來源網(wǎng)絡(luò)我們來探討一下比音勒芬如何運用“范式”思維，將“慢生意”（通常指服裝等傳統(tǒng)、周期較長的行業(yè)）打造成一個“新生態(tài)”。
“比音勒芬范式”可以理解為："以“慢時尚”為根基，以“科技賦能”為驅(qū)動，以“社群連接”為紐帶，以“價值共創(chuàng)”為理念，構(gòu)建一個融合設(shè)計、生產(chǎn)、零售、服務(wù)和文化的綜合性新生態(tài)。"
這里的“慢生意”并非指節(jié)奏慢，而是指其產(chǎn)品特性（如天然纖維、匠心工藝）和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式?jīng)Q定的相對較長的生產(chǎn)周期和更注重品質(zhì)與價值的商業(yè)哲學(xué)。而“新生態(tài)”則強調(diào)其跨界性、系統(tǒng)性、互動性和持續(xù)進化性。
以下是比音勒芬范式構(gòu)建新生態(tài)的關(guān)鍵要素和路徑：
"1. 重新定義“慢生意”：從產(chǎn)品到生活方式 (Redefining "Slow Business")"
"核心理念：" 不再僅僅是賣“好穿的衣服”，而是提供一種“高品質(zhì)、可持續(xù)、有溫度”的生活方式解決方案。
"產(chǎn)品策略："
"深度研發(fā)與設(shè)計：" 強調(diào)天然纖維（如美利奴羊毛）的科技研發(fā)，結(jié)合東方美學(xué)和現(xiàn)代時尚，打造差異化、高價值的產(chǎn)品。這本身就是“慢”的體現(xiàn)——需要時間打磨。
"品質(zhì)主義：" 堅持優(yōu)良工藝和
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比音勒芬：在“小眾”賽道里，打造穿越周期的“大國品牌”。
當(dāng)大多數(shù)服裝品牌還在為3%的行業(yè)增速苦苦掙扎時，一家高爾夫服飾公司，卻交出了一份線上營收暴漲71.82%的驚人答卷。這背后，藏著一個出人意料的消費趨勢：曾經(jīng)被視為父輩專屬“商務(wù)社交”的高爾夫，正成為年輕人的新寵。打開小紅書和抖音，就會發(fā)現(xiàn)練習(xí)場成了新的網(wǎng)紅打卡地。年輕人熱衷分享的不再是生意經(jīng)，而是揮桿的瞬間和精心搭配的Polo衫。在這股“Golfcore”時尚風(fēng)潮下，高爾夫正從一項運動，演變?yōu)橐环N融合了社交、時尚與精致體驗的新生活方式。在這場潮流的劇變中，深耕該領(lǐng)域二十余年的比音勒芬，敏銳地抓住了機會。它沒有固守傳統(tǒng)，而是果斷地向年輕化、高端化轉(zhuǎn)型。最直觀的變化，就是簽下新晉頂流丁禹兮作為品牌代言人，并出現(xiàn)在在購物中心、機場、高鐵站等大屏海報上。8月27日，比音勒芬發(fā)布2025上半年財報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.03億元，同比增長8.63%。強勢跑贏社零3.1%的行業(yè)大盤增速。具體的業(yè)績構(gòu)成上，比音勒芬線上渠道收入2.14億元，同比猛增71.82%，收入規(guī)模接近2024全年水平，收入占比則從過去5%左右的中樞水平提升至10.18%。這超過70%的線上增速，就是市場用真金白銀為比音勒芬的年輕化轉(zhuǎn)型投出的“贊成票”。而在利潤方面，2025上半年比音勒芬的凈利潤達到4.14億元，在國內(nèi)一眾服飾品牌中處于前列。如果說營收是面子，利潤就是里子，這份財報無疑證明了比音勒芬的轉(zhuǎn)型是“面子”和“里子”的雙贏。當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)于存量博弈時，比音勒芬找對了自己的增量密碼：以深耕專業(yè)為核，與年輕生活方式共振。
從垂類專業(yè)到生活方式：窄門深耕，寬域打穿
比音勒芬走的，是一條被全球頂級品牌反復(fù)驗證的破圈路徑：垂直做深——提煉品牌調(diào)性——倡導(dǎo)生活方式——擊穿圈層壁壘。始祖鳥，從硬核登山裝備起步，憑借極致工藝成為戶外愛好者心中的“頂配”，隨后趁戶外風(fēng)尚大眾化的浪潮，成功躍升為都市中產(chǎn)的“運奢符號”；迪桑特，從專業(yè)滑雪服出發(fā)，安踏將其重新定位為高端運動生活品牌，覆蓋綜訓(xùn)、跑步等多場景，傳遞自律健康的美學(xué)理念，現(xiàn)已成為安踏集團的利潤引擎。它們的共同點在于：先在細分賽道做到不可替代，再將產(chǎn)品功能升華為精神價值，最終自然而然地溢出原有客群，觸達更廣泛的市場。然而，這條看似清晰的路徑，對許多中國品牌而言卻充滿挑戰(zhàn)。太多品牌敗在兩個環(huán)節(jié)：要么專業(yè)積淀不足就盲目多元化，導(dǎo)致品牌失焦；要么過度追求渠道擴張，卻疏于品牌內(nèi)核建設(shè)，最終在升級浪潮中掉隊。破圈，不能急于“出圈”，而應(yīng)先“守圈”——在最核心的領(lǐng)域做到極致。這是一種反商業(yè)直覺的耐心：在關(guān)注度與回報率都有限的“窄領(lǐng)域”里長期投入、持續(xù)深耕。當(dāng)把目光從大眾體育的激烈競爭中移開，轉(zhuǎn)向一個更細分、更具生活方式屬性的運動領(lǐng)域時，比音勒芬提供了一個難得的中國品牌破圈樣本。它沒有追逐風(fēng)口，而是在高爾夫服飾這一高端垂直賽道扎根二十年，建立起專業(yè)口碑與工藝壁壘。在此基礎(chǔ)上，通過簽約年輕代言人、拓展產(chǎn)品使用場景、傳遞高雅運動生活方式，逐步向大眾市場滲透。比音勒芬這份中期業(yè)績，證明其轉(zhuǎn)型絕非犧牲盈利換取規(guī)模，而是真正實現(xiàn)了品牌價值與商業(yè)回報的雙重升級。
從Golf到Golfcore：比音勒芬如何打出“破圈第一桿”？
比音勒芬的破圈路徑，與始祖鳥、迪桑特邏輯相通，卻在中國消費土壤中走出了自己的姿態(tài)。相似在于，它同樣選擇了一條窄而深的賽道：高爾夫。這項運動自帶高階屬性：不僅是運動，更是社交資本、商務(wù)語言和圈層身份象征。從一開始，比音勒芬就避開了服裝紅海，駛?cè)胍黄邇糁档乃{海。但更關(guān)鍵的是，比音勒芬從不止于“專業(yè)”。它精準(zhǔn)卡位了中國消費升級與文化自信的浪潮，成為少數(shù)真正立住“高端”人設(shè)的中國服飾品牌。回看其20余年發(fā)展，比音勒芬的破圈可總結(jié)為“關(guān)鍵三步”，步步精準(zhǔn)，不追風(fēng)口，卻等來了時代的風(fēng)。
1、第一步：押注“小眾”，深耕專業(yè)，成為“國家隊的選擇”2003年，中國高爾夫尚屬精英極小眾運動。但比音勒芬創(chuàng)始人謝秉政，在那時便果斷All in高爾夫服飾。這不是一時沖動，而是一場經(jīng)過精密推演的長期主義布局。謝秉政很早便與“服裝”結(jié)緣。80年代，港風(fēng)流行，還是“追星族”的他埋下了做品牌的種子。后來他通過徽章、噴繪賺得第一桶金，并于1997年轉(zhuǎn)型服飾零售，代理運營華倫天奴、圣羅蘭等國際高端男裝。這段經(jīng)歷至關(guān)重要：它讓謝秉政摸清了高端品牌的運作體系，也讓他清醒地意識到，中國缺少一個屬于自己的高端服飾品牌。于是在2003年，他收購瀕危的比音勒芬，并做出一個極具反常識的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：放棄當(dāng)時更容易做大的大眾服裝，主動切入高門檻、小人群的高爾夫領(lǐng)域。支撐這一決策的，是他對經(jīng)濟規(guī)律的洞察。在深度考察日韓及歐美市場后，他確信：中國必將誕生規(guī)模龐大的新中產(chǎn)與高凈值人群，而他們的生活方式進化必將催生對高爾夫及相關(guān)服飾的強烈需求。他賭的不是一個小眾運動，是中國經(jīng)濟的明天。
比音勒芬做對了一件極關(guān)鍵的事：它不是贊助國家隊，而是選擇與國家隊共同成長。2013年，中國國家高爾夫球隊正為備戰(zhàn)奧運尋覓裝備伙伴，成為其當(dāng)務(wù)之急，已在行業(yè)沉淀十載的比音勒芬順利入選。這不是一次簡單的商業(yè)合作，而是一場持續(xù)十余年、直至今天的戰(zhàn)略綁定。真正的爆發(fā)點在2016年里約奧運會。馮珊珊身著比音勒芬設(shè)計的首代五星戰(zhàn)袍，一舉奪銅，實現(xiàn)中國高爾夫奧運獎牌零的突破。此后，從東京到巴黎，比音勒芬連續(xù)三代奧運戰(zhàn)袍升級，成為中國高爾夫一路向上的“儀式感裝備”。但比音勒芬的眼光不止于當(dāng)下。當(dāng)其他品牌仍停留在賽事贊助層面，它早已布局更長線的戰(zhàn)略：聯(lián)合中高協(xié)推出“優(yōu)才計劃”，為2028洛杉磯奧運提前儲備人才。這意味著，比音勒芬已實現(xiàn)“裝備贊助+賽事運營+人才培養(yǎng)+文化傳播”的四位一體布局。成為國家隊的選擇，無異于為品牌的專業(yè)性打上了最權(quán)威的烙印。這種來自國家層面的認可，為品牌建立了無可比擬的公信力。
專業(yè)人設(shè)不能只靠講故事，最終仍需研發(fā)硬投入作為支撐。比音勒芬很早就提出“三高一新”（高品質(zhì)、高品位、高科技和創(chuàng)新）的研發(fā)理念，通過面料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、版型創(chuàng)新、跨界設(shè)計創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品位和品牌文化內(nèi)涵，為消費者提供高價值的產(chǎn)品。布局上，公司在廣州與巴黎設(shè)立雙研發(fā)中心，形成全球化的研發(fā)布局，有效整合了國際前沿設(shè)計理念與本土市場需求。其設(shè)計團隊具備深厚的國際奢侈品牌從業(yè)背景，確保了產(chǎn)品在設(shè)計、工藝及面料應(yīng)用上始終保持行業(yè)領(lǐng)先水平。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，2020年以來，比音勒芬累計在研發(fā)方面的投入超過5億元，研發(fā)費用占營收的比例常年維持在3%以上。作為一家服飾企業(yè)，比音勒芬的研發(fā)費用率甚至超過不少科技型企業(yè)，以科技企業(yè)的研發(fā)手筆，做專業(yè)服飾。比音勒芬的高研發(fā)投入，是其深耕行業(yè)的最好注解。
2、第二步：從專業(yè)賽道到精神認同：如何講好“精英生活”的中國故事中國消費市場正在經(jīng)歷一場深刻的價值重構(gòu)：年輕人不僅要產(chǎn)品，更要品牌背后的文化自信與精神歸屬。作為伴隨中國經(jīng)濟騰飛的中國品牌，比音勒芬在確立高爾夫服飾路線之初就秉持家國情懷，正如比音勒芬董事長謝秉政所言“以前希望果嶺上有中國人的身影，后來希望高爾夫要有中國品牌”，經(jīng)過二十余年的專業(yè)沉淀，并積極響應(yīng)體育強國號召，助力中國高爾夫奪金夢想，比音勒芬在消費者心中已形成了差異化的“大國品牌”形象。在這一時代背景下，高爾夫運動恰恰回應(yīng)了人們對自我探索與超越的精神訴求。其自強不息、超越自我的精神內(nèi)核，與比音勒芬的品牌文化及企業(yè)家精神深度契合——始終高度自律，專注自我突破，無畏時代困境，直面內(nèi)外挑戰(zhàn)，并以長期主義的信念對抗未來的不確定性。
數(shù)據(jù)印證了這一趨勢：2024年青少年高爾夫注冊人數(shù)同比增長16%，自2014年至今注冊總量增長超350倍。高爾夫正如同滑雪、登山一樣，從小眾走向大眾，從運動項目延伸為生活方式。比音勒芬做的，正是提前錨定這種轉(zhuǎn)變，將專業(yè)運動服飾升華為精神消費的載體，用品牌故事承接新一代消費者的價值主張。3、第三步：年輕化+全渠道，打響“生活方式”突圍戰(zhàn)品牌完成專業(yè)背書與精神構(gòu)建后，如何觸達更廣泛人群？比音勒芬的答案是：果斷踩下年輕化運營的油門。
2024年底，比音勒芬簽約丁禹兮為品牌代言人，又相繼簽約胡一天、李蘭迪為品牌大使。他們憑借活力、時尚的形象和在年輕群體中的影響力，極大淡化品牌“商務(wù)感”，迅速建立與90后、00后的情感鏈接。效果也立竿見影。2025年上半年，品牌新增會員中80后、90后占比合計超70%；小紅書賬號近一半粉絲年齡在24歲以下。年輕人，正在用關(guān)注和消費為其投票。比音勒芬同步推進渠道革新，全面入駐天貓、抖音、小紅書、得物等主流年輕平臺，結(jié)合KOL種草與線下場景融合，構(gòu)建立體溝通矩陣。2025年上半年，其線上收入猛增71.82%，收入占比突破10%，真正實現(xiàn)從“專業(yè)貨架”到“生活方式內(nèi)容場”的轉(zhuǎn)變。全渠道的融合，讓品牌不再是單點觸達，而是形成了一個立體的、全方位的溝通矩陣。多品牌策略則是提高客戶覆蓋度，增強不同類型客戶品牌認可度的有效手段。多品牌策略也并非簡單的品牌疊加，而是要構(gòu)建一支協(xié)同作戰(zhàn)的“品牌艦隊”，既能精準(zhǔn)卡位不同細分市場，又能隔離不同品牌間的風(fēng)險。具體來看，包含比音勒芬品牌在內(nèi)，公司已經(jīng)形成五大品牌矩陣。其中，比音勒芬高爾夫定位于專業(yè)高爾夫服飾領(lǐng)域，注重專業(yè)化、年輕化、時尚化的產(chǎn)品特性，深挖高端專業(yè)運動市場潛力；威尼斯狂歡節(jié)的產(chǎn)品場景，則聚焦時下年輕人熱愛的“路亞”、“露營”等時尚戶外運動，打造度假旅游服飾第一聯(lián)想品牌；KENT&CURWEN和CERRUTI 1881與比音勒芬形成優(yōu)勢互補，進一步推進集團向國際化、年輕化、高端化布局穩(wěn)步邁進。
長期主義，是比音勒芬最確定的“復(fù)利”
頂級品牌的崛起，從不靠運氣。回望始祖鳥、迪桑特的發(fā)展路徑，都曾經(jīng)歷波動與調(diào)整，但始終未變的是對專業(yè)主義的堅守和對品牌的長期投入。正是這種定力，讓它們在風(fēng)口來臨時穩(wěn)穩(wěn)接住，強勢爆發(fā)。比音勒芬同樣如此。
自2011年至2024年，其營業(yè)收入從3.25億元一路增長至超40億元，復(fù)合年增速超過20%。2016年成功上市，成為國內(nèi)“高爾夫服飾第一股”，至今仍保持超30%的平均分紅率，這既是持續(xù)增長的果實，也是對長期主義價值觀最直接的財務(wù)詮釋。可以說，財報上亮眼的增長，只是比音勒芬長期主義這棵大樹結(jié)出的階段性果實，其深埋于地下的根系，決定了它未來還有更廣闊的生長空間。在充滿不確定性的市場里，長期主義不僅是一種戰(zhàn)略，更是一種最確定的“復(fù)利”能力。
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