來源網(wǎng)絡我們來探討一下廣州獅嶺“箱包王國”年產(chǎn)7億只包的背景下，其數(shù)字化轉型的試驗與探索。
廣州獅嶺鎮(zhèn)是全球最大的箱包生產(chǎn)集散地之一，被譽為“中國箱包之都”。年產(chǎn)量達到7億只包，這是一個極其龐大的數(shù)字，也意味著極高的生產(chǎn)復雜度、供應鏈復雜度和市場變化速度。在這樣的背景下，獅嶺的數(shù)字化試驗顯得尤為重要和迫切。
"一、 數(shù)字化轉型的必要性與背景"
1. "規(guī)模與效率壓力：" 7億只包的年產(chǎn)量對生產(chǎn)效率、供應鏈協(xié)同、庫存管理提出了前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)模式難以滿足精細化、快速響應的需求。
2. "市場競爭加劇：" 全球箱包市場同質(zhì)化競爭激烈，消費者需求日益?zhèn)€性化、快速變化。數(shù)字化是提升產(chǎn)品競爭力、滿足柔性需求的關鍵。
3. "成本與質(zhì)量要求：" 隨著產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)對成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。數(shù)字化工具（如智能制造、品控系統(tǒng)）有助于實現(xiàn)精益生產(chǎn)和質(zhì)量追溯。
4. "產(chǎn)業(yè)升級趨勢：" “中國制造2025”等國家戰(zhàn)略推動制造業(yè)向數(shù)字化、智能化轉型。獅嶺作為產(chǎn)業(yè)集群，需要積極擁抱變革以保持活力。
5. "政策支持：" 地方政府通常會對產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化轉型提供政策扶持和引導。
"二、 數(shù)字化試驗的主要方向和內(nèi)容"
獅嶺的數(shù)字化試驗通常是多層次、多
相關內(nèi)容：
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在獅嶺鎮(zhèn)中，約8萬家相關企業(yè)與個體戶匯集于此，每年產(chǎn)出7億只箱包皮具，遠銷142個國家和地區(qū)。2022年，廣州市花都區(qū)箱包皮具產(chǎn)業(yè)集群入選工業(yè)和信息化部2022年度中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。
與此同時，小而散的企業(yè)、缺乏知名度的品牌、未成規(guī)范的零工市場，無不限制著當?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)成長的可持續(xù)性。箱包行業(yè)曾經(jīng)輝煌過，行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國箱包產(chǎn)量在2018年之后開始明顯下行，近兩年產(chǎn)量略所回升，但距離最高峰時仍然有明顯的差距。這個被認為“夕陽漸沉”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正在尋找一條新的轉型道路。
“箱包王國”的AB面
倘若攤開獅嶺鎮(zhèn)的地圖，便會發(fā)現(xiàn)整座小鎮(zhèn)幾乎被箱包產(chǎn)業(yè)所包圍。獅嶺皮革皮具城、五金龍頭市場位于鎮(zhèn)子南部，不遠處是皮革制品國檢中心，繼續(xù)往東北走，坐落著廣州皮具設計園，大大小小的工業(yè)園、企業(yè)、作坊散布在鎮(zhèn)上。
這一切，需要從改革開放說起。據(jù)《獅嶺志》記載，1978年，下鄉(xiāng)知青在獅嶺鎮(zhèn)義山村加工手提袋，運至廣州火車站順利出售后，便在該村創(chuàng)辦了皮袋加工作坊。這引發(fā)了當?shù)卮迕竦臓幭嘈Х拢缴鲜兰o80年代末，全鎮(zhèn)已涌現(xiàn)出3000余家大小作坊。
上世紀90年代起，皮革皮具開始作為獅嶺鎮(zhèn)的重點產(chǎn)業(yè)壯大起來。到了21世紀初，全鎮(zhèn)皮具產(chǎn)值已超過40億元，獅嶺鎮(zhèn)也獲授“中國皮具之都”稱號。
“拿到這塊‘牌子’后，各種商機就接踵而至?！豹{嶺鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長林顯煌常聽人回憶起二十多年前的盛況——箱包商人們終日云集于此交易、進貨，隨身常備著一兩百萬元的現(xiàn)金，成捆的鈔票被塞進麻袋中，堆滿了車尾箱。
到目前為止，獅嶺鎮(zhèn)有箱包生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)1.7萬家、個體戶6.3萬家，并吸引了檢測中心、原料輔料、垃圾回收再利用、機械設備等配套和上下游各類公共服務平臺共計32個。2023年，獅嶺鎮(zhèn)集群箱包皮具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到124.96億元。
可以說，獅嶺最大優(yōu)勢便在于產(chǎn)業(yè)鏈足夠完備。廣州市金圣斯箱包科技有限公司董事長黃輝古告訴南方財經(jīng)全媒體記者，其公司供應鏈中的80%的企業(yè)能夠在本地尋得。
但廣州獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)研究中心有限公司副總經(jīng)理龍虹池也提出，箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，土地已經(jīng)基本使用完畢，用地不足限制了箱包產(chǎn)業(yè)留住企業(yè)的能力。
今年初，獅嶺聯(lián)合村的村級工業(yè)園“工改工”項目開工，計劃圍繞皮革皮具產(chǎn)業(yè)聚集和轉型，建設一批高標準廠房，爭取更多空間，留住企業(yè)并優(yōu)化集群布局。
另一個限制箱包產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的是人力成本。
走在街道上，記者發(fā)現(xiàn)早上八九點鐘，獅嶺皮具文化園對面，大批零工已經(jīng)聚集起來。每當有工廠來招工，人群立刻聚攏上去、討價還價，最終被挑中的人很快便坐上了摩托車的后座或者電三輪的車斗，往工廠飛馳而去。數(shù)據(jù)顯示，獅嶺常住人口40多萬人，而戶籍人口僅6.8萬人，產(chǎn)業(yè)為這里帶來了就業(yè)機會與外來人流。
零工市場繁榮的另一面，是獅嶺鎮(zhèn)仍未走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的陣痛期。特別是在“小單快反”的新模式作用下，記者了解到，除大企業(yè)外，小微型企業(yè)乃至不計其數(shù)的作坊因為訂單來源不穩(wěn)定，當訂單數(shù)量上漲時，不少小企業(yè)便臨時去勞務市場招一批人趕工期，避免了平時“花錢養(yǎng)閑人”，節(jié)省下一筆開支。
在這樣的背景下，如何讓高度不確定的用工需求同零工更好的“接上頭”，已成為獅嶺箱包皮具集群健康發(fā)展無法繞開的問題。
數(shù)字化顯然是重要出路。比如，去年4月，獅嶺鎮(zhèn)政府與廣州惠杰人力資源有限公司簽訂了合作協(xié)議，隨后，“惠杰人力美差”小程序上線，并通過微信支付“微工卡”保障零工工資日結。各方期望以此轉變集群路邊招工、蹲活的現(xiàn)象。此外，“垂直產(chǎn)業(yè)招聘平臺”已免費入駐企業(yè)近3000家，預約推薦就業(yè)4860人次，舉辦數(shù)字化人才培訓500多場。
但大多數(shù)人仍在觀望。去年底，紀錄片導演朱玲玉前來獅嶺調(diào)研，她曾穿梭在零工們中間推廣“惠杰人力美差”這款小程序，但零工們或是擔心上當受騙，或認為平臺將從中收取大額抽水，一天下來僅有六位零工試用了小程序。
不過，這一個數(shù)字正在持續(xù)上漲中。截至發(fā)稿時，南方財經(jīng)全媒體記者登陸該小程序發(fā)現(xiàn)，1913人已經(jīng)通過這里報名應聘。
數(shù)字化試驗與新品牌故事
變革不只出現(xiàn)在招工領域。早在2020年，由獅嶺政府牽頭，專家、智庫和行業(yè)龍頭企業(yè)對集群進行了數(shù)字化轉型診斷，集群數(shù)字化轉型的大幕已經(jīng)拉開。
有趣的是，在獅嶺，不少箱包皮具企業(yè)在招工時會附加一條“會用蓋特軟件的優(yōu)先”。所謂蓋特，是為集群內(nèi)部不少企業(yè)廣泛使用的一系列數(shù)字化平臺。其背后的蓋特軟件有限公司，已入選工信部首批財政支持中小企業(yè)數(shù)字化轉型試點平臺。
數(shù)據(jù)顯示，獅嶺現(xiàn)有企業(yè)1.7萬家，其中“四上”企業(yè)僅488家；全鎮(zhèn)6.3萬家個體戶中，大個體也僅1501家。此外，小小一只箱包，生產(chǎn)工序可能多達140余道。企業(yè)小而散、生產(chǎn)流程復雜的局面，使集群內(nèi)部協(xié)同始終面臨挑戰(zhàn)。而在蓋特軟件支持下，資源正在被整合，“聚沙成塔，鏈小立群”漸成現(xiàn)實。
以“包料人箱包產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造平臺”為例，由于實時采集了各家工廠數(shù)據(jù)，能夠協(xié)調(diào)其交貨周期、剩余產(chǎn)能等，如同一家永不落幕的大型“線上皮革城”，企業(yè)只需打開手機小程序，填寫需求，就能一站式找到各類生產(chǎn)要素。
除了增強集群協(xié)同能力，生產(chǎn)效能也有顯著提升。據(jù)當?shù)卣臄?shù)據(jù)，數(shù)字化轉型后，獅嶺箱包皮具企業(yè)設計、銷售、采購等效率分別提升了20%、25%和50%，綜合成本下降約5%，網(wǎng)絡化協(xié)同使企業(yè)生產(chǎn)周期縮短了3—5天。
值得注意的是，中小企業(yè)為數(shù)字化買單的意愿和能力相對偏弱。目前，蓋特軟件平臺服務客戶中，94%為免費客戶。
“免費策略是為了培養(yǎng)用戶習慣?！鄙w特軟件副總經(jīng)理孫琳向南方財經(jīng)全媒體記者表示，對中小企業(yè)集群而言，數(shù)字化的生態(tài)一定要從下面緩慢生長起來，循序漸進，絕不能一口氣“抬到十八層樓高”。截至去年底，蓋特軟件已帶動7180家企業(yè)上云，獅嶺鎮(zhèn)35%的規(guī)上企業(yè)使用了系統(tǒng)。
與此同時，獅嶺箱包集群的數(shù)字化脈絡還在向銷售端延伸。例如琦亞公司數(shù)字云展為外貿(mào)工廠定向開發(fā)全球買家資源，提供供采配對、視頻洽談；京東、淘寶、抖音、希音等電商也均落子獅嶺，幫助本地企業(yè)開展數(shù)字化營銷。
此外，代工起家的特質(zhì)，還決定了集群在品牌上的天然短板。龍虹池也意識到，獅嶺企業(yè)研發(fā)設計薄弱，企業(yè)多為ODM工廠，同質(zhì)化嚴重，缺乏自主知名品牌。
應對方案不外乎在微笑曲線兩端下功夫，獅嶺企業(yè)逐漸走出了兩條路。
一條是以廣州谷希歐皮具有限公司為代表，2010年建立了自主品牌“Henney Bear”軒尼小熊品牌，由“貼牌”走向“創(chuàng)牌”。2017年，該原創(chuàng)品牌獲評廣東省名牌產(chǎn)品，2020年公司又摘得廣東省省長杯“工業(yè)設計大賽”優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)設計獎。
另一條則是由OEM向ODM的代工升級，為品牌方輸出從設計到生產(chǎn)的全套方案。事實上，不少代工企業(yè)的研發(fā)強度并不低。例如，金圣斯研發(fā)人員占比在10%以上，積累自主創(chuàng)新研發(fā)專利500余項，產(chǎn)品多次獲得國際箱包設計大賽金獎、中國紅星獎、日本good design award、德國iF design award等。
為營造品牌氛圍，獅嶺鎮(zhèn)還設立了知識產(chǎn)權快速維權中心。近三年來，花都快維中心專利預審申請量9666件、授權8616件，均居全國快維中心之首。
截至目前，“獅嶺皮具”區(qū)域品牌已在19個國家注冊，區(qū)域品牌價值達200億元，坐擁超5000個自主品牌。目前，“獅嶺皮具”正在全球越來越多的地方留下足跡，描摹出一條傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)煥新與重振的艱難道路。
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