優(yōu)衣庫（Uniqlo）近期確實在某些事件中引發(fā)了爭議，導(dǎo)致其登上熱搜，但這似乎并未對其在中國市場的經(jīng)營造成毀滅性打擊，依然保持著強(qiáng)勁的營收表現(xiàn)（329億人民幣，通常指年度或季度數(shù)據(jù)，具體需看統(tǒng)計口徑，但體量巨大是事實）。這反映了優(yōu)衣庫在中國市場深厚的根基和其獨特的定位。
"優(yōu)衣庫在中國市場成功的關(guān)鍵因素："
1. "極致性價比:" “LifeWear服適人生”的理念，提供設(shè)計簡潔、品質(zhì)優(yōu)良、價格相對低廉的基礎(chǔ)款服飾，精準(zhǔn)切中了中國消費(fèi)者對“物超所值”的需求。 2. "清晰的品牌形象:" 專注于基礎(chǔ)款和功能性設(shè)計，風(fēng)格簡約、國際化，容易獲得大眾認(rèn)同。 3. "強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和成本控制:" 優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)擁有強(qiáng)大的垂直整合能力和供應(yīng)鏈管理能力，這為其保持低價提供了基礎(chǔ)。 4. "廣泛且現(xiàn)代化的門店網(wǎng)絡(luò):" 在中國主要城市擁有密集的門店，包括大型購物中心店和中型旗艦店，方便消費(fèi)者購物。 5. "有效的營銷策略:" 注重品牌理念傳播，通過廣告、社交媒體等渠道塑造可靠、時尚的品牌形象。
"哪個品牌能夠取代它？"
要完全“取代”優(yōu)衣庫在中國市場的地位，意味著需要另一個品牌在上述一個或多個核心優(yōu)勢上達(dá)到甚至超越優(yōu)衣庫的水平。目前來看，"

相關(guān)內(nèi)容：

優(yōu)衣庫新疆棉聲明事件一出，應(yīng)聲而來的便是優(yōu)衣庫迅銷集團(tuán)股價下跌4.4%。

優(yōu)衣庫目前仍未對輿論風(fēng)波作出回應(yīng)，前不久在一場訪談中優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正仍稱中國是優(yōu)衣庫的重要市場，還會采取繼續(xù)開大店的政策，是驢子是馬，再讓子 彈飛一會。

優(yōu)衣庫離開不了“中國制造”

截至到9月的優(yōu)衣庫財報，優(yōu)衣庫在大中國區(qū)的門店數(shù)量為1032家，遠(yuǎn)超日本本土的800家上下；其中397家合作供應(yīng)商中，有211家都在中國；優(yōu)衣庫的155家全球合作紡織工廠，就有75家在中國。

雖當(dāng)下勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐漸向東南亞國家轉(zhuǎn)型遷移，但國內(nèi)擁有的服裝全產(chǎn)業(yè)鏈以及發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸條件，讓許多服裝品牌都離不開中國制造，東南亞僅承接部分的基礎(chǔ)加工或成品組裝。

除了制造離不開中國，優(yōu)衣庫市場也離不開中國，目前優(yōu)衣庫大中華區(qū)市場是僅次于日本本土市場，貢獻(xiàn)了品牌20-25%的營收業(yè)績，雖今年大中華區(qū)業(yè)績有所下滑，但優(yōu)衣庫整體營收同比增長超11%，繼續(xù)創(chuàng)造記錄。

從供應(yīng)鏈生產(chǎn)到零售端的布局，優(yōu)衣庫是不會輕易放棄中國市場和中國消費(fèi)者的，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境下沒有哪個品牌敢于為了某些因素掉轉(zhuǎn)船頭放應(yīng)有的利潤。

優(yōu)衣庫在華勢頭放緩

從上述財報可看到，24財年中優(yōu)衣庫母公司突破3萬億日元，同比增長12.2%，利潤達(dá)5009億日元，同比增長31.4%，但中華區(qū)營收放緩錄得6770億日元（折合人民幣329億元），增長9.2%，占公司總營收比例下降至21.8%。

據(jù)《2024 中國消費(fèi)者展望報告》顯示，與2023年相比消費(fèi)者對價格敏感度整體上升，在意低價消費(fèi)從20%上升至35%，看重性價比比價從28%上升至30%，追求附加值消費(fèi)從52%下降至35%。

而優(yōu)衣庫被詬病產(chǎn)品賣得越來越貴，質(zhì)量大不如前還變相降價的話題也引起熱議。從前是不知道買什么衣服時優(yōu)衣庫就是品牌基礎(chǔ)T恤的底線，被譽(yù)為“服裝超市”的優(yōu)衣庫向來都是價格指向標(biāo)。

但隨著大家發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫的價格不斷上探，優(yōu)衣庫從大牌的平替變成了自己就是大牌，內(nèi)容平臺上關(guān)于“蹲優(yōu)衣庫何時降價”、“優(yōu)衣庫同款平替”的帖子愈發(fā)增多。

優(yōu)衣庫經(jīng)典的“79餃子包”被國內(nèi)白牌“19.9”殺得體無完膚，原本優(yōu)衣庫引以為傲的39基礎(chǔ)款T恤現(xiàn)在變成69、79，甚至面料升級后的基礎(chǔ)純色打底衫去到99一件。

當(dāng)然，優(yōu)衣庫產(chǎn)品價格上探也不是粗暴的漲價，而是通過面料升級、設(shè)計師聯(lián)名設(shè)計、探索運(yùn)動潮流風(fēng)上講故事，當(dāng)一個品牌跟你講設(shè)計故事時，它就和性價比漸行漸遠(yuǎn)了。

哪些品牌能取代優(yōu)衣庫？

先前，優(yōu)衣庫國內(nèi)代工廠申洲國際出了一個能夠媲美優(yōu)衣庫出品的MAXWIN馬威平替品牌，但因價格、風(fēng)格和定位與優(yōu)衣庫高度重合。

當(dāng)時的申洲國際為了能繼續(xù)拿下優(yōu)衣庫的代工訂單，不得不委曲求全關(guān)閉所有馬威門店，以避免對優(yōu)衣庫造成直接沖擊。

但經(jīng)過數(shù)十年的市場變換，在零售端也出現(xiàn)了1688、淘工廠、京東京選等一眾性價比品牌，申洲國際也有其他耐克、阿迪國際大牌客戶，近幾年把安踏、李寧等國產(chǎn)品牌代工訂單也收入囊中。

如今有個和MAXWIN馬威類似的MAXNEW品牌正卷土重來，雖然品牌主體不是申洲國際，但在品牌宣傳上的“十年沉淀，如期而至”上，十分耐人尋味。

在消費(fèi)者認(rèn)為優(yōu)衣庫性價比不再的當(dāng)下，國內(nèi)的性價比白牌在一定程度上能夠分流一部分對價格敏感的客戶，但就品牌體系化、品牌宣傳等多方面而言，仍存在不少差距。

除了工廠白牌外，曾經(jīng)被優(yōu)衣庫“打倒”的國產(chǎn)品牌，也逐漸重見天日。

十年前面對優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等外來快時尚直接沖擊，美特斯邦威傳統(tǒng)的輕資產(chǎn)模式和緩慢的上新速度備受挑戰(zhàn)，今年緩過神來的美邦走出了虧損怪圈，重新創(chuàng)業(yè)定位潮流戶外品類，前三季度凈利潤達(dá)5182萬。

但重新創(chuàng)業(yè)的美邦，門店數(shù)量和市場規(guī)模都與優(yōu)衣庫甚遠(yuǎn)，更不用說平替了。

于國內(nèi)企業(yè)比較看好甚至能一定程度上平替優(yōu)衣庫的，森馬有很大的機(jī)會。

就門店而言，從24年半年財報顯示目前森馬和巴拉巴拉品牌下直營門店共839家、加盟門店7185家、聯(lián)營門店116家，并且在線上主流電商、內(nèi)容平臺上也有渠道布局，渠道實力尚存。

森馬最新的年報主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成為：兒童服飾68.35%，休閑服飾30.45%，其他1.19%；童裝已做到國內(nèi)TOP1，休閑服飾仍有很大的市場空間。

森馬主品牌一直以來都有做性價比基礎(chǔ)款，并且以線下實體零售渠道為主，近幾年森馬直營店不斷升級改造旗艦大店，重拾年輕消費(fèi)市場，推出門店打卡等方式在線上做品宣傳播。

但困擾國內(nèi)品牌成為優(yōu)衣庫平替的，仍是產(chǎn)品設(shè)計能力和品牌策略的制定。

不容忽視的優(yōu)點

優(yōu)衣庫很清楚自身的定位，堅稱自己不是快時尚企業(yè)只是一家“服裝超市”，一直堅持長期主義，從優(yōu)衣庫門店里也可看到連鎖超市般商品陳列。

得益于一直堅持基礎(chǔ)款策略，優(yōu)衣庫的售罄率常年保持在90-95%區(qū)間，基礎(chǔ)款純色T恤、輕薄羽絨服、搖粒絨外套、襪子等產(chǎn)品不存在過時過季的產(chǎn)品周期，賣不完可以來年繼續(xù)賣。

另外優(yōu)衣庫的商品庫存周期也有嚴(yán)格的要求，通過各門店的銷售數(shù)據(jù)分析期庫存周轉(zhuǎn)情況，分階段制定75折、6折等產(chǎn)品折扣，把庫存季末清貨期保持在9周左右，以匹配95%的產(chǎn)品售罄率。

從一開始優(yōu)衣庫稱“在華市場開出3000家大店”的目標(biāo)到現(xiàn)在“關(guān)小店開大店”策略的轉(zhuǎn)變，全直營體系的優(yōu)衣庫在能夠做到資源整合關(guān)閉虧損小店，在新一線或中心城市開設(shè)大店，優(yōu)化店面坪效。

寫在最后

在優(yōu)衣庫不再是所有大牌的平替，自己逐漸成為大牌的當(dāng)下市場，基礎(chǔ)款性價比市場給到國內(nèi)品牌不少發(fā)展空間。

依托國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的柔性快反效率，生產(chǎn)工藝質(zhì)量并不是問題，如何堅持品牌定位實行長期主義，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計能力、以及做好全渠道管理，才是目前國產(chǎn)品牌需要發(fā)力的地方，不要忘了我們是世界服裝大國。