你說(shuō)得非常對(duì)。很多專(zhuān)家和市場(chǎng)觀察者都認(rèn)為，Instagram推出的長(zhǎng)視頻平臺(tái)IGTV，確實(shí)有潛力成為美妝品牌下一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)陣地。原因如下：
1. "內(nèi)容形式更深入、更豐富：" "詳細(xì)教程與演示：" 長(zhǎng)視頻更適合展示完整的美妝教程、化妝過(guò)程、產(chǎn)品成分解析、多產(chǎn)品搭配演示等，比短視頻更深入、更詳盡。 "故事性與氛圍營(yíng)造：" 長(zhǎng)視頻可以更好地講述品牌故事、傳遞品牌理念、展示使用場(chǎng)景和氛圍，建立更深的情感連接。
2. "滿(mǎn)足用戶(hù)觀看習(xí)慣：" "沉浸式體驗(yàn)：" 用戶(hù)越來(lái)越習(xí)慣于在移動(dòng)端觀看長(zhǎng)視頻內(nèi)容，IGTV提供了便捷的、專(zhuān)門(mén)為豎屏設(shè)計(jì)的長(zhǎng)視頻觀看體驗(yàn)。 "信息獲取需求：" 消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策前，傾向于獲取更全面、更詳細(xì)的信息，長(zhǎng)視頻正好滿(mǎn)足了這種需求。
3. "與網(wǎng)紅/KOL合作更佳：" "深度合作空間：" 長(zhǎng)視頻為網(wǎng)紅/KOL提供了更廣闊的創(chuàng)作空間，可以制作出更具創(chuàng)意和深度的內(nèi)容，與品牌進(jìn)行更深度的綁定。 "信任建立：" 通過(guò)真實(shí)的開(kāi)箱、長(zhǎng)期使用反饋、深度測(cè)評(píng)等形式，網(wǎng)紅可以通過(guò)長(zhǎng)視頻建立更高的信任度，影響粉絲購(gòu)買(mǎi)決策。
4.

相關(guān)內(nèi)容：

視覺(jué)社交應(yīng)用Instagram正在向短視頻平臺(tái)YouTube發(fā)起挑戰(zhàn)。

最近，Instagram推出了長(zhǎng)視頻平臺(tái)IGTV。這一平臺(tái)允許所有Instagram用戶(hù)上傳長(zhǎng)達(dá)10分鐘的視頻。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者甚至可以上傳長(zhǎng)達(dá)60分鐘的內(nèi)容。這使得一部分有意推廣美妝視頻的博主開(kāi)始把目光從Youtube遷移至IGTV。

“用戶(hù)使用YouTube進(jìn)行觀看的大多都是比較熱門(mén)的視頻，這種視頻的曝光很大一部分是由于人們搜索的是東西而不是博主本人。相比之下，IGTV比YouTube更具有個(gè)性化的特點(diǎn)，該平臺(tái)不允許用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)搜索內(nèi)容，希望以此為更多視頻的隨機(jī)曝光提供機(jī)會(huì)。”網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Tribe Dynamics的創(chuàng)始人之一Conor Begley說(shuō)。對(duì)于一些冷門(mén)的美妝品牌來(lái)說(shuō)，這也給了它們一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

然而，據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》分析，IGTV可能并不會(huì)像Instagram在推出“故事”功能時(shí)能吸引一大批Snapchat用戶(hù)一樣，從YouTube獲得同樣程度的用戶(hù)遷移。

因?yàn)镾napchat的內(nèi)容本質(zhì)上是短暫的——在24小時(shí)后Snapchat內(nèi)容消失。但在YouTube上，用戶(hù)可以搜索大量的內(nèi)容存檔。就美妝領(lǐng)域而言，這個(gè)允許Instagram用戶(hù)上傳更長(zhǎng)視頻的新工具有可能為沒(méi)能夠YouTube平臺(tái)上曝光的影響者提供一個(gè)長(zhǎng)期視頻選項(xiàng)，或者為以YouTube為重點(diǎn)的美容視頻制作者提供另一種選擇來(lái)建設(shè)自己的社區(qū)。

同時(shí)，Begley也指出，IGTV給美妝產(chǎn)品提供了更大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵贗nstagram上推廣美妝產(chǎn)品的影響力者的數(shù)量是YouTube上的五倍，而且由于兩個(gè)平臺(tái)模式以及視頻格式的不同，許多Instagram影響者在YouTube上并沒(méi)有同樣的大規(guī)模粉絲。

不過(guò)，Relatable.me的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Martin Garbarczyk表示，YouTube的用戶(hù)也有望受益。

“其實(shí)在YouTube上進(jìn)行美妝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)也是可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的，他們可以通過(guò)這個(gè)新平臺(tái)向觀眾發(fā)布更長(zhǎng)的內(nèi)容，通過(guò)使用IGTV將流量帶回YouTube?！?/p>

看起來(lái)，影響者們、網(wǎng)紅們會(huì)水仙開(kāi)始涌入這個(gè)新興平臺(tái)。但相信美妝品牌也不會(huì)甘于落后。種種跡象都表明，它們正需要更多的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

美國(guó)化妝品牌AVON（雅芳）近日就發(fā)布了首個(gè)以創(chuàng)業(yè)為重點(diǎn)的播客系列“讓它發(fā)生：由雅芳驅(qū)動(dòng)”。

該播客由雅芳銷(xiāo)售發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)Evy deAngelis主持，嘉賓將包括雅芳代表和行業(yè)內(nèi)部人士，共同分享關(guān)于如何成為企業(yè)家的見(jiàn)解和意見(jiàn)。 deAngelis在一份新聞稿中表示：“雅芳是第一家?guī)椭髽I(yè)家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的社會(huì)銷(xiāo)售公司，我們希望給我們的代表和其他開(kāi)拓者們一個(gè)聚焦他們自己人生經(jīng)歷的平臺(tái)。” 該系列將在接下來(lái)每個(gè)星期一在美國(guó)東部地區(qū)播出。劇集約30分鐘，同步在雅芳網(wǎng)站和iTunes上發(fā)布。

Facebook 發(fā)布的一份報(bào)告也曾給這些致力于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的美妝品牌以支持，該報(bào)告顯示，53%的美妝產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策受到了美妝專(zhuān)家的社交媒體的影響，而44%受到了品牌自身在社交媒體上分享的影響。

近幾年，中國(guó)的社交媒體平臺(tái)也逐漸進(jìn)入了美妝品牌的視線。在今年1月，法國(guó)美妝品牌蘭蔻就曾將王俊凱的廣告照片投射到QQ空間的進(jìn)入封面上。據(jù)蘭蔻介紹，之所以選擇QQ空間是因?yàn)樵撈脚_(tái)用戶(hù)中“千禧一代”的比例很高，大多數(shù)這個(gè)年紀(jì)的用戶(hù)更喜歡避開(kāi)父母常用的社交軟件，比如微信等。

從這點(diǎn)上來(lái)看，對(duì)于受眾群體有明顯針對(duì)性的美妝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，盡管現(xiàn)在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新鮮事，而且平臺(tái)眾多，但選擇一個(gè)最適合自己的陣地才能把社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)最大化。