體育公益參與中國鄉(xiāng)村振興。體育普及度而言，已是社會經(jīng)濟(jì)水平和居民消費(fèi)能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，即是綜合國力和國家軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。近年以來，相關(guān)政策不斷出臺，明確推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，安踏作為“中國第一運(yùn)動品牌”深化體育公益，起到良好的示范帶頭作用。