單月銷售超越去年全年，對(duì)于任何羽絨服品牌來(lái)說(shuō)，尤其是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，都是一個(gè)極其亮眼的成就。這背后一定有其獨(dú)特的策略和運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)。雖然具體到是河南的哪家品牌，信息有限，但我們可以基于一般商業(yè)邏輯和羽絨服行業(yè)的特性，分析一下這類品牌可能采取的“逆勢(shì)突圍”策略：
"可能的核心策略分析："
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客群深耕：" "鎖定細(xì)分市場(chǎng)：" 該品牌可能精準(zhǔn)地鎖定了某一細(xì)分市場(chǎng)或特定人群，例如年輕潮流群體、注重性價(jià)比的消費(fèi)者、對(duì)品牌和設(shè)計(jì)有要求的群體等。通過(guò)深入了解這部分人群的需求、偏好和消費(fèi)習(xí)慣，提供高度匹配的產(chǎn)品。 "河南本地化策略：" 針對(duì)河南地區(qū)的氣候特點(diǎn)（冬季寒冷）、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等，進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷的本地化調(diào)整。例如，推出更適合河南氣候的厚度和款式，或與河南本地有影響力的媒體、KOL合作。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化競(jìng)爭(zhēng)：" "款式與設(shè)計(jì)引領(lǐng)：" 在羽絨服款式、設(shè)計(jì)上做出差異化，緊跟甚至引領(lǐng)潮流?？赡懿捎昧烁鼤r(shí)尚、更輕薄、更具設(shè)計(jì)感的元素，滿足了消費(fèi)者對(duì)“保暖不臃腫”、“時(shí)尚保暖”的需求。 "材質(zhì)與科技突破：" 在保暖材料、填充物（如高絨含量、負(fù)離子科技）、

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危機(jī)與機(jī)遇永遠(yuǎn)都是并存的。

“遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題；發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)?！庇鹕教m羽絨服品牌創(chuàng)始人、85后尹起用十六個(gè)字總結(jié)這一年的“闖關(guān)”心境。

2020年，面對(duì)疫情這起“黑天鵝”事件，尹起復(fù)工后干了兩件事兒：第一，火速甩貨，清理庫(kù)存；第二，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，適時(shí)擴(kuò)張。

于是，我們看到，短短9個(gè)月，羽山蘭新開(kāi)直營(yíng)店6家，單月銷售趕超去年整年，如非一定的掌控力，很難做到如今的局面。

羽山蘭羽絨服品牌創(chuàng)始人 尹起

//轉(zhuǎn)危為安，單月銷售趕超去年整年//

年初疫情席卷羽絨服行業(yè)時(shí)，尹起愁得徹夜難眠。

大量的客戶退貨，未及拆封的成包羽絨服，在倉(cāng)庫(kù)里堆成山，溢得大廳、過(guò)道上無(wú)處下腳。尹起粗略估計(jì)有200多萬(wàn)元。

他知道自己有一場(chǎng)“硬仗”要打。

于是，市場(chǎng)解封后，尹起迅速組織團(tuán)隊(duì)往外甩貨。六個(gè)人兩兩組合，兵分三路前往地市和周邊省份，尋找合適的客戶做大型返季促銷活動(dòng)。

他要在最短的時(shí)間內(nèi)消化掉所有庫(kù)存，為秋冬季銷售爭(zhēng)取時(shí)間及流動(dòng)資金。

羽山蘭世貿(mào)展廳 B2631

為此，他還主動(dòng)廠方前來(lái)協(xié)助。為了不失信于他們，尹起還承諾：現(xiàn)場(chǎng)消化多少產(chǎn)品，廠方就拿走多少本金，自己只留部分利潤(rùn)用來(lái)周轉(zhuǎn)。

功夫不負(fù)有心人。到了10月份，當(dāng)尹起團(tuán)隊(duì)奔赴了70多個(gè)地市縣、合作了26個(gè)客戶后，庫(kù)里的羽絨服總算全部清倉(cāng)，他徹底還清了上游廠家的200多萬(wàn)元欠款。

當(dāng)然，犧牲很大——連軸轉(zhuǎn)了6個(gè)月，尹起的體重由190斤直降到142斤。反季最忙的那兩個(gè)多月，他開(kāi)車跑了兩萬(wàn)多公里，整個(gè)人每天都處于“懵掉”狀態(tài)。

可是，人生就是這么戲劇。尹起還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)，上半年以清庫(kù)存為主基調(diào)的羽絨服行情進(jìn)入10月份以后陡然翻轉(zhuǎn)——羽絨服開(kāi)始熱銷起來(lái)，甚至不夠賣了。

尹起透露，10月中旬到11月中旬，他們品牌一個(gè)月的銷量超過(guò)了去年整年，旗下長(zhǎng)治直營(yíng)店更是創(chuàng)造了4天狂銷35萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

而因?yàn)檑`行諾言，在10月份緊俏的行情下，尹起獲得了廠家的格外支持和關(guān)注，這使他可以全身心地投入到旺季的銷售中。

//抓住機(jī)遇，新開(kāi)直營(yíng)店6家//

疫情是催化劑，它加速了行業(yè)提前進(jìn)入洗牌期。

在甩貨的同時(shí)，尹起注意到，很多店鋪不堪重負(fù)，開(kāi)始陸續(xù)閉店撤場(chǎng)。這對(duì)于處于事業(yè)上升期的尹起來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的“抄底”機(jī)會(huì)。

于是，但凡看見(jiàn)合適的店鋪，他就“拿下”，9個(gè)月的時(shí)間，共計(jì)在山西、河北等地新增直營(yíng)店6家，累計(jì)擁有直營(yíng)店鋪8家。

這算是今年疫情后尹起最大的一筆投資。

當(dāng)問(wèn)及他的投資心得時(shí)，他直言投資成本并未減少，只是剛好遇見(jiàn)適合的店鋪，也符合品牌未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

在他看來(lái)，危機(jī)與機(jī)遇永遠(yuǎn)都是并存的。遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題；發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。這是他創(chuàng)業(yè)多年來(lái)形成的決策習(xí)慣。

相比于創(chuàng)業(yè)初期的生澀，在服裝行業(yè)摸打滾爬7年之久的尹起，更熟悉這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行規(guī)則，也更懂得在何時(shí)給自己的事業(yè)加碼。

他談到一個(gè)例子，安徽一家女裝品牌商，花了10年時(shí)間精心打磨出6家形象店，每家店年純利潤(rùn)在200萬(wàn)元-300萬(wàn)元，借此，他一舉帶動(dòng)引來(lái)了上百家加盟商。

做深度，已然成為服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。從這個(gè)層面考慮，羽山蘭還有很大的發(fā)展空間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

尹起透露，明年除了加碼直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)，還會(huì)加速線上線下的雙線融合。

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