我們來分析一下母嬰品牌“勇闖”選擇進(jìn)入日本線下市場的底氣所在。這需要從品牌自身、市場環(huán)境以及戰(zhàn)略等多個維度來看。
“勇闖”作為一個在中國市場已經(jīng)具備一定知名度和用戶基礎(chǔ)的母嬰品牌，其“掘金”日本市場的底氣主要可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1. "強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)和產(chǎn)品力 (Strong Brand Foundation & Product Strength):" "市場驗(yàn)證:" “勇闖”在中國市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)積累了良好的口碑和忠實(shí)的用戶群體。這意味著其產(chǎn)品在安全性、實(shí)用性、設(shè)計(jì)感等方面得到了市場的初步認(rèn)可，具備了被日本消費(fèi)者接受的基礎(chǔ)。 "差異化定位:" “勇闖”通常強(qiáng)調(diào)“硬核”、“安全”、“專業(yè)”，與市場上一些過于“網(wǎng)紅化”或“顏值至上”的品牌形成差異化。這種務(wù)實(shí)、注重功能的定位，在日本市場同樣具有吸引力，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者普遍對產(chǎn)品質(zhì)量和安全性有較高要求。 "產(chǎn)品創(chuàng)新:" “勇闖”在產(chǎn)品研發(fā)上投入較多，不斷推出符合母嬰需求的新品。這種創(chuàng)新能力是其吸引消費(fèi)者，尤其是在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵。
2. "精準(zhǔn)的市場洞察和用戶理解 (Accurate Market Insight & User Understanding):" "對中國母嬰市場的深刻理解:" “勇闖”深知中國年輕父母的需求痛點(diǎn)，這種洞察力可以幫助其更精準(zhǔn)地定位日本市場中的潛在目標(biāo)用戶。例如，對安全

相關(guān)內(nèi)容：

某品牌可以看作是生產(chǎn)本地化的典型代表，自2018年起就在非洲加納啟動?jì)雰杭埬蜓澅镜鼗a(chǎn)，截至2024年9月30日已在非洲多個國家布局8個生產(chǎn)廠房及44條生產(chǎn)線。本地化生產(chǎn)很大提升了其供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，快的時候僅需3天就能完成交付，高效的供應(yīng)鏈不僅降低了物流成本，還能更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/span>

還有另一品牌同樣采取本地化策略，該品牌通過在俄羅斯設(shè)立分廠進(jìn)行產(chǎn)品組裝，有效降低了跨境物流成本，利用當(dāng)?shù)刭Y源和生產(chǎn)條件提升了自身在俄羅斯市場的競爭力，抓住了俄烏沖突后當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筠D(zhuǎn)向自有品牌的機(jī)遇。

但生產(chǎn)本地化并非易事企業(yè)需面臨很多挑戰(zhàn)，建設(shè)本地化生產(chǎn)設(shè)施前期需投入大量資金用于廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人員招聘與培訓(xùn)等，不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)、文化差異、市場環(huán)境各不相同，企業(yè)要適應(yīng)這些因素并調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)營模式，這對企業(yè)的管理能力和應(yīng)變能力提出了很高要求。

同時生產(chǎn)本地化也有很多好處，除了降低物流成本外，本地化生產(chǎn)還能減少庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨髮?shí)時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，還可以使企業(yè)更貼近消費(fèi)者，能及時獲取市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)并提升產(chǎn)品與市場的契合度等。

從長遠(yuǎn)來看，隨著全球貿(mào)易環(huán)境變化和成本壓力持續(xù)增加生產(chǎn)本地化可能成為出海母嬰品牌的必然選擇，那些能夠率先完成供應(yīng)鏈全球化布局的企業(yè)可能會在國際市場競爭中占據(jù)更有利位置，通過合理布局生產(chǎn)設(shè)施、有效降低供應(yīng)鏈成本并在海外市場中站穩(wěn)腳跟。

雙重引擎，線上、線下渠道通吃

在母嬰行業(yè)中銷售渠道的多元化布局愈發(fā)關(guān)鍵，隨著全球市場的進(jìn)一步融合以及消費(fèi)者購物習(xí)慣的多樣化演變，國內(nèi)企業(yè)要想在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢就需要打通線上線下渠道，構(gòu)建全方位的銷售網(wǎng)，國外市場也不例外。

以某品牌在東南亞市場的布局為例，該品牌在印尼的線下渠道發(fā)力，成功鋪設(shè)超過1萬家母嬰店，提高了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐€下市場的曝光度與可觸達(dá)性，契合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好線下購物、實(shí)地挑選商品的習(xí)慣；在線上領(lǐng)域入駐亞馬遜、速賣通、Shopee、美客多、Lazada等主流電商平臺覆蓋了更廣泛的消費(fèi)群體，并布局TikTok Shop直播、借助直播電商的強(qiáng)大帶貨能力與互動性提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。

另一品牌樂的業(yè)務(wù)聚焦于非洲市場，其銷售網(wǎng)絡(luò)較為廣泛，合作超過2500家批發(fā)商、經(jīng)銷商、商超及其他零售商，這種線下渠道的深度滲透讓產(chǎn)品能夠深入各個層級的市場。

還有品牌則把目光投向俄羅斯市場，與擁有1100家門店的俄羅斯兒童零售商建立合作，據(jù)了解該客戶在2003為其年貢獻(xiàn)了約48.7%的收入，還打造本土團(tuán)隊(duì)來合作對接零售終端逾2000家，進(jìn)一步打牢線下基礎(chǔ)；線上布局選擇積極開拓俄羅斯電商渠道，緊跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者線上購物的潮流實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

可以看到線上線下渠道相結(jié)合的全渠道銷售模式已經(jīng)成為企業(yè)拓展市場、增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵策略，企業(yè)通過有效整合線上線下的各種資源，能夠更好地滿足不同消費(fèi)者在不同購物場景下的多樣化需求，進(jìn)而在全球市場中占據(jù)更大的發(fā)展空間。

生育率穩(wěn)定，海外市場有增量？

在全球消費(fèi)市場的版圖中母嬰用品市場正展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，據(jù)Market Reports World報(bào)告顯示，2022年全球母嬰用品市場規(guī)模約為2066億美元，預(yù)計(jì)到2028年將攀升至2376億美元，復(fù)合年增長率達(dá)2.36%。這一持續(xù)增長的市場容量為國產(chǎn)母嬰品牌出海提供了廣闊空間，其中東南亞市場因其特殊的人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)潛力，正吸引越來越多中國品牌的戰(zhàn)略布局。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年菲律賓、印尼、越南、馬來西亞等國家每名婦女平均生育孩子分別為2.49個、2.27個、2.05個、1.97個，盡管出生率略有波動但每年仍有千萬級別的新生兒降生，作為亞洲新生兒數(shù)量較多的地區(qū)，東南亞擁有龐大的母嬰用品消費(fèi)群體基礎(chǔ)，該地區(qū)年輕人口占比高、生育率相對穩(wěn)定，為紙尿褲、嬰幼兒服飾等快消品類創(chuàng)造了穩(wěn)定的市場增量。

現(xiàn)在多個國產(chǎn)紙尿褲品牌已率先瞄準(zhǔn)這一市場，某品牌在印尼的快速崛起、另一品牌在東南亞的渠道下沉都印證了該地區(qū)的市場機(jī)會較多，相比趨于飽和的歐美市場東南亞消費(fèi)者對性價比產(chǎn)品的接受度更高，這正好契合中國制造的競爭優(yōu)勢。

從消費(fèi)習(xí)慣的角度來看東南亞市場展現(xiàn)出線上與線下融合度較高的特點(diǎn)，隨著電商滲透率的不斷上升，為那些擅長數(shù)字營銷的中國母嬰品牌提供了差異化的競爭優(yōu)勢，特別是隨著TikTok Shop等新興銷售渠道的崛起，通過直播等方式這些品牌能夠以相對較低的成本進(jìn)行市場教育和新品推廣，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)更多的市場份額。

在全球母嬰市場整體擴(kuò)容的背景下，東南亞獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特征讓國際品牌、中國出海品牌以及本土品牌，都在這片市場中積極競爭與布局。對于有意拓展海外市場的母嬰企業(yè)而言，深入了解東南亞市場的消費(fèi)特點(diǎn)和競爭格局，精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇，將有助于在這市場中贏得一席之地并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與突破，也為品牌在海外其他國家市場競爭也有幫助。

行業(yè)思考：現(xiàn)在國產(chǎn)品牌正通過差異化策略打開全球市場，雖然高端化嘗試也開始顯現(xiàn)成效但中國產(chǎn)品品質(zhì)好也是一個重要基礎(chǔ)，未來，精準(zhǔn)把握區(qū)域市場特性、持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、強(qiáng)化品牌價值建設(shè)等可能將是其他國產(chǎn)母嬰品牌出海的重要方向，但這一進(jìn)程需應(yīng)對很多挑戰(zhàn)，需要企業(yè)做好長期投入的準(zhǔn)備。