這確實是一個非常有趣的現(xiàn)象，揭示了當(dāng)前消費市場的一些特點和消費者行為的復(fù)雜性。我們可以從幾個方面來解讀“丑到哭”的斯凱奇（Sketchers）在京東唯品會大賣，并比肩耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）的情況：
1. "產(chǎn)品功能與實用性優(yōu)先：" 斯凱奇最初以其舒適性和支撐性著稱，尤其是在步行鞋領(lǐng)域。很多消費者購買斯凱奇是因為它“舒服”、“走路不累”。這種對功能性的高度重視，使得產(chǎn)品的外觀設(shè)計相對次要。 在唯品會這樣的平臺上，很多商品是“工廠貨”、“尾貨”或者“非重點款”，但價格極具吸引力。消費者購買斯凱奇，可能正是看中了它經(jīng)典的舒適腳感和打折后的高性價比，外觀的“丑”在預(yù)算和舒適度面前可能變得不那么重要。
2. "目標(biāo)消費群體的差異：" 耐克和阿迪達(dá)斯擁有龐大的年輕消費群體，其品牌形象、設(shè)計、科技感以及市場營銷策略都高度聚焦于這部分人群，強調(diào)時尚、運動、潮流和自我表達(dá)。 斯凱奇的用戶群體可能更廣泛，或者更偏向于注重實用、舒適、價格敏感的消費者。對于這部分消費者來說，斯凱奇的功能性和性價比可能是決定購買的關(guān)鍵因素。
3. "“丑”也是一種風(fēng)格——反潮流與舒適至上

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近年來，有一個品牌靠著一雙“丑到逆天”的鞋，在全國開了4000家門店，年銷售超百億美元。甚至還曾被美國財經(jīng)周刊《Barron’s》的經(jīng)濟評論員稱為：如果按收入來排名的話，這個品牌是僅次于 Nike 和 adidas 的運動巨頭。

看到這，可能很多人就會表示疑惑，究竟是怎樣的品牌，能和這兩大運動巨頭相媲美，并在中國發(fā)展勢頭迅猛的呢？這還得從19世紀(jì)說起。

1992年，加州的一個小海濱城市誕生了一個品牌，以其俚語“坐不住的年輕人”，取名為“斯凱奇?！倍@時的運動鞋市場上，早已被耐克和阿迪這兩個運動鞋巨頭占據(jù)了一大半。

當(dāng)時，在運動領(lǐng)域最火爆的無疑是男士專業(yè)運動鞋，所有品牌幾乎都會著重在男士運動鞋方面下功夫。而斯凱奇卻避開了這條熱火朝天的賽道，將目標(biāo)消費者聚焦于一直被忽略的女性運動鞋市場，并打出“休閑運動”的定位牌。

值得一提的是，當(dāng)時的運動鞋市場被“空氣運力學(xué)”、“人體工程學(xué)”等頭銜占據(jù)。但斯凱奇卻沒有隨波逐流，反而在原料方面仔細(xì)選擇，最后選用了輕巧、透氣、柔軟的原料，加上精巧的制作工藝，推出了一雙不僅運動時能穿，平常也能穿的鞋子。

斯凱奇憑借著“休閑舒適”從此一發(fā)不可收拾，受到了全世界消費者的喜愛，在全美鞋類中處于領(lǐng)先地位。但或許是因為斯凱奇將注意力更多的放在了鞋子的舒適度上，所以其款式一定被詬病，被大家認(rèn)為很“丑”。

斯凱奇很快就撕掉“丑”的標(biāo)簽。在2000年，為了走進(jìn)中國運動市場，斯凱奇特意設(shè)計了一款符合中國人審美的“熊貓鞋”，打響了在中國運動市場的第一槍。

自此，斯凱奇就在中國市場開始了飛速發(fā)展，在國內(nèi)市場每年以兩位數(shù)的增長率遞增。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在中國普及后，斯凱奇嗅覺敏銳的抓住了電商騰飛的契機，和天貓京東唯品會等電商企業(yè)展開了合作。據(jù)唯品會的數(shù)據(jù)顯示，在唯品會和斯凱奇合作的一次大牌日活動上，僅一天就狂賣4000萬的銷售額。

目前，在運動市場上，斯凱奇已經(jīng)足以和阿迪耐克相爭鋒。斯凱奇憑借其獨特的定位和電商流量的加持，已經(jīng)從當(dāng)年的小品牌一躍成為了國際大牌。這對于創(chuàng)新品牌來說，無疑有很好的借鑒意義。