“平替”消費(fèi)的興起確實是近年來觀察到的消費(fèi)趨勢之一，它反映了年輕消費(fèi)者在追求品質(zhì)和實用性的同時，也越來越注重性價比和個性化選擇。而1688平臺之所以能成為不少年輕人尋找“平替”商品的熱門選擇，主要有以下幾個原因：
1. "極致性價比:" 1688作為阿里巴巴旗下的B2B平臺，雖然主要面向企業(yè)采購，但也匯集了大量的工廠、批發(fā)商和個體商家。這使得商品能夠跳過多層中間商，價格通常非常具有競爭力。對于預(yù)算有限，又希望買到“差不多”或“看起來差不多”但價格更低的年輕人來說，吸引力巨大。
2. "商品種類極其豐富:" 1688上的商品種類包羅萬象，從服裝鞋包、家居用品、電子產(chǎn)品到美妝護(hù)膚、零食生鮮等幾乎無所不包。這種廣泛的覆蓋面使得年輕人可以一站式地尋找各種商品的“平替”。
3. "“工廠源頭”概念:" 不少年輕人相信在1688上可以直接買到工廠貨或一手貨源，這讓他們覺得更“正宗”、性價比更高。雖然其中也魚龍混雜，但“源頭”的概念本身就是一個強(qiáng)大的賣點。
4. "個性化與獨特性:" 除了追求低價，1688也為年輕人提供了發(fā)現(xiàn)一些市場上少見、具有設(shè)計感或小眾特色的商品的機(jī)會。一些商家會推出定制款、原創(chuàng)設(shè)計款，滿足年輕人追求個性和獨特性的需求，這些商品有時

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6月1日，1688在成都舉辦了一場“開心無窮大會”和“窮開心之夜”晚會，同時還發(fā)布了《平替消費(fèi)報告》，并買家和賣家代表分享他們和1688的故事，吐槽其對1688的不滿。

去掉品牌logo，變成1/5的價格

1688是阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨直銷平臺，成立于1999年，目前做的是“品牌平替”的生意。

有業(yè)界人士指出，這兩年新中產(chǎn)崇尚質(zhì)價比消費(fèi)，希望好用、品質(zhì)好、價格便宜，“他們希望去掉品牌 logo，變成1/5的價格”。另一批人是“95后”和“00后”——他們有自己的消費(fèi)主張，要求貨有設(shè)計感、有顏值，出去露營、社交以及在家獨處的時候有悅己的功能、有社交的屬性和情緒價值?！斑@些東西有趣、好用、高顏值?，F(xiàn)在1688主打的就是上面兩盤貨”。

據(jù)相關(guān)信息透露，目前1688平臺上有超過100萬個源頭廠商，其中超過六成是工廠；平臺還有超6500萬的B類專業(yè)買家，大部分用戶是一、二線城市的“95后”和“00后”，女性居多；1688的用戶和小紅書用戶高度重合，重點人群是大學(xué)生、寶媽和新銳白領(lǐng)；平臺年交易額已經(jīng)超過8000億元。由于集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價，1688也被稱為“中國電商的源頭貨盤”。

“可以買貴的，但不能買貴了”

過去一年里，消費(fèi)市場和生活潮流被年輕人大大改變了。從“爾濱”平替三亞、村超平替中超到雷鋒帽平替品牌羽絨服……更多“95后”和“00后”開始踐行“平替式、無溢價、質(zhì)價比”的新消費(fèi)和新生活。

業(yè)界專家表示，現(xiàn)在很多年輕人正在追求的“平替”不是消費(fèi)降級，也不是極致低價。“他們定義的‘平替’，平的是價，替的是質(zhì)。只有同款、同源、同廠、同工藝和同材質(zhì)的商品，才被稱為平替?！?/p>

該人士認(rèn)為，這屆年輕人對平替的追求，不是被迫消費(fèi)降級，而是他們天生不一樣?！八麄儾辉僭敢鉃槠放芁OGO支付額外溢價，但又不愿降低生活品質(zhì)；他們除了不要那個品牌LOGO，其他什么都要。”

在“開心無窮大會”現(xiàn)場，多位年輕人向記者表示，平替不僅不“l(fā)ow”，反而是一種新時尚的情緒——“我們可以買貴的，也買得起貴的，但不能買貴了”。

多重舉措保障1688的價格競爭力

在此背景下，1688成為這屆年輕人的“心頭好”。據(jù)說在很多大學(xué)的女生宿舍里，最受歡迎的是兩個App，一個是小紅書，一個是1688，而在小紅書上，目前有超過200萬篇關(guān)于1688的自來水筆記，一半是夸1688的源頭廠貨真香，很多博主自發(fā)分享“挖寶 ”1688的故事；另一半是罵1688用戶體驗不好。

而1688為何如此“香”？價格競爭力則是關(guān)鍵。

1688負(fù)責(zé)人表示，1688的供給都是以工廠為主，“工廠本身就代表源頭價格，同時在入駐時我們就已經(jīng)幫助買家議價過一輪了。其次，1688對價格的要求標(biāo)準(zhǔn)是：商家給的商品價格必須接近于過去30天的底價，這基本就接近了廠家給老客戶的價格。

最后，平臺本身有多平臺比價的能力模型，1688有近百名外包和數(shù)十名的官方小二，會根據(jù)平臺規(guī)則去多平臺不定期比價、議價，始終保持商品的價格競爭力。

線下快閃店覆蓋2000多款平替廠貨

6月1日活動當(dāng)天，1688還在現(xiàn)場開了一個1688會員店的線下快閃店，將持續(xù)到6月3日，該快閃店有來自全國超70個產(chǎn)業(yè)帶的187家源頭工廠參加，覆蓋家用電器、數(shù)碼電腦、汽車用品、運(yùn)動戶外、日用餐廚等20多個品類的2000多款“平替”廠貨。

1688負(fù)責(zé)人表示，工廠裸價是1688平臺與廠商能提供給消費(fèi)者的核心價值，“于是我們用‘透明工廠’的概念來設(shè)計整個1688會員店的快閃店，店內(nèi)不僅涵蓋食品、酒水、生鮮、服飾鞋靴、寵物用品、家居百貨、家紡家清、個護(hù)、玩具、辦公文教、汽車用品、嚴(yán)選自賣等展示品類，還有互動小游戲、工廠裸價價簽、掃碼即買等互動玩法。”

在活動當(dāng)天，用戶還可以通過1688App搜索“一塊”“1 塊”“一元”“1 元”等關(guān)鍵詞，就能進(jìn)入一個專屬頁面，以一元的價格，秒殺1688會員店嚴(yán)選出來的多款源頭廠貨。（資訊）

上游新聞 馬亮