鴻星爾克（ERKE）在與安踏（Anta）和特步（Xtep）一起“闖江湖”的過程中，確實逐漸落在了后面。這背后是多重因素共同作用的結果，可以從以下幾個方面來分析：
1. "戰(zhàn)略定位與品牌聚焦的失誤：" "早期多元化與定位模糊：" 鴻星爾克早期業(yè)務線較為分散，涉及體育用品、服裝、甚至電子等多個領域。雖然體育用品是其核心，但與其他兩家專注于運動鞋服的巨頭相比，其體育品牌形象不夠集中和強大。這使得它在激烈的市場競爭中，尤其是在品牌建設和消費者心智占領上，顯得力不從心。 "缺乏清晰的高端路線或大眾路線：" 相比安踏主打的“專業(yè)運動+大眾市場”并逐步向高端拓展，以及特步在跑鞋領域的深耕細作和大眾市場覆蓋，鴻星爾克的品牌形象和產(chǎn)品策略在不同時期顯得有些搖擺，未能像前兩者那樣建立起非常清晰和穩(wěn)固的市場定位。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入：" "研發(fā)投入相對不足：" 在體育用品這個技術含量逐漸提升的行業(yè)，持續(xù)的研發(fā)投入是推出爆款、保持競爭力的關鍵。雖然鴻星爾克也有研發(fā)，但與安踏（擁有FILA、Descente等高端品牌，研發(fā)實力強）和特步（在跑鞋科技上投入巨大）相比，

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來源:中國商報

中國商網(wǎng) 唐硯/攝

中國商報/中國商網(wǎng)（記者 頡宇星）7月17日，WTA（國際女子職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會）年終總決賽全球新聞發(fā)布會在深圳舉行。值得關注的是，運動品牌鴻星爾克成為2019深圳WTA年終總決賽官方贊助商暨唯一指定運動服飾合作品牌，為賽事提供專業(yè)的網(wǎng)球裝備。據(jù)中國商報記者了解，相比同樣出自福建晉江的運動品牌安踏、特步，鴻星爾克近年來由于品牌定位不清晰、營銷缺乏新意等問題逐漸淡出消費者視線。

品牌定位不夠清晰

據(jù)悉，鴻星爾克品牌自2005年起贊助國內(nèi)外網(wǎng)球賽事，先后與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、WTA伊斯坦布爾年終總決賽等知名賽事合作，可見其早已定位于網(wǎng)球市場。

除此之外，今年6月26日，鴻星爾克在廈門舉辦了一場產(chǎn)品發(fā)布秀，正式宣布進軍兒童服飾市場。

那么，鴻星爾克的品牌定位究竟是網(wǎng)球市場還是童裝市場？鴻星爾克招商部的相關負責人坦言，鴻星爾克的市場主要在三四線城市，近些年想進入網(wǎng)球市場，但一直收效甚微，今年才決定進入童裝市場。

相比鴻星爾克在品牌定位上的左右搖擺，同為晉江系的安踏和特步早已完成了對品牌的定位。據(jù)中國商報記者了解，安踏目前已成為世界第三大運動品牌。除了自有品牌，安踏還收購了高端運動時尚品牌斐樂和高端戶外品牌始祖鳥等。從安踏的品牌布局來看，其定位于綜合性的運動市場；特步則一直致力于贊助馬拉松賽事，并且與跑鞋品牌圣康尼達成合作，持續(xù)在跑鞋市場發(fā)力。

中國服裝協(xié)會一位不愿具名的專家對記者表示，鴻星爾克近些年逐漸淡出了公眾的視線，主要原因是轉(zhuǎn)型太慢。在其他運動品牌已經(jīng)開始進行品牌重塑時，鴻星爾克沒能根據(jù)市場變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，對消費市場洞察不足，對運動用品行業(yè)的趨勢判斷上也有一些偏差。

另外，上述專家認為，童裝市場對于鴻星爾克而言，相對陌生。而且，從目前的情況來看，童裝市場競爭壓力巨大，能否借此提振業(yè)績還需市場檢驗。

鴻星爾克副總裁魯小虎在接受媒體采訪時也坦言，鴻星爾克的品牌力不足。他表示，鴻星爾克已經(jīng)意識到，要想讓消費者永遠忠誠，需要學會自己更新迭代，要跟得上時代的變化。

營銷推廣缺乏新意

據(jù)中國商報記者了解，運動品牌通常會通過贊助體育賽事來擴大品牌的影響力，鴻星爾克也不例外，贊助WTA年終總決賽就是一個不錯的營銷方式。

但上述受訪專家表示，目前鴻星爾克聚焦于三四線城市，而這些城市的消費群體對于網(wǎng)球的熟悉程度有多少、有多少消費者會觀看比賽、營銷后的效果又如何，這些問題都需要進一步探討。

另外，上述專家表示，目前運動品牌為了吸引年輕消費者，還會通過簽約明星、推出聯(lián)名款、限量款鞋等方式。據(jù)記者了解，安踏在今年7月推出了籃球鞋KT4-“報答”，該款球鞋是安踏NBA代言人克萊·湯普森與其聯(lián)名推出的鞋款，售價為999元。據(jù)多家媒體報道，該鞋款在發(fā)售后被球迷爭相搶購。

實際上，早在去年3月，安踏KT3-Rocco就在美國舊金山一家潮鞋店首發(fā)，該款鞋以克萊·湯普森的寵物狗為設計元素，引發(fā)了消費者瘋狂搶購。

與安踏不同的是，特步主要通過娛樂明星代言、冠名綜藝節(jié)目等方式打入年輕消費者市場。2017年，特步趙麗穎、林更新等明星為代言人。去年，特步又與愛奇藝合作，成為《中國新說唱》第二季的官方指定運動品牌。

而鴻星爾克在營銷上顯然已經(jīng)慢了一大步。記者查閱相關資料發(fā)現(xiàn)，鴻星爾克在去年的娛樂明星有張彬彬和直播平臺斗魚主播周二珂，二人知名度都比較有限。此外，鴻星爾克曾在去年登陸廈門時裝周，推出了“音IN系列”國潮產(chǎn)品，但在消費者中并沒有引起強烈反響。

針對鴻星爾克如何打造品牌，如何針對年輕消費群體開展新一輪營銷，中國商報記者聯(lián)系了其相關負責人，但截至發(fā)稿，并未得到回復。

上述受訪專家表示，作為運動服飾品牌，鴻星爾克要進行差異化營銷，在進行賽事營銷的同時，還要善于打造“爆款”單品，重新引起消費者的關注。