珀萊雅的“單品牌依賴癥”確實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注的話題。作為一家以珀萊雅單品牌為主打的公司，珀萊雅在護(hù)膚品市場(chǎng)中取得了顯著的成績(jī)，但也面臨著多品牌發(fā)展的挑戰(zhàn)。關(guān)于“藥方”是否找到，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：
"“單品牌依賴癥”的表現(xiàn)："
"收入和利潤(rùn)高度集中于珀萊雅：" 珀萊雅的業(yè)績(jī)對(duì)公司整體有著巨大的貢獻(xiàn)，一旦珀萊雅出現(xiàn)波動(dòng)，公司整體業(yè)績(jī)也會(huì)受到較大影響。 "抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱：" 過(guò)度依賴單一品牌使得公司在面對(duì)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇或品牌自身問(wèn)題時(shí)會(huì)更加脆弱。 "發(fā)展空間受限：" 單一品牌難以滿足所有消費(fèi)者的需求，限制了公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升盈利能力的潛力。
"珀萊雅為緩解“單品牌依賴癥”所做的努力："
"發(fā)展副線品牌：" 珀萊雅近年來(lái)推出了多個(gè)副線品牌，例如“優(yōu)資萊”、“韓雅”、“悠雅”等，旨在覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體。然而，這些副線品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)和影響力與珀萊雅相比仍有較大差距，尚未能有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 "拓展產(chǎn)品線：" 珀萊雅不斷豐富珀萊雅主品牌的產(chǎn)品線，覆蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，試圖提升用戶粘性和消費(fèi)頻次。 "數(shù)字化轉(zhuǎn)型："

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記者 | 張欽

編輯 | 昝慧昉

8月25日晚間，珀萊雅（603605，SH）發(fā)布了營(yíng)收凈利雙增的半年報(bào)。期內(nèi)公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.26%至13.84億元，歸母凈利同比增長(zhǎng)3.1%至1.79億元。其中，線上渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)43.85%至8.78億元，在整體營(yíng)收中的占比為63.55%，高于去年同期的46.01%；線下渠道營(yíng)收則同比下滑29.69%至5.04億元。

目前珀萊雅旗下共有八個(gè)品牌，包括“珀萊雅”“優(yōu)資萊”“悅芙媞”“韓雅”“貓語(yǔ)玫瑰”“YNM”和“彩棠”等。期內(nèi)，主品牌珀萊雅因線下渠道占比較高，營(yíng)收同比下滑3.66%至11.31億元，占公司整體營(yíng)收的81.86%。

由于營(yíng)收過(guò)度依賴主品牌，公司自2017年上市以來(lái)未能推出有影響力的第二品牌一直是珀萊雅被詬病的點(diǎn)。

在2020年4月的股東大會(huì)上，珀萊雅董秘張葉峰稱2019年公司原第二大品牌優(yōu)資萊表現(xiàn)不佳，且未達(dá)到披露標(biāo)準(zhǔn)。提及新品牌建設(shè)時(shí)表示，不排除收購(gòu)較成熟品牌的可能，同時(shí)公司也在嘗試合伙人品牌（即珀萊雅和品牌管理方各持股約一半）?！拔覀儠?huì)提供一系列資源支持，但雙方合作會(huì)有業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議，約定比如未來(lái)4-5年該品牌達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)觸發(fā)珀萊雅溢價(jià)收購(gòu)?！睆埲~峰說(shuō)。

從珀萊雅上半年的動(dòng)態(tài)來(lái)看，其并購(gòu)、孵化新銳美妝品牌的企圖明顯。

5月8日，珀萊雅參與設(shè)立的私募投資基金備案通過(guò)，公司擬借助合作方的專業(yè)投管經(jīng)驗(yàn)等尋求化妝品以及新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)等領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)，為新創(chuàng)業(yè)標(biāo)的提供資本金。珀萊雅在2019年報(bào)中也提到，2020年戰(zhàn)略重點(diǎn)之一是“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與外部孵化平臺(tái)化”，即孵化新品牌、新品類，并提高運(yùn)營(yíng)效率，降低管理成本。在今年的天貓金妝獎(jiǎng)上，珀萊雅宣布將與天貓建立孵化基地幫扶中小美妝企業(yè)。

無(wú)獨(dú)有偶，對(duì)主品牌“丸美”依存度高的美妝企業(yè)丸美也在今年4月設(shè)立了總規(guī)模為10億元的產(chǎn)業(yè)基金。根據(jù)公告，其投資方向聚焦于化妝品相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注護(hù)膚、彩妝等行業(yè)品牌及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。在由品觀APP主辦的2020中國(guó)化妝品大會(huì)期間，孫懷慶向界面新聞透露，公司剛剛完成少數(shù)股權(quán)的首筆投資，標(biāo)的是新銳彩妝品牌。

珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友對(duì)界面新聞表示，今年疫情期間珀萊雅孵化出了化妝師品牌“彩棠”， 最熱單品的天貓旗艦店月銷量已超過(guò)4萬(wàn)，品牌旗下不少產(chǎn)品也做到了品類第一。此外，珀萊雅還投資了本土美妝品牌VENUS MARBLE，該品牌在2019年年底稱已進(jìn)入日本市場(chǎng)，將于今年第二、三季度進(jìn)軍歐洲、北美等市場(chǎng)。方玉友透露下半年還有新品牌會(huì)陸續(xù)推出，且都只做線上渠道。

國(guó)信證券研報(bào)稱，從未來(lái)趨勢(shì)看，預(yù)計(jì)彩妝品牌“印彩巴哈”和“彩棠”將是珀萊雅下半年帶動(dòng)增長(zhǎng)的主要增量。

從珀萊雅目前各品類營(yíng)收來(lái)看，彩妝品類上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.37億元，同比增長(zhǎng)251.76%，在整體營(yíng)收中的占比為9.92%，高于2019年同期的2.94%。方玉友稱，未來(lái)珀萊雅在護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、嬰童等方面都將有所布局，彩妝市場(chǎng)將是重點(diǎn)。

方玉友還透露，公司組織架構(gòu)每三個(gè)月就會(huì)發(fā)生改變，內(nèi)部采取項(xiàng)目制和賽馬制，注重績(jī)效，追求“網(wǎng)狀、開(kāi)放和扁平”。公司過(guò)往從產(chǎn)品到渠道都相對(duì)傳統(tǒng)，2017年以后進(jìn)行“年輕化”改革，消費(fèi)人群定位為低線城市的年輕消費(fèi)者，目前公司人員構(gòu)成也以90后、95后為主。