這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但也反映了當(dāng)下部分消費(fèi)者在快時(shí)尚和網(wǎng)紅店中尋找“大牌平替”的心態(tài)。我們來(lái)分析一下：
1. "水桶包神似LV？" "可能存在：" 在一些折扣店、奧特萊斯或者特定的快時(shí)尚品牌（如ZARA、MCM等）中，確實(shí)可能找到設(shè)計(jì)上與LV某些經(jīng)典款式（如Neverfull）有相似之處的包袋。LV的某些款式設(shè)計(jì)本身就比較基礎(chǔ)和經(jīng)典，容易被模仿。 "“神似”程度：" “神似”到可以亂真，讓不仔細(xì)看的人以為是LV，這種情況相對(duì)少見(jiàn)，除非是高仿。大多數(shù)是“形似”，設(shè)計(jì)元素、輪廓相似，但在材質(zhì)、五金、工藝、品牌標(biāo)識(shí)和價(jià)格上存在明顯區(qū)別。 "結(jié)論：" 可以在霸王茶姬這樣的店鋪找到"設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于"LV的包，但要說(shuō)"“神似”"到難以分辨，甚至比ZARA更有性?xún)r(jià)比，這需要具體看款式和購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（比如打折季）。ZARA等快時(shí)尚品牌本身就會(huì)模仿流行趨勢(shì)，包括LV的設(shè)計(jì)，其價(jià)格通常也更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "披肩比迪奧難搶?zhuān)? "可能存在（特定款式）：" 如果是迪奧（Dior）的某個(gè)爆款披肩，比如之前很火的999格紋披肩

相關(guān)內(nèi)容：

奶茶店到底是賣(mài)啥的？答案正在變得越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜。

奔著喝的去奶茶店在今日已算老派情懷，很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)奶茶店就是一種三折疊，露出來(lái)的一面是飲品，另外兩面是服飾和雜貨。

有人去奶茶店買(mǎi)包，有保溫層的外賣(mài)袋是現(xiàn)成的飯盒包，品牌周邊更是已經(jīng)發(fā)展到將托特包、水桶包、羽絨包等一眾熱門(mén)款式全部網(wǎng)羅；

有人去置辦雜貨，一切可用于裝飾工位或出租屋、可用于提升生活品質(zhì)或輸送情緒價(jià)值的小零碎，從水杯到杯墊，從徽章到香薰，從手機(jī)殼到冰箱貼，去一趟奶茶店，齊活兒。

當(dāng)你看見(jiàn)一家奶茶店，你就同時(shí)看見(jiàn)了一個(gè)Zara和一個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品。

在這條三折疊賽道上，尤其霸王茶姬，已經(jīng)把自己卷成了全方位的大牌平替快時(shí)尚。

霸王茶姬曾多次公開(kāi)表示目標(biāo)是成為“東方星巴克”，在劍指星巴克的路上，它先接下了Zara平替界宗師的衣缽。

最近霸王茶姬的披肩又火了，不為別的，太是那個(gè)迪奧天選平替了，跟迪奧披肩放一塊兒就是孫旁邊站著六耳獼猴，唐三藏分不出倆猴子，迪奧設(shè)計(jì)師來(lái)了也得迷糊一會(huì)兒哪件是自己畫(huà)的。

圖源：小紅書(shū)@田田小阿姨

姬姐在配飾界乘風(fēng)破浪不單靠披肩，包袋類(lèi)目更是異彩紛呈，從數(shù)量到款式都能與Zara一較高下，擺在一起就是近五年流行包款合訂本，身上都有大牌味，又沒(méi)大牌賣(mài)得貴。

看到抽繩水桶包的那一瞬間，你知道，這個(gè)包包你曾見(jiàn)過(guò)的。輕奢如Coach、MK，重奢如LV、Gucci，都有這樣皮質(zhì)包底、皮質(zhì)包帶配印花包身的款式。貴的好幾萬(wàn)，便宜的也得好幾百，CHAGEE牌盛惠59.9還送你兩杯奶茶。有人拿到套餐摁摁包，發(fā)現(xiàn)材質(zhì)還挺結(jié)實(shí)，發(fā)出天問(wèn)：“那我大幾百塊買(mǎi)的包算什么？”

圖源：小紅書(shū)@七八

毛絨包入了冬正合適，通體毛茸茸，中間貼個(gè)皮質(zhì)logo，換Prada來(lái)也就這么設(shè)計(jì)了；羽絨包同樣是冬日佳品，乍一看和COS多年爆款云朵包不相上下。

花色和迪奧像一個(gè)模子刻出來(lái)的帆布包已成歷史，編織技法比BV不遑多讓的菜籃子新鮮出爐；還有雙肩包反其道而行之走一個(gè)大道至簡(jiǎn)路線，純白底色印個(gè)黑色logo，背包徒步走，安能辨我是始祖鳥(niǎo)還是lululemon。

做包這事兒霸王茶姬也是琢磨透了，最大的托特包能裝電腦，最小的耳機(jī)包堪堪夠塞個(gè)AirPods，飯盒袋內(nèi)襯保溫層，羽毛球包挖個(gè)圈安放球拍。

包五花八門(mén)，小雜貨更是應(yīng)有盡有。杯墊、香卡、手機(jī)殼，徽章、毛毯、冰箱貼，有水杯還有羽絨杯套。買(mǎi)奢侈品包要另外配的貨，在霸王茶姬也和包一起出現(xiàn)了。

霸王茶姬的周邊一件件列出來(lái)，就是一張現(xiàn)代都市小確幸生活圖景在徐徐成型，是一場(chǎng)治愈系的在地實(shí)踐，是一套大浪淘沙的送禮清單——那些年社交平臺(tái)教你“華而不實(shí)的小玩意兒才是適配大多數(shù)人情往來(lái)的好禮物”，最好是個(gè)大牌子因此不傷面子，最好是點(diǎn)小玩意兒因此不傷錢(qián)包，現(xiàn)在姬姐周邊就是模板，這些小東西既是時(shí)下流行，又屬大品牌CHAGEE，可以說(shuō)完美適配送禮需求。

圖源：小紅書(shū)@亞空

所以說(shuō)霸王茶姬的本體也許真是zara，因?yàn)閦ara home的生意它也能搶。

東西咋就這么多？主要因?yàn)榘酝醪杓У闹苓叧３Ｊ恰暗貐^(qū)限定”。

全國(guó)統(tǒng)一出周邊，那就是一套周邊，全國(guó)分區(qū)域出周邊，我都不敢想那能有多少套周邊。

圖源：小紅書(shū)@霸王茶姬周邊資訊

上個(gè)月月底，霸王茶姬高舉“賞秋”大旗給奶茶產(chǎn)品“桂馥蘭香”換新包裝，上周又接茬搞“冬天第一杯”，迎來(lái)送往的陣仗趕上雙十一那么大，這波周邊的爭(zhēng)奇斗艷大混戰(zhàn)由此展開(kāi)：東西很多，但都不好搶。

小紅坐上高鐵只為千里一嘗達(dá)美樂(lè)，小明預(yù)訂航班只為萬(wàn)里一逛胖東來(lái)，小華人在廣東但想要霸王茶姬河南限定水桶包，選擇上網(wǎng)搖人代喝。

不過(guò)也不見(jiàn)得非要托人代喝，據(jù)網(wǎng)友分享，霸王茶姬對(duì)買(mǎi)櫝還珠的配合度和熟練度與日俱增，可以直接跟門(mén)店溝通，下單套餐但不要奶茶只要周邊，同時(shí)再約快遞員到店取件，雙線行動(dòng)護(hù)周邊護(hù)無(wú)虞，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

霸王茶姬店明明到處都有，還是憑實(shí)力為快遞業(yè)的興旺發(fā)達(dá)添磚加瓦。

替身文學(xué)的終極爽點(diǎn)在于后來(lái)居上、反客為主，霸王茶姬周邊對(duì)奢侈品，論面子是集百家之大成，論里子那也是青出于藍(lán)勝于藍(lán)。

奢侈品的靈魂是稀缺性，霸王茶姬周邊比奢侈品還稀缺。畢竟一個(gè)大牌的熱門(mén)款式撐死了也就幾個(gè)，而買(mǎi)姬姐周邊，32個(gè)已覆蓋的省級(jí)行政區(qū)里你有31/32的概率看上外省限定，想買(mǎi)到手就得費(fèi)一番折騰。

在地區(qū)限定這種高階玩法面前，限時(shí)限量只能算是基礎(chǔ)操作了。接受過(guò)新消費(fèi)調(diào)教的當(dāng)代人，早將“先到先得”四個(gè)字刻煙吸肺，想要的周邊沒(méi)搶上就左轉(zhuǎn)閑魚(yú)，一套連招行云流水。

當(dāng)然，遠(yuǎn)在這場(chǎng)周邊的雙十一轟炸之前，霸王茶姬的替身文學(xué)已經(jīng)汗牛充棟。

進(jìn)度條往回拉一點(diǎn)，今年8月霸王茶姬開(kāi)啟“寵物友好季”，設(shè)計(jì)6款主題杯和6款限量徽章，在社交平臺(tái)上引發(fā)“抄襲”質(zhì)疑。有網(wǎng)友認(rèn)為霸王茶姬的手繪圖案，和LV在2018年與美國(guó)《Vogue》前任創(chuàng)意總監(jiān)Grace Coddington的聯(lián)名系列查重率過(guò)高。

圖源：小紅書(shū)@魔都二奢Ami Luxury Cell

對(duì)于類(lèi)似爭(zhēng)議，霸王茶姬已是身經(jīng)百戰(zhàn)，只是此前被作為重點(diǎn)查重對(duì)象的通常是迪奧。這幾年，霸王茶姬杯子和包袋的紋樣撞臉迪奧一直是個(gè)話題，其實(shí)披肩、毛毯、野餐墊，枕套、眼罩、手機(jī)殼，也已經(jīng)出了個(gè)遍。霸王茶姬對(duì)白底藍(lán)花的開(kāi)發(fā)程度，疑似高過(guò)迪奧。

如今，霸王茶姬的周邊，也有自己的平替了。沒(méi)有誰(shuí)比鉆研平替之道的品牌更懂被仿冒的含金量，假貨固然是個(gè)困擾，卻也是印證著熱度和稀缺性的privilege。

圖源：小紅書(shū)@還好我有flower

至此，平替亦成藝術(shù)。

把周邊做成“地區(qū)限定”，這種玩法正在茶飲界流行。

頭部品牌在這么玩，喜茶的城市限定冰箱貼，激起一片集郵熱情，最初隨單贈(zèng)送，后來(lái)一個(gè)能被炒到好幾百塊；

摩拳擦掌的輕乳茶新勢(shì)力也這么玩，茉莉奶白新近推出和“她”藝術(shù)展的聯(lián)名御守，總共就上架5天，還僅限浙江、江西門(mén)店，評(píng)論區(qū)一聲“建議推廣全國(guó)”，就是周邊能獲得的最大夸贊。

圖源：小紅書(shū)@她 藝術(shù)展

奶茶們各出奇招決戰(zhàn)周邊之巔，但要論地區(qū)限定誰(shuí)玩得更溜，目前來(lái)看還得是霸王茶姬，不同區(qū)域單品夠雜，各個(gè)省份花樣夠多。

相比喜茶、奈雪等以直營(yíng)模式為主的其他頭部新茶飲，炮制出一套獨(dú)特加盟模式的霸王茶姬，做地區(qū)限定可以說(shuō)得天獨(dú)厚。

傳統(tǒng)茶飲品牌慣用“先開(kāi)分店再建分公司”的加盟模式，等攢足一定規(guī)模的加盟商再立門(mén)戶(hù)，霸王茶姬則是“先建分公司再開(kāi)分店”，定好區(qū)域戰(zhàn)略、搭建匹配團(tuán)隊(duì)，再賣(mài)奶茶，以保證總部的把控力和話語(yǔ)權(quán)。

與此同時(shí)，各區(qū)域也被賦予不小的自由發(fā)揮空間。據(jù)“剁椒Spicy”報(bào)道，張俊杰除了對(duì)戰(zhàn)略方向要有絕對(duì)把控，更傾向于把決策權(quán)交給一線能“聽(tīng)到炮火”的人。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，霸王茶姬有自己的聯(lián)邦制。

霸王茶姬員工小Y告訴我，在營(yíng)銷(xiāo)這塊兒，各區(qū)域可以自行策劃活動(dòng)和配套周邊，出方案后拿去跟集團(tuán)總部提報(bào)，“類(lèi)似乙方向甲方提案”，集團(tuán)通過(guò)了就能上；有時(shí)區(qū)域的創(chuàng)意會(huì)和總部撞車(chē)，那當(dāng)然還是總部先上。

Zara不是一天建成的，真正的內(nèi)卷，是集團(tuán)內(nèi)部也卷。

消費(fèi)者會(huì)比較各省的周邊哪個(gè)更好看，甚至控訴霸王茶姬對(duì)自己的所在地不夠好，眼饞其他省周邊也是常有的事；霸王茶姬員工一樣在比較，各區(qū)域像一個(gè)班里的同學(xué)，活動(dòng)和周邊就是一次次月考，誰(shuí)要是考了第一，筆記本馬上被全班哄搶。

圖源：小紅書(shū)@二文

小Y說(shuō)，如果哪個(gè)區(qū)域有哪款周邊突然爆了，其他區(qū)域很可能會(huì)火速跟上。她表示自己所在的區(qū)域就引領(lǐng)過(guò)潮流，出的周邊在當(dāng)?shù)鼗鹆酥?，不少區(qū)域跟著出了類(lèi)似款。

被調(diào)侃“比迪奧更難搶”的披肩就有好幾種版本

出海電商Shein靠“小單快反”模式高歌猛進(jìn)成為全球流量最大的服飾網(wǎng)站，單品都從極小的訂單開(kāi)始做，賣(mài)得好立刻加，賣(mài)得不好立刻停。霸王茶姬都沒(méi)刻意學(xué)，就實(shí)踐出了“先從區(qū)域開(kāi)始做，賣(mài)得好再推全國(guó)”的獨(dú)家小單快反。

至于什么樣的周邊能爆，沒(méi)有定數(shù)，只能說(shuō)考前認(rèn)真研讀教材總歸有些幫助，而做周邊的教材是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)潮流。

“當(dāng)?shù)亍笔莻€(gè)重要考點(diǎn)，小Y表示做周邊前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，首要就是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡什么、有沒(méi)有喜歡到愿意為之花錢(qián)，“不同地方的人喜歡的東西真的不一樣”——看了看廣東的羽毛球包、海南的帆船掛件，我大概懂了。

其次，是參考社交平臺(tái)找熱門(mén)商品，尤其小紅書(shū)是流行風(fēng)向標(biāo)；再次，考慮和活動(dòng)的契合度，加入能體現(xiàn)活動(dòng)特色的元素。

通過(guò)前期調(diào)研找到已被市場(chǎng)驗(yàn)證受歡迎的產(chǎn)品，融入體現(xiàn)品牌調(diào)性的設(shè)計(jì)，然后找廠家打版測(cè)試，反復(fù)幾次，最終確定。這也要求設(shè)計(jì)崗的員工具備手繪能力、設(shè)計(jì)功底和比較好的審美。

小Y透露，周邊做出來(lái)推向市場(chǎng)，定價(jià)時(shí)不光要考慮消費(fèi)者的接受度，還要照顧加盟商的心情。“我們相當(dāng)于是把周邊賣(mài)給加盟商，不可能定太高，要考慮到加盟商會(huì)怎么想，他們要承擔(dān)多少成本?！?/p>

消費(fèi)者喜好、流行趨勢(shì)、定價(jià)，都是影響周邊人氣的因素，但別忘了，區(qū)域各自為戰(zhàn)的模式天然就讓霸王茶姬的周邊顯得更獨(dú)特、更稀缺，也就更吊胃口。

“周邊這個(gè)東西就是必須讓大家覺(jué)得是限量的，不能長(zhǎng)期供應(yīng)的，否則就沒(méi)有拿這個(gè)東西的意義了，所以集團(tuán)開(kāi)放區(qū)域開(kāi)發(fā)周邊的權(quán)限，也是為了讓消費(fèi)者覺(jué)得每個(gè)區(qū)域有不同的東西，稀缺感就上來(lái)了?！毙說(shuō)。

然而事物有其兩面性，力的作用是相互的，越是每個(gè)區(qū)域都不同，想持續(xù)做出新鮮稀缺的東西就越難。

“能做的我們都在找，感覺(jué)把能玩的小東西全部玩透了?！?/strong>小Y感慨。

但是不玩也不行，畢竟別的品牌也在朝著更限定、更稀缺的路子卷，新的風(fēng)暴已經(jīng)出現(xiàn)，怎么能夠停滯不前。和開(kāi)發(fā)茶飲新品相比，開(kāi)發(fā)周邊新品已經(jīng)是更容易、更保險(xiǎn)、更能短期內(nèi)就見(jiàn)效益的選擇。

對(duì)于霸王茶姬來(lái)說(shuō)，周邊對(duì)于品聲量的提升是顯著的。

幾次三番和迪奧、LV、華倫天奴等奢侈品牌撞設(shè)計(jì)是跳出刻板認(rèn)知中“國(guó)風(fēng)”形象的一大步，這讓霸王茶姬陷入抄襲爭(zhēng)議，卻無(wú)疑是個(gè)改頭換面的捷徑。在那些紋樣和“高級(jí)”之間劃上等號(hào)，已由奢侈品牌代勞，霸王茶姬無(wú)需費(fèi)功夫“教育”，只需要出現(xiàn)，就是在消費(fèi)者潛意識(shí)中種下高大上的種子。

而且霸王茶姬也留了后手，陷入抄襲爭(zhēng)議的設(shè)計(jì)，背后總有弘揚(yáng)古老東方文化的主旨。

比如經(jīng)典款白底藍(lán)花包材，實(shí)際上畫(huà)的是茶馬古道，有大象、玫瑰、茶樹(shù)和馬，而迪奧托特包上畫(huà)的是老虎、獅子和猴子；又比如去年推出的“山野小藍(lán)杯”被質(zhì)疑抄襲LV水墨外套，而霸王茶姬的官方描述為“致敬唐風(fēng)向野而生，取形于大唐琵琶紋，取意于西南扎染元素”。

外觀神似奢侈品，內(nèi)涵傳承古東方，再配合大馬金刀的全國(guó)擴(kuò)張，不斷膨脹的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和話題熱度下，霸王茶姬的杯子可以比迪奧的包更深入人心。

是誰(shuí)替了我，而我又替了誰(shuí)？日漸變得高級(jí)的霸王茶姬，讓這成為了一個(gè)問(wèn)題。

周邊設(shè)計(jì)可平替大牌只是一個(gè)方面，霸王茶姬的門(mén)店也在朝著奢侈品沙龍進(jìn)發(fā)。

久謙咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，霸王茶姬門(mén)店位置與星巴克500米內(nèi)相鄰的門(mén)店數(shù)占比較高，平均門(mén)店面積為60-80平米，省會(huì)城市有100平米以上的旗艦店；去年在?北京、上海等城市開(kāi)設(shè)的全新3.0旗艦店面積則超過(guò)200平米；80平米的店型投資金額在80萬(wàn)元以上。

門(mén)店里用的家具，最近也成了熱度不小的話題。有網(wǎng)友坐過(guò)店里的椅子后大感驚艷，拍照搜同款發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)兩千多。我問(wèn)了問(wèn)小Y，她說(shuō)具體價(jià)格不了解，但門(mén)店裝修確實(shí)管很?chē)?yán)，“每個(gè)東西，包括墻上的裝飾，都是有嚴(yán)格把控的，不可能偷工減料”。

高端化之路還在繼續(xù)。據(jù)“晚點(diǎn)LatePost”此前報(bào)道，品牌營(yíng)銷(xiāo)是2024年現(xiàn)制茶飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，茶百道的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算為2.4 億元，霸王茶姬在5億-10億元。

迪奧在三里屯開(kāi)旗艦店時(shí)一度有網(wǎng)友調(diào)侃“霸王茶姬都開(kāi)這么大店了”，難保將來(lái)霸王茶姬就不會(huì)真的開(kāi)個(gè)這么大店。

圖源：小紅書(shū)@我是一個(gè)粉刷匠

周邊就更不用說(shuō)了，當(dāng)服飾單品、日常好物都能在霸王茶姬一站式購(gòu)齊，難保CHAGEE將來(lái)就不會(huì)真接下Zara的班。

第一個(gè)發(fā)明奶茶的人是個(gè)天才，他根本沒(méi)有意識(shí)到自己發(fā)明的原來(lái)不是飲品，而是新社會(huì)的硬通貨。奶茶品牌繼續(xù)不遺余力卷周邊，我看不久的將來(lái)，只需要買(mǎi)奶茶，就能換來(lái)一切日常生活所需了。

編輯｜橘總

作者｜大稚設(shè)計(jì)｜胖兔

封面圖源｜小紅書(shū)@田田小阿姨