來源網(wǎng)絡(luò)我們來解讀一下這個說法。
“亞朵的‘床上功夫’，半年賣了近20億” 這句話是一個形象且引人注目的表述，它利用了“床上功夫”這個略帶雙關(guān)的詞語，巧妙地指代了亞朵酒店的核心產(chǎn)品——"床"以及與之相關(guān)的住宿體驗。
我們可以從以下幾個層面來理解這句話：
1. "指代核心產(chǎn)品：" “床上功夫”在這里并非字面意思，而是指亞朵酒店提供的床鋪質(zhì)量、舒適度、設(shè)計感以及整體睡眠體驗。亞朵酒店一直強調(diào)“輕資產(chǎn)、重服務(wù)、強體驗”的模式，其中睡眠體驗是其核心競爭力之一。
2. "強調(diào)銷售業(yè)績：" “半年賣了近20億”指的是亞朵酒店在半年內(nèi)通過銷售其住宿服務(wù)（主要載體就是床鋪和房間）所實現(xiàn)的銷售額接近20億元人民幣。這反映了亞朵在市場上的表現(xiàn)和受歡迎程度。
3. "營銷策略：" 這個說法本身就像一個營銷口號，它突出了亞朵在“睡覺”這件事上的優(yōu)勢，并直接關(guān)聯(lián)到顯著的銷售額，給消費者和潛在投資者留下了深刻印象。
"總結(jié)來說："
這句話是一個"營銷宣傳"，用生動形象的比喻（“床上功夫”）強調(diào)了亞朵酒店在"睡眠體驗"方面的優(yōu)勢，并點明了其在"半年內(nèi)取得了近20億人民幣的銷售額"這一經(jīng)營成果。它巧妙地將產(chǎn)品的核心體驗（睡
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八月底，亞朵集團交出2025年第二季度成績單：上半年營收43.74億元，同比增長34%；凈利潤6.67億元，同比增長19%。其中，上半年零售業(yè)務(wù)GMV達(dá)19.89億元，成為業(yè)績增長的重要引擎。
這份財報最引人注目的不是酒店業(yè)務(wù)，而是那些擺在房間里的枕頭被子。二季度零售收入同比暴漲79.8%，達(dá)到9.65億元，占總營收比重已達(dá)39%。在整個2024年，亞朵零售業(yè)務(wù)收入更是同比暴增126.2%，達(dá)21.98億元，占集團總收入的三成。其中，僅枕頭就賣出了380萬只，這些數(shù)字意味著亞朵幾乎每分鐘就能賣出超過7只枕頭。對于一個起源于酒店業(yè)務(wù)的公司來說，這樣的零售業(yè)績令人矚目。照此速度，用不了多久，亞朵賣床上用品的收入將會超過其酒店業(yè)務(wù)。1. 酒店“叛逆者”
傳統(tǒng)酒店業(yè)靠什么賺錢？自然是客房收入。然而亞朵卻打破這一傳統(tǒng)模式，硬生生在客房之外開辟了第二戰(zhàn)場。在今年的618購物節(jié)期間，亞朵零售GMV達(dá)5.78億元，同比增長86.1%，首次登頂主流第三方平臺床上用品行業(yè)榜首。這意味著什么？亞朵不僅與酒店業(yè)競爭，還在床上用品領(lǐng)域與水晶家紡、富安娜等傳統(tǒng)家紡品牌展開角逐，并且還取得了不俗戰(zhàn)績。亞朵的零售業(yè)務(wù)成功并非偶然，而是精心設(shè)計的商業(yè)模式。2013年，亞朵創(chuàng)始人王海軍創(chuàng)立了這個以“生活方式”為核心的酒店品牌。亞朵始于酒店，卻不止于酒店。它倡導(dǎo)的是一種“輕”生活態(tài)度，致力于為旅人打造人文、溫暖、有趣的“在路上”第四空間生活方式。亞朵早在2021年就布局“睡眠經(jīng)濟”賽道，推出“亞朵星球”品牌，重點發(fā)展枕頭、夏涼被等寢具產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)型大獲成功，2024年全年亞朵共售出380萬只枕頭和77萬條涼被，亞朵零售業(yè)務(wù)收入同比暴增126.2%，達(dá)21.98億元，占集團總收入的三成。
亞朵的聰明之處在于，先讓客人在酒店親身體驗這些產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)睡眠體驗，然后自然而然地產(chǎn)生購買欲望。這種“先試后買”的模式極大降低了獲客成本，提高了轉(zhuǎn)化率。截至2025年第二季度，亞朵注冊會員規(guī)模達(dá)1.02億，同比增長34.7%。龐大的會員生態(tài)為集團提供了更穩(wěn)定的流量池，CRS(中央預(yù)訂系統(tǒng))占比達(dá)61.5%。這個億級會員體系不僅是酒店業(yè)務(wù)的護城河，更是零售業(yè)務(wù)的加速器。亞朵對金會員成長體系進行了升級，采用階梯式權(quán)益發(fā)放，更加精準(zhǔn)地匹配不同階段用戶的消費需求。會員的高復(fù)購率和高忠誠度直接轉(zhuǎn)化為零售業(yè)務(wù)的快速增長。2. 擴張風(fēng)險
零售業(yè)務(wù)狂飆突進的背后，是亞朵不斷攀升的營銷投入。2025年第二季度，亞朵銷售及營銷費用同比上漲74.7%，達(dá)到3.93億元，占凈營收的15.9%。與此同時，零售業(yè)務(wù)成本也呈快速上升態(tài)勢。二季度零售成本為4.51億元，同比增長70%。這種“高增長、高投入”模式雖然短期內(nèi)推升了營收，但其長期盈利能力仍引發(fā)市場關(guān)注。亞朵零售業(yè)務(wù)的高度依賴線上渠道和KOL推廣。亞朵在天貓、抖音、京東等電商平臺建立旗艦店，并通過KOL和小紅書種草等方式，提高亞朵枕頭的知名度。其中包括Papi醬、伊能靜、李誕、李佳琦等都通過短視頻賣過亞朵枕頭。
在零售業(yè)務(wù)高歌猛進的同時，亞朵的酒店主業(yè)卻面臨挑戰(zhàn)。2025年第二季度，亞朵核心經(jīng)營指標(biāo)出現(xiàn)全線下滑。RevPAR(每間可用客房收入)為343元，低于去年同期的359元；ADR(日均房價)從441元下降至433元；平均入住率也從78.4%下滑至76.4%。這些指標(biāo)的下滑反映了中高端酒店市場的競爭加劇。亞朵幾乎完全依靠加盟模式擴張。截至2025年第二季度，加盟酒店數(shù)量為1800家，占比高達(dá)98.7%。這種輕資產(chǎn)模式雖然加快了擴張速度，但也帶來了品控風(fēng)險。今年6月，亞朵因“醫(yī)院枕套事件”被推上風(fēng)口浪尖。有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)帖稱，在入住杭州一家亞朵酒店時，發(fā)現(xiàn)枕套上印有當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院的Logo標(biāo)識。亞朵方面回應(yīng)稱，涉事門店問題為個例，原因系分揀錯發(fā)。這一事件暴露了亞朵在快速擴張過程中面臨的品控風(fēng)險，尤其是在超過98%門店均為加盟店的情況下，公司對標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和質(zhì)量管控能力面臨挑戰(zhàn)。3. 加盟減負(fù)
亞朵的快速擴張離不開加盟商的支持，但加盟商的日子并不都好好過。36氪報道，據(jù)一位加盟商介紹，投資亞朵酒店是千萬級別的投入。除非是特別好的地理位置和自有物業(yè)，否則按照單間房造價約14萬、100間客房計算，前期投入大約在1500萬，需要7～8年才能回本。相比之下，以前酒店行業(yè)回本周期一般在3年左右，現(xiàn)在基本上是5年左右。加盟商還要支付各種費用。亞朵按一次性費用和持續(xù)性費用兩大項收取。一次性費用包括8萬元的工程指導(dǎo)費、10萬元的履約保證金、5萬元的流動圖書館籌建費等。持續(xù)性費用則包括每月2萬元到3萬元的酒店總經(jīng)理費、每月3300元的系統(tǒng)維護費等，集團還要按每月營業(yè)總收入的6%進行抽成。
盡管零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，但對加盟商來說，帶來的收益卻很有限。每賣出一個枕頭，加盟商不僅要給員工10%的傭金提成，還要給總部交納5%的管理費用。枕頭業(yè)績對加盟商的業(yè)績增長幾乎可以忽略不計。面對挑戰(zhàn)，亞朵開始為加盟商“減負(fù)”。今年上半年，亞朵供應(yīng)鏈對成人拖鞋、房卡套、手提袋等核心運營物資實施價格下調(diào)，平均降幅達(dá)10%。6月，亞朵再宣布對運營和工程物資再降價，“奉茶紙杯”降價51.8%，“懶人抹布”同步下調(diào)10.2%。此外，對窗簾、裝配板、墻紙墻布等關(guān)鍵工程物資價格優(yōu)化最高降幅達(dá)11.67%。在產(chǎn)品方面，亞朵不斷迭代升級。亞朵4.0版本中特別設(shè)置了“深睡樓層”。在產(chǎn)品設(shè)計與硬件品質(zhì)上，圍繞用戶的睡眠痛點，給出了系統(tǒng)性方案。采用亞朵星球深睡系列床品、智能客控調(diào)光系統(tǒng)、靜音營建工藝，甚至對客房墻體進行了加厚處理。目前，亞朵4.0已落地超30家店。
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