潘多拉（Pandora）在中國市場從曾經的熱門潮流到如今大規(guī)模關店的局面，是一個復雜現(xiàn)象，并非單一原因造成，而是多種因素疊加作用的結果。以下是一些關鍵的分析點：
1. "激烈的市場競爭：" "同質化競爭嚴重：" 中國飾品市場競爭者眾多，包括周大福、周生生等傳統(tǒng)金飾品牌推出的飾品線、Swarovski（施華洛世奇）、Tiffany & Co.（蒂芙尼）等國際品牌，以及眾多國內新興飾品品牌（如APM Monaco、FANCL、Pandora Friends等）。這些品牌在設計、品質、價格和營銷上都與潘多拉有不同程度的重疊，分流了大量消費者。 "新興品牌的沖擊：" 尤其是近年來，以APM Monaco為代表的快時尚飾品品牌迅速崛起，憑借更年輕化的設計、更快的上新速度、更親民的價格和更懂年輕人的營銷方式，搶占了潘多拉大量原本屬于年輕消費者的市場份額。
2. "產品創(chuàng)新乏力與設計審美滯后：" "“串珠”模式老化：" 潘多拉的核心競爭力在于其模塊化、可DIY的串珠項鏈。但這種模式相對單一，難以滿足消費者日益多元化和個性化的需求。尤其是在追求獨特性和“國潮”風情的當下，潘多拉的串珠設計顯得有些陳舊和

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麥珠寶品牌潘多拉近日發(fā)布二季度業(yè)績公告，公告中提到，銷售收入在有機基礎上同比增長8%至70.75億丹麥克朗，在可比基礎上增長3%；營業(yè)利潤（EBIT）達到 12.9 億丹麥克朗，息稅前利潤率同比下降160個基點，至18.2%；中國市場銷售收入同比下降15%至9500萬丹麥克朗，品牌計劃在中國關閉100家以上的門店。

“手鏈 + 串珠” 的 DIY 模式，曾經讓丹麥珠寶品牌潘多拉在中國市場風光無限。2015 年至 2019 年，其門店數(shù)量迅速突破 240 家，2019 年中國市場營收高達 19.7 億丹麥克朗（約合 21.3 億人民幣），占全球收入的 9% ，同店銷售額年均增速超 20%。

近年來，潘多拉門店在青島、南京等多個城市的商場中，經歷了從獨立門店到中庭柜臺，再到撤柜及面臨著大規(guī)模關店的困境。從爆火到如今的關店潮，潘多拉在中國市場究竟經歷了什么？又為何會 “失寵” 呢？

潘多拉進入中國市場之初，輕奢珠寶領域的競爭相對緩和，其獨特的商業(yè)模式使其迅速搶占市場份額。初入中國市場時，潘多拉憑借 “手鏈 + 串珠” 的 DIY 產品模式迅速抓住了消費者的心。消費者能夠自由挑選各種造型的珠子，從生日、紀念日到星座等不同主題，來完成獨一無二的搭配，滿足了年輕消費者對個性化的追求，也讓每一條手鏈都承載著獨特的情感與故事。

但隨著時間推移，近年來，隨著中國飾品市場的蓬勃發(fā)展，眾多國內外品牌紛紛入局，市場競爭變得異常激烈。一方面，傳統(tǒng)奢侈品品牌如蒂芙尼（Tiffany）、寶格麗（Bvlgari）等，憑借深厚的品牌底蘊、精湛的工藝和優(yōu)質的材料，不斷推出迎合年輕消費者口味的產品系列，吸引了大量追求品質與品牌價值的消費者。另一方面，本土飾品品牌也在迅速崛起。以周大福、周生生等為代表的傳統(tǒng)珠寶品牌，依托在中國市場多年的積累，以及對本土消費者需求的深入了解，推出了一系列兼具時尚設計與保值功能的產品，受到消費者的廣泛歡迎。同時，市場上新興的飾品品牌不斷涌現(xiàn)，如 HEFANG 等，它們以更具創(chuàng)意、緊跟時尚趨勢的設計吸引著消費者的目光，以快速上新、價格親民、設計緊跟潮流的特點，吸引了大量追求時尚且注重性價比的年輕消費者。這些品牌在店鋪布局、線上營銷等方面也更加靈活，能夠迅速適應市場變化，給潘多拉帶來了巨大的競爭壓力。群狼環(huán)伺下的潘多拉無疑面臨巨大挑戰(zhàn)。

近年來，中國消費者的消費觀念發(fā)生了顯著變化。過去，消費者在購買飾品時，可能更注重品牌形象和情感表達，但如今，他們越來越理性，在購買決策過程中更加看重產品的保值性和實用性。在二手市場上，黃金飾品憑借其穩(wěn)定的價值，受到消費者的青睞。越來越多的消費者，尤其是年輕消費者，開始將黃金飾品作為投資和日常佩戴的首選。老鋪黃金在 618 期間天貓單店成交額突破 10 億，便是黃金消費熱潮的有力證明。